1、平安证券App推广移动营销方案Presented by Madhouse 2014.12移动大数据1Mobile marketing big data手机已经超越PC，成为网民第一上网终端移动大数据Mobile marketing big data2010年6月2010年12月2011年6月2011年12月2012年6月2012年12月2013年6月2013年12月2014年6月01500030000450006000075000100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%276783027431768355583882541997463765000652705652、.90%66.20%65.50%69.30%72.20%74.50%78.50%81.00%83.40%数据来源：CNNIC 中国移动互联网调查研究报告 2014.8截止2014年6月，国内手机网民达5.27亿，占总体网民83.4%，首次超过PC（80.9%），成为网民上网的第一终端中国手机网民规模（万）及占比手机已经成为网民每天使用时间最长的终端移动大数据Mobile marketing big data170分钟161分钟89分钟59分钟数据来源:Milward Brown,“AdReaction:Marketing in a Multiscreen World”,2014.3Mobile3、 PCTVTablet 移动互联网用户地域分布100%80%60%40%20%0%全体移动网民一二线城市三四线城市14%14%12%42%50%35%35%30%40%9%5%13%Chart Title主要使用PC两者都有主要通过手机只通过手机2013201413.10%13.10%47.30%46.40%39.60%40.30%一线二三线三线以下网民经常使用的上网终端移动大数据Mobile marketing big data手机已经成为三线及以下城市主要的或唯一的上网终端，相对于已经进本饱和的一二线城市，三线及以下城市用户是移动互联网最具潜力和价值的群体移动用户持续沉淀数据来源：易观智库4、 2014年上半年中国移动互联网统计报告-2014.8移动大数据Mobile Marketing Big Data洗手间17.6%在家休息79.2%79.2%公共场所53.0%上课/开会61.2%上下班途中73.0%聚会52.6%移动使用场景的碎片化使移动互联网使用跳开了固定网络和时空限制摆脱时空的束缚数据来源：iResearch 2014.6移动大数据Mobile marketing big data人均单日使用次数（次）人均单日有效时间（分钟）0.001.002.003.004.005.006.007.008.002.263.741.813.264.227.09支付银行股票App碎片化使用5、特性以及不受公司网络屏蔽限制特性使证券类App在金融类App中的粘度最高数据来源：mUserTracker 2014.10金融服务类需求上升，股票类App粘度最高随着股市回热和互联网理财产品的普及，移动网民对于金融服务类的需求不断上升移动网民使用App类别排行实用工具通讯聊天影音多媒体便捷生活金融服务电子商务社交网络游戏新闻资讯个人信息管理010000200003000040000500000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%2461758.03%月度覆盖人数（万人）年增长率（%）（万）金融服务类App人均单日使用次数及时长数据来源：艾6、瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10证券网民分析2Stock Netizen Analysis证券网民分析Stock Netizen Analysis0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%45岁以上35-4525-3418-2418岁以下11.3%26.5%54.7%7.5%0.0%6.0%17.8%53.5%21.5%1.2%整体用户证券用户月收入5K以上的80后是主力军，90后潜力巨大0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%3500以下3501-50005001-100001-2万元2万元以上15.3%23.8%41.3%17、4.4%5.2%20.3%27.3%36.5%10.4%5.4%整体用户证券用户截止2014.8证券网民年龄分布情况截止2014.8证券网民收入分布情况数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10证券网民分析Stock Netizen Analysis一线城市二三线城市三线以下城市0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%29.0%61.9%9.1%27.4%60.4%12.2%证券用户整体用户截止2014.8证券网民地域分布情况数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10整体证券用户农村证券用户0.00%5.008、%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%14.50%24.20%整体证券用户农村证券用户三线以下城市潜在用户多截止2014.8证券网民上网开户地域差别农村地区证券用户更倾向网上开户互联网理财账户基金账户银行理财账户证券账户期货账户信托账户其他0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%43.40%18.50%16.90%16.70%2.20%1.80%0.50%数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10截止2014.8证券网民经常使用的理财账户互联网理财用户成为潜在证券网民随着余额宝等互联网理财产品的兴起，其即买即抛的理财9、用户体验聚集了大量理财网民，这些网民同时也是潜在证券网民，随着证券市场的火热，将这些用户拉入证券账户也是至关重要的课题。证券网民分析Stock Netizen Analysis0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%博客论坛网络广告搜索引擎财经网站朋友交流2.4%4.4%5.0%13.5%36.5%截止2014.8证券网民开户前了解券商途径25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%手续简单优惠力度公司品牌亲友推荐网点离家近8.1%8.2%10.3%19.5%24.5%截止2014.8证券网民选择券商主要原因数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.1010、证券网民分析Stock Netizen Analysis口碑致胜在选择券商时，亲友的交流和推荐对于用户决策起了决定性作用。在移动互联网及社交网络的兴起，使用户的交流也打破了时间和空间的限制，让口碑多了扩散的渠道25.8%74.2%更换过未更换过0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%产品更丰富转户有好礼亲友推荐网点离家近手续费更低7.4%9.1%14.2%17.1%28.4%截止2014.8证券网民是否更换过券商截止2014.8证券网民更换过券商理由更低的手续费成为证券网名更换券商的首要理由数据来源：艾瑞 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10证券网民分析11、Stock Netizen Analysis互联网，尤其是移动互联网让用户更换券商变的更方便，而更换的理由除了手续费以及地理位置以外，亲友的推荐和促销活动也起了助力的作用证券网民分析Stock Netizen Analysis一二线城市月收入5000以上25-35岁三线以下用户大学生&新入社员互联网理财用户证券网民侧写总结核心用户转户在意手续费潜在用户开户重视亲友推荐开户重视亲友推荐营销策略及创意3Mobile Marketing Strategy&Creative移动营销策略Mobile Marketing Strategy通过不同人群不同场景的使用习惯找到最适合的媒体触达不同用户个性化创意12、物料社交传播三线以下用户大学生&新入社员互联网理财用户核心用户二次传播创意互动内容下载App个性化创意吸引不同受众参与互动并进行多圈层扩散放大活动效果根据用户洞察的创意机制，吸引更多用户下载App并开户或转户主要沟通内容利用移动社交打破用户沟通的时间和地理限制各受众全面覆盖，App推广效果全面提升移动社交圈层扩散安全，快捷，低佣金跨媒体互动结合其他媒体资源，实现双屏互动，更有效提高品牌印象及App推广跨渠道优化App推广效果广告端沟通内容沟通创意Creative 选择最能打动他们的内容进行个性化推广三线以下用户大学生&新入社员互联网理财用户核心用户沟通创意Creative 互动创意机制 呼朋唤13、友来牵牛用户下载App并开户后即可通过社交网络让身边的亲友参与互动App下载页面已开户用户发起活动好友通过社交网站进入活动页面，帮助用户“牵牛”，同时自己也可下载app并开户，展开自己的“牵牛”互动，形成另一个圈层的扩散。沟通创意Creative 多圈层扩散有5位好友帮你把“牛”牵出后，即可获得兑换码，兑换奖品沟通创意Creative 跨媒体互动Cross Media牵牛出洞，赢取大奖有本事就牵我出来更多的玩法-手机与PC广告的互动扫描二维码打通PC与手机终端开始游戏，用户摇晃手机，PC端的“牛”将会被牵出，并鼓励用户开户平安证券赢取大奖。呼朋唤友来牵牛平安App开户 安全 快捷 低佣金跨媒体14、互动Cross Media更多的玩法-手机与户外广告的互动通过扫描二维码将线下流量导流到线上进行互动移动媒介策略3Mobile Media Strategy即时通信类音乐类视频类游戏类生活服务类新闻资讯类社交类电子词典旅行类美图类电子杂志体育赛事类健身运动类健康医疗类母婴类0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%0.020.040.060.080.0100.0120.0140.0117.0117.4118.3TA占比TGI目标人群分析Target Audience Analysis核心用户移动端使用习惯高覆盖：即时通讯，音乐，视频高偏爱：生活服务，旅行，电15、子杂志大学生&新入社员用户移动端使用习惯高覆盖：音乐，视频，即时通讯高偏爱：电子词典，新闻资讯，美图类音乐类视频类即时通信类游戏类社交类电子词典新闻资讯类生活服务类美图类电子杂志旅行类体育赛事类健身运动类健康医疗类母婴类0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%0.020.040.060.080.0100.0120.0125.5118.5112.7TA占比TGI数据来源：新生代市场监测机构 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10音乐类即时通信类视频类游戏类新闻资讯类生活服务类社交类电子词典美图类旅行类电子杂志体育赛事类健康医疗类健身运动16、类母婴类 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%50.060.070.080.090.0100.0110.0101.3TA占比TGI三线以下用户移动端使用习惯高覆盖：音乐，即时通讯，视频高偏爱：新闻资讯高覆盖：即时通讯，音乐，视频高偏爱：生活服务，体育赛事目标人群分析Target Audience Analysis互联网理财类用户移动端使用习惯即时通信类音乐类视频类游戏类新闻资讯类生活服务类社交类电子词典旅行类美图类电子杂志体育赛事类健康医疗类健身运动类母婴类0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%0.0217、0.040.060.080.0100.0120.0140.0125.0125.6TA占比TGI数据来源：新生代市场监测机构 2014年证券行业互联网化研究报告 2014.10音乐类视频类核心用户学生&新入社员三线以下理财类生活服务旅行电子杂志电子词典新闻资讯生活服务体育赛事移动媒介策略Mobile Media Strategy移动DSP效果针对App推广Hero App合作 最大化品牌曝光和信息传递针对不同人群投放不同类别的hero app全用户覆盖，大范围曝光新闻资讯美图类移动媒体推荐Media Recommendation全用户覆盖，大范围曝光酷狗音乐覆盖用户上下班通勤时间以及睡前移动互联18、网两大使用高峰时间，选择大屏广告位，最大化用户覆盖总用户：1.6亿日活跃用户：3600万+推荐页焦点图：聚焦用户视线App推荐广告位移动媒体推荐Media Recommendation全用户覆盖，大范围曝光爱奇艺PPS覆盖用户上下班通勤时间以及睡前移动互联网两大使用高峰时间，选择大屏广告位，最大化用户覆盖总用户：3.2亿日活跃用户：2600万+15s前贴片：强制收看，高效曝光移动媒体推荐Media Recommendation爱旅行，爱杂志，更爱打车的核心用户去哪儿快的打车财经总用户：2.8亿日活跃用户：230万+三大顶级App的合作推广，更优质的用户，更精准的覆盖总用户：1.48亿日活跃用户19、：1365万+总用户：520万+日活跃用户：120万+机票搜索结果页banner：找到更高端的商务用户等待页banner：抓住用户等车时间首页焦点图：热爱财经的垂直用户核心用户移动媒体推荐Media Recommendation学生族的“刚需品”更高的使用需求，更高的用户渗透总用户：2.1亿日活跃用户：280万有道词典首页焦点图&底部通栏渗透学生用户学习生活学生&新入社员移动媒体推荐Media Recommendation更符合年轻人的新闻应用总用户：9千万+日活跃用户：1000+万Zaker首页焦点图：大尺寸广告位曝光品牌学生&新入社员移动媒体推荐Media Recommendation爱自20、拍的年轻人，开来炒股吧总用户：3亿日活跃用户：1957万美图秀秀首页下方小Icon：专为App推广预留的广告位平安证券马上开户学生&新入社员移动媒体推荐Media Recommendation总用户：1.4亿+日活跃用户：1200万+今日头条开户炒股选平安手续费最低还送礼平安证券开户炒股选平安手续费最低还送礼包装成新闻的原生广告首页开机+信息流广告：最大的曝光，最原生的广告体验三线及以下用户移动媒体推荐Media Recommendation墨迹天气总用户：2.32亿日活跃用户：4212万+虎扑看球总用户：7770万+日活跃用户：107万+针对互联网理财类用户的组合投放开机（可外链）首页ban21、ner互联网理财用户80%+600亿+30,000+4.4亿覆盖国内智能手机用户独立用户2013移动广告展示量优质移动客户端合作数地理位置指定省市时间7 X 24小时网络环境Wifi，3G，GPRS手机系统iOS,Android,Windows phone 等.App类别音乐，视频，新闻.天气PM2.5，温度，紫外线，国内最智能的移动互联网应用广告平台每天广告请求超过2亿次，日点击量达到70万次Madhouse DSP移动媒体推荐Media Recommendation专注App下载激活推广广告形式Mobile Ad FormatBanner 插屏广告全屏广告视频广告.移动DSPMobile 22、DSP定向监测优化媒体Publisher 用户数据库User Data Base广告主用户移动媒体推荐Media Recommendation通过定向及优化提升用户点击率及后续App下载及激活率多维度优化Optimization 时段优化频次优化预算优化物料优化提供广告主ROI移动媒体推荐Media RecommendationHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your Ad移动媒体推23、荐Media Recommendation当然也可以定向CBD定向CBD周围500米用户Banner或插屏广告展示覆盖CBD人群跨渠道App推广优化41.一份追踪代码，简单易行2.多媒体合作，广渠道覆盖3.详尽报表展示，多维度数据分析4.专业的技术支持，高效效果优化媒体/渠道媒体/渠道媒体/渠道媒体/渠道分渠道追踪代码激活事件激活事件激活事件激活事件激活事件优化优化优化优化优化优化优化优化 移动广告效果追踪与分析平台移动广告效果追踪与分析平台 移动广告效果追踪与分析平台移动广告效果追踪与分析平台推广App打入SigMad tracking code生成监测链接，活动开始投放效果追踪及归因分析跨24、渠道优化01STEP02STEP03STEP04STEP媒体效果预估4媒体效果预估Media Effect Est.媒体广告位刊例折扣净价购买方式预估CPM预估CPCCPA酷狗音乐推荐页焦点图180,00045%81,000CPD274.05Android￥12IOS￥18爱奇艺前贴片6060%36CPM36-去哪儿机票搜索结果页banner-1/3轮播25,00065%16,250CPD38.6910.83快的等待页banner200,000100%200,000CPD财经杂志首页焦点图有道词典焦点图+每日一句250,00060%150,000CPD7.51.25底部通栏-1/3轮播180,25、00060%108,000CPD8.522.2Zaker首页焦点图180,00060%108,000CPD13.52.16美图秀秀首页icon220,00050%110,000CPD6.671.04今日头条开机-1/3轮播720,00050%360,000CPD454.5信息流不固定（大图）20100%20CPM202墨迹天气首页顶部banner300,00070%210,000CPD4221虎扑体育开机（可点击）180,00060%108,000CPD5410.8Madhouse DSPBanner1.650%0.8CPC80.8THANK YOU附录 各媒体排名数据酷狗Appendix-M26、edia Introduction 附录-媒体介绍酷狗音乐iphone版是一款App Store音乐类排名第一的音乐播放器,由中国最大的音乐服务提供商酷狗音乐公司倾心打造,免费提供给用户使用。用户地域分布用户年龄分布总下载量：1.6亿日活跃用户量：3200万+男女比例：55%：45%一线城市 37%二线城市 30%三线城市 33%18岁以下19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上21.60%35.50%18.10%8.60%6.10%10.10%爱奇艺Appendix-Media Introduction 附录-媒体介绍AppStore2014年度中国区精选应用榜单日前正式公27、布，爱奇艺视频成iPad和iPhone双榜单热门精品App，和百度搜索、微信、淘宝等热门应用共同获得App Store鼎力推荐。总下载量：3.2亿日活跃用户量：2600万+男女比例：55%：45%用户地域分布用户年龄分布一线城市 35%二线城市 32%三线及以下城市 33%核心年龄为25-39岁，约占总人数的60%今日头条基于数据挖掘的个性化信息推荐引擎，根据每个人的兴趣、职业、性别、位置等多达千万个维度进行个性化推荐。根据微博行为，阅读行为，地理位置，职业，年龄等挖掘兴趣，推荐给用户最想看的资讯总下载量：1.8亿日活跃用户量：1800万+男女比例：55%：45%一线城市 26%二线城市 3828、%三线及以下城市 36%1818-23 24-30 31-40 41-5051+7%4%48%23%8%10%用户地域分布用户年龄分布Appendix-Media Introduction 附录-媒体介绍去哪儿中国第一家在线旅游搜索引擎，持续领先在线旅游行业榜首。去哪儿网六款APP布阵，打造一站式旅行生活方式总下载量：2.8亿日活跃用户量：230万+男女比例：52%：48%核心年龄为25-39岁，约占总人数的64%用户地域分布用户年龄分布一线城市 38%二线城市 38%三线及以下城市 24%Appendix-Media Introduction 附录-媒体介绍Appendix-Media In29、troduction 附录-媒体介绍财经杂志总下载量：820万+日活跃用户量：180万+男女比例：52%：48%用户年龄分布2525-3031-4041-5051+17%28%41%11%3%用户地域分布一线城市 43%二线城市 39%三线及以下城市 18%财经始终秉承“独立 独家 独到”的编辑理念,以权威性、公正性、专业性的新闻原则,及时报道、评论影响中国与世界发展进程的重大事件和焦点人物。有道手机词典内置一个小巧的本地词库，基于强大搜索引擎后台的产品，带动用户高度粘性有道词典总下载量：2.1亿日活跃用户量：820万+男女比例：59%：41%16-2021-2526-3031-3536-4030、41-4617%20%22%16%16%9.30%用户年龄分布用户地域分布一线城市 40%二线城市 30%三线及以下城市 40%Appendix-Media Introduction 附录-媒体介绍Appendix-Media Introduction 附录-媒体介绍Zaker总下载量：9000万+日活跃用户量：1000万+男女比例：68%：32%用户地域分布一线城市 42%二线城市 44%三线及以下城市 14%用户年龄分布主要用户：20-45岁占82.3%ZAKER是国内最受欢迎的互动分享和个性化定制的阅读平台，它将众多内容，按照用户意愿聚合到一起，实现深度个性化定制。Appendix-Me31、dia Introduction 附录-媒体介绍美图秀秀总下载量：3亿+日活跃用户量：1957万+男女比例：45%：55%用户地域分布一线城市 36%二线城市 38%三线及以下城市 26%用户年龄分布主要用户：15-25岁占75%美图秀秀拥有快速调节图片色彩、一键虚化背景功能，还有独特地图片处理特效和多款边框素材打造属于你的个性美图。Appendix-Media Introduction 附录-媒体介绍便民打车的智能手机应用，也是国内最大的手机打车应用快的打车总下载量：1.48亿日活跃用户量：1365万+男女比例：52%：48%用户年龄分布用户地域分布456%28%43%19%4%全国覆盖3032、6个城市（含香港）主要城市有：北京，上海，广州，深圳，杭州，郑州，西安，武汉等Appendix-Media Introduction 附录-媒体介绍墨迹天气总下载量：2.32亿日活跃用户量：4212万+男女比例：60%：40%用户年龄分布用户地域分布墨迹天气成立于2010年3月，经过四年多的不懈努力，现已稳居APP排行榜第一阵营，且持续占据天气类软件第一位置18-2525-3535-4545+30%40%20%10%一线城市 35%二线城市 38%三线及以下城市 27%Appendix-Media Introduction 附录-媒体介绍虎扑看球总下载量：7770亿日活跃用户量：107万+男女比例：92%：8%用户年龄分布用户地域分布墨迹天气成立于2010年3月，经过四年多的不懈努力，现已稳居APP排行榜第一阵营，且持续占据天气类软件第一位置18岁以下19-25岁26-30岁31-35岁36-46岁47-55岁56岁以上5.11%19.42%27.28%30.15%10.05%4.37%3.62%一线城市 42%二线城市 34%三线及以下城市 24%