1、“Encore Encore 安可安可”矿泉水矿泉水新品上市推销方案新品上市推销方案1234目目录市场调查市场调查客户群定位客户群定位产品定位产品定位卖点梳理卖点梳理5传播方案传播方案12(一）国外矿泉水市场分析一）国外矿泉水市场分析日本日本矿泉水市泉水市场分析分析美美国国矿泉水市泉水市场分析分析一、市场调查一、市场调查表表全球瓶装水消费前十位国家消费总量和复利年增长率一览表（全球瓶装水消费前十位国家消费总量和复利年增长率一览表（1999-2004）2004年排名国家百万加仑复利年增长率199920042004较1999增长1美国4579.96806.78.2%2墨西哥3056.94668.32、8.8%3中国12173140.120.9%4巴西1493.8306215.4%5意大利2356.12814.43.6%6德国2194.62722.64.4%7法国1834.12257.34.2%8印度尼西亚907.11943.516.5%9西班牙1076.341453.56.2%10印度4441353.325%数字来源：美国饮料营销公司（Beverage Marketing Corporation）瓶装水总量的复利年增长率颇高，瓶装水总量的复利年增长率颇高，特别是中国和印度，这一增长率在饮料行特别是中国和印度，这一增长率在饮料行业无可匹敌。业无可匹敌。表表 全球瓶装水人均消费前十位国家人均消3、费量一览表（全球瓶装水人均消费前十位国家人均消费量一览表（19992004）单位：加仑单位：加仑/人人2004年排名国家199920041意大利40.948.52墨西哥30.944.53阿拉伯联合酋长国2943.24比利时-卢森堡32.239.15法国3137.46西班牙26.936.17德国26.6338黎巴嫩17.926.89瑞士23.826.310塞浦路斯17.824.3数字来源：美国饮料营销公司（Beverage Marketing Corporation）各国普遍有各国普遍有5%-10%的的增长增长美国市场各大矿泉水品牌市场占有率美国市场各大矿泉水品牌市场占有率101310302504、5101520253035百事百事Aquafina可口可乐可口可乐DasaniPerrierFIJI WaterEvianPolandspring市场占有率表格来源表格来源:MBA智库百科智库百科美美国国市市场美国瓶装水厂商销量和销售额变化（美国瓶装水厂商销量和销售额变化（2000-2005）年销量（百万加仑）同比变化销售额（百万美元）同比变化20004725611320015185.29.7%6880.612.6%20025795.711.8%7901.414.8%20036269.88.2%8526.47.9%20046806.78.6%9169.47.5%2005（预计）7357.48.5、1%98036.9%数字来源：美国饮料营销公司（BeverageMarketingCorporation）美国是世界上最大的瓶装水消费国，目前年消耗量达亿瓶，平均每人每年购买大约加仑（加仑约为升）瓶装水，整个国家一年购买瓶装水的消费约亿美元。据统计，去年美国瓶装水销售增加了9.7%。分析分析2003年瓶装水的销量在美国饮料市场的所有门类中排第二位。尽管瓶装水的总量基数已经很大，但在2004年其增长的速度仍然很快。2004年，美国瓶装水总销量超过90亿美元，比2003年的同比增长7.5%。v百事的百事的Aquafina来自城市自来水。它们用一项能耗极高来自城市自来水。它们用一项能耗极高的反渗吸过6、滤工艺来处理当地的水，这个流程比那些将的反渗吸过滤工艺来处理当地的水，这个流程比那些将海水净化成饮用水的流程更强大。它们净化的水本来就海水净化成饮用水的流程更强大。它们净化的水本来就是可以喝的是可以喝的-它们是在重新净化完全干净的自来水。它们它们是在重新净化完全干净的自来水。它们这么做为了市场推广可以夸耀纯净性，和一致性。这么做为了市场推广可以夸耀纯净性，和一致性。百事阿夸菲纳矿泉水Aquafina案例水质水质瓶身瓶身个性和激情的品牌定位个性和激情的品牌定位 定位定位价格价格占有率占有率对象对象美国本土售价：美国本土售价：600ML1.57美金美金13%18至至49岁之间的成年消费者岁之间的成7、年消费者vAquafina水取自大众水源，采用的是一种叫水取自大众水源，采用的是一种叫“7层过滤法层过滤法”的独特过滤技术，这项技术可以过滤掉其他大部分瓶装的独特过滤技术，这项技术可以过滤掉其他大部分瓶装水无法过滤的杂质，从而使消费者饮用的是水无法过滤的杂质，从而使消费者饮用的是100%的纯净的纯净水。水。v百事公司把百事公司把Aquafina瓶装水与体育运动联系起来，同样在瓶装水与体育运动联系起来，同样在产品推广中宣扬产品推广中宣扬“纯天然纯天然”，Aquafina目前是美国全国棒目前是美国全国棒球协会以及美国全国大学生体育锦标赛的指定瓶装水之一。球协会以及美国全国大学生体育锦标赛的指定瓶装8、水之一。百事可乐对这种品牌的推广依然基于百事可乐对这种品牌的推广依然基于“Aquafina，纯天然，纯天然，我们许诺不含任何物质我们许诺不含任何物质”为准则。为准则。主要卖点主要卖点日本矿泉水市场综述日本矿泉水市场综述进口进口走俏走俏空间大空间大喜欢喜欢“软水软水”“水吧水吧”出现出现附加附加功能功能大趋势大趋势日本矿泉水市场日本矿泉水市场针对饮水者需求的多样化，包括进口货在内的矿泉水品牌数现在已超过了500种。进口矿泉水的销售额在突飞猛进地增长。在追求安全和口感的“购买矿泉水”的时代，期待保健和美容功效而饮用矿泉水的人也在增加。出现专门卖水的水吧经营全球各类饮用水源，满足消费者各类需求日本的9、矿泉水，倾向于软水，钙和镁的含量极低(硬水是由水中所含钙，镁的浓度来确定的)。日本矿泉水需求逐年增长，包括进口货在内的矿泉水品牌现在已超过500种。日本矿泉水市场综述日本矿泉水市场综述13.745亿升4.148亿升8710万升200219931982人均人均0.7升升人均人均3.3升升人均人均10.8升升1982-2002日本矿泉水市场销售量日本矿泉水市场销售量2020年来迅速增长了年来迅速增长了1515倍。尽管如此，倍。尽管如此，现在日本矿泉水的人均消费量是法国现在日本矿泉水的人均消费量是法国的的1/21/2，韩国的，韩国的1/31/3，所以日本的矿泉，所以日本的矿泉水市场空间还很大水市场空10、间还很大。定位价格占有率对象销售额东京水Perrier330ml 12元元 30%青少年青少年 FIJI Water 500ml 1.5美元美元 18至至49岁之间岁之间的成年消费者的成年消费者 Aquafina1.57美金美金 13%Dasani 1.4欧元（￥欧元（￥13）/500ML11%EvianO10.8%年轻人年轻人富有特色的浅绿富有特色的浅绿色，天然气泡水色，天然气泡水100日元（￥日元（￥6.37）/500ML所有年龄层所有年龄层5280000日元日元（￥（￥336336）高纯度自来水高纯度自来水（矿泉水）（矿泉水）深层地下矿物深层地下矿物质水质水个性和激情的个性和激情的品牌品11、牌简化生活简化生活天然气泡水天然气泡水（二）国内市场调查（二）国内市场调查v20072007年中国瓶装饮用水销售利润率达到年中国瓶装饮用水销售利润率达到4.21%4.21%，行业亏损面下降明显。，行业亏损面下降明显。目前在整个软饮料市场，瓶装饮用水产量排名均首位，销售额居第二目前在整个软饮料市场，瓶装饮用水产量排名均首位，销售额居第二位。由于瓶装饮用水市场空间较大，进入门槛低，投资回收周期快，位。由于瓶装饮用水市场空间较大，进入门槛低，投资回收周期快，瓶装饮用水市场被不同投资者看好。估计瓶装饮用水市场被不同投资者看好。估计20082008年中国瓶装饮用水市场年中国瓶装饮用水市场将达到将达到4312、0430亿左右规模。亿左右规模。v中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,1/5,可以说中国可以说中国的瓶装水市场还很年轻的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以瓶装水的人均消费量每年正以30%30%的增幅发展的增幅发展.到到20102010年中国人一年年中国人一年将消耗将消耗10001000万吨瓶装水，相当于美国目前万吨瓶装水，相当于美国目前4040亿加仑消费量的亿加仑消费量的6060。表格来源表格来源:百度数据研究中心百度数据研究中心2007.813、2003-2007年中国瓶装水行业利润增长趋势图表格来源表格来源:MBA智库百科智库百科v据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、养据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水较差的地方中小企业矿泉水 “三国鼎立三国鼎立”市场格局；其市场格局；其中一线品牌以中一线品牌以70%70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位左右的市场份额雄居水市场的霸主地位,二线品牌及14、一些地方品牌的市场份额极低。二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。表格来源表格来源:百度数据研究中心百度数据研究中心2007.8表格来源表格来源:百度数据研究中心百度数据研究中心2007.81.1.娃哈哈娃哈哈v从从20002000年起，娃哈哈稳坐了中国瓶装水市场年起，娃哈哈稳坐了中国瓶装水市场老大的位子，鼎盛之时，其市场占有率一度老大的位子，鼎盛之时，其市场占有率一度达到达到22%22%以上，比第二位的农夫山泉高出近以上，比第二位的农夫山泉高出近一倍，可谓绝对的优势。一倍，可谓绝对的优势。这样一个强势霸这样一个强势霸主的竟然被入市时日并不长久的康师傅康物主的竟然被入市时日并不长久的康师傅康物15、质水超越，不得不让人深思。根源在于娃哈质水超越，不得不让人深思。根源在于娃哈哈营销上的农村强势，城市弱智，其实从哈营销上的农村强势，城市弱智，其实从0505年康师傅矿物质问世以来，娃哈哈纯净水的年康师傅矿物质问世以来，娃哈哈纯净水的市场份额就不断被前者蚕食。市场份额就不断被前者蚕食。2.2.康师傅康师傅v0707年康师傅高歌猛进发展瓶装水业务；娃哈哈困于肘腋之变，年康师傅高歌猛进发展瓶装水业务；娃哈哈困于肘腋之变，使得我国水市场的格局正在发生变化。使得我国水市场的格局正在发生变化。0707年夏天康师傅以年夏天康师傅以0.50.5个百分点跃上中国水市场龙头宝座，娃哈哈多年来保持的瓶装个百分点跃上16、中国水市场龙头宝座，娃哈哈多年来保持的瓶装水霸主地位就此终结。水霸主地位就此终结。市场市场 广泛广泛卖点卖点 价廉、方便价廉、方便针对人群针对人群 普遍大众普遍大众纵观康师傅的瓶装水市场策略，可以将其归纳为两条主线：纵观康师傅的瓶装水市场策略，可以将其归纳为两条主线：通通过过渠渠道道优优势势打打数数量量牌牌，先先在在数数量量上上扳扳倒倒老老大大娃娃哈哈哈哈纯纯净净水水再再打打出出质质量量牌牌，将将农农夫夫山山泉泉也也挤挤压压下下去去 作为人工痕迹浓重的矿物质水，康师傅其实很清楚自己在品质作为人工痕迹浓重的矿物质水，康师傅其实很清楚自己在品质上存在一定的缺陷，比如上存在一定的缺陷，比如pHpH值17、过酸。这已经阻碍了康师傅矿物质水向值过酸。这已经阻碍了康师傅矿物质水向高端、健康饮用水发展，同时也提供了让竞争对手大做文章的可能。高端、健康饮用水发展，同时也提供了让竞争对手大做文章的可能。赶娃哈哈，易；超农夫山泉，难赶娃哈哈，易；超农夫山泉，难 3.3.农夫山泉农夫山泉v在娃哈哈的市场份额被不断蚕食的时候，农夫山泉的市场份额却不见在娃哈哈的市场份额被不断蚕食的时候，农夫山泉的市场份额却不见减少，依旧维持在减少，依旧维持在101013%13%之间，这得利于它长期营销过程中品牌忠之间，这得利于它长期营销过程中品牌忠诚度的建设。诚度的建设。v同时在产品品质上也独树一帜，推崇天然水概念，只用优质的水18、源生同时在产品品质上也独树一帜，推崇天然水概念，只用优质的水源生产瓶装水，绝不使用自来水。继去年将广东万绿湖纳入水源版图之后，产瓶装水，绝不使用自来水。继去年将广东万绿湖纳入水源版图之后，今年又在新疆玛纳斯开辟了第五个水源地，而且水源是最优质的水种今年又在新疆玛纳斯开辟了第五个水源地，而且水源是最优质的水种冰川水。这些都令农夫山泉具有了健康水的气质，品牌潜力和区冰川水。这些都令农夫山泉具有了健康水的气质，品牌潜力和区分度很强。分度很强。娃哈哈娃哈哈康师傅康师傅农夫山泉农夫山泉单价单价20072007市场占有率市场占有率 定位定位主要卖点主要卖点中国瓶装水三大巨头比较营销弱点营销弱点 1.01.19、0元元16.8%16.8%面对所有需要喝水的群面对所有需要喝水的群体，走中低端路线体，走中低端路线价格低廉，纯净水，娃价格低廉，纯净水，娃哈哈强大品牌依托和渠哈哈强大品牌依托和渠道支持，王力宏代言道支持，王力宏代言城市弱势，品牌形象略显城市弱势，品牌形象略显粗糙廉价，包装单薄而没粗糙廉价，包装单薄而没有质感，在品牌忠诚度的有质感，在品牌忠诚度的建设上没有投入太多，广建设上没有投入太多，广告制作也显得低劣幼稚告制作也显得低劣幼稚 17.30%17.30%0.80.8元元普通大众、低档普通大众、低档 矿物质水、廉价、矿物质水、廉价、方便方便 品牌战略不足，品牌战略不足，pHpH值过酸值过酸 ，很难20、向高端、健很难向高端、健康饮用水康饮用水 1.01.0元元10.5%10.5%主要面向城市居民，主要面向城市居民，中端路线中端路线 优质水源，矿泉水，优质水源，矿泉水，有点甜，品牌形象良有点甜，品牌形象良好好渠道建设严重滞后，渠道建设严重滞后，铺货率低，在农村市铺货率低，在农村市场开发不足场开发不足瓶装水核心需求元素瓶装水核心需求元素生理需要生理需要安全需要安全需要社会需要社会需要尊重需要尊重需要自我自我实现实现马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论解渴解渴天然、健康天然、健康爱心捐助爱心捐助新颖、潮流新颖、潮流生活的品质生活的品质瓶装水核心需求元素瓶装水核心需求元素在同一国家不同时期，人们21、的需要层次会随着生产水平的变化而变化，在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化，戴维斯戴维斯（K.Davis）曾就美国的情况做过估计，如下表：曾就美国的情况做过估计，如下表：需求种类需求种类19351935年百分比年百分比19951995年百分比年百分比生理需求生理需求35%35%5%5%安全需求安全需求45%45%15%15%社会需求社会需求10%10%24%24%尊重需求尊重需求7%7%30%30%自我实现需求自我实现需求3%3%26%26%中国市场情况也差不多，由此可见，随着人类科学技术的进步和人们物质中国市场情况也差不多，由此可见，随着人类科学技术的进步和人们物质生22、活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。人们对水的需求生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。人们对水的需求已逐渐向更高层次发展，由生理需求向心理需求发展。已逐渐向更高层次发展，由生理需求向心理需求发展。表格来源表格来源:MBA智库百科智库百科 消费对象分析消费对象分析 随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已形成随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者中有近七成的人已接受了购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者中有近七成的人已接受了瓶装水。瓶装水。二、客户群定位二、客户群定位第五次人口普查结果第五次人口普查结果v我们的客户群23、：我们的客户群：15153030青少年青少年1 15 5-1 19 9岁岁的的“准准青青年年”，饮饮用用瓶瓶装装水水的的比比例例最最高高4 45 5-6 65 5岁岁的的人人最最低低3 30 0-4 45 5岁岁的的人人饮饮用用瓶瓶装装水水的的比比例例较较低低2 20 0-2 29 9岁岁的的青青年年略略低低客户群体客户群体 ：学生、年轻人、时尚运动爱好者、：学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领白领 叛逆叛逆 追求个性、潮流追求个性、潮流 主张实现自我主张实现自我 客户群特征：客户群特征：消费者消费行为趋于理性消费者消费行为趋于理性 品牌概念和品牌意识增强品牌概念和品牌意识增强影响消费者购买因素24、影响消费者购买因素价格价格消费者消费者品牌品牌健康健康口感口感功能水功能水 瓶装水市场的新希望瓶装水市场的新希望 近年来，随着众商家近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市营销，使得我国饮用水市场真正地走上了场真正地走上了“健康健康”的发展之路。的发展之路。我国七大中心城市中我国七大中心城市中 随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。大了对广告的投放力度。广告25、广告 瓶装水消费的最佳瓶装水消费的最佳“导购导购”三、产品定位三、产品定位天然矿物质水，年轻人的生活态度天然矿物质水，年轻人的生活态度我潮我我潮我ININ我要我喜欢我要我喜欢爱生活爱生活爱健康爱健康关爱你我他关爱你我他我要就是因我要就是因为我喜欢，为我喜欢，不需要其他不需要其他理由，钱不理由，钱不是问题是问题 时尚的包装，时尚的包装，炫酷的外形才炫酷的外形才能显示我的品能显示我的品位位热爱生活，热热爱生活，热爱健康的我才爱健康的我才是最会生活的，是最会生活的，丰富的矿物质丰富的矿物质含量才是我的含量才是我的选择选择爱无处不在，爱无处不在，有爱生命才是有爱生命才是鲜活的，我勇鲜活的，我勇于爱、奉26、献爱于爱、奉献爱产品命名产品命名“安可安可”本意有本意有喝彩的意思，可喝彩的意思，可以理解为以理解为“再来再来一瓶一瓶”，让你爱，让你爱不释手。不释手。安可安可Encore“可可”通通“渴渴”，也可以同时理，也可以同时理解为解决你口渴解为解决你口渴的感觉，满足生的感觉，满足生理的需求。理的需求。瓶身瓶身成品展示成品展示瓶身包装瓶身包装0101 瓶身包装瓶身包装0202四、卖点梳理四、卖点梳理含量含量最潮最潮今夏今夏最潮最潮饮品饮品水源水源最潮最潮品牌品牌最潮最潮包装包装最潮最潮年轻人的生活态度，我年轻人的生活态度，我要的就是我喜欢，就是要的就是我喜欢，就是我选择的一种生活态度，我选择的一种生活27、态度，无需更多理由，强调年无需更多理由，强调年轻人所追求的个性和价轻人所追求的个性和价值实现。值实现。与众不同的流线形的线条与众不同的流线形的线条给予个性与高雅的视觉审给予个性与高雅的视觉审美体验，加上与普通的塑美体验，加上与普通的塑料瓶不一样的触感，学会料瓶不一样的触感，学会享受是一种生活态度。享受是一种生活态度。添加镁，钙等矿物质，更添加镁，钙等矿物质，更有利于人体健康，符合年有利于人体健康，符合年轻人对健康的要求，能迅轻人对健康的要求，能迅速补充运动后流失的水分速补充运动后流失的水分和矿物质。和矿物质。矿泉水采自浙西深山泉水，矿泉水采自浙西深山泉水，与虎跑同出一源，天然无污与虎跑同出一源28、，天然无污染，泉水清澈，口感甘冽。染，泉水清澈，口感甘冽。媒介计划媒介计划通过各种营销手段树立新通过各种营销手段树立新潮、个性、健康、充满爱的品潮、个性、健康、充满爱的品牌形象，在年轻人心中缔造这牌形象，在年轻人心中缔造这样一种健康时尚的生活态度，样一种健康时尚的生活态度，年轻人就应该选择我们的品牌。年轻人就应该选择我们的品牌。五、传播方案五、传播方案1234事件营销事件营销关系营销关系营销广告广告主题活动主题活动促促销IMCIMC整合整合促销促销5事件营销事件营销向地震灾区捐献几十万的瓶装水，拉开事件向地震灾区捐献几十万的瓶装水，拉开事件营销帷幕，为地震灾区捐献急需的物资，树立营销帷幕，为地29、震灾区捐献急需的物资，树立品牌形象，表现企业的社会责任感，同时很好品牌形象，表现企业的社会责任感，同时很好的宣传我们瓶装水爱关爱他人的生活态度。承的宣传我们瓶装水爱关爱他人的生活态度。承诺每瓶水长期出让诺每瓶水长期出让10%10%的利润于地震灾区用于灾的利润于地震灾区用于灾后重建，向灾区人民奉献爱心不是一个捐一笔后重建，向灾区人民奉献爱心不是一个捐一笔钱就能解决问题的事情，需要长期支持。钱就能解决问题的事情，需要长期支持。为奥运加油，赞助奥运为奥运加油，赞助奥运表现年轻人热爱生活,关爱他人的生活态度关系营销关系营销PUB酒店酒店娱乐场所娱乐场所运动场所运动场所专专营营品品牌牌好的渠道铺货好的渠30、道铺货广告广告电视电视平面平面推出两个系列电视广告：推出两个系列电视广告：一个以表现年轻人潮流个性热爱生活的生活一个以表现年轻人潮流个性热爱生活的生活态度为主；态度为主；一个以表现以爱为主题，配合地震宣传的公一个以表现以爱为主题，配合地震宣传的公益广告，每买一瓶水就向灾区捐多一份爱。益广告，每买一瓶水就向灾区捐多一份爱。文案：你有了文案：你有了ipodipod，有了，有了converseconverse，或许你还需，或许你还需要要EncoreEncore安可矿物质水安可矿物质水文案：文案：Encore CHINAEncore CHINA，为中国喝彩！，为中国喝彩！主题活动主题活动通过下面的活动31、，在年轻人心中形成通过下面的活动，在年轻人心中形成“安可就是好，我就要它安可就是好，我就要它”的想法，喝的想法，喝“安可安可”是一种生活态度，生活少不了它。是一种生活态度，生活少不了它。在华东地区各主要销售在华东地区各主要销售城市举办城市举办T T台秀，主题为台秀，主题为“安可，年轻人的生活秀安可，年轻人的生活秀”，邀请青春活力有个性的模邀请青春活力有个性的模特走秀，手拿安可进行展示，特走秀，手拿安可进行展示，邀请记者报道。邀请记者报道。每场每场showshow分为两个部分：分为两个部分：Life style 1:modernLife style 1:modern、个性、个性 stylesty32、leLife style 2:Life style 2:运动、健康运动、健康stylestyle为爱而生爱心活动为爱而生爱心活动在大学中免费义卖试用在大学中免费义卖试用装的安可瓶装水，每瓶装的安可瓶装水，每瓶1 1元，全部捐给四川灾元，全部捐给四川灾区，宣传的同时做好公区，宣传的同时做好公益形象益形象促销促销礼物Q Q币游戏币币游戏币免费小样免费小样我们的消费者是那些因为喜欢所以不计我们的消费者是那些因为喜欢所以不计较价格的人，因此坚决不打价格战较价格的人，因此坚决不打价格战抵价券抵价券买一送一买一送一(瓶盖标明瓶盖标明)有奖销售瓶盖标明代码可登陆网瓶盖标明代码可登陆网站兑换站兑换Q Q币游戏33、币币游戏币大学高中发放大学高中发放邮寄广告内附或定期赠送邮寄广告内附或定期赠送集合集合2020个特殊瓶盖个特殊瓶盖,换换取今年新款取今年新款ipodipod以电视、楼宇电视、电梯框架电视为主，增加广告到达率；报纸杂志、海报、现场POP为辅，扩大广告效果；邮寄广告增加目的性，受众明确媒介选择媒介选择报纸杂志报纸杂志电梯框架电视电梯框架电视广告广告电视电视邮寄广告邮寄广告媒介选择媒介选择楼宇电视楼宇电视广告广告巨型海报巨型海报POPPOP渠道渠道渠道：一直销为主，直接铺货给渠道：一直销为主，直接铺货给pubpub酒店、学校酒店、学校附近、运动场所、街头大小商店、超市和大型商附近、运动场所、街头大小商店、超市和大型商场场Thank you