1、一别江南柳一别江南柳 鹭岛续春风鹭岛续春风 和声机构事业二部绿城项目组 2016.4.27 厦门绿城项目营销推广方案厦门绿城项目营销推广方案 前言前言 绿城与和声绿城与和声 绿城无锡玉兰花园 绿城舟山玉兰花园 绿城白沙湾玫瑰园 上海绿城玫瑰园 绿城上海兰园 绿城无锡蠡湖香樟园 绿城舟山桂花城 绿城南通玉兰公寓 品牌理解-社区营造 项目理解-产品性格 客群洞察-客户喜好 传播定位-阶段推广 ContentsContents 品牌理解品牌理解 “房产时代已经从容器时代变成生活内容的时代，今后房产商如何在生活服务、支持、组织上帮助到业主，才是真正最重要的竞争力。”开启一个YOUNG时代，产品小型化、2、平民化，更多为普通人造房子。从从地产开发商向地产开发商向城市生活服务商城市生活服务商的正式的正式转型转型 宋总的理念：如何把理念落地？如何把理念落地？我们要做的第一步 1.1.社社区营区营造造 人与人：人与人：平等、关怀、和谐 人与建筑：人与建筑：交融、爱护、和谐 人与环境：人与环境：谦和、感恩、和谐 营造什么样的“社区意识”？营造什么样的“社区意识”？以人为信任起点的社区运转动力，营造人与人、人与建筑、人与环境的有机和谐体系。聆听社区营造的幸福指南聆听社区营造的幸福指南 案例和启示 背景原因背景原因 随着城市居住空间越来越密集，住宅功能逐渐减少，而导致的生活可能需要公共化的，外延式发展公共化3、的，外延式发展。发展商越来越看重社区物业服务对于客户的吸引力。一、一、万万科幸福系科幸福系产品产品全生命周期全生命周期 服务服务 五菜一汤（一汤：菜市场；五菜：社区食堂、品牌超市、洗衣店、药店和银行）、幸福驿站、万物仓村民卡、养老服务等。配套配套 1.基本配套，2.提升生活品质的商业配套，3.休闲娱乐配套（儿童早教，健身房等）。这些既能够为生活提供便利，同时也能够为业主提供一些社交平台。启示启示 未来的房子一定是要未来的房子一定是要有人住的，上半场为有人住的，上半场为普通人造好房子，下普通人造好房子，下半场是盖有人住的房半场是盖有人住的房子子。背景原因背景原因 东京都市圈人口密度过高，上世纪74、0年代起，在周边建起了诸多新城，把人口引导到新城的“疏散计划”其北部的柏叶新城，关注儿童成长和需求，吸关注儿童成长和需求，吸引东京更多年轻家庭前来居住，引东京更多年轻家庭前来居住，算是做的比较成功的。二、日本柏叶新城二、日本柏叶新城社区儿童综合体社区儿童综合体 服务服务 城市公共设计的市民交流场所（这是一个城市设计的沙龙，很多参与性的活动，丰富了社区文化）智能系统（社区分享）。配套配套 专门面向儿童的综合体设施，包括社区托儿所，社区儿童康复中心，家庭聚会中心，还有儿童运动场，以及家庭农场设计。启示启示 通过服务及配套，既通过服务及配套，既能解决儿童教育和课能解决儿童教育和课后活动等问题，又能后5、活动等问题，又能帮助社区居民，加强帮助社区居民，加强社区的归属感和邻里社区的归属感和邻里效应。效应。社区儿童综合体布局示意社区儿童综合体布局示意 社区托儿所社区托儿所 社区儿童活动中心社区儿童活动中心 社区家庭农场社区家庭农场 背景原因背景原因 作为中国六大古都之一的杭州，自南宋以来一直引以为豪的精致悠闲的城市文化，已在西湖之外难以觅迹。项目的地理文明、慢调生活、小镇悠闲，让渐行渐远的“杭州味道生活”得以精致复兴精致复兴。三、万科良渚文化村三、万科良渚文化村中国最美小镇中国最美小镇 服务服务 村民教堂、村民食堂、玉鸟菜场、亲子农庄、村民学堂（有摄影、现代舞、美食、航拍、养生、国学、瑜伽等全部免6、费授课）。配套配套 安藤忠雄文化艺术中心、戴卫奇普菲尔德博物院等。启示启示 探寻杭风生活的文艺探寻杭风生活的文艺复兴复兴项目的田园城项目的田园城市理想、有机生长理市理想、有机生长理念，滋生出当代桃源念，滋生出当代桃源式的梦想生活方式，式的梦想生活方式，体现购买群体的文化体现购买群体的文化情怀与理想追求。情怀与理想追求。村民教堂村民教堂 村民食堂村民食堂 玉鸟菜场玉鸟菜场 亲子农庄亲子农庄 持续的事件与话题持续的事件与话题 著名的村民公约催化了城市对邻里亲情的意识觉醒 并使良渚文化村成为“万科三好住宅”的发源地 每一年的3月15日 村民公约周年纪念庆典都无一例外地成了良渚文化村以及 整个杭州的重7、要盛事 背景原因背景原因 董事长郭添法一直有要完成他桃源梦的心愿，项目一开始建设就以“挑战没有人情味的都市生活圈”为人文精神为核心，以营造“远亲不如近邻，小镇没有陌生，我们都是一家人“的和谐邻里关系为最终的居住状态。四、泉州聚龙小镇四、泉州聚龙小镇高度文明和邻里情的世外桃源高度文明和邻里情的世外桃源 服务服务 制定文明公约：不乱扔垃圾、环保（水回收利用，垃圾分类）食堂光盘、亲情管家物业、业主座谈会、邻里宴、感恩文化等。配套配套 生态采摘园（提供每天时令蔬菜）、聚龙岛欢乐园（亲子游乐跟企业拓展）、月子会所、外国语学校、山地运动公园、18洞高尔夫球场、老年公寓等。启示启示 项目把精力放在小镇项目把8、精力放在小镇建设上，实打实地做建设上，实打实地做景观和配套，对比当景观和配套，对比当时的市场价格，买这时的市场价格，买这些景观跟配套都值了。些景观跟配套都值了。同时营造理想家园，同时营造理想家园，客户一进来就心动了。客户一进来就心动了。稀缺的生态资源稀缺的生态资源 这些经典案例都是出自各自时代背景时代背景下 人与人的需求人与人的需求的转变 及建设者的情怀建设者的情怀所铸就的未来生活方式的摸索 绿城对于社区营造的理念和打造绿城对于社区营造的理念和打造 时代背景时代背景 绿城本身就是是一家人文理想主义精神的开发商，是一家有情怀的企业。绿城的标志是一湾明月与一朵桂花，这些年她也一直在践行着写进企业文9、化里的那句：明月桂花最初的梦想：创造城市的美丽。明月桂花最初的梦想：创造城市的美丽。建设者情怀建设者情怀 绿城的产品流淌着的是宋卫平的血液，他是一个对产品近乎偏执苛刻近乎偏执苛刻的人，所以有时绿城很多项目会不计成本不计代价不计成本不计代价的去做完善。人的需求转变人的需求转变 不再满足于基础服务，更多希望社区提供全方位全方位生活服务，入住后对于社区的要求是全生命周期全生命周期的服务提供。“绿城园区生活服务体系”“绿城园区生活服务体系”在国家住建部获奖的案例 社区营造的雏形社区营造的雏形 主要内容主要内容 通过以基础物业服务为平台 提供满足业主身体、精神、文化和生活需求等多种服务 三大服务系统三大10、服务系统 健康服务系统、文化教育服务系统及生活服务系统 特色亮点特色亮点 这项源于宋卫平先生“希望绿城的小孩都会游泳，会游泳的孩子的世界会不一样”的儿童关爱活动，已在绿城各地项目连续开展了多年，让绿城业主的孩子在掌握游泳技能的同时，锻炼身体，磨炼意志，塑造品格，促进身体与心智的全面健康发展。海豚计划海豚计划 以关爱老年人为出发点,本着为老年人做实事的原则,为老年人服务，并推动全社会共同关心中老年的人生活状况，关注中老年人的生活质量和精神需求，继承中华民族尊老爱幼的传统。红叶行动红叶行动 这些是绿城园区生活服务体系的一部分内容 充分展示了绿城一直在努力 营造一个和谐的、共融的理想社区 绿城所做的11、这一切，以我们的理解是 营造“生动的生活场景”，培育美好的睦邻文化氛围营造“生动的生活场景”，培育美好的睦邻文化氛围 推进理想小镇的建设，最终实现人们的居住梦想推进理想小镇的建设，最终实现人们的居住梦想 从企业理念及品牌一直在做的事情来看 绿城其实一直想要表达的是 力图重现邻里的和睦，让居住变得和谐和友善力图重现邻里的和睦，让居住变得和谐和友善 品牌落地阶段推广核心品牌落地阶段推广核心 邻里情的复兴邻里情的复兴 形象秀稿形象秀稿 起势活动起势活动 起势活动起势活动-城市城市 厦门，有幸遇见厦门，有幸遇见 绿城，初来厦门，给每一位厦门人带来问候 在厦门人流密集的地方，如商业中心、城市广场 工作人12、员统一着装 进行特制的银杏礼包和问候卡片的派发 在各类特别的渠道（如主流媒体、行业协会等）进行主题类小众活动邀约或登门拜访 派送精装定制版银杏礼包和集团宣传册 起势活动起势活动-媒体媒体 邀约及组织厦门主流媒体参观绿城在北京、上海、杭州等 经典项目，拍摄参观纪录片，并在电视、网络等媒体进行播放 结合各个媒体渠道进行相关炒作 主流媒体绿城行主流媒体绿城行 起势活动起势活动-客群客群 绿城精工作品集绿城精工作品集 设计并制作一本绿城在全国各地的作品集，按照产品系将各个代表经典作品予以详细介绍，并发放给商会、业内、媒体及目标客群，直观展现绿城品牌实力。起势活动起势活动-客群客群 绿城小镇公约发布会绿13、城小镇公约发布会 通过前期的蓄势活动，品牌正式向大众亮相 发布小镇公约，促进社区健康、持续发展的约定 邀请当地政府及知名媒体参加，共同见证绿城的建设理念 品牌亮相后，通过一系列小活动持续在市场发声 巩固品牌形象，并为后期项目亮相进行预热 品牌系列活动品牌系列活动 联合厦门大学，建立基金会 对城市建设相关专业大学生的专项课题研究进行经济、技术等的扶持 20162016 开盘开盘 活动时间：活动时间：5 5月初月初 项目形象营造项目形象营造 企业品牌期企业品牌期 5月 10月 8月 9月 7月 6月 厦大城建技术扶持计划厦大城建技术扶持计划 20162016 开盘开盘 活动时间：活动时间：5 5月14、初月初 项目形象营造项目形象营造 企业品牌期企业品牌期 5月 10月 8月 9月 7月 6月 对城市规划及设计机构主导的空间设计、环境建设等项目进行支持，并可进行战略合作，在项目上成立分支机构 城市设计机构合作社城市设计机构合作社 20162016 开盘开盘 活动时间：活动时间：5 5-6 6月月 项目形象营造项目形象营造 企业品牌期企业品牌期 5月 10月 8月 9月 7月 6月 与政府相关部门合作，不定期进行城市环保公益巡展 保护城市主题巡展保护城市主题巡展 20162016 开盘开盘 活动时间：活动时间：5 5月底月底 项目形象营造项目形象营造 企业品牌期企业品牌期 5月 10月 8月 15、9月 7月 6月 在目标区域设置定制鸟笼，进行筑鸟巢公益活动 引鸟回巢引鸟回巢 如何把理念落地？如何把理念落地？我们要做的第二步 2.2.产品性格产品性格 延续品牌推广的阶段成果 将品牌愿景以项目为载体进行落地释放 结合项目自身特色及产品价值 塑造性格鲜明的项目特色 项目理解项目理解-区位区位 项目所在的马洋溪板块，被政府规划为“厦漳泉生态型核心区”。与天柱山森林公园、天成山生态文化景区、寻梦谷、马洋溪等重要景区为邻，森林植被茂盛，生态环境良好。马洋溪是区域内最大的溪流，更以“马洋溪漂流”蜚誉厦门。本案所处区位生态资源丰富而卓越。本案所处区位生态资源丰富而卓越。项目理解项目理解-交通交通 虽非16、地处厦门传统核心区域，但交通便利，各快速路段直达厦门市中心约45分钟车程，便捷的生活尺度，离尘不离城。4545分钟车程，田园度假式生活。分钟车程，田园度假式生活。低至约低至约0.30.3容积率容积率 容积率低至约0.3，超低密度，与土地共生，与生态共生 1:11:1多重庭院多重庭院 加大型庭院面积，别有春生夏长、瓜棚豆架之趣，诗意田园 约约8383-180180平米中式别墅平米中式别墅 全家庭型的居住格局，回归居住的理想模式 精装配置，人性设计精装配置，人性设计 带地暖的全精装交付标准，融入适老化设计 项目理解项目理解-建筑建筑 项目理解项目理解-规划规划 全龄化规划，社区内设置有高尔夫球场、17、慢跑道、观景步道、自然课堂幼儿园、农家乐、垂钓区、温泉酒店等。全龄化养老养生运动休闲的综合型社区，人与自然的亲密融合。全龄化养老养生运动休闲的综合型社区，人与自然的亲密融合。绿城小镇中心配套绿城小镇中心配套 小镇食堂、小镇菜场、颐乐学院、四点半课堂、高尔夫会所等，既可满足日常生活所需，也能为客群的特定需求（如度假、养老等）提供配套支撑，承载起更多人的理想社区的生活梦想。各类配套齐全，且符合客群的个性化需求。各类配套齐全，且符合客群的个性化需求。项目理解项目理解-配套配套 绿城园区生活服务体系绿城园区生活服务体系 通过以基础物业服务为平台，提供满足业主身体、精神、文化和生活需求等多种服务。努力营18、造“生动的生活场景”，精心培育美好的睦邻文化氛围努力营造“生动的生活场景”，精心培育美好的睦邻文化氛围 项目理解项目理解-服务服务 是一个全能的社区，是一个美好的生活场所 更是绿城企业愿景予以实现的载体 重现邻里的和睦，和谐且友善的居住氛围重现邻里的和睦，和谐且友善的居住氛围 物理定位物理定位|产品性格产品性格 生态乐融小镇生态乐融小镇 物理定位物理定位|产品性格（备选）产品性格（备选）厦门西厦门西生态聚乐小镇生态聚乐小镇 如何把理念落地？如何把理念落地？我们要做的第三步 3.3.客户喜好客户喜好 绿城初到厦门，厦门人对绿城并不熟悉 完全依靠品牌影响当地人，显然是不足以支撑的 迎合客群喜好及需19、求，是另一件要做的事 由于沿海城市的开放特征 能够接触到先进的文化和理念 但却不是第一时间能够亲身体会 骨子里的传统，与时代的进步 在厦门人身上产生冲突，又予以融合 厦门人厦门人 用一句话来形容厦门人 大气不足，小资有余大气不足，小资有余 推广原则推广原则 喜欢并愿意接受新鲜事物 务实，重视家庭，要面子 喜欢和享受慢节奏的生活 线上，展现绿城的品牌实力和品质精工追求线上，展现绿城的品牌实力和品质精工追求 线下，进行迎合当地人喜好的情感沟通线下，进行迎合当地人喜好的情感沟通 我们的客户我们的客户 以厦门岛内本地客群为主，辐射周边片区导入型客群 客群可分为第二居所度假和养生养老型 客群定位客群定位20、 度假型客群度假型客群 客群特点：客群特点：1.每年有多次的短途旅游，马洋溪离厦门较近，可经常带上全家游玩，夏天纳凉避暑，风景又好；2.注重项目的山水资源价值、总价不能太高，产品品质要好；3.因为在非闹市区，所以社区的配套设施和相关服务要齐全。养老型客群养老型客群 客群特点：客群特点：1.基本用于养生养老，各项适老化设计要齐全，老年人专属的配套和服务要有；2.有些老人要照顾第三代，因此如果社区能提供孩子学习和生活锻炼的设施，会是加分项；3.常住的是老两口，但最好有可拓展面积，供子女或亲朋好友偶尔同住。告别日复一日的生活轨迹 给自己一个放松惬意的生活场所 给父母一个安心度过晚年的理想居所 理想理21、想 生机生机 自然自然 和谐和谐 世外桃源般的生活不再是梦想 它正为你而来 SLOGAN|SLOGAN|沟通主题沟通主题 桃源晓梦桃源晓梦 心向春风心向春风 SLOGAN|SLOGAN|沟通主题（备选）沟通主题（备选）小院花间一壶酒，高山流水醉春风小院花间一壶酒，高山流水醉春风 视觉体系视觉体系 出自黄庭坚寄黄几复：“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”，指与友人观赏桃李、共坐饮酒的美好情境。三毛梦田歌词中又有“种桃种李种春风”，是一代人拂不去的青春记忆，也是对心中向往的理想世界的表达。案名案名 桃李春风桃李春风 厦门，简称鹭岛，而厦门的市鸟也是鹭。“鹭”是厦门的代表，也是厦门生态环境的写照。项目22、位于厦门岛以西，以“鹭西”命名，传达项目方位信息，描绘出一幅白鹭齐飞、绿草茵茵的理想生活图景。作为“小镇”系列的一员，构建人与人、人与生态和谐共融的小镇生活。案名（备选）案名（备选）鹭西小镇鹭西小镇 形象秀稿形象秀稿 方案方案11 用青瓦白墙、清雅小院、云顶高山 传递深居高山流水间，品茗笑谈的桃源意境 桃源晓梦桃源晓梦 心向春风心向春风 萧瑟起，睡意浓，曲水流觞处，繁花锦簇寄一梦，心向春风，不知此身何处。中国中国厦门厦门乐融生态小镇乐融生态小镇 小院花间一壶酒小院花间一壶酒 高山流水醉春风高山流水醉春风 庭院静，小庭空，暗夜无人声。一壶浊酒喜相逢，高山流水觅知己，把酒共春风。中国中国厦门厦门乐23、融生态小镇乐融生态小镇 乡村四月少闲人乡村四月少闲人 诗酒宴客且为乐诗酒宴客且为乐 鸡犬相闻，桃李堂前，依依墟里烟。车马盈门喜宴客，十里乡村多少事，都赴笑谈中。中国中国厦门厦门乐融生态小镇乐融生态小镇 方案方案22 用鸟、桃树、世外桃源 感知项目对生活方式的理想展现 桃源晓梦桃源晓梦 心向春风心向春风 萧瑟起，睡意浓，曲水流觞处，繁花锦簇寄一梦，心向春风，不知此身何处。中国中国厦门厦门乐融生态小镇乐融生态小镇 小院花间一壶酒小院花间一壶酒 高山流水醉春风高山流水醉春风 庭院静，小庭空，暗夜无人声。一壶浊酒喜相逢，高山流水觅知己，把酒共春风。中国中国厦门厦门乐融生态小镇乐融生态小镇 乡村四月少闲24、人乡村四月少闲人 诗酒宴客且为乐诗酒宴客且为乐 鸡犬相闻，桃李堂前，依依墟里烟。车马盈门喜宴客，十里乡村多少事，都赴笑谈中。中国中国厦门厦门乐融生态小镇乐融生态小镇 物料建议物料建议 创意折页创意折页 户型单页户型单页 户型单页户型单页 创意派单创意派单 活动及渠道建议活动及渠道建议 20162016 开盘开盘 活动时间：活动时间：6 6月初月初 项目形象营造项目形象营造 产品解读期产品解读期 5月 10月 8月 9月 7月 6月 放一个漂流瓶，许下你的心愿放一个漂流瓶，许下你的心愿 厦门人热爱大海，活动用漂流瓶许愿的形式 形成话题进行传播，并扩大客群基数 【众筹方式众筹方式】客户至销售中心，25、填写基本资料，即可免费领取定制漂流瓶和心愿纸条，将心愿写在纸条内塞进瓶中，存放在售楼处指定的地方，特定时间抽取幸运客户，助力实现客户愿望 众筹一个梦想众筹一个梦想 20162016 开盘开盘 活动时间：活动时间：6 6-7 7月月 项目形象营造项目形象营造 产品解读期产品解读期 5月 10月 8月 9月 7月 6月 周边区域的外区拓客周边区域的外区拓客 由越来越严重的城市环境污染为切入点 科普雾霾及空气污染对于人体带来的危害和对居住质量的负面影响 从而带出项目生态环境资源较好的价值点 会呼吸的痛会呼吸的痛 创意物料创意物料 口罩（抵制坏空气）、冰糖雪梨水（润肺）口罩（抵制坏空气）、冰糖雪梨水（26、润肺）展台形式展台形式 移动展台配合大型主题背景板移动展台配合大型主题背景板 展台形式展台形式 阳光休憩区邀请客户体现项目未来生活方式阳光休憩区邀请客户体现项目未来生活方式 20162016 开盘开盘 活动时间：活动时间：7 7-8 8月月 项目形象营造项目形象营造 产品解读期产品解读期 5月 10月 8月 9月 7月 6月 免费游泳培训免费游泳培训 绿城园区服务体系经典活动之一 组织业主子女进行暑期游泳专项培训 提前让客户感受到绿城园区生活 海豚计划海豚计划 20162016 开盘开盘 活动时间：活动时间：7 7-8 8月月 项目形象营造项目形象营造 产品解读期产品解读期 5月 10月 8月27、 9月 7月 6月 意向业主绿城经典项目零距离活动意向业主绿城经典项目零距离活动 邀请意向客户前去杭州、上海等地参观绿城已建成的经典项目 直观体验绿城的精工品质，并可设定与工程经理面对面环节 向客群介绍绿城的产品细节。与此同时，在绿城集团内刊 home绿城等杂志上进行相关活动报道和项目价值宣传。绿城中国行绿城中国行 20162016 开盘开盘 活动时间：活动时间：8 8-9 9月月 项目形象营造项目形象营造 产品解读期产品解读期 5月 10月 8月 9月 7月 6月 结合奥运会热点，以冠名或者合作的形式 号召客户参与体育活动，巧妙融入项目卖点或配套 绿城奥运年绿城奥运年 马洋溪高尔夫球赛 马洋28、溪山地跑 马洋溪漂流节 20162016 开盘开盘 活动时间：活动时间：8 8-9 9月月 项目形象营造项目形象营造 产品解读期产品解读期 5月 10月 8月 9月 7月 6月 联合厦门主流媒体，用影像的方式还原真实的厦门人的故事 唤起厦门人的地缘情结，进行情感沟通 【活动方式活动方式】结合厦门人的生活方式、人文传统及生活现状 以“厦门人”为主题进行素材征集，形式可以是老照片、旧物件等 征集结束后可进行主题展览 对入围作品的提供人给予丰厚奖励 影像厦门展影像厦门展 展厅形式展厅形式 礼品形式礼品形式-老照片胶片礼盒老照片胶片礼盒 特制明信片设计特制明信片设计 特制明信片设计特制明信片设计 设计29、制作一系列连载漫画，刻画厦门人传统生活方式和对厦门的情感，唤起人们的地域情结，引发公众的主动传播 活动期间的自媒体炒作活动期间的自媒体炒作 那时候，论捉鱼我可是一把好手，双手一合，小家伙就跑不掉了 那时候，躺在竹排上让妈妈指北斗星，看着看着，就睡着了 那时候，捅了马蜂窝被蜂子追着跑，也还笑得没心没肺的 那时候，挽着裤腿在水田里插秧苗，还真是个累人的活呢 那时候，天总是那么蓝，水总是那么清，人和人之间说话，也不总是藏着掖着的。那时的我多穷啊，可又是那么富有。此时，我在厦门，想念着30年前，那个早晨的春风。起风了，周围野茫茫一片，顺着风，我看到了河流、田野，和我们那时候。20162016 开盘开盘30、 活动时间：活动时间：9 9月中月中 项目形象营造项目形象营造 产品解读期产品解读期 5月 10月 8月 9月 7月 6月 邀请厦门主流媒体、意向客户等嘉宾参与，发布“绿城常新”战略，和“young时代系列产品”，把绿城贯彻实施的美好生活方式带到厦门。产品发布会产品发布会 其他渠道和活动其他渠道和活动 将车身做成“移动的户外”，用特别定制的大巴车在厦门闹市巡游，车身外进行符合项目调性的包装设计，车身内可放置小型沙盘、桌椅。车辆停留下来的时候，即使一个临时的巡展点，同时，车辆能将有意向的客户直接带去项目现场。创意看房车创意看房车 广场舞大赛广场舞大赛 结合老年客群日常喜欢的爱好进行专场活动，如广31、场舞大赛、垂钓比赛、棋牌比赛等，邀约老年客户参与，吸引养老客群的关注。配合派发老年人生活中能常用到的配合派发老年人生活中能常用到的小礼品小礼品 养老客群专场活动示意养老客群专场活动示意 时间时间 阶段阶段 内容内容 56月 品牌落地 配合“厦门，有幸遇见”为主题的品牌落地活动，开启自媒体宣传，将绿城“人文理想主义”的品牌性格与将要给厦门带来的“理想生活”相结合，并结合厦门人务实的性格，进行硬性品牌实力的输出。79月 产品解读 以“桃李春风在杭州的传奇故事”为切入点，进行悬念式起势，吸引市场关注，逐步释放产品信息，同时将产品的价值点和生活的感性沟通相结合，将户型、配套、邻里文化等信息输出。10月 开盘炒作 开盘前以一场产品发布会引爆关注，将前期蓄积的人气和好感度在此时再次升华。同时，对项目的价值和生活方式进行细节解读，进行开盘前的集中爆破式宣传。微信规划微信规划 感谢聆听感谢聆听 和声机构事业二部绿城项目组 2016.4.27