1、本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）XX分公司个险渠道“奋进2014论剑天山”首季开门红企划方案 一、企划主题2014年是落实董事长“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调的关键之年，“奋进”将是XX个险励志全年的主题：奋进是一种决心，个险渠道将坚决贯彻落实公司“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”的总基调，决心在新的奋斗征本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自程上不断取得新进步；奋进是一种精神，在外部环境更加困难、市场形势错综复杂的情况下，个险渠道将发扬亮剑精神，始终保持昂扬、旺盛、进取的良好精神状态；奋进是一份责任，个险强则X2、X强，这是全司系统上下的殷切期盼，个险渠道一定要担负起渠道的光荣使命和责任，奋发有为，为XXXX振兴崛起作出应有的贡献；奋进是一个目标，个险渠道要在2014年奋力拓展，争先进位，努力实现新的奋斗目标。奋进2014，首战开门红。一年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。2014年开门红全省个险渠道要突出“规模保费”一个核心任务，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，经营好“营销团队和客户群体”两个对象，开3、展好“县支、团队、精英”三个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进2014奠定坚实的基础。二、企划目标2014年一季度全司实现首年期交保费3540 万元，其中XX：555万，XX：570万，XX：535万，XX：425万，XX：330万，营业部：570万，XX：555万。三、产品策略一季度全市主打XX（五年期交），兼做XX十年、XX、XX两全、XX等高折标十年期产品。分公司将对主打产品XX给予财务政策补贴。四、阶段安排第一阶段：备战开门红（12月11日-12月31日）。本阶段是开门红最关键的阶段，主要做好四项工作：一是开门红的培训启动，具体是对XX五年期产品的定位，并做足炒停的文章；二4、是对“春满XX、送福到家”客户大拜访活动的培训、宣传和实作，并通过十二月底的大抽奖营造拜访活动的高潮；三是安排一次全员参与的集中招募活动，倾斜人力、物力、财力，结合制度经营，实现增员230人，为开门红储备人力；四是启动“车友会”产说会项目，为首卖周积累保费。整个备战期间，在职场大力营造“走丝绸之路、游天山南北”的活动氛围，树立打好首卖，早日达标的竞赛热潮。第二阶段：秒杀首卖周（1月1日-1月7日）。形成爆发效应，激励全员士气。通过前期客户积累，借“车友会”产说会项目运作，形成新年伊始的第一轮业务高潮，突出精英的二八定律，打一场短、平、快战役，以最快的速度拿下本阶段的保费目标，本阶段计划实现首年5、期交保费的30%。 第三阶段：神奇首卖月（1月8日2月8日）。围绕“抢”字做文章，抓住机遇快发展。本阶段是团队最兴奋的阶段，充分把握春节前的外出务工返乡潮带来的“人员流、资金流、消费流”的机遇，以节前创富为重点，以业务伙伴抢春节物资为兴奋点，充分利用客户大拜访带来的客户资源，借产说会平台运作，快速累积保费。同时，争取上门拜访签单和利用走亲访友之机，号召全司全员开展快行动、快举绩、快达标的活动，推动业务快速发展。此阶段实现首年期交保费30%。第四阶段：创富赢双节（2月9日2月28日）。转变节日观念，拜年大上保费。本阶段是最好上门签单的阶段，拜年送福买保费就是买平安，为了期交保费规模的达成，本阶段6、安排定时、定点、定人销售XX1000万，抢抓市场资金流，同时，主要是发挥营销服务部、直辖组功能作用，通过电话给伙伴们拜年，鼓励业务伙伴到打工返乡和经营类的亲朋好友家拜年，突出分红保险就是理财存钱的观念，促成现场签单，做到放假不放业务，休息不忘拜访，拜年上门签单，上班就交保费。此阶段实现开门红首年期交保费的20%。第五阶段：奋进开门红（3月1日3月31日）。全员冲刺，确保任务达成。本阶段是冲刺一季度目标的重要时点，分公司结合开门红进度情况出台补充活动方案，整体策划的节点是及时调整到十年期业务发展上来，各单位要在XX5年停售后，充分利用各种手段和形式，用十年期保费达成首年期交保费目标的20%。此阶7、段分公司还会进行一次统一的集中招募活动，确保首季开门红队伍、业务双丰收。六、奖励措施（一）百万客户大派送开展“春满XX 送福到家”客户拜访活动，以“温馨、温情”的家文化为切入点，以“福满卡”为工具进行客户信息收集，以抽奖抢PAD推动伙伴拜访，以四重大礼回馈客户，实现客户资源积累和有效拓展。（客户拜访方案详见子方案）（二）省公司奖励1、精英奋进奖（1）、TOP300“圣彼得堡之约”。一季度全省竞赛保费规模达百万以上的顶尖精英将获得总公司2014年俄罗斯圣彼得堡个险精英峰会入围资格，同时还将获得省公司奖励的苹果NEWPAD(3G版)一台。顶尖荣誉。一季度全省竞赛保费排前300名且竞赛保费在20万元8、以上的顶尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”荣誉称号，奖励“论剑天山”专机游以及定制VIP专享行程的尊享礼遇，参加“论剑天山”顶尖峰会和总经理荣誉晚宴，同时在省公司本部对获奖精英照片进行荣誉轮播以资鼓励；此外，省公司将开发“TOP 300”实时查询网页，为顶尖精英提供专享支持；顶尖培训。对于2013年12月成功申报“TOP 300”的顶尖精英，省公司将提供“大单生产线”专享顶尖培训。（2）、达标精英活动期间，竞赛保费达到6万元（含）以上且个险短险达1500元以上的营销员将获得“奋进奖”，奖励其“论剑天山”专列游活动名额1个。竞赛保费达到12万元（含）以上，省公司全额承担专列奖励成本。竞赛9、保费自费旅游成本6万（含）-8万（不含）3000元8万（含）-10万（不含）2000元10万（含）-12万（不含）1000元2、主管奋进奖108将对于一季度职级考核达标的主管，按照职级对抗，共取108名奖励“论剑天山”活动名额。其中组、高级组、资深组、处、高级处等5个级别按每个级别主管本人的直辖组、直接或间接培育主管的直辖组的竞赛保费之和排名，根据以下条件奖励“论剑天山”专列游活动名额：主管职级名额入围条件组46竞赛保费20万以上，主管有效增员2人高级组26竞赛保费40万以上，主管有效增员2人资深组16竞赛保费60万以上，主管有效增员2人处13竞赛保费100万以上，主管有效增员1人高级处3竞赛10、保费200万以上，主管有效增员1人全省4名资深处、区经理一季度职级考核达标且主管有效增员1人以上的，即奖励专机往返新疆游名额。有效增员是指2014年1月1日以后入司并持证，且在3月31日前长险举绩1000元（含）以上。3、县支奋进奖（1）、39强奖活动期间，凡首年期交保费不低于300万元且首年期交年进度不低于45%的县支单位，省公司按期交规模取前39名，授予“开门红39强”称号，奖励“论剑天山”专列游活动名额一个。（2）、39快奖活动期间，凡首年期交年进度不低于55%且首年期交保费不低于100万元的县支单位，省公司分别按期交年进度取前39名，授予“开门红39快”称号，奖励“论剑天山”专列游活动11、名额一个。省公司奖励获奖资格说明：主管和精英奖励不重复计算，以排名靠前或奖励标准高的为准。主管必须基本法考核为绿牌，才能获得旅游奖励资格。团队主管和精英获得“论剑天山”活动名额，必须本人前往，不得更换为他人，本人不能前往的做弃权处理。县支公司“39强”和“39快”可重复计奖。（三）、分公司奖励1、精英奋进奖（1）、精英奋进首卖红包大派送首卖周期间：竞赛保费每达1.2万元，奖励现金红包150元，多做多奖，上不封顶；首卖月期间：竞赛保费达到1.5万元，奖励现金红包100元，多做多奖，上不封顶。（2）、精英奋进“论剑天山”费用补贴凡获得省公司“论剑天山”资格的精英，竞赛保费达6万元（含）-8万元（不12、含）的，分公司补贴旅游费用1200元；竞赛保费达8万元（含）及以上的，分公司补贴旅游费用2400元。获得“论剑天山”资格但放弃新疆游的，不享受分公司费用补贴。（3）、精英奋进旅游奖活动期间，竞赛保费达到3.5万元且短险达800元的精英，奖励黄山旅游名额一个。达到省公司“论剑天山”资格而放弃的，可以参加分公司此项活动，但不能享受费用补贴。2、主管奋进奖（1）、直辖组奋进奖一季度成功增员累计3人，架构人力10人（不含）以下，直辖组达成竞赛保费20万元，月均综合举绩4人且长险举绩3人；架构人力10人以上，直辖组达成竞赛保费25万元，月均综合举绩6人且长险举绩5人；架构人力20人（含）以上，直辖组达成13、竞赛保费30万元，月均综合举绩9人且长险举绩7人，分别奖励直辖组主管分公司旅游名额一个、二个、三个。上述低一级架构人力的直辖组达到高一级架构人力奖励条件的，按高一级奖励标准兑现。该项奖励与其它奖励可重复计奖，因主管参加省公司“论剑天山”而不能参加分公司旅游活动的，分公司将其中一个旅游指标给予全额旅游费用补贴，其它一律以旅游形式兑现。（2）、主管晋升奋进奖活动期间，凡晋升的主管（无论是新晋组经理还是由低级主管向高一级主管晋升），均奖励分公司旅游名额一个，该项奖励与其它奖励可重复计奖，因重复计奖而不能参加分公司旅游活动的，按分公司旅游费用的全额给予费用补贴。3、潜力人员奋进奖2014年1月1日前入14、司，且2013年1月1日至12月31日未举绩的人员，若本活动阶段举绩长险首年期交保费1000元，奖励家用毛巾套包一套（3条）。4、新人奋进特别奖2013年7月以后入司的新人，分公司层面计奖时，均按1:1.2的比例计算竞赛保费。5、单位奋进奖（1）、主打产品费用支持奖：活动期间，分公司以主打产品“XX”的实收保费，对各单位给予2%的费用支持，主要用于团队出勤管理、客户拜访小礼品配置、“315”工作模式推广、鹤卡客户升级、家属联谊会的组织。（2）、单位奋进排名进位赛开门红活动期间，分公司以规模保费完成进度为指标，分“秒杀首卖周（上机保费）、神奇首卖月（生效保费）、创富赢双节（生效保费）、腾飞开门红15、（生效保费）”四个阶段，在7家单位中开展排位赛（阶段清零），每阶段完成进度后三名的单位赠送学习基金3000元到分公司，待活动结束后，由分公司统一组织前三名单位参加外出学习活动，费用由学习基金支付。奖励说明：1、竞赛保费折算说明：以上省、分公司各项奖励中所涉及的一季度竞赛保费折算系数如下表：产品交费年期折算系数个险产品3年60%5年100%10年100%XX两全3年20%5年30%2、分公司组织的旅游活动中，除主管奋进奖的特别约定之外，其它情况下不参加旅游的，一律作弃权处理。七、氛围营造（一）外部宣传在省公司报刊、媒体宣传的基础上，一是分公司将在XX日报、XX晚报、XX屏报和XX客户报上同时刊登16、“春满XX、送福到家”客户大拜访活动的宣传广告和“XX五年期”限时限量销售广告，特别是在XX客户报第四版，省公司授权编辑配套活动宣传的专版，并印刷一万五千份，配合拜访工具配发到千家万户。二是制作200条横幅，在乡镇营销服务部门口和车站、商场等处进行户外宣传。三是结合送福活动和XX五年期停售活动，组织所有的直辖组在主要街道、广场、商场、车站开展持续的宣传活动，发放XX客户报和宣传彩页。（二）氛围营造1、职场氛围营造（1）、开展全员大培训活动：开门红准备阶段，由分公司项目组配合各单位，举办开门红全员大培训，组织全体营销伙伴学习主打产品“XX”的产品亮点，介绍客户拜访工具和经营技巧，组织全省TOP317、00和“论剑天山”精英申报活动，鼓励更多伙伴设定目标，迅速形成限时抢销XX的热烈氛围。（2）、职场布置：职场布置中要加强对“游天山南北、走丝绸之路”主题活动的宣传包装，大力宣导炒作新疆风情，把“美丽新疆是每个人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族风”等口号放在职场最醒目处，主打产品、客户拜访活动设置宣传展板，同时将各直辖组目标分解上墙，时时追踪更新，营造团队抢前争先的竞赛氛围。活动期间，各单位要进行三次职场布置，分别达成职场氛围营造、达标进度追踪和达标人员激励的效果。 （3）、做好基础管理：活动期间，要坚持早会组织不放松，树立出勤人员才是有效人员的观念，在开门红期间对团队出勤管理实行18、严管，和一季度的奖励兑兑现挂购执行，引导营销员养成按时出勤的工作习惯。早会经营上要反复宣导包装新疆美丽壮阔的自然景观和独特的人文风情，通过视频、音频、图片、文字等多种表现形式带给营销员视觉、听觉等多方面的冲击，分公司每月送“天山论剑”、“客户经营”等专题下团队，并不定期对团队早会组织情况进行追踪检查。（4）、阶段推动：开门红活动以“论剑天山”为主题贯穿各阶段，分公司也将组织“车友会”产说会项目运作、“旅游券”抢售等活动来突出团队兴奋点，进一步激发团队精英达标参与的活动意愿。（5）、拜访氛围：活动期间，通过客户大拜访，来有效积累准客户，分公司在全司系统组织两轮幸运抽奖，第一轮抽奖活动将在12月底19、进行，中奖率达到30%以上，鼓励各团队营销员加大拜访，幸运中奖。各单位乡镇营销服务部和独立团队之间也通过开展拜访量大PK活动，鼓励更多伙伴加大拜访，为活动达标储备充足客户资源。（7）、通报督导：活动期间，分、支两级公司将通过战报、短信等多种形式，加强对开门红各阶段目标的追踪督导，重点关注首卖周、首卖月等关键节点的业务达成情况，每日通报、每周分析、每月小结，表彰先进，激励后进，营造抢前争先的竞赛活动氛围，确保竞赛任务目标圆满达成。八、工作要求1、统一思想，强化执行。面对新形势、新目标、新要求，各单位要坚定不移地把思想认识高度统一到分公司的要求上来，首季开门红要突出规模核心任务，凝聚合力、形成氛围20、，奋力拓展。分、支两级管理层要切实强化执行，深入团队，抓好细节，做足过程，确保在规定的时间内达成预期目标，为全年业务发展在时间和空间上赢得主动。2、周密部署，创新企划。分公司开门红方案是在全面学习和传承省公司方案的基础上制定的，各单位要吃透本方案的精神，扎实做好二次企划，在考虑成本的前提下，重点关注低零人员和新人层面。各支公司的二次企划不得超过1000元或时间超过2天的旅游奖励。各单位的方案和目标分解要在12月15日前报分公司个险销售部和财务中心审批后方可执行。3、统筹协调，互动共赢。各支公司要切实统筹协调好“业务发展、队伍建设、基础管理”之间的关系，努力实现良性互动。首季开门红要在突出规模核心任务、推进业务大发展的同时，确保队伍人力规模有新的增长、团队举绩人力有新的提升、主管达标晋级有新的进步、基础管理有新的夯实。万一网 中国最大的保险资料下载网4、合规经营，防范风险。各单位要严格执行业务、财务管理的相关规定，坚持诚信展业、合规经营、防范风险，确保数据真实性。阶段数据以省公司实时查询系统为依据，季度奖励兑现以财务数据为依据。本方案由分公司个险销售部负责解释。 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）