1、芦芦小小春春三百多年三百多年芦台芦台春春酒，如酒，如何何打响打响新商新商标标入入市市第一第一枪枪Key Point适合人群适合人群：传统线下零售、新型零售电商、自主品牌创业者营销营销目的目的：扩大新品牌线上知名度，积累潜在用户，扩大市场，增加线上销量利用微博官方蓝V身份，建立品牌官方新形象1联合众多品牌蓝V发起转发抽奖活动，挖掘潜在粉丝，提高粉丝粘性2通过品牌故事包装推广，迎合现在年轻人喜爱，提升影响力3创建独有话题词，提升话题词推广力度，加大品牌好感动，沉淀优质内容4解决方法解决方法：目录营销背景1营销目标23营销痛点传播策略4人群定位5解决策略6案例总结7营销营销背背景景芦台芦台春春酒酒，2、天天津是津是区域区域老字老字号名号名酒酒，被誉被誉为为“北北方方小茅小茅台台”1、历史悠久，创始于清康熙元年（公元1662年）2、名头响亮，名列“津门老字号”，天津市非物质文化遗产名录3、名人背书，著名白酒专家周恒刚先生参与研发并赋诗，周恩来总理 用以招待国际贵宾4、技法独家：古法酿造，完善创新300 多年区域名多年区域名酒酒发发新新枝枝，重磅推重磅推出出新商新商标标 芦小芦小春春营销营销目目标标提高曝光量，打造新品上线的知名度借助多平台宣传，积累潜在用户提升品牌形象，拓展营销路径激励用户主动传播，激发多次购买营销营销目目标标：希望用更年轻的商标，更年轻的营销方式，影响到更年轻的人群，实现品牌3、年轻化；你的小资生活，从一瓶芦小春开始。营销营销痛痛点点A.竞竞争激争激烈烈新老白酒品牌林立，竞品在营销上都投入不菲，营销战消耗激烈营销营销痛痛点点B.知名度知名度低低虽然是数百年老字号，但是区域品牌，又是新商标，市场知名度亟待从零到 一开拓营销营销痛痛点点C.品牌形象品牌形象、客客户户群群固固化化老客户区域大龄男性为主，继续进行 新商标品牌形象升级，影响到更具消 费潜力的年轻人群营销营销痛痛点点几乎每天喝酒的人群芦小春芦小春，该该如何如何高高性价比性价比打打响品牌响品牌年年轻轻化第化第一一枪枪？链链接接用用户户持持久久影影响响增增强强好好感感沉沉淀淀潜潜客客传传播策播策略略日活日活跃跃用用户4、户2亿亿月活月活跃跃用用户户4.6亿亿35岁岁以下的年以下的年轻轻群群体体 约约占占总总数数的的87%微博微博平台日活跃用户达到2亿，月活跃用户达到4.6亿，是有着庞大的信息交流与互动平台，同时35岁以下的年轻群体约占总数的87%，数量巨大的年轻群体有着强大的生命力与学习能力，能更好满足用户需求。平台平台选选择择选择在微博建立品牌名片，开启与用户的持续沟通人群定人群定位位针对白酒行业搜索体系数据反映，新浪微博对酒类话题的传 播起到了很重要的作用。8.35%0.86%1.66%0.34%0.09%16.55%生态体系平台数据量分布情况新浪体系72.15%腾讯体系百度体系搜狐体系网易体系凤凰网体系5、其他人群定人群定位位微博平台日活跃用户2亿,月活跃用户4.62亿,35岁以下用户占比 87%，年轻的用户群体能更好的接受新的产品。各个城市区间 对酒类的讨论热度都很高。人群定人群定位位针对白酒行业，男性用户的感兴趣程度要高于女性。男男士士感感兴兴趣程趣程度度53.51%女女士士感感兴兴趣程趣程度度46.49%解决策解决策略略链链接接 用用户户账号搭建申申请请企企业业号号,打造与用户沟通 的企业名片增增强强 好好感感联动蓝V圈层使用使用蓝蓝V服服务务 包包，有奖互动活 动增加转发、互 动持久持久 影影响响日常更新输输出日常出日常传传播播 内容，内容，传达品牌 年轻、小资的形 象沉淀沉淀 潜潜客客6、沉淀订阅用户通通过过日常日常互互 动动、私信等订阅 用户运营手段，逐步转化为电商潜客解决解决过过程程认证认证企企业蓝业蓝V，树树立企立企业业官方官方权权威威形形 象，提升公信象，提升公信力力三三轮轮轮轮播播图对产图对产品品进进行行详详 细细的介的介绍绍与展与展示示企企业简业简介瞄准人群，以介瞄准人群，以简约简约清新的文案及清新的文案及风风格格营营造一种造一种轻轻松的姿松的姿态态蓝蓝V专专属属标识标识彰彰显显自身身份与价自身身份与价值值账账号搭号搭建建2.创创建活建活动专动专属属话题词话题词：#芦芦 小春小春#1.日常更博日常更博借借势势网网络营销热络营销热点，点，强强势势植入自身植入自身产产品7、品实现实现广度曝光广度曝光。同同时积时积极与粉极与粉丝丝互互动动，提高自身的互，提高自身的互动动量，增加官微的量，增加官微的亲亲和力和力。日常更日常更新新活动海报活动文案活动形式：博文+海报+转发抽奖 参与方式：关注+转发活活动动背景：背景：故以#芦小春#为话题，邀请各品牌蓝V以发布文案+海报的形式在微博平台进行联动，提高品牌、产品曝光与粉丝粘性。联联合合蓝蓝v互互动动芦小春官方微博芦小春官方微博为打开市场，提高自身产品的曝 光量联合众多企业蓝V形成 活动联合矩阵，一同发布活 动内容，瞬速扩散曝光。活活动动效效果果通过带上话题词进行转发+关注抽奖，提升影响力，增加品牌的曝光，触达更多潜在粉丝。8、曝光量：24w+互动量：1338+话题词#芦小春#阅读量上涨30W+沉淀潜沉淀潜客客沉淀订阅用户，并通过日常互动、私信等订阅用户运营手段，提高粉丝粘性，稳定粉丝对品牌忠诚度，逐步转化为电商潜客；不放过任何与客户交流的机会，把握机会，就是小青春的醉滋味！案例案例总总结结微博装微博装饰饰微博首微博首页页装修装修:背景图、封面图、企业简介都成为了展 示窗口，更全面、细致的介绍自身的产 品与价值，让粉丝更接近品牌。个性化主个性化主页设页设置置轮轮播播图图放放置置符符合合产产品品特特色色的的个个 性性展展页页，链链接接一一键键导导流流【京京东东 商城】，商城】，实现实现流量流量变现变现。蓝蓝v联联动动联联合众多合众多蓝蓝V用用户户，利用蓝V用户的权威性，将自身的产品推送给他们的粉丝，提高传播效 率的同时，也使产品本身的公信力得到了很大 的提升。专专属属话题词创话题词创建建囊括了整个活囊括了整个活动动相关信息，相关信息，设设置自己置自己专专属属话题词话题词，进进行博文内容分行博文内容分类类，贴贴合粉合粉丝丝需求需求，提高用提高用户户参与度参与度。转发转发抽抽奖奖工工具具利利用用微微博博级级服服务务包包权权限限 勾勾选选过过滤滤设设置置方方式式，开开 放放式式面面对对用用户户，最最大大限限 度曝光自身活度曝光自身活动动。