1、第一文章专家改变生活改变生活 选择无限选择无限海尔套餐海尔套餐2006年年9月月-12月月PR策划全案策划全案提交:海尔集团策划:北京数字华夏品牌传播机构第一文章专家提案目录提案目录对海尔套餐的理解海尔套餐的市场环境分析消费者与市场潜力分析海尔套餐PR目标与主题海尔套餐PR策略海尔套餐PR执行方案1 1 1 16 6 6 63 3 3 34 4 4 45 5 5 52 2 2 2 引用数据来源引用数据来源国家统计局中怡康公司中国国际婚博会全国 结婚产业调查统计中心 北京市统计年鉴2005第一文章专家-1-1-对海尔套餐的理解对海尔套餐的理解第一文章专家作为产品的海尔套餐作为产品的海尔套餐核心产2、品形式产品外延产品生活态度的引领生活理念的提出生活方式的改变消费模式的进步专人设计自由组合完美一站式服务全程解决方案品牌服务的整合价格优势的整合产品功能的整合先进技术的整合成套家电解决方案生活方式形式产品核心产品外延产品海尔套餐解决方案这是我们要提供给消费者的产品第一文章专家-2-2-海尔套餐的市场环境分析海尔套餐的市场环境分析第一文章专家对套餐有一定的了解,但停留在对多品牌搭配的认知.对家电套餐就是产品搭配,没有更深层次的理解.消费者正热忠于多品牌套餐的推出,但仍把其作为一种促销的手段.对建立消费者的套餐购买方式有促进作用.大卖场大部分品牌受产品线的制约,只能停留在小范围简单的套餐搭配阶段.3、海尔是唯一一家能够提供10000种搭配选择的品牌.(可谓万里挑一)家电企业家电套餐的市场现状家电套餐的市场现状第一文章专家家电套餐市场分类家电套餐市场分类当前家电套餐种类当前家电套餐种类成套设计 成套购买成套服务 成套升级卖场套餐国美大中苏宁多品牌搭配 单品牌套餐LG 西门子菲利普单一品牌搭配 单品家电海尔第一文章专家当前面对的竞争当前面对的竞争与单品牌套餐的竞争与多品牌套餐的竞争与家电单品的竞争能否在成套购买这一市场,树立单品牌对多品牌的优势形象,并争得消费者认可.在同样推出单一品牌套餐的众多品牌中,能否树立在消费者心中的绝对优势.一些品牌的家电单品,拥有相当稳定的消费者和品牌忠诚度.这可能4、是他们放弃套餐的重要原因.菲利普菲利普西门子西门子新飞新飞长虹长虹终端终端卖场卖场第一文章专家竞争比较分析竞争比较分析服务一体化程度搭配选择优势低高高单品牌套餐单品牌套餐海尔套餐海尔套餐卖场套餐卖场套餐家电单品家电单品.第一文章专家未来环境预测未来环境预测足够影响消费者对海尔套餐的有效认知及响应足够影响消费者对海尔套餐的有效认知及响应足够影响消费者对海尔套餐的有效认知及响应足够影响消费者对海尔套餐的有效认知及响应国际品牌跟进国内品牌仿效国内外品牌联合 西门子西门子/LG/LG 菲利浦菲利浦 海信海信 美的、长虹美的、长虹形势可能形势可能竞争品牌竞争品牌方式可能方式可能影响可能影响可能推出全新概5、念推出全新产品仿效海尔模式以盈利为目的，不同品牌套餐形式抄袭海尔经验，同一品牌自由组合干扰传播声音干扰传播声音导致无序竞争导致无序竞争抢占市场份额抢占市场份额误导消费群体误导消费群体有可能联合推出套餐的品牌第一文章专家-3-3-消费者与市场潜力分析消费者与市场潜力分析第一文章专家TextText消费群体结构分析结婚人群其他群体购房人群购房人群购房人群结婚人群结婚人群中产阶层中产阶层ABCD中产阶级中的新婚人群和购房人群结婚或购房的中产阶级其他消费群体所有消费者所有消费者即时需求的群体有预期需求的群体需求较弱的群体接近并吸引购买教育培养放任自由ACDBEFGEFGHH第一目标消费群体第一目标消费6、群体第一文章专家消费潜力分析消费潜力分析n中产阶层占就业人口的中产阶层占就业人口的15%,每年增长每年增长1%.“消费中产消费中产”在适龄社会人口中的比例为在适龄社会人口中的比例为35%.绝大多数的消费中间层是绝大多数的消费中间层是41岁以下的中青年岁以下的中青年.n 目前目前,购两套及以上房子的占新房销售总套数的购两套及以上房子的占新房销售总套数的16.07%.n 1998年至年至2005年年,中国房屋销售面积年均增长中国房屋销售面积年均增长25%.n 目前目前,60.3%的计划购房者倾向购买大于的计划购房者倾向购买大于90平米的房子平米的房子n2006年全国每年约有年全国每年约有1000万7、人万人结婚，新婚消费结婚，新婚消费200亿亿.n目前目前,家电消费占新婚消费的家电消费占新婚消费的12%，除去购房及汽车，除去购房及汽车.n北京北京市场约有市场约有9.1万人新婚，消费市场万人新婚，消费市场43亿亿.n2006年全国主要城市新婚人士中工资月收入年全国主要城市新婚人士中工资月收入5000元以上的占元以上的占39.01%.中产阶级中产阶级结婚人群结婚人群购房人群购房人群第一文章专家目前购房人士年龄分布购房者对房价关注度调查数据购房者年龄在20-40岁之间对房价关注度20.9%，而41-50岁的占64.2%新婚购房人群中年龄在20-40岁之间的占81%，而其他的只占19%新房人群分析8、新房人群分析月收入水平在4000元以上的对房价关注度为16.8%第一文章专家结婚人群中月收入5000元以下的约占结婚总人口39%结婚人群中住房面积在80平米以上的约占72.66%新婚人群分析新婚人群分析第一文章专家家电消费的类型比例图表家电消费分析家电消费分析冲动型购买12.1%效用驱动型购买69.3%价格驱动型仅占4.7%获知信息的渠道：电视：22%报纸：15%口碑：15%卖场：13%促销：8%第一文章专家不同层次消费者特征不同层次消费者特征1.高等收入支持、最具购买力的人群高等收入支持、最具购买力的人群2.年均消费高于年均消费高于15万万3.出入酒吧、咖啡馆、俱乐部、电影院出入酒吧、咖啡馆9、俱乐部、电影院4.享受精英化、数字化的生活享受精英化、数字化的生活1.有中等收入支持，工薪阶层，占城市人口的有中等收入支持，工薪阶层，占城市人口的80%2.年均收入年均收入6-8万元，万元，6成人购一般商品房成人购一般商品房3.购房、养家、家庭储蓄购房、养家、家庭储蓄 4.住宅、教育、旅游构成了三大消费意愿住宅、教育、旅游构成了三大消费意愿5.接受信息的方式主要是通过电视、报刊、户外广告接受信息的方式主要是通过电视、报刊、户外广告6.理智型消费居多，喜欢货比三家理智型消费居多，喜欢货比三家7.品牌、价格是决定消费的主要标准品牌、价格是决定消费的主要标准8.第二消费世界是消费的主体群族第二消费10、世界是消费的主体群族第一消费世界第二消费世界第三消费世界1.清贫型的消费世界清贫型的消费世界2.挣扎于温饱线上挣扎于温饱线上3.想购买但没有能力想购买但没有能力4.4.对品牌几乎没有认知对品牌几乎没有认知“升级型升级型”消费消费 占城市人口的占城市人口的80%80%“先导型先导型”消费消费 占城市人口的占城市人口的15%15%“培育型培育型”消费消费 占城市人口的占城市人口的5%5%第一文章专家品牌品牌先导型消费群（第一消费世界）升级型消费群（第二消费世界）购购买买因因素素影响消费群体的购买因素影响消费群体的购买因素价格价格功能功能服务服务外延外延注重品牌的影响力注重品牌的影响力忽视价格的决定11、性注重功能和技术注重服务及体验容易接受新鲜理念较易接受新鲜理念注重服务和体验注重功能和技术价格的决定性作用不明显第一文章专家海尔套餐海尔套餐SWOTSWOT分析分析优势劣势机会威胁1.产品线丰富,套餐可选择搭配多.2.一站式服务的整合,建立的新的 竞争优势3.国内外领先品牌,消费者信任程 度较高.4.多个家电单品在市场上处于领先 位置,市场基础好.1.多种家电产品知名度和市场认可度不同.2.单品牌套餐的概念和消费方式还没有被 消费者熟知并认可.3.品牌的拉动力还不足以建立所有产品的 市场认可度.1.消费者已经开始尝试成套购买.2.存在有很大的成套购买需求.(新婚购房)3.成套家电的运做也是一个12、展现企 业实力提升品牌的过程.1.国内品牌外资品牌的强势追赶2.其他品牌合作推出套餐存在可能.3.其他概念传播声音的干扰和影响4.群体消费情绪不高，理智型消费势涨第一文章专家海尔套餐海尔套餐PRPR目标与主题目标与主题-4-4-第一文章专家海尔套餐海尔套餐PRPR目标目标在家电消费领域推动并建立同一品牌家电套餐的在家电消费领域推动并建立同一品牌家电套餐的在家电消费领域推动并建立同一品牌家电套餐的在家电消费领域推动并建立同一品牌家电套餐的消费方式消费方式消费方式消费方式.继续加强品牌的拉动力继续加强品牌的拉动力继续加强品牌的拉动力继续加强品牌的拉动力,树立树立树立树立“家电套餐航母家电套餐航母家13、电套餐航母家电套餐航母”形象形象形象形象.快速地让消费者认识并深入了解海尔套餐快速地让消费者认识并深入了解海尔套餐快速地让消费者认识并深入了解海尔套餐快速地让消费者认识并深入了解海尔套餐.通过宣传和促销通过宣传和促销通过宣传和促销通过宣传和促销,迅速突破第一梯队消费群体迅速突破第一梯队消费群体迅速突破第一梯队消费群体迅速突破第一梯队消费群体,实现实现实现实现销售火爆销售火爆销售火爆销售火爆.连续不断的进行市场教育连续不断的进行市场教育连续不断的进行市场教育连续不断的进行市场教育,以最大限度以最大限度以最大限度以最大限度扩大消费扩大消费扩大消费扩大消费.1 11 12 22 23 33 34 414、4 45 55 5第一文章专家海尔套餐海尔套餐PRPR主题主题(品牌品牌)ONE BRAND ONE HOMEONE BRAND ONE HOMEONE BRAND ONE HOMEONE BRAND ONE HOME(借鉴借鉴借鉴借鉴ONE WORLD ONE DREAM)ONE WORLD ONE DREAM)ONE WORLD ONE DREAM)ONE WORLD ONE DREAM)产品实力产品实力服务保障服务保障品牌魅力品牌魅力不断创新不断创新市场信誉市场信誉技术领先技术领先同一个家庭同一个梦想同一个梦想同一个生活同一个生活同一个品牌同一个品牌产品优势产品优势发展趋势发展趋势第一文15、章专家海尔套餐PR主题(市场)选择无限选择无限选择无限选择无限 改变生活改变生活改变生活改变生活1000010000种套餐搭配种套餐搭配不同价格的套餐不同价格的套餐不同类型的套餐不同类型的套餐不同功能的套餐不同功能的套餐享受一站式的服务享受一站式的服务享受全面的解决方案享受全面的解决方案享受优惠价格享受优惠价格享受享受UU时代生活时代生活第一文章专家海尔套餐海尔套餐PRPR策略策略-5-5-第一文章专家概念树立品牌提升第一消费群体突破市场教育培养市场深度拓展阶段阶段新闻稿件新闻稿件事件策划事件策划活动策划活动策划促销计划促销计划时间时间9月-10月9月-11月10月-12月12月.行业品牌角度16、大型发布会产品诉求角度消费者互动吸引关注度目标消费群促销消费趋势产品诉求大卖场活动终端促销概念更新整整合合传传播播传播手段整合传播手段整合第一文章专家细分定位 大众传播信息传播增加即时消费增加即时消费培养预期消费培养预期消费市场市场效果效果潜在消费群潜在消费群大众传播大众传播精确传播精确传播形成即时消费形成即时消费口碑传播话题传播其其他他消消费费群群目目标标消消费费群群第一文章专家海尔套餐海尔套餐PRPR执行方案执行方案-6-6-第一文章专家各时期公关活动排期各时期公关活动排期造势期造势期大型发布会传传播播周周期期召告期召告期灌输期灌输期维护期维护期平台期平台期一次一次路演巡展促销答谢派发爆炸17、性活动一次一次Roadshow至少一次至少一次视情况视情况一次一次一次一次会员答谢会员答谢至少一次至少一次一次一次巡展为主巡展为主Roadshow至少两次至少两次巡展为主巡展为主促销为主促销为主促销为主促销为主促销为主促销为主视情况视情况视情况视情况视情况视情况会员答谢会员答谢维护忠诚维护忠诚针对目标消费群体的消费习惯、消费场所、消费层次视情况视情况第一文章专家2006年9月初或上旬大型会议中心第一、二消费世界的大部分人群亲和媒介关系，为媒体传播制造新闻热点事件，提高“海尔套餐”概念的媒体提及率，以期在对位消费群体中形成有效关注，形成“海尔套餐”效应。模式研讨/新闻发布/媒体访谈(可以航母舰队18、启航 若干海尔号家电帆船入海等形式)造势期造势期“海尔套餐，生活绿色通道”概念发布会“海尔套餐”消费模式研讨会“海尔套餐”热效应发布“海尔，博你所想”海尔套餐模式发布活动时间活动时间活动地点活动地点目标人群目标人群会议目的会议目的会议形式会议形式参考主题参考主题活动设计造势篇活动设计造势篇发布会一第一文章专家2006年9月初酒吧街或时尚消费场所第一、二消费世界的大部分人群策划信息爆炸式活动或事件，提高关注度，造成对位消费群的“心锚”反应通过“海尔”套餐的惊奇亮相影响消费群族的消费意愿，促成销售互动演出、礼物赠送/消费者点单即送命名为“海尔套餐”的酒品或零食(可请各种乐队明星组合等形式现场出现代19、表海尔各个组合的产品比如女子12乐坊等)造势期造势期“海尔套餐，HIGH由你”“海尔之夜”送你一套“海尔，博你所想”“完美生活，海尔制造”活动时间活动时间活动地点活动地点目标人群目标人群活动目的活动目的活动形式活动形式活动主题活动主题活动设计造势活动设计造势爆炸性活动一第一文章专家2006年9月中旬终端卖场或大型商场第一、二消费世界的大部分人群以互动形式吸引消费者关注影响消费群族的消费意愿，促成销售咨询、互动、礼物赠送等造势期造势期海尔套餐，你的全能贴心管家“海尔，博你所想”“完美生活，海尔创造”“生活新主张 真的U一套”活动时间活动时间活动地点活动地点目标人群目标人群活动目的活动目的活动形式20、活动形式活动主题活动主题活动设计造势篇活动设计造势篇Roadshow一第一文章专家2006年10月大型会议中心第一、二消费世界的大部分人群为媒体传播制造新闻热点事件，以期在对位消费群体中形成有效关注，形成“海尔套餐”效应。新闻发布/媒体访谈“海尔成套家电”销量突破*套发布会“海尔套餐方程式”新闻发布召告期召告期活动时间活动时间活动地点活动地点目标人群目标人群会议目的会议目的会议形式会议形式会议主题会议主题活动设计召告篇活动设计召告篇发布会二第一文章专家2006年10月终端、大型卖场、写字楼第二消费世界的绝大部分人群形成轰动效应套餐观念先入为主全民互动有奖性活动PR+SP的完美结合10月1-7日21、黄金周全社会征集“海尔套餐”（迷面）迷底活动（迷底：同庆、团圆）配合“海尔时刻关怀”就是这一套路演召告期召告期活动时间活动时间活动地点活动地点目标人群目标人群活动目的活动目的活动形式活动形式活动主题活动主题活动设计召告篇活动设计召告篇爆炸性活动二第一文章专家2006年10月终端、大型卖场、写字楼第二消费世界的绝大部分人群形成轰动效应套餐观念先入为主全民互动有奖性活动PR+SP的完美结合10月1-7日黄金周全社会征集“海尔套餐”（迷面）迷底活动（迷底：同庆、团圆）配合“海尔时刻关怀”就是这一套路演召告期召告期活动时间活动时间活动地点活动地点目标人群目标人群活动目的活动目的活动形式活动形式活动主题22、活动主题活动设计召告篇活动设计召告篇爆炸性活动二第一文章专家2006年9月中旬终端卖场或大型商场第一、二消费世界的大部分人群以互动形式吸引消费者关注影响消费群族的消费意愿，促成销售咨询、互动、礼物赠送(北京安贞体验馆体验)召告期召告期买成套就买海尔“海量搭配，你我主张”互动路演“海尔套餐 真我DIY”互动路演活动时间活动时间活动地点活动地点目标人群目标人群活动目的活动目的活动形式活动形式活动主题活动主题活动设计召告篇活动设计召告篇Roadshow二第一文章专家2006年11月至12月间北京市区目标及潜在消费群聚集地即时/潜在/未来需求的消费群体引起轰动效应，答谢消费大众影响及引导潜在消费群族的23、消费意愿趁圣诞与新年的来临的契机，媒体提供召告，引起广泛关注，神秘礼物赠送，达成消费大众的高度评价海尔海量“神秘套餐”送你海尔套餐，为你想得更多灌输灌输/维护期维护期活动时间活动时间活动地点活动地点目标人群目标人群活动目的活动目的活动形式活动形式活动主题活动主题活动设计灌输维护篇活动设计灌输维护篇爆炸性活动三第一文章专家2006年10月到12月底所有终端：主要针对大卖场即时/潜在/未来需求的消费群体影响及引导潜在消费群族的消费意愿互动、派发、小型答谢PR+SP的完美结合买成套就买海尔海尔套餐，你的全能贴心管家海尔套餐，一站服务，没有什么不可以灌输灌输/维护期维护期活动时间活动时间活动地点活动地24、点目标人群目标人群活动目的活动目的活动形式活动形式活动主题活动主题活动设计灌输维护篇活动设计灌输维护篇小型巡展第一文章专家新闻传播篇新闻传播篇(推广策略传播篇推广策略传播篇1)1)时间时间诉求诉求规模规模选题选题2006年年9月月-12月月行业突破行业突破 品牌提升角度品牌提升角度(可分别在中央高度突破类和行业品牌类媒体投放可分别在中央高度突破类和行业品牌类媒体投放,具体媒体可根据意向制定详细排期具体媒体可根据意向制定详细排期)8 8万字左右万字左右(其中其中9月月10月每月月每月2.5万字万字,11月月12月每月月每月1.5万字万字),参考标题参考标题1海尔领航中国家电海尔领航中国家电航母级25、航母级消费消费(各种优势产品成套组合成航母群各种优势产品成套组合成航母群)2家电流行吃套餐家电流行吃套餐 海尔请你来尝鲜海尔请你来尝鲜3构建世界级品牌之家构建世界级品牌之家 海尔真的海尔真的U一套一套4中国家电开始拉帮结派中国家电开始拉帮结派 海尔套餐成就世界品牌家海尔套餐成就世界品牌家5中国家电实现中国家电实现U胜劣汰胜劣汰 海尔套餐先天下之海尔套餐先天下之U而而U6一站搞定时尚生活一站搞定时尚生活 中国家电端出成套新主中国家电端出成套新主张张第一文章专家2006年年9月到月到12月月(推广策略传播篇推广策略传播篇2)时间时间诉求诉求规模规模选题选题2006年年9月月-12月月产品造势角度产26、品造势角度(可发在主流销售地区媒体和目标消费群的阅读杂志可发在主流销售地区媒体和目标消费群的阅读杂志,比如新娘比如新娘地产地产薇薇薇薇男人装男人装中国之翼中国之翼时尚时尚三联生活周刊等三联生活周刊等,具体名单可见排期具体名单可见排期)1515万字左右万字左右(其中其中9月月4万字万字,临近十一前投放临近十一前投放2.5万字万字,10月月5万字万字,全国媒体开花结果全国媒体开花结果,11月月2万字万字,12月圣诞元旦月圣诞元旦4万字万字)参考标题参考标题1海量搭配海量搭配 万里挑一万里挑一 海尔神秘套餐请你尝鲜海尔神秘套餐请你尝鲜2婚礼上惊现神秘客人婚礼上惊现神秘客人 海尔成套家电惊艳中国婚庆市27、场海尔成套家电惊艳中国婚庆市场3DIY时代时代 U感而发感而发 海尔家电群起助力海尔家电群起助力U哉小生活哉小生活 (U_HOME(U_HOME等成套小故事等成套小故事)4成套家电各就位成套家电各就位 小家建设有一套小家建设有一套5向左走向左走?向右走向右走?海尔套装总是有一套海尔套装总是有一套6新居装修新套路新居装修新套路 省钱升级两不误省钱升级两不误 第一文章专家2006年年9月到月到12月月(推广策略传播篇推广策略传播篇3)时间时间诉求诉求规模规模选题选题2006年年9月月-12月月消费需求趋势角度消费需求趋势角度(可选择在中央消费类媒体和流行消费类杂志发表可选择在中央消费类媒体和流行消28、费类杂志发表,也可在部分行业媒体发表也可在部分行业媒体发表.如中国消费者报如中国消费者报,消费者消费者,家庭家庭,家用电器等家用电器等)6 6万字左右万字左右(可在可在910910月份配合爆破攻势发表月份配合爆破攻势发表4 4万字万字,在在1212月份发表月份发表2 2万字万字)参考标题参考标题1时尚生活一站到位时尚生活一站到位 中国家电刮中国家电刮起套购风起套购风2买一件还是买一套这是个问题买一件还是买一套这是个问题 中国家电服务成套升级中国家电服务成套升级3一站搞掂一站搞掂24个世界冠军个世界冠军 海尔家电套装释放组合的海尔家电套装释放组合的力量力量4是升级还是保级是升级还是保级 海尔家电29、成套总动员海尔家电成套总动员5神秘套餐风动时尚界神秘套餐风动时尚界 热买成套家电有成套理由热买成套家电有成套理由6换一种活法吧换一种活法吧 到海尔馆体验生活新方式到海尔馆体验生活新方式第一文章专家 I 因为时间关系因为时间关系,以上角度以及媒体仅作参考以上角度以及媒体仅作参考,随后奉送的实际传播随后奉送的实际传播角度以及发布排期将会更为详细角度以及发布排期将会更为详细,尤其媒体方面尤其媒体方面,数字华夏经过大量实数字华夏经过大量实战战,已经积累了已经积累了15001500家全国上之中央下之各地的巨量媒体家全国上之中央下之各地的巨量媒体(包括网络媒包括网络媒体体,见数字华夏电子手册见数字华夏电子30、手册););II 建议在九月份加大对中央媒体的投放以及重点工贸地区的预建议在九月份加大对中央媒体的投放以及重点工贸地区的预热投放热投放,临近十一和圣诞元旦则分别加大对重点目标消费群的投放比临近十一和圣诞元旦则分别加大对重点目标消费群的投放比如婚庆市场和乔迁市场如婚庆市场和乔迁市场;III 中产和小资家庭即第一和第二消费世界是我们应该重点关注的中产和小资家庭即第一和第二消费世界是我们应该重点关注的消费人群消费人群,建议在促销手段创新配合建议在促销手段创新配合,比如对咖啡馆影院旅游房展等的比如对咖啡馆影院旅游房展等的关注关注.20062006年年9 9月到月到1212月月(传播推广小结篇传播推广小31、结篇)第一文章专家PRPR项目保障体系项目保障体系海尔套餐海尔套餐20062006年度年度PRPR项目项目数字华夏公关公司策划部数字华夏公关公司策划部国家统计局支持国家统计局支持数字华夏公关公司创作部数字华夏公关公司创作部数字华夏家电研究院数字华夏家电研究院资深家电专线记者编辑资深家电专线记者编辑海尔套餐专业人员海尔套餐专业人员海尔负责人决策海尔负责人决策数字华夏公关客户服务数字华夏公关客户服务数字华夏公关活动运作数字华夏公关活动运作数字华夏公关强势媒介数字华夏公关强势媒介数字华夏新闻传播运作数字华夏新闻传播运作策划创作系统策划创作系统市场研究系统市场研究系统优秀优秀PRPR运作表现运作表现家32、电行业专家家电行业专家家电行业专业人员家电行业专业人员双百万工程保证双百万工程保证活动策划专业人员活动策划专业人员第一文章专家附:数字华夏核心竞争力v数字华夏品牌传播机构成立于2003年，由北京数字华夏产业发展研究院、北京数字华夏咨询策划公司、北京创意力国际广告公司三家单位组成，总人员规模超过50人（包括部分特邀顾问）。v北京数字华夏产业发展研究院研究成果突出，尤其站在国际、行业的高度为客户定做的研究报告式软文已经传播，转摘惊人。GOOGLE搜索“数字华夏”四字网页已达140余万条。第一文章专家调研能力深厚媒体资源强大新闻策划能力突出策划团队专业双百万工程第一文章专家数字华夏核心竞争力第一文章33、专家 我们誓做我们誓做第一文章专家第一文章专家 我们坚持以我们坚持以双百万工程双百万工程服务客户服务客户v家电电子类v 海尔集团海尔集团 海尔手机海尔手机 海尔洗衣机海尔洗衣机 海尔微波炉海尔微波炉 澳柯玛集团澳柯玛电动自行车海信冰箱澳柯玛集团澳柯玛电动自行车海信冰箱 海海信空调信空调 海信电视青岛吉之美开水器四川长虹电池海信电视青岛吉之美开水器四川长虹电池 广东威博热水器深圳高科电话台湾正夫广东威博热水器深圳高科电话台湾正夫人电磁炉等人电磁炉等v教育培训类v 澳大利亚教育发展集团爱迪国际学校澳大利亚教育发展集团爱迪国际学校 北京大学光华管理学院北京大学光华管理学院 北京亦庄国际实验学校北京亦34、庄国际实验学校 北北京大学法意网等京大学法意网等v医药健康类v 空军总医院体部伽玛刀项目空军总医院体部伽玛刀项目 海军总医院氩氦刀项目海军总医院氩氦刀项目 煤炭总医院肿瘤治疗中心煤炭总医院肿瘤治疗中心 北京东方北京东方医院医院 武汉亚洲心脏病医院武汉亚洲心脏病医院 天津黄河医院天津黄河医院 俄罗斯醒酒片美国科医人光子治疗项目等俄罗斯醒酒片美国科医人光子治疗项目等v政府公关类v 国家发展改革委员会北京市政府国家发展改革委员会北京市政府 (中国国际服务业大会项目中国国际服务业大会项目)瑞士京城工业物流瑞士京城工业物流 （北京市（北京市机械局控股）广西大新县政府机械局控股）广西大新县政府(中国德天瀑35、布国际旅游节项目中国德天瀑布国际旅游节项目)山东肥城市政府（中国桃文山东肥城市政府（中国桃文化节）等化节）等v 从行业看是以上四类，从地区分布看，包括了北京、山东、广东、广西、四川、台湾、俄从行业看是以上四类，从地区分布看，包括了北京、山东、广东、广西、四川、台湾、俄罗斯瑞士、澳大利亚、美国等多个。罗斯瑞士、澳大利亚、美国等多个。我们服务过的客户第一文章专家A 核心级材料矿层B 品牌精华原料C 钻石级方案D 华彩文章 E 媒体爆破 F 社会影响（转载）来源于每一位客户的口碑！来源于每一位客户的口碑！双百万工程双百万工程我们坚持双百万工程第一文章专家我们坚持双百万工程我们坚持双百万工程传播项目调36、研字数发布字数转载转载字数字数海尔手机180万20万150万万海信冰箱150万10万200万万海信电视18510万100万万海尔洗衣机100万10万120万万北大光华60万万50万万合计675万56万620万万第一文章专家l前期前期100万字的调研材料万字的调研材料(包括宏观数据包括宏观数据 行业参考行业参考 竞争对竞争对手聚焦手聚焦 客户的前世今生客户的前世今生,更包括问卷调查更包括问卷调查 终端访问终端访问 顾问咨询顾问咨询)（本次（本次澳柯玛调研材料已经超过万字，见附带澳柯玛调研材料从澳柯玛调研材料已经超过万字，见附带澳柯玛调研材料从3131本本)l100万字中萃取万字中萃取5万字的精华37、万字的精华（数据、人物、观点、事件、（数据、人物、观点、事件、调查问卷分析总结等）调查问卷分析总结等）l1万字成为我们交给客户的方案万字成为我们交给客户的方案l几吨含金矿石中提取几吨含金矿石中提取5000字的几克金字的几克金（华彩文章）（华彩文章）我们坚持双百万工程我们坚持双百万工程第一文章专家v我们从四大角度实现我们的我们从四大角度实现我们的“软文硬功软文硬功 小题大做小题大做 纲举纲举目张目张 精益求精精益求精”新闻行动指南新闻行动指南v这四大转化角度分别为从国际看国内这四大转化角度分别为从国际看国内 从行业看企业从行业看企业 从从数据看变化数据看变化 从事件看未来从事件看未来v当然我们的38、思路不止这些当然我们的思路不止这些v我们相信只有变化才是新闻我们相信只有变化才是新闻 我们的新闻转换力我们的新闻转换力第一文章专家我们独创我们独创TNT当量理论当量理论将合适的弹药投放到合适的目标第一文章专家v原子弹原子弹v 目标：塑造世界级品牌做世界级大文章v 主要投放媒体：国际级媒体、中央级媒体、高端类媒体等v高射炮高射炮v 目标：塑造国际品牌做国际大文章v 主要投放媒体：涉及国际地区媒体、中央级媒体、高端类媒体v 核心都市媒体、地方核心媒体等v重机枪重机枪v 目标：塑造中国名牌偏重国际形象的中国大文章v 主要投放媒体：行业国际类媒体（少）、部分国际类媒（少）v 中央媒体级及中央级行业媒体、一般媒体及地方性媒体v轻机枪轻机枪 目标：塑造行业名牌做行业大文章 主要投放媒体：中央级媒体、中央级行业媒体、行业消费者居住地媒体、当地媒体等v狙击步枪、手枪、匕首狙击步枪、手枪、匕首 这三种只能配合前四种做品牌宣传，否则起不到宣传效果。狙击步枪侧重于人物、事件；手枪侧重于品牌、故事；匕首侧重于功能宣传。我们独创我们独创TNT当量理论当量理论第一文章专家2006年9月-12月真正的精彩在于执行2006年12月期待合作的延续