1、家电产品家电产品销售促进策划方案销售促进策划方案小组成员：小组成员：陈丽芬陈丽芬 马淑贤马淑贤 黄淡秋黄淡秋 阮慧光阮慧光Page 2目录 背景目的背景目的活动主题思路活动主题思路活动方式活动方式活动地点和地点活动地点和地点活动内容安排活动内容安排广告宣传广告宣传活动组织活动组织费用预算费用预算Page 3 第一部分：活动背景目的第一部分：活动背景目的该商场今年四月份刚刚进入商丘，六月人流量出现下滑趋该商场今年四月份刚刚进入商丘，六月人流量出现下滑趋势，部分商品出现断货的现象，而对手储备货源较足，消势，部分商品出现断货的现象，而对手储备货源较足，消费者散布了谣言，破坏了该商场的企业形象。所以全2、面的费者散布了谣言，破坏了该商场的企业形象。所以全面的推广活动势在必行。推广活动势在必行。此次活动目的是为了：此次活动目的是为了：1 1扩大商场知名度，提高销售业绩，市场占有率。扩大商场知名度，提高销售业绩，市场占有率。2 2揭穿竞争对手的谣言，树立企业形象。揭穿竞争对手的谣言，树立企业形象。3 3打击对手，提高企业的市场竞争力。打击对手，提高企业的市场竞争力。Page 4第二部分：第二部分：活动主题思路活动主题思路n1 1活动主题：家电与您一起过端午活动主题：家电与您一起过端午n2 2活动思路：通过赞助端午节举办比赛豪礼大派送和商场活动思路：通过赞助端午节举办比赛豪礼大派送和商场特惠酬宾，抽3、奖等一系类促销方法直接让消费特惠酬宾，抽奖等一系类促销方法直接让消费“礼礼”“利利”双收，从而提高该商场的形象和影响力双收，从而提高该商场的形象和影响力Page 5第四部分：第四部分：活动地点和地点活动地点和地点n活动时间：活动时间：6 6月月1616日到日到7 7月月1 1号号n活动地点：龙舟赛事在商丘市人民公园，其他活动在本商活动地点：龙舟赛事在商丘市人民公园，其他活动在本商场场。Page 6举行赛龙舟举行赛龙舟 包粽子比赛包粽子比赛商场全面特价商场全面特价抽奖活动抽奖活动放心服务全方面体验活动放心服务全方面体验活动演艺活动演艺活动第五部分：第五部分：活动内容安排活动内容安排Page 714、 1、举行赛龙舟举行赛龙舟 包粽子比赛包粽子比赛n活动时间：活动时间：6 6月月1616日端午节日端午节n活动描述：选出优胜的前三名，送不不同价格的产品活动描述：选出优胜的前三名，送不不同价格的产品Page 8 2 2、商场全面特价商场全面特价n特价商品主要定位在特价商品主要定位在 A A库存较大，需要处理的商品库存较大，需要处理的商品 B B商场的主推产品商场的主推产品 C C厂家规定的特价产品厂家规定的特价产品n活动时间：活动时间：6 6月月1616日到日到7 7月月1 1号号(海报同步跟进海报同步跟进）Page 93 3、抽奖活动抽奖活动n活动时间：活动时间：6 6月月1717日到日到25、020日日n活动描述：活动期间购买满活动描述：活动期间购买满10001000元以上凭收款单据可抽奖元以上凭收款单据可抽奖一次一次，以此类推以此类推。奖品分别为一百元奖品分别为一百元，五十元，三十元，十元抵用卷五十元，三十元，十元抵用卷Page 104、放心服务全方面体验活动放心服务全方面体验活动n活动目的：提高消费者心中商场的形象。活动目的：提高消费者心中商场的形象。n活动描述：分成售前，售中，售后三个阶段。活动描述：分成售前，售中，售后三个阶段。n活动时间：活动时间：6 6月月1616日到日到7 7月月1 1号号n售前服务：主要是免费接送消费者，通过广告宣传告示大售前服务：主要是免费接送消费6、者，通过广告宣传告示大家该商场举办的这个活动。让顾客主动以打电话预约的家该商场举办的这个活动。让顾客主动以打电话预约的(一般情况提前一天预约），顾客上车后把商场产品海报一般情况提前一天预约），顾客上车后把商场产品海报发给大家，便于参考购物。发给大家，便于参考购物。n售中服务：销售人员要微笑解说，顾客挑选商品时给顾客售中服务：销售人员要微笑解说，顾客挑选商品时给顾客倒水。安排休息区。倒水。安排休息区。n售后服务：顾客购买商品后。如果是大件商品可以自愿选售后服务：顾客购买商品后。如果是大件商品可以自愿选择是商家代送还是自行带走。择是商家代送还是自行带走。Page 115 5、演艺活动演艺活动n活动7、地点：商场门口活动地点：商场门口n活动时间：活动时间：6 6月月2626日周六晚日周六晚n活动描述：在现场开展歌舞表演，互动游戏，礼品派活动描述：在现场开展歌舞表演，互动游戏，礼品派 送等一系类活动送等一系类活动Page 12第六部分：广告宣传第六部分：广告宣传n方式：方式：1 1电视和报纸广告电视和报纸广告 2 2横幅横幅 3 3车辆巡游车辆巡游 4 4传单传单(优惠优惠特价特价产品宣传）产品宣传）具体安排具体安排：电视和报纸广告电视和报纸广告:6:6月月1616日到日到2020日日 6 6月月2727日到日到7 7月月1 1日日 横幅投放时间：用在举办活动上横幅投放时间：用在举办活动上6 8、6月月1616日日 6 6月月2626日日 彩车巡游：彩车巡游：6 6月月1717日到日到2020日日 主要在人多的地方巡游主要在人多的地方巡游 传单：传单：6 6月月2626日到日到7 7月月1 1日日Page 13第七部分：第七部分：活动组织活动组织n经理：作为整个商场活动的总监督经理：作为整个商场活动的总监督 n宣传部：负责与政府媒体沟通和广告宣传部：负责与政府媒体沟通和广告n销售管理部：负责龙舟赛事的整个过程和商场的销售管理部：负责龙舟赛事的整个过程和商场的抽奖抽奖 现场管理活动现场管理活动 n 采购技术部：负责放心服务全方面体验活动和演艺活动采购技术部：负责放心服务全方面体验活动和演9、艺活动Page 14第第八八部分：部分：费用预算费用预算n电视台的播报和电视报纸广告估计三万块，各个横幅的制电视台的播报和电视报纸广告估计三万块，各个横幅的制作的费用估计两千块，利用公司的车巡游宣传估计两千块，作的费用估计两千块，利用公司的车巡游宣传估计两千块，传单的印发估计两千块，演艺活动估计两万五千块，其他传单的印发估计两千块，演艺活动估计两万五千块，其他费用估计三千块。费用估计三千块。Page 15第九部分：第九部分：意外防范意外防范我们主要考虑两部分我们主要考虑两部分:n第第一一，活活动动方方面面端端午午赛赛事事和和演演艺艺活活动动可可能能由由于于天天气气突突变变或或者者安安全全等等各10、各种种问问题题而而影影响响活活动动的的进进行行，我我们们会会做做一一序序列列必必要的准备。要的准备。n第第二二，商商场场现现场场活活动动可可能能由由于于各各个个品品牌牌之之间间争争请请顾顾客客产产生生争争执执等等问问题题，导导致致顾顾客客反反感感和和顾顾客客流流失失，这这个个我我们们商商场场会会派人员不定时的巡逻，保持商场的秩序。派人员不定时的巡逻，保持商场的秩序。Page 16第十部分第十部分效果预估效果预估n我们预测这次商场的整个活动会是比较成功的。首先赞助我们预测这次商场的整个活动会是比较成功的。首先赞助端午赛事借用传统节日的宣传造势借用提高商场的知名度，端午赛事借用传统节日的宣传造势借用提高商场的知名度，利用放心服务活动揭穿竞争对手的谣言，树立企业形象，利用放心服务活动揭穿竞争对手的谣言，树立企业形象，同时通过各种优惠活动和演艺活动吸引顾客，加之运用广同时通过各种优惠活动和演艺活动吸引顾客，加之运用广告手段加强巩固宣传，提高市场竞争力，提升销售业绩。告手段加强巩固宣传，提高市场竞争力，提升销售业绩。