1、-2012-2012年开门红业务推动方案（一阶段）年开门红业务推动方案（一阶段）1一、活动背景 l1111年年XXXXXXXX实现了保费超过实现了保费超过1010亿元，个险期交亿元，个险期交近亿元，实现了县、区支公司过亿元的目近亿元，实现了县、区支公司过亿元的目标，市场份额达标，市场份额达6060。l 23二、活动时间 20122012年元月年元月1 1日日-元月元月3 3日日三、活动目标 新单期交确保总目标新单期交确保总目标26002600万元，其万元，其中中“XXXX”20002000万元。万元。4四、活动口号l“送金碗，送金碗，XXXX”l“XXXX”进万家，幸福进万家，幸福XXXX乐年2、华乐年华l人人期交人人期交2 2万元，欢欢喜喜迎新年万元，欢欢喜喜迎新年l有效行动，造就轰动有效行动，造就轰动5五、参赛险种l 五年期交五年期交“XXXX”为主打险种以及为主打险种以及XXXX、XXXX、XXXX等其它营销期交主险。等其它营销期交主险。其中，其中，“XXXX”城区以城区以5 5年期交为主导，年期交为主导，1000010000元为起点销售元为起点销售 1 1万元以下建议万元以下建议1212年期交销售，农网以年期交销售，农网以1212年期交为主，年期交为主，20002000元为起售点。元为起售点。参赛人员：全辖营销员参赛人员：全辖营销员 6六、活动内容 l（一）认购（一）认购“XX3、”配额配额 为庆祝“XX”的隆重上市，我司特订制新险种的象征物，珍藏版“XX金碗”2000个，以锡金为胚胎，外面渡足量真金。各单位在启动大会上现场认购，于停售前用完，剩余不得退回，不认购的没有金碗。认购少的也不予补，不能按时用掉的每个按实际价格120120收费。7六、活动内容l（二）客户奖（二）客户奖 1 1、活动期间，同一投保人或同一被保、活动期间，同一投保人或同一被保险人，营销期交保费每满险人，营销期交保费每满1200012000元（纯元（纯“XXXX”期交保费每满期交保费每满1000010000元即可）者可获元即可）者可获“XXXX小金碗小金碗”一樽；每满一樽；每满2400024000元4、（纯元（纯“XXXX”期交保费每满期交保费每满2000020000元即可）者可获元即可）者可获得得“XXXX大金碗大金碗”一樽。一樽。8“XXXX大金碗大金碗”9“XXXX大金碗大金碗”10“XX小金碗小金碗”11“XX小金碗小金碗”12六、活动内容l（二）客户奖（二）客户奖 2 2、营销期交保费按每满、营销期交保费按每满1200012000元（纯元（纯“XXXX”期交保费每满期交保费每满1000010000元即可）为一个元即可）为一个递增单位，依此类推，进行奖励组合。递增单位，依此类推，进行奖励组合。13（三）单位奖（三）单位奖 各单位确保目标及认购目标：各单位确保目标及认购目标：(26005、(2600万）万）单位单位合计合计确保目标确保目标1110255 245 240150220130 130 170 265014（三）单位奖（三）单位奖城区各部确保目标及认购目标：（城区各部确保目标及认购目标：（11101110万）万）单位单位一部一部二二部部联联合合部部四四部部五部五部六部六部八部八部九九部部十十部部售后售后部部合计合计确保目标确保目标200706050200502004020040111015单位奖励说明单位奖励说明l1 1、凡完成任务的单位其金碗费用由市公司、凡完成任务的单位其金碗费用由市公司全部承担，完成任务全部承担，完成任务80%80%以上的自付以上的自付3030。l6、2 2、市公司对完成目标、市公司对完成目标200200万以上的单位奖励万以上的单位奖励80008000元元;完成目标完成目标100100万以上的单位奖励万以上的单位奖励50005000元元;完成目标完成目标100100万以下的单位奖励万以下的单位奖励30003000元元l单位奖励用于：个险部经理、组训；理财专单位奖励用于：个险部经理、组训；理财专家室。以上均按同等额度分配奖励）。家室。以上均按同等额度分配奖励）。16团队争霸赛团队争霸赛 l（1 1）20122012年元月年元月1 1日日-3-3日，全辖期交新单保日，全辖期交新单保费达费达1010万元以的分处，按人均期交新单保万元以的分处，按人7、均期交新单保费进行排名，取全辖前费进行排名，取全辖前2020名名 。17l位于前五名的分处市公司分别授于位于前五名的分处市公司分别授于“007007一一级团队级团队”称号，并颁发奖旗一面，奖励获称号，并颁发奖旗一面，奖励获奖团队红包奖团队红包10001000元。元。l位于前位于前6 6名前名前1010名的分处市公司授予名的分处市公司授予“007007先锋团队先锋团队”并颁发奖旗一面，奖励获并颁发奖旗一面，奖励获奖团队红包奖团队红包700700元。元。l位于前位于前1111名前名前2020名的分处市公司授予名的分处市公司授予“007007优秀团队优秀团队”并颁发奖旗一面，奖励并颁发奖旗一面，奖励8、获奖团队红包获奖团队红包500500元。元。18l（2 2）20122012年元月年元月1 1日日-3-3日，全辖期交新单保日，全辖期交新单保费达费达2020万元以上的处，按人均期交新单保万元以上的处，按人均期交新单保费进行排名，位于前五名的处市公司分别费进行排名，位于前五名的处市公司分别授于授于“007007霸王团队霸王团队”称号，并颁发奖旗一称号，并颁发奖旗一面，奖励获奖团队红包面，奖励获奖团队红包17001700元。元。19农网奖：农网奖：l20122012年元月年元月1 1日日-3-3日，对省公司公司化和标日，对省公司公司化和标准化的服务部期交新单保费达准化的服务部期交新单保费达2029、0万元以上，万元以上，按人均期交新单保费进行排名，位于前五按人均期交新单保费进行排名，位于前五名的服务部市公司分别授于名的服务部市公司分别授于“007标杆团队”称号，并颁发奖旗一面。称号，并颁发奖旗一面。l分别奖励获奖团队红包分别奖励获奖团队红包17001700元、元、16001600元、元、15001500元、元、14001400元、元、13001300元。元。20农网奖：农网奖：l对市公司标准化和创建部期交新单保费达对市公司标准化和创建部期交新单保费达6 6万元以上，按人均期交新单保费进行排名，万元以上，按人均期交新单保费进行排名，位于前位于前1010名的服务部市公司分别授于名的服务部市公10、司分别授于“007007创优团队创优团队”称号，并颁发奖旗一面。称号，并颁发奖旗一面。l前前5 5名的各奖励获奖团队红包名的各奖励获奖团队红包500500元，后元，后5 5名名的各奖励红包的各奖励红包300300元。元。21（四）个人奖（四）个人奖l1、业务费用奖：、业务费用奖：l 活动期间活动期间,凡个人新单期交保费每满凡个人新单期交保费每满1200012000元者，获红包元者，获红包251251元；元；l（税后（税后200200元）。元）。222、成立、成立“百强之师百强之师”：l全辖限额选取绩优业务员全辖限额选取绩优业务员207207名，成立名，成立“百百强之师强之师”。l进入进入“百强11、之师百强之师”的人员方有资格享受如下的人员方有资格享受如下享受待遇：享受待遇：l成员：按市公司分配名额申报成员：按市公司分配名额申报23百强之师名额分配表百强之师名额分配表 l城区各部城区各部“百强之师百强之师”名额分配表名额分配表城区城区 110 812813 9 171515一一部部二部二部联合联合部部四四部部五部五部六六部部八八部部九九部部十十部部售售后后部部1977619619419424l市公司下发限额指标到各经营单位，各单位市公司下发限额指标到各经营单位，各单位采取申报办法，将采取申报办法，将“百强之师百强之师”申报表申报表经部门及单位经理确认后，于经部门及单位经理确认后，于20012、62006年年1111月月1717日将电子版发到日将电子版发到XXXX代理人管理部赵雨代理人管理部赵雨松收。松收。l 个险部以此作为兑现凭据，不在此系列个险部以此作为兑现凭据，不在此系列的业务人员则不享受如下的各项精英奖励。的业务人员则不享受如下的各项精英奖励。25“百强之师百强之师”奖奖l “百强之师百强之师”成员在元月成员在元月1 1日日-3-3日，完成新日，完成新单期交保达单期交保达7 7万元以上的前万元以上的前107107名，获市公司奖名，获市公司奖励其贺岁红包前励其贺岁红包前5050名名18881888元，后元，后5757名名770770元（税元（税后奖励，此奖励与贺岁红包重复享受）13、。后奖励，此奖励与贺岁红包重复享受）。l 不是不是“百强之师百强之师”人员者即使业绩进入前人员者即使业绩进入前107107名亦不计奖。各单位如出现名额少申报多的名亦不计奖。各单位如出现名额少申报多的现象，可采取对申报者收押金的形式。除享受现象，可采取对申报者收押金的形式。除享受红包外，同时授予红包外，同时授予“007007百强百强”证书证书，于总结大，于总结大会上表彰，享受专门的会上表彰，享受专门的VIPVIP客户开拓培训。客户开拓培训。26一季度全辖一季度全辖“007三十强三十强”奖奖l 一季度全辖一季度全辖“007007三十强三十强”，即位于一季，即位于一季度全辖前度全辖前3030名（首日14、期交保费不低于名（首日期交保费不低于7 7万元）万元），市公司分别授予，市公司分别授予“007007三十强三十强”称号同时称号同时颁发奖牌，并奖励颁发奖牌，并奖励20072007年在深圳举办的百年在深圳举办的百万圆桌高峰会名额一个。万圆桌高峰会名额一个。l 此奖励与业务费用奖、贺岁红包重复享此奖励与业务费用奖、贺岁红包重复享受，在一季度总结大会上隆重表彰。受，在一季度总结大会上隆重表彰。27“007十大风云人物十大风云人物”奖奖l 一季度全辖推出一季度全辖推出“007007十大风云人物十大风云人物”，位于一季度全辖前，位于一季度全辖前1010名者，市公司授予名者，市公司授予“XXXX2007X15、XXX2007年十大风云人物年十大风云人物”称号同时颁称号同时颁发奖牌，并由市公司出面帮助联系比较知发奖牌，并由市公司出面帮助联系比较知名小区，将个人介绍设立在该小区显著位名小区，将个人介绍设立在该小区显著位置，本人作为该小区的置，本人作为该小区的XXXX服务专员，在条服务专员，在条件允许的情况下，设立办公场所（其费用件允许的情况下，设立办公场所（其费用有公司承担，此奖励与以上奖励重复享受）有公司承担，此奖励与以上奖励重复享受）。并于大会隆重表彰。并于大会隆重表彰。283、优秀党员奖、优秀党员奖 l一季度全辖党员队伍中选出一季度全辖党员队伍中选出,首日期交保费首日期交保费不低于不低于1 1万元16、者有资格参与优秀共产党员的万元者有资格参与优秀共产党员的评比，被评比上的党员市公司将授予评比，被评比上的党员市公司将授予“优优秀共产党员秀共产党员”称号并颁发证书。称号并颁发证书。29七、相关要求与提醒七、相关要求与提醒l1 1、“XXXX”是一款集保障、分红、即交即领是一款集保障、分红、即交即领为一体的多能产品，符合大众市场的多种为一体的多能产品，符合大众市场的多种需求，要广泛宣传，强力造势，形成上下需求，要广泛宣传，强力造势，形成上下一致，抢夺配额，提高保费，增加收入的一致，抢夺配额，提高保费，增加收入的优势险种优势险种 。因此各职场均要布置。因此各职场均要布置“抢抢”字、字、“送送”字海17、报。字海报。30七、相关要求与提醒七、相关要求与提醒 l2 2、市公司举办不同层面的培训班，对、市公司举办不同层面的培训班，对“XXXX”条款作专门训练，并制作相关海报、条款作专门训练，并制作相关海报、研发话术，专题，统一制作教案，登报进研发话术，专题，统一制作教案，登报进行媒体宣传及行媒体宣传及“公交流动媒体公交流动媒体”宣传。宣传。31七、相关要求与提醒七、相关要求与提醒l3 3、各职场设立、各职场设立“XXXX”专家理财室，提升访专家理财室，提升访量，同时搭建一个稳定的日进单平台。专量，同时搭建一个稳定的日进单平台。专家理财室要求及配置附后。家理财室要求及配置附后。l4 4、产品说明会，18、个人专场，几人以上小专、产品说明会，个人专场，几人以上小专场等依然是市场销售的最佳途径。各职场场等依然是市场销售的最佳途径。各职场要大力宣导，掀起举办上述会议和专场的要大力宣导，掀起举办上述会议和专场的高潮和密度。高潮和密度。32七、相关要求与提醒七、相关要求与提醒l5 5、各单位要在市公司方案的基础上，做好、各单位要在市公司方案的基础上，做好万元以下保费的补充方案。积极倡导万元以下保费的补充方案。积极倡导“二二个二工程个二工程”即积累即积累200200个准客户，首日人人个准客户，首日人人超过超过2 2万元，创富万元，创富0707年。年。l6 6、“XXXX”客户中心将向客户中心将向2072019、7位精英伙伴发出位精英伙伴发出业绩追踪信息，以形成比、学、赶、帮的业绩追踪信息，以形成比、学、赶、帮的良好氛围。向老客户发出良好氛围。向老客户发出“XXXX”限额、限限额、限时销售的好消息。时销售的好消息。33七、相关要求与提醒七、相关要求与提醒l7 7、兑现奖励后，若出现撤单，则公司将在、兑现奖励后，若出现撤单，则公司将在获奖者的佣金中扣回相应奖励费用。获奖者的佣金中扣回相应奖励费用。l8 8、业绩统计口径以省公司综合查询系统为、业绩统计口径以省公司综合查询系统为准。竞赛截止日准。竞赛截止日,各单位无论因任何原因导各单位无论因任何原因导致保单未能及时录入致保单未能及时录入,均不再补计为竞赛当均不再补计为竞赛当期业绩。期业绩。34l市公司将举办内部市公司将举办内部“风行风行007007专刊专刊”定期下定期下发报道宣传。定期召开经理、主管、组训、发报道宣传。定期召开经理、主管、组训、精英会议。精英会议。“风行风行007专刊专刊”3536