1、本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）XX分公司个险渠道2014年一季度“奋进2014-论剑天山”企划方案一、企划背景2013年，面对外部较为困难的环境，XX个险全体将士在市公司总经理室的带领下不畏艰难，发扬亮剑精神，积极应对挑战，全市截止到2013年11月18日新增有效人力481人，有效举绩人力增长6.8%，主管队伍整体保持稳定但质态显著提高，业务结构进一步优化，10年期以上期交业务不断发展，公司经营效益良好。可以说，在2014年,XX分公司已经夯实了一个良好的发展基础。经过2013年的调整，XX经济结构调整将在国际经济大环境下不断深化，XX经济将迎来新的快速发展阶段。国家对民生的改2、善将投入更多更大的力度，人们的保障需求将进一步得到增强，这都给我们保险业带来了发展机遇。2014年也是落实XX董事长“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调的关键之年，“奋进”将是贯穿湖北个险和XX个险励志全年的主题：奋进是一种决心决心在新的奋斗征程上不断取得新进步；奋进是一种精神面对困难复杂环境，发扬亮剑精神，始终保持昂扬、旺盛、进取的良好精神状态；奋进是一份责任个险渠道一定要担负起渠道的光荣使命和责任，奋发有为，为XX振兴崛起作出应有的贡献；奋进是一个目标在2014年奋力拓展，努力实现新的奋斗目标。我们也应该清醒看到，2014年XXXX也将面对较大的挑战：一是银邮3.5亿短期险到期，面对较低3、的红利，客户反响大，对新单业务发展的挑战；二是分红产品说明会产能难提升的挑战；三是主管制度经营自主经营意识和责任意识难以提升的挑战等。如果不解决好这些发展难题，我们在新的一年里将会遇到很大困难和障碍。一年之计始于春，2014年一季度将是我们夯实全年发展基础，从而实现“创奇迹、创佳绩”的关键阶段，XXXX个险渠道的全体将士们将面对一个既是机遇又是挑战的一季度，我们将全面落实“四大策略”：一是大团队和潜力团队建设的策略；二是进一步强化周单元经营，做到以周保月，以月保季；三是抓好直辖组经营与主管管理津贴挂钩提升主管履职意识；四是抢抓一季度开门红资金流和公司各级资源等。我们相信，有市公司总经理室的坚强4、领导，有全市千余名个险将士的团结努力，我们一定能迎来一个崭新的开门红。二、企划时间2014年1月1日-3月30日三、企划目标实现首年五年期交保费1600万元单位5-9年期交XX413XX452XX425XX100营业部210市公司1600四、组织领导为确保本企划方案的顺利落实，市公司特成立业务竞赛领导小组。XX任组长，XX任副组长，成员由市分公司个险部经理和5家单位一把手组成。领导小组下设竞赛办公室，由市公司个险部龚超经理任主任，负责竞赛的组织协调、督导沟通、宣传报道、后援保障、考核评比等工作。五、产品策略全市主打XXXX两全保险（分红型）5年期产品，顺势销售XX福禄满堂两全保险（分红型）5年5、期产品和两个产品的10年期,确保在一季度拿下规模期交任务。六、节奏安排 阶段名称阶段时间目标说明秒杀首卖周1.1-1.7短期交30%确保首卖周480万元，奠定开门红的基础。神奇首卖月1.8-2.8短期交30%在春节前完成一季度短期交计划的60%。创富迎双节2.9-2.28短期交10%做好双节期间的假日经营工作，全面完成短期交计划目标。腾飞开门红3.1-3.31短期交30%加强分类指导，冲刺开门红任务目标。 七、载体运作1、竞赛载体鉴于一季度规模压力较大，政策激励力度要大、面要广，以促进尽可能多的精英争先达标。以“游天山南北，览丝路风情”新疆游为主题激励。该活动采取分层级达标的形式，采用专列和飞6、机两种交通方式，同时激励顶尖精英和大众精英。2、拜访载体 以“温馨、温情”的家文化为切入点，以“乐享全家福”照片分享活动为拜访借口，以“福满卡”进行客户信息收集、以抽奖抢PAD推动伙伴拜访、以四重大礼回馈客户，实现客户资源积累和有效开拓。（客户拜访方案详见附件） 3、培训载体为打好开门红战役，市公司将组织“两班”，即主管精英特训班和低零转化技能班。通过这两个班，一方面激发参训人员的销售激情，统一打好开门红的思想意识，提升打好开门红各种技能，为打好开门红夯实基础。八、氛围营造1、外部氛围客户拜访活动宣传省公司将在全省发行的报纸媒体上宣传“春满荆楚 送福到家”客户拜访活动，提高客户拜访活动的知名度7、和社会影响力，市、县公司也要在当地做好配合宣传，乡镇营销服务部要通过挂横幅、黑板报、广播等做好宣传，从而实现客户大拜访、大积累，促进业务大发展。主打产品的宣传包装各单位要根据选定的主打产品，充分利用当地资源，准确定位目标客户，通过形式多样、成效显著的宣传手段，渗透到城市、农村、乡镇，强势宣传产品优势，建立产品品牌形象，在当地形成“立体式”的轰动效应。2、内部氛围职场氛围营造要加强对活动载体的炒作包装，特别要通过视频、音频、图片、文字等多种表现形式带给营销员视觉、听觉等多方面的冲击，大力宣传炒作新疆风情，在职场宣导包装新疆美丽壮阔的自然景观和独特的人文风情，加强各级管理层及营销员对活动载体的认知8、度与参与度，提出“美丽新疆是每个人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族风”，激发精英达标意愿。省公司将在全省系统开展“优秀早会宣导PPT ”评选活动，促进对活动载体的宣导包装。竞赛氛围营造市公司将加强竞赛活动的追踪督导，开发专门的竞赛网页，重点关注首卖周、首卖月等关键节点的业务达成情况，加强日通报、周经营、月分析等工作，表彰通报先进，督办激励后进，营造抢前争先的竞赛活动氛围。各单位也要抓好本单位的氛围营造和追踪督导工作，确保竞赛任务目标圆满达成。九、激励政策1、县支层面39强奖：活动期间，凡首年期交保费不低于300万元且首年期交年进度不低于45%的县支单位，省公司按期交规模取前39名9、，授予“开门红39强”称号，奖励“论剑天山”专列游活动名额一个。39快奖：活动期间，凡首年期交年进度不低于55%且首年期交保费不低于100万元的县支单位，省公司分别按期交年进度取前39名，授予“开门红39快”称号，奖励“论剑天山”专列游活动名额一个。季度考核奖：活动期间，凡是达成市公司下达的业务目标90%以上和团队主管绝对数季度与上年底相比正增长的单位，分别奖励该单位经理和分管经理各3000元绩效工资；凡是达成市公司下达的业务目标100%以上和团队主管绝对数季度与上年度相比正增长的单位，分别奖励该单位经理和分管经理各4000元绩效工资。县支公司月度挑应战赛：在一季度，以月度为阶段，全市五家单位10、开展挑应战赛。一月份，由XX支公司挑战全市平均值，XX支公司挑战XX支公司，XX支公司挑战分公司营业部。挑应战赛的规则是：按照一季度5-9年期目标达成率计算胜负，以每月最后一日的省公司实时查询系统生效数据为准。在市公司组织的月度经营会上进行奖惩兑现，由负方单位向胜方单位赠送800元红包，若竞赛双方同时达成月度目标的，红包费用由分公司承担。周目标推动奖。各单位的周目标为XX30万元，XX35万元，XX33万元，XX13万元和营业部18万元。凡达成周目标的单位，以网上生效数据为准，分别给予经理和分管经理绩效工资奖励，月底累积计奖：连续每周达成周目标的，奖励经理、分管经理各5000元；月度有三周达成11、周目标的，奖励经理、分管经理各2000元；月度有两周达成周目标的，奖励经理、分管经理各1500元；月度只有一周达成周目标的，不奖也不惩；如果月度没有一周达成周目标的，则处罚经理、分管经理各1000元。开门红首卖日竞拍达标费用奖。为营造开门红的氛围，把开门红的首卖日战役打好，市公司决定组织首卖日目标竞拍活动。竞拍规则：全市五家经营单位都必须参加竞拍，根据五家单位的规模大小，将五家单位分为两个档次，即XX支公司、XX支公司和XX支公司三家公司为第一档；XX支公司和分公司营业部为第二档。第一档的首卖日起标保费为首年期交保费70万元；第二档的首卖日起标保费为首年期交保费30万元。每家单位举牌为3次(最12、少2次)，第一档每次举牌首年期交保费增加10万元，第二档每次举牌首年期交保费增加5万元。最后举牌保费最高者为标王。竞拍奖励：获得两档标王的单位若达成竞拍首卖日目标的，市公司奖励第一档标王单位10000元费用，奖励第二档标王单位6000元费用。对于达成竞拍首卖日保费目标的第一档第二名单位奖励7000元，第三名奖励5000元；对于达成竞拍首卖日保费目标的第二档第二名单位奖励3000元费用。（注明：以上数据以省公司实施查询系统数据为准，奖励的费用在1月底兑现）2、主管层面108将对于一季度职级考核达标的主管，其直辖组竞赛保费达30万元以上，且主管有效增员2人（含）以上的，按竞赛保费排名，取前108名13、奖励“论剑天山”活动名额。有效增员是指2014年1月1日以后入司并持证，且在3月31日前长险举绩1000元（含）以上。同级对抗赛（市公司资源）奖励。对于活动期间职级考核达标的主管，按照组经理、高级组、资深组、处经理等分4个级别对抗，直辖组完成竞赛保费12万元以上，主管有效增员1人以上可获得入围评奖，按各级别直辖组首年期交竞赛保费规模排名，取组经理的全市前20名、高级组的前5名、资深组的前5名、处经理的前2名分别奖励市内品质休闲二日游名额一个。大团队建设达标入围资格激励。按照市公司年度大团队建设方案的标准，凡是申报大团队的团队，在一季度必须完成年度大团队目标的35%，即申报100万、120万和114、50万的大团队需在一季度完成35万、42万和53万，方可入围参与年度大团队建设的各项奖励。3、精英层面TOP300“圣彼得堡之约”。一季度全省竞赛保费规模达百万以上的顶尖精英将获得总公司2014年俄罗斯圣彼得堡个险精英峰会入围资格，同时还将获得省公司奖励的苹果NEWPAD(3G版)一台。顶尖荣誉。一季度全省竞赛保费排前300名且竞赛保费在20万元以上的顶尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”荣誉称号，奖励“论剑天山”专机游以及定制VIP专享行程的尊享礼遇，参加“论剑天山”顶尖峰会和总经理荣誉晚宴，同时在省公司本部对获奖精英照片进行荣誉轮播以资鼓励；此外，省公司将开发“TOP 300”实时查15、询网页，为顶尖精英提供专享支持；顶尖培训。对于2013年12月成功申报“TOP 300”的顶尖精英，省公司将提供“大单生产线”专享顶尖培训。“奋进奖”达标条件及奖励方式。活动期间，竞赛保费达到6万元（含）以上且个险短险达1500元以上的营销员将获得“奋进奖”，奖励其“论剑天山”专列游活动名额1个。竞赛保费达到12万元（含）以上，省公司全额承担专列奖励成本。竞赛保费自费旅游成本6万（含）-8万（不含）3000元8万（含）-10万（不含）2000元10万（含）-12万（不含）1000元190精英申报入围资格激励。各单位根据实际按照市公司分配名额（XX、XX和XX各50名，XX和营业部各20名，共计16、190名）组织好申报活动，入围资格是6万元竞赛保费，凡是申报入围者方有资格参与此项旅游奖励兑现。4、奖励说明竞赛保费折算说明：以上各项奖励中所涉及的一季度竞赛保费折算系数如下表：产品交费年期折算系数个险产品3年60%5年100%10年100%获奖资格：主管和精英奖励不重复计算，以排名靠前或奖励标准高的为准。主管必须基本法考核为绿牌，才能获得旅游奖励资格。团队主管和精英获得“论剑天山”活动名额，必须本人前往，不得更换为他人，本人不能前往的做弃权处理。县支公司“39强”和“39快”可重复计奖。5、市公司资源配置安排激励。为激发各支公司的自主经营意识，市公司将根据各单位目标实现情况配置资源，即各单位17、实现首卖周期间目标的，按照达成保费的4%给予奖励费用，超额部分按1%给予奖励费用；完成其它阶段期间目标的，按照达成保费的3%给予奖励费用，超额部分按1%给予奖励费用。各单位要在市公司方案基础上结合各单位实际拟定好二次企划方案，以市公司给予的奖励费用，设置晋升创业奖、标准组创建达标奖、潜力团队奖、大团队建设奖、旅游费用补贴奖、开门红首卖周开单奖等，各单位的企划方案必须坚持“先申报、再宣导、后执行”的原则，把二次企划方案上报市公司审批，申报时间为2013年12月15日-18日。另外，奖励兑现时由各单位自行核奖，并报市公司审批，未经申报审批的，市公司将不予兑现奖励。十、相关要求万一网 中国最大的保险18、资料下载网（一）强化思想意识，统一协调行动。2014年一季度开门红战役是我们承上启下、继往开来的一次大型战役，打好了，我们2014年全年主动，打不好，则势必会影响全年预算目标的实现。因此，我们必须强化思想意识，要高度重视一季度开门红，按照市公司统一部署采取统一行动，确保一季度目标的实现。（二）强化过程细节，实现三级联动。各单位要吃透市公司企划方案的精神，科学布局二次企划，把握过程细节，体现各个阶段的重点，细化每次推动的措施，明确各个层级的责任，用好、用活市公司的资源配置，实现市、县、团队三级联动，发挥整体效应；二次企划一定要结合本地实际，突出本地优势，体现本地特色，创新推动模式，避免生搬硬套和19、重复奖励，把优质资源配置在关键位置。二次企划方案和任务目标分解要在12月15日-18日前报市公司个险销售部审批后方可执行。（三）强化后援保障，全力支持一线。市、县两级公司的个险部、综合部、财务会计中心、客服中心以及其它后援部门，要进一步加强相互的沟通、协调，积极做好后台支持工作，真正做到想一线之所想，急一线之所急，最大限度地满足一线业务发展的需求。（四）强化合规经营，确保业务质量。各单位要严格执行业务、财务管理的相关规定，坚持诚信展业、合规经营，确保数据真实性。市公司将定期进行业务通报，阶段数据以省公司实时查询系统为依据，季度兑现以财务数据为依据。本方案由市公司个险销售部负责解释。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）