1、佰岁市场营销（上海）有限公司佰岁市场营销（上海）有限公司 巴马活泉市场推广计划巴马活泉市场推广计划2-本资料来自本资料来自 -一，巴马活泉所属渠道分析一，巴马活泉所属渠道分析3-本资料来自本资料来自 -v巴马活泉所属渠道分类及分析巴马活泉所属渠道分类及分析 现代零售渠道现代零售渠道:大卖场：家乐福，大润发，卜蜂莲花，乐购大卖场：家乐福，大润发，卜蜂莲花，乐购TESCO，沃尔玛，麦德龙，世，沃尔玛，麦德龙，世纪联华，华联吉卖盛，易买得纪联华，华联吉卖盛，易买得 9大系统大系统 连锁超市连锁超市:联华超市，华联超市，家得利超市，农工商超市，教育超市联华超市，华联超市，家得利超市，农工商超市，教育超2、市 便利店便利店:全家便利，喜士多便利，罗森便利，良友便利，联华快客便利，全家便利，喜士多便利，罗森便利，良友便利，联华快客便利，好德可的便利好德可的便利 折扣店折扣店:迪亚天天，伍缘迪亚天天，伍缘 4-本资料来自本资料来自 -巴马活泉所属渠道分类及分析巴马活泉所属渠道分类及分析A，百货单店及精品超市：主要有久光百货，汇金百货，第一食品商店，九海百，百货单店及精品超市：主要有久光百货，汇金百货，第一食品商店，九海百 盛等，以销售高档进盛等，以销售高档进口食品为主，主要消费者为口食品为主，主要消费者为35岁到岁到45岁的女性白领，目前在该类系统销售的竞争品牌主要是以依岁的女性白领，目前在该类系统3、销售的竞争品牌主要是以依云为主的进口高端矿泉水和以云为主的进口高端矿泉水和以5100为主的国产高档矿泉水。为主的国产高档矿泉水。B，非，非KA连锁渠道：以教育超市，屈臣氏，一伍一拾为主，主要销售时尚，新奇的食品和日用百货为连锁渠道：以教育超市，屈臣氏，一伍一拾为主，主要销售时尚，新奇的食品和日用百货为主，主要消费者为主，主要消费者为18岁到岁到30岁的女性学生和刚工作的女性白领为主，主要的竞争品牌有屈臣氏，岁的女性学生和刚工作的女性白领为主，主要的竞争品牌有屈臣氏，怡宝等品牌怡宝等品牌C，深度分销渠道：主要是上海市各个区县的夫妻老婆店为主，一般经营日常用品和食品，消费者以即，深度分销渠道：主要4、是上海市各个区县的夫妻老婆店为主，一般经营日常用品和食品，消费者以即时购买为主，是便利店的拾遗补缺，这个系统的优点是终端多，分布广，主要竞争品牌为农夫山泉，时购买为主，是便利店的拾遗补缺，这个系统的优点是终端多，分布广，主要竞争品牌为农夫山泉，哇哈哈，康师傅，雀巢等哇哈哈，康师傅，雀巢等D，餐饮酒店渠道：主要以上海各类饭店为主，代表性终端有小南国，鹭鹭酒家，来天华，王朝等，一，餐饮酒店渠道：主要以上海各类饭店为主，代表性终端有小南国，鹭鹭酒家，来天华，王朝等，一般消费者以各类酒的消费为主，但是近段时间以来，消费者更加注重身体健康，瓶装矿泉水在酒店般消费者以各类酒的消费为主，但是近段时间以来，消5、费者更加注重身体健康，瓶装矿泉水在酒店的销售有提升，但是目前来说，量还是不大的销售有提升，但是目前来说，量还是不大，连锁渠道：主要有钱柜，好乐迪，上海歌城，扬歌，自由港等量贩式，连锁渠道：主要有钱柜，好乐迪，上海歌城，扬歌，自由港等量贩式KTV，现在在这类唱歌，现在在这类唱歌的的KTV内，都有自选超市，主要经营各类酒水饮料，即时小吃！主要消费者为内，都有自选超市，主要经营各类酒水饮料，即时小吃！主要消费者为18岁到岁到40岁的中青岁的中青年为主，一般唱歌的费用控制在年为主，一般唱歌的费用控制在300到到500左右（一个包厢），目前在该系统销售的竞争品牌主要左右（一个包厢），目前在该系统销售的竞6、争品牌主要有农夫山泉，依云，雀巢等有农夫山泉，依云，雀巢等F，夜店夜总会系统：主要有，夜店夜总会系统：主要有MUSE，88，RICH，SKY，阿玛尼，阿玛尼，MT，官邸等酒吧，帝国，天上人，官邸等酒吧，帝国，天上人间，国色天香，粉红豹等夜总会为主，主要以进口威士忌为代表的洋酒，瓶装矿泉水以解酒消费为间，国色天香，粉红豹等夜总会为主，主要以进口威士忌为代表的洋酒，瓶装矿泉水以解酒消费为主，目前在该类系统的竞争品牌，最主要是依云主，目前在该类系统的竞争品牌，最主要是依云G，四星级以上宾馆：主要有金茂，香格里拉，瑞吉红塔，贵都国际，华亭饭店为主，瓶装矿泉水的消，四星级以上宾馆：主要有金茂，香格里拉，7、瑞吉红塔，贵都国际，华亭饭店为主，瓶装矿泉水的消费以酒店酒吧和客房消费为主，目前主要竞争品牌以依云，富维克为主费以酒店酒吧和客房消费为主，目前主要竞争品牌以依云，富维克为主H，团购渠道：主要是各类企事业单位，以福利发放为主，该类渠道的消费，特别讲究品牌和回扣，不，团购渠道：主要是各类企事业单位，以福利发放为主，该类渠道的消费，特别讲究品牌和回扣，不讲究价格，运作成本低，但是销量不稳定，对于销售人员的人脉资源要求高讲究价格，运作成本低，但是销量不稳定，对于销售人员的人脉资源要求高v 5-本资料来自本资料来自 -2，销售渠道的选择，销售渠道的选择 巴马活泉矿泉水巴马活泉矿泉水一一现代零售渠道现代零8、售渠道二二百货单店及精品超市百货单店及精品超市三三四星级以上宾馆，餐饮酒店渠道四星级以上宾馆，餐饮酒店渠道四四团购客户及批发渠道团购客户及批发渠道五五交通网店（中石化易捷便利，机场，火车站等）交通网店（中石化易捷便利，机场，火车站等）六六华东地区分销商华东地区分销商6-本资料来自本资料来自 -巴马活泉渠道建设计划巴马活泉渠道建设计划7-本资料来自本资料来自 -销售渠道和销售终端的建设（销售渠道和销售终端的建设（p中的中的PLACE）巴马活泉的铺货计划巴马活泉的铺货计划 进入上海现代零售渠道，零售终端在进入上海现代零售渠道，零售终端在6000家左右家左右 进入百货单店及精品超市渠道，销售终端在进9、入百货单店及精品超市渠道，销售终端在50家左家左右右 进入四星级以上宾馆和餐饮饭店渠道，销售终端在进入四星级以上宾馆和餐饮饭店渠道，销售终端在50家左右家左右 进入电子商务，网络销售平台渠道。目标进入网站平进入电子商务，网络销售平台渠道。目标进入网站平台台5家家 进入交通网店渠道，销售终端在进入交通网店渠道，销售终端在700家左右家左右 团购模式，招聘兼职直销人员，开展直销团购销售团购模式，招聘兼职直销人员，开展直销团购销售 华东分销商销售系统的建设华东分销商销售系统的建设8-本资料来自本资料来自 -江浙地区分销商销售模式的建立，招聘销售江浙地区分销商销售模式的建立，招聘销售人员，组建销售团队10、，市场初步接触，了解外埠人员，组建销售团队，市场初步接触，了解外埠市场情况，完成外埠经销商的寻找确定，签订经市场情况，完成外埠经销商的寻找确定，签订经销商合同，同经销商确认当地的终端进入（苏州销商合同，同经销商确认当地的终端进入（苏州地区，无锡常州地区，南京地区，嘉兴杭州地区，地区，无锡常州地区，南京地区，嘉兴杭州地区，宁波地区，台州温州地区）宁波地区，台州温州地区）9-本资料来自本资料来自 -开拓机场，火车站渠道，中石化易捷便利，主开拓机场，火车站渠道，中石化易捷便利，主要销售产品为巴马活泉要销售产品为巴马活泉建立佰岁公司的万岁营销计划和销售模式，建建立佰岁公司的万岁营销计划和销售模式，建立11、会员营销模式立会员营销模式10-本资料来自本资料来自 -销售团队的建设及销售人员的分配（销售团队的建设及销售人员的分配（4中的）中的）现代零售渠道现代零售渠道销售主管销售主管10名，理货员名，理货员20名名百货单店，精品超市，交通网点百货单店，精品超市，交通网点销售主管销售主管2名，销售代表名，销售代表5名名餐饮酒店宾馆夜店及电子商务餐饮酒店宾馆夜店及电子商务销售主管名，销售代表名销售主管名，销售代表名直销团购（万岁计划，会员营销）直销团购（万岁计划，会员营销）专职销售人员名专职销售人员名外埠分销商外埠分销商城市经理城市经理6名名11-本资料来自本资料来自 -巴马活泉的促销计划（巴马活泉的促销12、计划（4P中的中的PROMOTION）系统系统 月份月份 现代零售商场连锁现代零售商场连锁夜店夜店 酒店酒店分销商分销商 直销团购直销团购 5 5月月 地堆地堆+功能测试功能测试 消费者试用消费者试用 6 6月月 地堆地堆+功能测试功能测试 消费者试用消费者试用 7 7月月 地堆地堆+特价特价 促销小姐导购促销小姐导购 促销小姐导购促销小姐导购进货奖励进货奖励 消费者试用消费者试用 8 8月月 地堆地堆+特价特价 促销小姐导购促销小姐导购 促销小姐导购促销小姐导购进货奖励进货奖励 消费者试用消费者试用 9 9月月 地堆地堆+特价特价 促销小姐导购促销小姐导购 促销小姐导购促销小姐导购进货奖励进13、货奖励 消费者试用消费者试用 10 10月月 功能测试功能测试 促销小姐导购促销小姐导购 促销小姐导购促销小姐导购进货奖励进货奖励 消费者试用消费者试用 11 11月月 消费者试用消费者试用 12 12月月进货奖励进货奖励 消费者试用消费者试用12-本资料来自本资料来自 -佰岁营销的万岁计划佰岁营销的万岁计划目的：在全社会形成尊老的社会风气，同时也让对目的：在全社会形成尊老的社会风气，同时也让对社会做了一辈子贡献的老人，也能喝到健康长寿社会做了一辈子贡献的老人，也能喝到健康长寿的水，享受到其它健康长寿的产品，让老人的晚的水，享受到其它健康长寿的产品，让老人的晚年生活更加精彩，充满活力！年生活更14、加精彩，充满活力！通过佰岁营销的万岁计划，将各地健康的产通过佰岁营销的万岁计划，将各地健康的产品推向全社会，让更加多的人来加入长寿万岁的品推向全社会，让更加多的人来加入长寿万岁的生活中来生活中来13-本资料来自本资料来自 -万岁计划运作步骤万岁计划运作步骤1，在全上海寻找，在全上海寻找100个个100岁以上的老人岁以上的老人2，通过街道，民政局等政府单位，给，通过街道，民政局等政府单位，给100岁以上的老人颁岁以上的老人颁发由佰岁营销公司制作认可的尊老敬老证书发由佰岁营销公司制作认可的尊老敬老证书3，凡是有佰岁营销颁发的尊老敬老证书的老人，可以免费，凡是有佰岁营销颁发的尊老敬老证书的老人，可以15、免费1个月赠送巴马活泉体验个月赠送巴马活泉体验4，对于有尊老敬老证书的老人，可以折扣享用佰岁公司其，对于有尊老敬老证书的老人，可以折扣享用佰岁公司其它的长寿产品和长寿服务它的长寿产品和长寿服务5，对于有尊老敬老证书的老人的直系亲属，佰岁公司把这，对于有尊老敬老证书的老人的直系亲属，佰岁公司把这些亲属作为佰岁公司的些亲属作为佰岁公司的VIP会员，可以免费或者折扣享用会员，可以免费或者折扣享用佰岁营销公司相应的长寿服务佰岁营销公司相应的长寿服务14-本资料来自本资料来自 -佰岁营销的会员营销佰岁营销的会员营销1，在上海寻找，在上海寻找20000个企业主（企业法人代表，个企业主（企业法人代表，企业董16、事长，企业总经理、企业董事长，企业总经理、CEO等），建立资料等），建立资料档案档案2，在上海寻找，在上海寻找2000名影视明星，模特等高收入人名影视明星，模特等高收入人员，建立资料档案员，建立资料档案3，在上海寻找，在上海寻找500名政府官员（部厅级以上），名政府官员（部厅级以上），建立资料档案建立资料档案15-本资料来自本资料来自 -会员营销的运作步骤会员营销的运作步骤1，对于已经建立档案的目标客户，由佰岁公司派，对于已经建立档案的目标客户，由佰岁公司派人上门面对面的沟通，传播长寿概念，同时为这人上门面对面的沟通，传播长寿概念，同时为这些目标客户办理佰岁公司的会员卡些目标客户办理佰岁公司的17、会员卡2，对于已经办理佰岁公司会员卡的目标客户，佰，对于已经办理佰岁公司会员卡的目标客户，佰岁公司赠送长寿体验服务（赠送长寿产品体验，岁公司赠送长寿体验服务（赠送长寿产品体验，赠送长寿讲座，赠送健康体检服务，赠送长寿旅赠送长寿讲座，赠送健康体检服务，赠送长寿旅游服务等）游服务等）3，对于办理会员卡的客户，可以折扣享受到佰岁，对于办理会员卡的客户，可以折扣享受到佰岁营销公司的长寿健康产品和长寿健康服务营销公司的长寿健康产品和长寿健康服务16-本资料来自本资料来自 -各类费用预估及销量预估各类费用预估及销量预估v详见巴马丽琅全年销售费用预估表详见巴马丽琅全年销售费用预估表17-本资料来自本资料来自 -