1、Classified-InternaluseSocialMedia 地产圈 微信：xb oxu n 201 7AGENDA 社会化媒体策略社会化媒体策略 洞察 洞察 目的 目的 整体策略 整体策略 社会化媒体计划社会化媒体计划 第一阶段 Seeding 第一阶段 Seeding 第二阶段 Launch 第二阶段 Launch 第三阶段 Enhancement 第三阶段 Enhancement 地产圈 微信：xb oxu n 201 7社会化媒体策略 社会化媒体策略 地产圈 微信：xb oxu n 201 7洞察澳大利亚与中国的区别 洞察澳大利亚与中国的区别 澳大利亚 中国 形式 影响目标 152、0个人名 Mary,Dave,Peter 24个群体昵称 高富帅、白富美、吃货 个体 群体 今夏今夏，可口可乐希望与可口可乐希望与个性个性群体群体分享分享快乐快乐 地产圈 微信：xb oxu n 201 7洞察消费者行为 洞察消费者行为 消费者怎样使用社交媒体消费者怎样使用社交媒体？随着消费者需求的变化随着消费者需求的变化，社交媒体社交媒体的的多样性多样性也愈发明显 也愈发明显 饭店 地铁 家里 学校 拍食物分享朋友圈 刷微博看热点 上电商买东西 上人人和更新状态 各种社交媒体平台 地产圈 微信：xb oxu n 201 7整体策略整体策略 传递快乐 扩大声量 刺激销售 日常沟通：品牌与消费者3、互动个性快乐 APP：让消费者与消费者传递口碑 全网全平台协作最大化声量 社交媒体事件营销来扩大声量 案例回归传统媒体来进一步扩大声量 通过大声量的社交营销来激发购买兴趣 饥饿营销刺激购买欲望 声量声量：全网覆盖全网覆盖，并转化为销量 并转化为销量 销售销售：通过个性化销售通过个性化销售，扩大声量 扩大声量 整体策略整体策略 社会化媒体计划社会化媒体计划 整体策略整体策略?方式方式Seeding 5.15-6.9 Launch 6.10-7.15 Enhancement 7.15-8.20?念?全网?念?事件?送600KOL与粉?个性瓶快?包日常?售个性瓶植入200人送可?,地?站冠名,快?事4、件，大篷?方言上瓶活?分享昵称与朋友网?活?快?包新浪微博?包、?微?、人人糯米网微博?包1000定制瓶?售异?合作衣食住行异?合作?精准?微信24昵称人群精准内容?日主?日?日与主?日?KOL?全方位KOL互?APP?快?APPUGC征集APP排?APP流?定制点APP社会化?商?Ymall,果?个性化?移?端?Weico,美?秀秀客?端微信个性定制瓶分享?点?合?点?行?社会化媒体营销总计划社会化媒体营销总计划 社会化媒体计划社会化媒体计划 -SeedingSeedingSeeding阶段策略阶段策略 在在D-DayD-Day最大化可口可乐昵称瓶的影响力 最大化可口可乐昵称瓶的影响力 全网5、络全网络 悬念营销 悬念营销 全平台全平台 活动营销 活动营销 饥饿营销 饥饿营销 让我们的昵称瓶在消费者产生口碑传播 让我们的昵称瓶在消费者产生口碑传播 激发消费者购买欲望 激发消费者购买欲望 D-Day 前1天 D-Day当天 D-Day 当天 D-Day 第3天 D-Day 第3天 D-Day 第5天 事件营销 事件营销 D-Day 第1天 D-Day 第7天 通过赠送通过赠送KOLKOL、粉丝粉丝、跨界合作跨界合作，诱发消诱发消费者集体分享个性瓶 费者集体分享个性瓶 SeedingSeeding阶段阶段timelinetimeline D-Day D-Day 6.16.1 5.155.6、15 6.106.10 饥饿营销 饥饿营销 活动营销 活动营销 悬念营销 悬念营销 媒体KOL悬念广告 新浪热门话题炒作 全平台，全网络公布昵称瓶上线 全平台营销活动 快书包饥饿营销 外围开箱事件炒作 事件营销 事件营销 600KOL&粉丝赠送个性瓶 快书包销售植入 D-Day前两天，选取600个KOL与粉丝，发送与其相应可口可乐昵称瓶，并附送一张礼品卡，希望他们在D-Day约定时间一起发布分享 事件营销事件营销1 1 赠送个性瓶（预埋伏笔赠送个性瓶（预埋伏笔）300位是我们自己的忠实粉丝 300位是网络上各平台的KOL或者之前合作过的商家 注：示例KOL与品牌 2424家媒体与家媒体与KOL7、KOL D-Day前一天，微博上多家媒体与多个名人同时发布“明日开启体”悬念海报，激发受众强烈好奇。悬念引爆悬念引爆 媒体 名人 吃 货 吃 货 大 虾 大 虾 学 妹 学 妹 文 艺文 艺青 年 青 年 型 男 型 男 天 然 呆 天 然 呆 纯 爷 们 纯 爷 们 宅 男 宅 男 大 虾 大 虾 才 女 才 女 媒体与名人选择媒体与名人选择 选择与我们24个昵称瓶有关联的媒体或名人进行悬念炒作。明日快乐惊喜 利用微博热门话题吸引更多粉丝围观事件，将好奇心与悬念进一步扩大与升级。悬念话题升级悬念话题升级 可口可乐全社可口可乐全社交媒体平台交媒体平台 D-Day早上8点，可口可乐所有官方账号公8、布”今夏，可口可乐邀请粉丝一起开启个性快乐!”全网解密全网解密 D-Day早上8点，主流社交媒体网站主流网站公布可口可乐的快乐文案，将个性快乐分享给全社交媒体平台的消费者 全网解密全网解密 注：平台公布的昵称贴合平台调性 D-Day早上8点，在主流社交平台发布创意广告，进一步吸引不同的消费者关注可口可乐夏季活动。全网解密全网解密 例如新浪微博各种手机客户端例如新浪微博各种手机客户端，腾讯微博腾讯微博，QzoneQzone,RenrenRenren等等。挑选一个昵称 挑选一个昵称 对应好友 对应好友 转发分享 转发分享 D-Day中午，在一部分消费者对昵称瓶产生认知后，趁势追击，发布活动，进一步9、加深消费者对昵称瓶的认知度，最终带动昵称瓶的口碑传播效应口碑传播效应。全平台活动营销全平台活动营销 在所有可口可乐有官方账号的社交平台上举办 送可乐定制化书包送可乐定制化书包 活动活动2 2天天 每天每天2424箱限量箱限量 D-Day第三天，与快书包合作为期7提案的饥饿营销。快书包出整箱统一昵称的可乐，以及整24瓶各不相同的可乐，每天限售24箱，卖完为止。以此饥饿营销，激发消费者的购买热情。覆盖覆盖7 7座城市座城市 饥饿营销饥饿营销 寂寞宅男收到了 一箱妹纸 一箱妹纸 一剩女收到了 一箱纯爷们 一箱纯爷们 一网友网购快书包限量箱，开箱后上传微博展示，通过网友的身份和可乐昵称瓶的特点进行事件10、炒作，扩大饥饿营销的影响力。饥饿营销饥饿营销 话题炒作话题炒作 在与快书包合作的7天里，所有消费者在买相应的书时，在不告知的前提下，附送一瓶个性瓶（一天600单左右，即送600瓶），诱发消费者进行晒单。事件营销事件营销2 2 买书送个性瓶买书送个性瓶 消费者购买快书包的书 不告知的前提下，附送相应冰镇个性瓶 文艺青年 文艺青年 小清新 小清新 诱发消费者进行网络分享 社会化媒体计划社会化媒体计划 -Launch1.异?合作2.?3.事件?4.活?5.精准?6.APP7.KOL?8.?日&主?日?9.移?10.其他（如?点）LaunchLaunch阶段策略阶段策略 通过全方位的社交通过全方位的社11、交媒体营销在各个方媒体营销在各个方面制造声量面制造声量 通过社交媒体声量通过社交媒体声量激发消费者购买欲激发消费者购买欲望 望 Launch Timeline Launch Timeline 6.106.10 7.157.15 与社交网络上最著名衣、食、住、行品牌合作 异业合作 异业合作 W1 饥饿营销 饥饿营销 事件营销 事件营销 活动营销 活动营销 精准营销 精准营销 APPAPP KOLKOL 节日主题日 节日主题日 移动营销 移动营销 其他 其他 微博钱包，腾讯微卖场，人人礼品商城 1.200人送可乐。2.上海地铁冠名。3.快闪。4.大篷车 网签 微信24种用户精准营销 1.发现快乐A12、PP 2.豆瓣UGC征集APP 3.流动定制点APP 与代言人、KOL和知名品牌合作与互动 选取热门节日与主题进行营销 与weico,美图秀秀合作 结合日常热点炒作 W2 W3 W4 W5 1.1.异业合作（在快书包之后异业合作（在快书包之后）1.与衣食住行方面在社交网?上最知名品牌?行跨界合作。2.充分利用合作品牌特点?定合作方式。3.?埋事件?在社交网?上放大声量。W2 W1 W3 W4 策略 策略 时间计划 时间计划 与凡客合作定制可乐T-shirt 与海底捞合作，利用海底捞的服务口碑推广可乐个性瓶 与桔子水晶合作，进行事件营销 与易到用车合作，进行KOL事件营销 W5 目的目的：通过个13、性化捆绑销售的形式，引发社交网络的关注，从而提升EPR声量 1.1.异业合作异业合作 衣衣 凡客凡客 吃货 吃货 凡客生产4种全号码的可乐定制T-Shirt，并与相应的可乐mini个性瓶混搭销售，每款1,500件，定价49元。(5.15之前定模型)可口可乐官方微博发布活动，鼓励消费者进行晒单，每日选取10人赠送定制化个性瓶。目的目的：通过结合海底捞的服务口碑，进行可乐个性瓶的声量炒作。1.1.异业合作异业合作 食食 海底捞海底捞 与海底捞全国75家店合作，卖“吃货”个性瓶可口可乐。预埋消费者想要可口可乐定制瓶，并于第二天收到 AmyAmy 在网络上借“人类已经无法阻止海底捞”进行可口可乐个性瓶14、推广 目的目的：结合桔子水晶在网络上的热门口碑进行可口可乐定制瓶话题炒作。1.1.异业合作异业合作 住住 桔子水晶桔子水晶 定制瓶上线两周后，与桔子水晶北京上海10家旅店合作，根据客户预订职业、房间类型赠送可口可乐个性瓶 有预订客户当日生日，则送定制化个性瓶 演员 摄影 当天生日 表情帝 表情帝 文艺青年 文艺青年 AmyAmy 白富美 白富美 目的目的：利用当下打车困难以及易道用车的高质量用户进行网络上的事件营销，从而引爆可乐个性瓶的声量 1.1.异业合作异业合作 行行 易到用车易到用车 AmyAmy 随叫随到的租车系统，覆盖全国20个城市。与其合作两个星期，所有去易到用车进行租车的客户，都15、会收到一瓶高富帅/白富美的个性可乐瓶 选取北上广各5辆车做事件营销(例如KOL分享)1.1.异业合作异业合作 时间计划 时间计划 可口可乐营销策略 可口可乐营销策略 活动：利用定制瓶鼓励晒单 利用该事件推广“微博网签”活动 活动：利用定制瓶鼓励晒房间 KOL互动营销 整合成营销案例，进行二次传播 W2 W1 W3 W4 W5 与凡客合作定制可乐T-shirt 与海底捞合作，利用海底捞的服务口碑推广可乐个性瓶 与桔子水晶合作，进行事件营销 与易到用车合作，进行KOL事件营销 2.2.饥饿营销饥饿营销 1.接替快?包?2.利用三大社交媒体的?源?其社会化?售?行?推广 3.从社交媒体的部分?售?社16、交媒体声量，从而?下?量 策略 策略 时间计划 时间计划 新浪微博钱包开售10,000箱个性瓶(都一样，或都不一样的可乐)腾讯微卖场开售10,000箱个性瓶(都一样，或都不一样的瓶子)人人将可乐瓶融入到礼品商城与糯米团购网 W2 W1 W3 W4 W5 l与新浪微博钱包合作推出新浪微博可口可乐专卖场，继续快书包的饥饿营销，扩大EPR的声量 l作为首次快消品在新浪微博上的开设卖场的案例，可引发二次传播 l借助新浪主推新浪微博钱包这一新业务的机会，将声量扩大到最大 新浪微博特别版可口可乐限量抢购新浪微博特别版可口可乐限量抢购 让你的夏天有个性让你的夏天有个性 6月17日至7月7日 新浪可口可乐专场17、 活动说明活动说明：1、活动时间：6月17日-7月7日 2、发货时间：活动截止10天之内发货 3、其他：仅限大陆地区，港澳台除外 4、仅限微博钱包支付 5、限量10,000箱，抢完为止 白富美 白富美 白富美 白富美 白富美 白富美 白富美 白富美 白富美 白富美 白富美 白富美 立即抢购 立即抢购 包装可分为包装可分为：相同标签相同标签/24/24中标签的 中标签的 二次饥饿营销之微博钱包二次饥饿营销之微博钱包 l通过在腾讯微卖场出售腾讯特别版可口可乐，覆盖腾讯其他平台（微信、腾讯微博、Qzone、QQ等），促进销量的同时，占领二三线城市的用户群体（机制同新浪微博钱包）二次饥饿营销之腾讯微卖18、场二次饥饿营销之腾讯微卖场 进入糯米页面购买进入糯米页面购买 选择礼物选择礼物 进入人人礼物商城进入人人礼物商城 l将特色瓶如“学妹”瓶等以礼物的形式植入人人礼物商城，发起送礼新风尚，并同时提供糯米团购买链接，促进销量，影响学生群体 学 妹 学 妹 选择赠送实物方式选择赠送实物方式 l赠送实物 赠送实物 l赠送虚拟 赠送虚拟 二次饥饿营销之人人礼品商城二次饥饿营销之人人礼品商城 3.3.事件营销事件营销 1.通?合?下活?等方式制造不同的?点事件 2.通?不同的事件?保持可?个性瓶能不断被消?者所关注。策略 策略 时间计划 时间计划 200人送可乐 上海地铁网络冠名 大篷车 快闪（具体时间与O19、OH协商）W2 W1 W3 W4 W5 搜索：昵称名+想喝可乐 找到合适人选 私信沟通地址 赠送可乐 传统媒体 关注 在社交媒体上主动搜寻哪些表示立刻想要可口可乐的人群。择机进行回应，并通过赠送可乐达到事件营销的效果，从而引爆案例在传统媒体的传播。3.3.事件营销事件营销1(2001(200人送可乐事件人送可乐事件)这边两百个白富美在选美，不过好热呀，好像喝可乐 想喝可乐还不好办，立刻给你送过去哈，保证每个白富美都有！三方发布“上海地铁可口可乐版站名”病毒话题，将上海部分地铁站以定制瓶的昵称来命名，进一步增强昵称瓶的认知度，并且鼓励网友UGC。3.3.事件营销事件营销2(2(上海地铁网络冠名上20、海地铁网络冠名)南京西路站 可乐版：高富帅站 上海图书馆站 可乐版：文艺青年站 上海当地KOL发布 可口可乐官方回应 形式形式：瓶装厂发派大篷车，进入三四线城市派送昵称瓶可乐，微信摇一摇能摇到附件的大篷车；目的目的：1.调动微信KOL分享至朋友圈及微博；2.刺激三四线城市小卖部及销售点进货；5公里内微信摇一摇显示大篷车微博账号 3.3.事件营销事件营销4 4（可乐大篷车事件炒作（可乐大篷车事件炒作）收集个性瓶收集个性瓶，小可来网签 小可来网签 号召网友分享自己收集到个性瓶，并晒图可口可乐，小可每天抽取一位粉丝，替TA趣味网签，吸引网友积极与官方互动，扩大声量，间接促进销量 时间：6.17-7.21、15 不过还差高帅富没买到，小可求网签 已签已签。这位同学还差高帅富瓶哦这位同学还差高帅富瓶哦，同城的同学同城的同学，大家赶紧帮他告诉高大家赶紧帮他告诉高帅富在哪儿买！帅富在哪儿买！4.4.活动营销 活动营销 截止到截止到20122012年年，中国网民中的手机用户中国网民中的手机用户，已经高达已经高达74.5%74.5%人们几乎人们几乎任何时间任何时间，任何地点任何地点都在玩手机 都在玩手机 5.5.精准营销精准营销 背景介绍背景介绍 微信越来越重要了 微信的用户规模远超出同类及时交友工具微信的用户规模远超出同类及时交友工具 建立个性内容信息库 建立个性粉丝群 分享个性定制瓶 漂流瓶开启快乐 22、可口可乐官方微信可口可乐官方微信账号 账号 5.5.精准营销精准营销 微信方案微信方案 可口可乐 可口可乐 5.5.精准营销精准营销 -微信建立个性粉丝群微信建立个性粉丝群 可口可乐个性快乐家族开启，不觉得自己是那种快乐人群，告诉小可你想加入以下24种个性群中的哪一个？想加入文艺青年群，小可么么哒 白富美，求入 l根据可口可乐瓶的标签“高帅富”、“白富美”等，将粉丝分类，有针对性的向相应群体推送内容 粉丝分类帖 粉丝分类帖 利用系统将利用系统将粉丝分类 粉丝分类 5.5.精准营销精准营销 -建立个性内容信息库建立个性内容信息库 l打造个性化平台，传递个性化内容，贯彻个性化营销理念 l每周分别向23、高帅富、白富美、小清新、妹纸等组群，推送符合标签属性的内容 5.5.精准营销精准营销 -建立个性内容信息库建立个性内容信息库 将不同类型的内容将不同类型的内容推送给相应的粉丝推送给相应的粉丝群体 群体 粉丝可点击分享粉丝可点击分享至其他平台或其至其他平台或其朋友圈 朋友圈 5.5.精准营销精准营销 微信漂流瓶开启快乐 微信漂流瓶开启快乐 写下你的快乐写下你的快乐，与陌与陌生人分享生人分享（每日更换（每日更换一个标签的瓶子一个标签的瓶子）l微信用户习惯用漂流瓶与陌生人分享不快乐的事情，我们倡导网友分享快乐的事情，将快乐传递的更远 l在推广周期内，每天推出一个个性定制瓶 用户体验流程 用户体验流程24、 网友A扔出漂流瓶 网友B捡到漂流瓶 网友A、B交流 网友A、B在社交媒体上分享有趣经历 6.APP 6.APP 1.?快?APP：通?用?属性分析和社交功能，加?用?可?个性瓶的?知。2.UGC征集APP：利用豆瓣?人和?品激励制度，鼓励消?者就可?定制瓶?行文体UGC?造。3.可?定制?流?告APP：方便消?者?看可?定制出最新去向，?可?下做推广 策略 策略 时间计划 时间计划 发现快乐APP 豆瓣UGC征集APP 可乐定制车流动预告APP W2 W1 W3 W4 W5 微博关键词识别，定义用户个性标签 咖啡 读书 电影 小资 摄影 艺术 话剧 旅行 漂泊 白球鞋 安妮宝贝 手绘 活动后25、台设定某种个性标签的注解词汇 得出该用户为：文艺青年！可以依据热门事件定制关键词可以依据热门事件定制关键词，如如6 6月毕业季月毕业季，印制毕业主题关键词如“上铺的兄弟印制毕业主题关键词如“上铺的兄弟”等等；6.6.发现快乐发现快乐APP APP 用户进入互动首页，获得属于自己的个性标签 文艺青年 文艺青年 网友进入COKE微友圈之后，系统直接抓取关键字，推荐网友个性标签 如识别为“文艺青年”将大字突出推荐，小字推荐其他分类，便于网友选择 同时可以一键转发微博，吸引粉丝共同加入COKE微友圈 加入圈子后可同步feed吸引粉丝参与 6.6.发现快乐发现快乐APP APP 进入对应标签的可乐微友圈26、，手拉手，找到新朋友 根据网友选择的关键词，即可加入相应的COKE微友圈 在圈内呈现志趣相投的朋友网友可以一键关注圈内朋友 关注新朋友关注新朋友，传递独家快乐传递独家快乐，获得更多奖励获得更多奖励！我们都是我们都是#文艺文艺青年青年#，快来结交更多朋友吧 快来结交更多朋友吧*奖品可设为DIY标签的可口可乐，需有品牌方提供 6.6.发现快乐发现快乐APP APP 进入对应个性标签的朋友圈，结识新朋友 文艺青年 文艺青年 结识朋友后可同步feed吸引粉丝参与网友选择标签后，可进入相应的的COKE微友圈内 在圈中可以看到志趣相投的朋友手拉手在一起，可以直接关注他们，结识新朋友；关注新朋友后可以同步f27、eed流吸引粉丝参与；关注越多好友，获奖概率越高；*奖品可设为DIY标签的可口可乐，需有品牌方提供 6.6.发现快乐发现快乐APP APP 6.6.发现快乐发现快乐APP-APP-用户参与流程 用户参与流程 授权活动“加入你的COKE微友圈”获得个性标签 进入COKE微友圈 关注圈内新朋友 吸引粉丝关注并参与 同步feed流-2 同步feed流-1 吸引粉丝关注并参与 进入官微page页 我的个性夏天 我的个性夏天 我就是我 我就是我 我是_（可选24种名称）_ 我爱_ 我爱_ 夏天就要_ “我的个性夏天”豆瓣、新浪活动：发起线上活动，吸引网友加入到我们的个性化群体里，并分享给自己的好友 完成28、并分享 完成并分享 6.6.文体征集文体征集APP APP 利用KOL的模范作用，豆瓣的攀比文化以及一定的激励制动，去吸引更多消费者进行UGC创作，从而传播到新浪等其他平台。6.6.文体征集文体征集APP APP 流动定制点推广 流动定制点推广 每日定制点预告每日定制点预告APPAPP 本地本地KOLKOL传播 传播 个性瓶定制点追踪微个性瓶定制点追踪微博活动 博活动 持续播报流动定制点持续播报流动定制点，让更多线上的人回归到线下创造定制瓶让更多线上的人回归到线下创造定制瓶，并再次分享到线上并再次分享到线上，进一步扩大品牌活动的影响力 进一步扩大品牌活动的影响力 6.6.可乐流动定制点地点信息29、推广可乐流动定制点地点信息推广APP APP 每日定制点预告 每日定制点预告 l通过制作一个每日定制点预告APP，及时更新30个流动定制点的信息 l可口可乐官方账号平台账号内容推广，号召网友去线下定制专属瓶，并反馈到线上 6.6.可乐流动定制点地点信息推广可乐流动定制点地点信息推广APP APP l通过本地KOL传递城市定制点信息，直击目的城市人群，引发网友线下跟风热潮 个性瓶定制点追踪 个性瓶定制点追踪 l发起微博活动：通过号召网友分享自己在线下追踪到的个性瓶定制点的照片，将线下信息反馈到线上，进一步激发网友寻找定制点定制个性瓶的热情 用户参与流程 用户参与流程 网友接受定制点信息 网友追踪30、到定制点拍照 拍照上传可口可乐 可口可乐给与反应（转发/送奖）小可，快看，我找到定制可乐瓶大卡车啦，虽然找的有点辛苦，但是拿到自己专属瓶，好开心。6.6.可乐流动定制点地点信息推广可乐流动定制点地点信息推广APP APP 品牌品牌 品牌互动的趣味性和事件性 名人名人 代言人代言人 明星效应引爆狂热粉丝群体 名人影响力和互动的事件性 五月天吧 五月天吧 阿信 阿信 潘石屹 潘石屹 任志强 任志强 7.KOL7.KOL营销 营销 积极利用KOL的影响力，去吸引更多不同领域的消费者对可乐昵称瓶的注意和喜好 花絮视频 明星互动 定制瓶深度沟通 拍摄花絮视频，说出自己想要的瓶子，引发粉丝对可乐瓶的追捧 31、与 可口可乐 账号互动，吸引更多消费者关注可乐官方账号 号召粉丝为五月天设计五月天定制瓶，并以五月天名义，发送定制瓶给最热烈的粉丝 石 头 石 头 怪 兽 怪 兽 五月天拥有为数众多的狂热粉丝，应利用这强有力的资源，激发粉丝狂热，从而激发更多消费者对可口可乐昵称瓶的关注。8个汉字，4个标点，近2w转发，影响力超强 7.KOL7.KOL营销营销 代言人 代言人 6月10日当天，官方首发五月天TVC，并发起转发TVC赢五月天“可口可乐音乐会”门票的活动，在第一时间扩大TVC的覆盖。7.KOL7.KOL营销营销 代言人代言人TVCTVC TVC微博内容 转发 有机会得五月天门票 借势五月天代言可口可32、乐，推出五月天Q版表情，借助代言人的影响力及年轻群体偏爱使用表情的行为习惯，触发活动的迅速扩散传播 个性化表情吸引网友参与，点击表情可进入“发现快乐APP”可采用五月天卡通形象作为系列表情，建议表情分为两帧，第一帧为卡通表情，第二帧为“点我“点我”，吸引网友点吸引网友点击表情 击表情 COKE与阿信 COKE与阿信 COKE与阿信 发布后PC端显示 发布后MOBILE端显示 7.KOL7.KOL营销营销 代言人微博表情 代言人微博表情 利用五月天明星效应，搜索“五月天”即可在搜索结果第一时间看到“发现快乐APP”利用热门搜索Top 3关键词（选择积极正面的词语），热推可口可乐活动；网友搜索热词33、即可在搜索结果第一条看见“发现快乐APP”紧随热点紧随热点，焦点位置抓住网友目光 焦点位置抓住网友目光 热门搜索榜，即时反应网友关注热点 OPEN A COKE WITH A FRIEND 立即参与 立即参与 7.KOL7.KOL营销营销 代言人微博搜索 代言人微博搜索 可口可乐 V 你生命中有没有一个很重要的人叫“强”？任志强 任志强 谁让你直视本蜀黍：哈哈哈哈哈哈哈/啦啦啦啦的飞：最右亮了/小样子：神最右/沈浩老师：最右/潘石屹：强 任志强 7.KOL7.KOL营销营销 名人互动 名人互动 通过不断与名人互动，吸引名人传播我们的内容，借助名人的巨大影响力，扩大可乐昵称瓶在网络上的影响力和认34、可。通过可口可乐定制瓶为其他品牌定制专属瓶，并借机与其他知名品牌互动，进而进行品牌互动的事件炒作 示例示例：7.KOL7.KOL营销营销 品牌官博互动 品牌官博互动 我眼中的 宝马中国 是这个样子的。我眼中的 可口可乐 是这个样子的。可口可乐发布 可口可乐发布 宝马回应 宝马回应 8.8.节日节日&主题日营销 主题日营销 示例：#个性快乐#今天，你文艺青年了吗？6月-7月，我们选取30昵称作为主题日，通过有奖活动，主题日周边内容等方式与目标群体进行互动。七夕主题活动七夕主题活动#瓶有限瓶有限，爱无限爱无限#可口可乐 可口可乐#瓶有限，爱无限#敢不敢 你的牛郎/织女，对TA说出你的爱？勇敢表白的35、就有机会赢取我们的七夕限量定制表白瓶！结合节日主题，通过有趣的活动机制主推定制瓶，吸引粉丝与我们积极互动 8.8.节日主题日营销 节日主题日营销 上亿用户上亿用户 单日活跃用户达到单日活跃用户达到800800万 万 形式：定制昵称专属相框与滤镜；目的：覆盖众多年轻受众，如学生；可以为昵称瓶增加UGC内容和口碑效应。9.9.移动营销移动营销 美图秀秀相框美图秀秀相框 用户基数大，活跃度高 用户质量高，集中1线城市 Weico客户端拥有巨大的用户，并且质量较高。我们计划与其合作定制专属皮肤，在campaign期间提升粉丝量，并由此提升campaign声量。9.9.移动营销移动营销 WeicoWei36、co 主题主题 顶部更新时KV 左侧栏分组，出现昵称瓶 出现瓶子肖像 9.9.移动营销移动营销 WeicoWeico 主题主题 可以有效的覆盖到一二线城市的高质量消费者 有效的促进粉丝整体话题量 社会化媒体计划社会化媒体计划 -Enhancement1.?2.事件?3.精准?4.APP5.KOL?6.?日&主?日?7.其他（如?点）EnhancementEnhancement阶段策略阶段策略 部分营销方式延续部分营销方式延续LaunchLaunch阶段策略阶段策略 通过新的定制化个通过新的定制化个性瓶进行再一次话性瓶进行再一次话题推广 题推广 Enhancement Timeline Enha37、ncement Timeline 7.157.15 8.208.20 W1 饥饿营销 饥饿营销 事件营销 事件营销 精准营销 精准营销 APPAPP KOLKOL 节日主题日 节日主题日 其他 其他 微博钱包定制瓶饥饿营销 方言上瓶 微信24种用户精准营销 排队APP 与代言人、KOL和知名品牌合作与互动 选取热门节日与主题进行营销 结合日常热点炒作 W2 W3 W4 W5 流动定制点APP 微信定制瓶 注：灰色是指延?launch?段策略l与新浪微博钱包合作推出定制瓶预售 l利用定制瓶饥饿营销扩大可口可乐summer活动声量 l借助新浪主推新浪微博钱包这一新业务的机会，将声量扩大到最大 微钱38、包进行定制瓶预售微钱包进行定制瓶预售，只有只有10001000个名额个名额 7月16日至7月25日 新浪可口可乐专场 活动说明活动说明：1、活动时间：7月15日-7月25日 2、活动机制：每天100个名额定时发送 3、其他：仅限大陆地区 4、仅限微博钱包支付 AmyAmy RobinRobin 苹果 苹果 KingKing KaylaKayla 小米 小米 立即抢购 立即抢购 三次饥饿营销之微博钱包三次饥饿营销之微博钱包 微信微信 -分享个性定制瓶 分享个性定制瓶 l通过让网友在微信上定制个性瓶并分享的形式，将信息覆盖到朋友圈、腾讯微博等 事件营销事件营销 方言上瓶 方言上瓶 邀请全国各地的媒39、体，发起“方言上瓶”活动，票选你最喜欢上瓶的当地方言TOP 3，以地域角度为切入点，激发网友UGC欲望。上海方言活动Demo：来来来，大噶来投票，看看最希望哪里种上海闲话上到可口可乐瓶子上，选出来排辣最前头额三个就真的能印到瓶子告头啦！A：侬好B：嘎三壶C：模子D：结棍E：来塞F：豁胖 借鉴优衣库排队活动，于社交媒体提升声量。机制一机制一：为自己排队，获得印有自己昵称的定制瓶 机制二机制二：为朋友站队，好友，最终送出印有好友昵称的定制瓶 评选机制：随机抽选 Social APPSocial APP 排队活动排队活动 1 Social APPSocial APP 排队活动排队活动 排队首页 排队40、首页 2 Social APPSocial APP 排队活动排队活动 排队成功 排队成功 形式：在相关品类电商只卖其调性相符的可乐，譬如果库，只兜售“小清新”，偶偶足球只兜售“纯爷们”；目的：通过电商跨界合作，制造声量；个性化电商合作个性化电商合作 果库果库 形式：邀请KOL将可乐定制瓶加入“心盒”，并分享至微博；目的：通过KOL分享，提升声量，同时皆由KOL的高端身份拔高品牌形象，与竞品拉开差距；名词解释：心盒，YMALL工具，可将想要的特别礼物收藏入心盒，鼓励友人赠送 KOL心盒展示 心盒页面 分享至微博 个性化电商合作个性化电商合作 YmallYmall Thank YouThank You