1、秀客SHOWCOS揭开帷幕，繁星满天raise curtain,launch star目录创新点思路可行性基本参数执行为什么是我们盈利模式后续计划融资目标第一阶段：中国文化项目走出去Demo创新点 商业模式 C2B众筹模式、消费端发起项目邀请、参与周边产品开发 产品设计 围绕不同消费情境社交圈子打造项目方项目方支持者支持者的生态关系链条 技术壁垒 文化产业大数据模型：社会网络和协同过滤的推荐问题、关联式社交模式下用户众筹模型、利用大数据对用户人群进行画像分析策略。目标：延伸和增量预测周边产品实现大规模定制、文化娱乐产品O2O线上线下转化、挖掘潜在消费人群及消费需求揭示长尾效应（所有非流行的市场2、累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场）终极目标“聪明地运送全世界天才到需要Ta的任何地方”思路 一切从消费C端出发 除了工作、学习时间，其他一切时间是属于娱乐的 独自，或和恋人、朋友、家人、商业伙伴，消费时间 消费端决定把时间和金钱交给谁 文娱演艺按照C端“走心”情境分类众筹，而非传统歌舞等分类方式 众筹是筹人，赞助的人、对内容有共鸣的人、围绕圈子一起来的人 小众文艺适合打造高端社交模式，例如画展拍卖酒会 大众娱乐适合结合吃喝玩乐狂欢模式，例如音乐节 海外华人消费习惯好、水平高，适合作为开始的市场 垂直于文化产业的大/厚数据 在线上发掘实现IP战略，逐步开发自营业务贴牌巡演 最终可以实现“3、聪明地运送全世界天才到需要Ta的任何地方”可行性 应用领域：文化娱乐演艺、互联网金融、文化产业大数据 市场前景：美国文化产业占GDP25%，而我国仅2.75%，万亿规模 第一阶段：中国优质文娱演艺项目对美国600万、海外5000万华人华侨、3亿美国人众筹推广（美国己有万余所学校，将中文列入选修，2020年建成50个海外中国文化中心），以及海外优质文娱项目在估值1020亿元的中国游客市场众筹 第二阶段：海外优质文娱演艺项目中国本土市场众筹 第三阶段：无国界文娱演艺众筹 第四阶段：IP战略；贴牌巡演；线上传播；周边产品基本参数 技术优势：众筹交互交易模型；国际文化产业大数据模型；法务支持文化产品知4、识产权保护；支持线上消费端传播模式 创业团队：来自Morgan Stanley、Cond Nast、Microsoft、Googlex、Bloomberg的众筹专家、一线设计师、科学家工程师 盈利模式：平台+广告+数据执行 转化阶段：产品一期开发完毕，第一批项目准备上线并积累用户；产品二期开发中。已与部分优质项目方达成初步合作意向 竞争分析：kickstarter、ticketmaster、eventbrite等海外众筹或票务平台，不具备SHOWCOS双/多语用户界面、粉丝定制互动及大数据分析工具、跨境项目资源及筛选能力 实施方案：国际文化产业大数据模型研发、个性化交互功能设计、战略合作宣传推5、广、建立跨境文娱演艺联盟为什么是我们 李祎 创始人 CEO 美国特许另类投资分析师，创业前为纽约摩根士丹利投资管理部定价委员会成员 2014年初受邀作为主讲嘉宾在巴曙松研究员金融政策研究“连线华尔街”栏目作报告“众筹互联网思维下中小微企业融资创新模式”，并作为评审专家参与众筹出版智慧众筹互联网金融早餐会，吴晓灵、高尚全、马化腾作序，霍学文、沈鸿、黄震、易欢欢、蔡凯龙主编 大二加入清华大学学生研究计划，由自动化系周杰教授主持的“计算机音乐理解”项目；大三在中科院自动化所NLPR（模式识别国家重点实验室），暑期实习参与谭铁牛院士、卢汉清研究员、刘青山研究员人脸识别项目；研究生中科院计算所陈熙霖副所6、长、山世光研究员模式识别方向，并在研三协助高文院士、田永鸿教授担任小组长，参加由美国最大在线电影分发商Netflix（奈飞）提供题目的KDD CUP 2007（国际知识发现和数据挖掘竞赛），团队成员最好成绩第4名 清华大学、中科院计算所、美国哥伦比亚大学学历，大纽约地区清华校友会副会长、大纽约地区南开校友会副会长，前水木清华舞版版主、前中科院文艺部部长艺术团团长、北美UP啦啦队创建人，金融危机期间受邀策划了针对中国16所高校在美留学生的就业指导 众方俱乐部，基于分享、互助、共赢的创业者私董会的发起人（微信公众号：crowdbuild）为什么是我们 马舸 联合创始人 UI 胡雁雯 联合创始人 U7、X Googlex UX/UI/Visual 设计 Cond Nast 纽约总部UX设计师，参与多本知名杂志网站改版设计，及线下转线上的纸媒行业转型师 前Yahoo 新 logo及整体视觉 设计师 36氪特约专栏作者、前清华大学前NYU CSSA 副主席紫荆报副主编 前NYU TIsch 中国学生会主席 前奥美（北京）创意及艺术总监 本科毕业于清华大学美术学院，毕业设计收录于洛桑联邦理工学院内部参考材料；研究生毕业于普瑞特艺术学院，硕士毕业展览参与2013纽约设计周 石朴 联合创始人 Developer 微软公司西雅图云计算部门高级工程师/Techlead 李年鹏 联合创始人 Develope8、r 前Google纽约地图部门软件工程师美国彭博资讯公司软件工程师北京航空航天大学本科、霍华德大学应用数学博士 曾创立S22lab（地理信息系统公司）及UnseenMagic（手机游戏公司）山东大学数学本科、Emory大学计算机硕士（全额奖学金）盈利模式 平台费：达到目标或未达目标收取已募资金一定比例（5%-10%）推广费：特刊、专题、原生广告、排名、整合营销，基本价位+募集资金目标的一定比例（$99-$9,999）+（2%-9%）推荐费：演艺众筹上下游服务，如视频制作、场地器材租用、经纪公司等，按照合约一定比例收取推荐费用（10%-30%）广告费：宣传视频第三方广告植入，点击、转化等灵活出价9、策略，项目方按照一定比例提成（30%-70%）大数据：国际文化产业大数据模型 IP战略：贴牌巡演、周边产品后续计划 市场推广：上线50个项目、发展5万注册用户（通过免平台费方式召集美国本土兼具人气与特色项目，低成本吸纳高粘度种子消费群，覆盖美国华人聚集城市）产品完善：C端组团邀请发起项目、项目方Dashboard（C2B，消费端发起邀请，最大化响应群，达到一定融资额度，以使得受邀方接受邀请，项目发起成功。项目方专有可视化数据分析一览图表，便于管理进程及策划后续项目）模型开发：文化产业大数据模型（与IBM Watson Research Center、MITMedia Lab、Stanford、10、Columbia University、清华、北大、中科院等机构，Yahoo、Netflix、腾讯、豆瓣、百度、阿里、搜狐等公司进行人才引进或深度合作）落户园区：文化媒体产业园区（园区资源相对密集、相关政策对于文化初创公司有所侧重）本土团队：搭建跨界团队（文化、数据、营销、金融、运维团队招募）创业竞赛：文娱演艺相关（获得专业点评、专家指导，以及品牌宣传）指导委员会：行业高管（对文化、互联网金融、大数据有影响力的组织及个人）文娱演艺联盟：业内人士（对文化产业走出去有需求及市场的组织及个人）融资目标 融资要求：2000万人民币或350万美元，用于项目开发、业务拓展，倾向能带来行业资源的投资方，如中11、国文化产业投资基金、华人文化产业投资基金、丝路基金、中国对外文化集团、天娱、华谊、灿星、Live Nation、万达、乐视、阿里、腾讯、百度、京东、小米、搜狐、盛大、豆瓣等；具有广泛影响力的风投或天使；考虑众筹模式，如5-7份机构投资+10份左右天使投资 投资回报：15%-20%股份 退出机制：上市或收并购第一阶段：中国文化项目走出去 传统文化跨境演出演艺新秀跨境演出 场地方、赞助方、观众方：信息经纪人、经纪公司、策展机构：谈判劣势、风险集中、周期长资本运作：投入过大，成效低于预期不对称，渠道单一，耗时低效 市场营销：本地同乡会、校友痛点会，难以触及主流媒体 资金来源：传统票务，上座率难粉丝经12、营：难以预测，大量赠票 盈亏状况：无法预估，高风险 社交互动：无 境外华人社团演出 传播渠道：过于依赖母语组织、局限而缺乏广泛的影响力 境外华人文化创作 项目融资：自费、奖金 传播渠道：朋友圈 社交互动：少 筹资方式：售票、赞助 粉丝经营：弱第一阶段：中国文化项目走出去 众筹众建：开放回馈模式实现“粉丝、社群”与“推动者、新粉投资人、场地方、赞助商”的相互转化；个性化、定制化、分散化、透明化；周期短、高效丝经济时代的解决方案 数据价值：项目方及支持用户数据分析，整合提供增值报告 国际战略：中英文双版，后台数据共享，主流媒体合作 盈亏状况：实时显示进程、提高预估能力、降低风险 社交互动：脸书、推13、特、微博、谷歌、微信、电邮 粉丝经营：项目更新策略提高粉丝参与度、积极度 市场开发：视频、图像、文字吸引、开发粉丝 情景营销：特刊、专题、内嵌链接点击转化 发掘人才：网络展示吸引经纪人、合作方第一阶段：中国文化项目走出去 中国文化走出去战略：目前世界文化市场上，美国、欧盟、日本所占比重高于中国，中国文化产品进出口呈现“逆差”状况。与发达国家相比，中国文化的国际传播能力、影响力和竞争力，均存在较大差距为什么是现在 国务院、文化部：关于加快发展对外文化贸易的意见，对加快对外文化贸易发展做出了重要的决策部署。到2020年建成50个海外中国文化中心 市场化：中国国家形象全球调查报告2013显示61%的14、海外民众乐于了解中国文化，目前企业、社会组织和民间参与不够，产业化运作不足 选秀明星、真人秀明星：全球粉丝基础，潜在演出市场 小时代：个性化、定制化，找到自己的受众最为关键 众筹：被证明有效的新型商业模式，全球通过众筹的筹资量呈逐年上升趋势。2010年为8千9百万美元，2011年为15亿美元，2012年为27亿美元，其中16亿美元来自北美，估计2013年约为51亿美元。2009年至2012年期间，众筹平台的年复合增长率为63%。发展最快的是回馈式的平台，增长率为524%互联网思维颠覆传统行业：改变文娱演艺行业不透明、多层中介、权利过于集中的现象，提供一个互联互动资源对接的新型众建行业平台第一阶15、段：中国文化项目走出去 国力：经济总量 进出口：2013年中国文化产品进出口总额达到274.1世界第二、人口总量和侨民人数都居世界第一亿美元，其中出口251.3亿美元，是2006年的2.6倍，文化服务进出口95.6亿美元，其中出口51.3亿美元，是2006年的3.2倍市场分析 投资：中国文化、体育和娱乐业对外直接投资由 GDP比重：美国文化产业生产总值占到整个GDP的25%，日本达到20%，而我国仅为2.5%2006年的76万美元已快速增至2013年的1.8亿美元 境内演出：2013年全国国有文艺表演团体1422家，收入78.54亿元；民营文艺表演团体10953家，收入111.06亿元；全国演出经纪机构总数增加到4046家，民营演出经纪机构收入占全国演出经纪机构总收入的88.6%境外演出：2013年，中国对外文化集团公司在全球300余座城市举办大中小型演出和与外方联合演出共计5500多场，一年间全世界总共有1000万人次现场观众。全年累计派出全国17省市表演艺术家1928人次2011年世界文化市年世界文化市场场中国韩国4%日本 5%美国11%45%欧盟35%第一阶段Demo秀客SHOWCOS我，颜色不一样的烟火my way to演艺互动众筹平台interactive crowdfundinglaunch show platform for performance