1、可口可乐LIVE POSITIVELY校园路演活动劲迈奥美 呈上 NOV.09目录客户简报目标人群我们的观点KV及主题活动规划时间表组织架构报价公司简介客户简报活动时间活动范围活动方式活动目标2010年312月上海市本科及大专院校路演及其他在校园中宣传、推广可口可乐LIVE POSITIVELY及7PILLS（之后简称LP&7Ps）的生活理念，教育、引导、培养大学生迈出改变的第一步目标人群90后大学生个性独立、思想早熟、自信张扬热衷于各种社团活动有着较强的社会公共事务期待被了解和认同的内在需要喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物学生的职业目标定位受到市场经济大环境的影响，呈现更加务实的倾向2、蔑视形式，不屑口号，但他们有自己的一套行事风格喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物目标人群最常接触的媒体：互联网非常关注校园活动文艺演出、论坛讲座最受欢迎超过50%超过6成各占52.8%和47.1%90后大学生媒体使用习惯调查表明：我们的观点项目难点：1、如何转换成大学生能够接受、会产生共鸣并且愿意共同参与的价值观？2、用什么样的平台来表现？这次的项目并不是一个简单的校园路演，而是一个庞大、复杂并且时间跨度长的公关活动我们的观点（续）LP&7Ps来源自可口可乐公司内部；它们表现了积极乐观，美好生活的生活理念，以及产品和饮料健康、健康生活、公益关怀、工作环境、气候、包装、水资源保护等7个理念3、的支点；LP&7Ps的激发代表了可口可乐公司新精神和新方向的启程；它们的推广更多体现了一家成熟的国际性企业的社会责任感，以及对待可持续发展的积极态度；但是它们对于消费者（包括大学生）缺乏共鸣。什么是LP&7Ps以及为什么要推广它们？应该怎么做，才能让90后的大学生加入到我们积极生活的新理念中？我们的观点（续）概念实践平台改变将LP&7Ps转换成一件件具体的，能够让大学生实践的实事将件件实事组成一个平台，创造条件，吸引大学生参与其中让大学生通过平台在实践中，了解LP&7Ps的理念，迈出改变的第一步我们的观点（续）A company committed to foreverGood for me,4、good for the worldMarket PlaceCommunitiesWorkplaceEnvironment大学90后的大学生关注饮食健康注重生活质量热心公益竞争激烈了解资源短缺、污染严重，但缺乏自律行为将LP&7Ps与90后大学生的生活状态相融合饮食男女全民运动爱心在西部再学习绿色能源分分类星球不哭泣早餐不忘记跑跑跑为西部捐一物兼职技能大比拼自行车，每一天每天投一瓶洗澡我最省分析发现主题拆解我们的观点（续）但是，光有路演的支持，还不能达到我们期望的效果，我们还需要360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴要将可口可乐LP&7Ps这一远景更好的实施，必须要进行360度全方5、位营销；360度全方位营销包括校园路演、网络、TV、PR、店内、合作伙伴等多方面联合作用；360度全方位营销能够帮助可口可乐的这一理念接触到更多的消费者，更全面、深入的传达理念精神，并且借助某些特别的事件起到加成宣传的作用。360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴将LP&7Ps具体的实事以各种不同的主题路演的形式落实到学校中采用竞赛、倡议、展示、学习等多种方法深化路演是整个活动中最具体的实体活动360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴建设“积极乐观，美好生活”主题网站将活动信息及竞赛结果进行展示制作绿色星球插件，随时提醒、宣传健康生活理念360度全方位营销店内PRTV网络校6、园路演合作伙伴将活动开幕、闭幕仪式，活动精彩集合制作成电视新闻联合环保栏目、生活频道一起制作一期“积极乐观，美好生活”的电视节目360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴在报章杂志上投放软硬文广告；以活动召集形式进行广告宣传；联合灾难片做联合推广。360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴将活动信息制作成饮料瓶贴；联合店内做促销宣传；在店内进行主题小路演。360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴联合环保机构（组织）做主题宣传活动；联合其他食品做健康生活主题活动。路演效果图路演效果图（续）互动区绿色星球基金舞台区积极生活倡议区可口可乐博物馆活动主题积极乐观、美好生活你我7、携手，绿色星球备选主题：实践每一天，实现在明天绿色社区，携手共建：可乐与你同行我的星球，我的家积极乐观，美好生活活动规划活动时间2010侧重方向活动平台核心项目“积极乐观、美好生活你我携手，绿色星球”校园主题路演活动绿色星球基金活动预热及启动全民运动爱心在西部再学习绿色能源分分类星球不哭泣3月初3月饮食男女5月4月6月10月11月12月12月底颁奖晚会活动规划（续）资源再回收改造太阳能浴室增加健身器材资助贫困学生开展专业入职培训绿色星球基金作为可持续发展的支点，绿色星球基金将在校园内长期存在，推广LP&7Ps。（活动信息告知，形象展示）活动执行活动阶段：活动预热及启动阶段主题：“积极乐观、美好8、生活你我携手，绿色星球”校园主题路演活动活动时间：3月初活动内容：-活动前3周安排校园派发预热；-“积极乐观，美好生活”主题网站启动；-3月12日植树节作为项目启动日，启动日邀请可口可乐代言人刘翔、奥运火炬明星金晶、环保局领导共同出席，为活动启动揭幕。活动执行活动阶段：饮食男女阶段主题：早餐不忘记活动时间：34月活动内容：-“营养早餐，给我力量”文章收集评选-营养早餐送祝福，以废旧资源换取一套营养早餐（含果粒奶优），并可将此早餐送给指定的同学-健康早操教学活动-营养早餐知识普及活动执行活动阶段：全民运动阶段主题：跑跑跑活动时间：4月活动内容：极限跑酷表演校园竞走倡议健身运动现场指导登山、跑步、9、自行车器械大比拼活动执行活动阶段：再学习阶段主题：兼职技能大比拼活动时间：5月活动内容：“我的兼职生活”图片评选兼职/专业技能现场评选入职心理辅导课评选优胜者有机会参与可口可乐公司实习活动执行活动阶段：爱心在西部阶段主题：为西部捐一物活动时间：6月活动内容：西部生活图片展爱心献西部募捐活动校园二手物品义卖活动西部帮困教学行活动活动执行活动阶段：绿色能源阶段主题：自行车，每一天活动时间：10月活动内容：自行车极限运动表演双人自行车校园行绿色自行车校园捐赠仪式“我的爱车”照片评选活动执行活动阶段：星球不哭泣阶段主题：洗澡，我最省活动时间：11月活动内容：水资源匮乏污染浪费图片展节约用水小细节/小道10、具征集“洗澡，节水口诀”倡议绿色星球基金校园浴室太阳能改造启动仪式活动执行活动阶段：分分类阶段主题：每天投一瓶活动时间：12月活动内容：生活垃圾分类倡议指定废旧资源回收集点换礼活动废旧资源再改造展示生活垃圾污染图片展绿色星球基金校园分类垃圾桶捐赠仪式活动执行活动阶段：颁奖晚会阶段主题：“积极乐观美好生活”你我携手，绿色星球颁奖晚会活动时间：12月底活动内容：根据参与程度及支持度评选年度绿色星球基金先锋邀请可口可乐公司领导，环保局领导为获奖者颁奖年度绿色星球成果展2011年LP&7Ps活动展望建议学校名单复旦大学华东政法大学上海工程技术大学上海交通大学上海理工大学上海电力学院同济大学上海师范大学11、上海对外贸易学院华东师范大学上海海事大学上海政法学院华东理工大学上海中医药大学上海海关学院东华大学上海海洋大学上海应用技术学院上海财经大学上海音乐学院上海金融学院上海外国语大学上海戏剧学院上海大学上海体育学院时间表组织构架可口可乐市场部经理劲迈客户部客户经理劲迈项目部项目经理客户主任客户主任城市督导表演人员秩序维护物料管控活动执行报价注：以上费用为单场路演执行费用预计，实际费用需要待具体细节确认后方能给到准确报价星球与我们同在，期待我们的携手!附件：公司介绍劲迈奥美成立于1997年，前身是劲迈市场推广有限公司，经过多年的精心运营，劲迈成长为中国最大的整合营销传播机构之一。劲迈曾服务于超过30个12、国际知名品牌和多家国内著名企业，并建立了长期的战略合作伙伴关系。2007年10月，劲迈成为奥美行动的一员，成为奥美系统的线下执行公司。依托公司十多年的执行经验和奥美系统的强力支持，劲迈奥美可以为客户提供全方位的服务，帮助客户“赢在最后一里!”1997劲迈诞生2007劲迈奥美成立劲迈发展劲迈奥美劲迈奥美大我集团奥美中国国内领先的线下营销整合执行机构超过10年的、全国性的执行经验在147个城市设有办事处，覆盖超过400个城市主要的客户包括宝洁、诺基亚、伊利、耐克等常年管理超过30000名促销员2007年加入WPP集团全球领先的市场营销及传播集团旗下有3000多个市场营销及传媒的品牌公司，分布于全球13、各地中国最大的专业市场推广及广告集团1995年进入中国，一直是中国广告营销行业的领头羊以360度品牌管家名闻全球及中国全方位市场推广服务，包括广告、公关、行动及互动奥美行动是奥美集团旗下一家专注于终端营销的、全方位的市场推广服务公司WPP母公司介绍：WPP Group奥美集团奥美集团大我集团大我集团劲迈奥美劲迈奥美那些麦儿那些麦儿总经理执行网总监支持中心总监客户部群总监项目部总监大区经理财务经理大区总监等各级项目经理省/城市经理人事经理各级客户经理采购经理设计经理总经理数据中心QC部IT部整体组织架构：海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川14、贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾华华东东：上海、杭州、南京、扬州、苏州、无锡、镇江、常州、泰州、连云港、宁波、绍兴、温州、淮阴、南通、徐州、景德镇、南昌、九江、赣州、上饶、蚌埠、阜阳、合肥（24）华华中中：武汉、长沙、襄樊、宜昌、常德、岳阳、湘潭、株州、衡阳、郴州、怀化、张家界、吉首、郑州、洛阳（15）华北：华北：北京、天津、太原、哈尔滨、沈阳、大连、吉林、长春、大庆、佳木斯、青岛、济南、维坊、石家庄、唐山、保定、德州、呼和浩特（18）西南：西南：成都、重庆、绵阳、内江、德阳、自贡、宜宾、南充、泸州、攀枝花、西昌、广元、万州、乐山、昆明、大理、石林、贵阳、西安、乌鲁木齐、兰州、银川、拉萨（2315、）华华南南：广州、深圳、东莞、珠海、汕头、佛山、中山、番禺、顺德、江门、湛江、潮州、梅州、惠州、惠东、肇庆、韶关、清远、茂名、阳江、普宁、揭阳、澄海、海口、三亚、琼山、文昌、万宁、东方、琼海、南宁、柳州、北海、玉林、桂林、武鸣、百色、福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三名、莆田、晋江、河源（46）劲迈奥美的执行网络遍布全国各地，服务网络覆盖5大区域,468个城市,其中 126个城市拥有长驻执行人员.执行网络：劲迈目前主要服务客户：服务内容：策略规划策略规划a)目标消费者界定b)产品策略、产品概念建议c)特定市场问题的建议d)竞争品牌策略分析e)品牌传播策略f)品牌中长期发展规划终端生动化终端生动化16、a)生动化陈列的设计制作 b)相关物料异地运输及同城配送 c)陈列物品的安装维护店内促销店内促销a)店家拜访 b)POP管理 c)陈列竞赛 d)店内展示促销 e)新品免费品尝 f)店内人员导购 g)促销活动兑奖 h)店内游戏促销人事代理人事代理a)临时工作人员外包管理 b)短期兼职工作人员代招 c)终端人员企业内员内部培训 路演活动路演活动a)户外产品/品牌展示b)户外主题活动c)现场产品销售d)消费者产品体验e)公关活动执行f)事件行销活动建议及执行服务内容：派发活动派发活动a)新产品派样b)DM派发c)特殊物品派发d)派发方式：入户派送 定点派样 联合派样 特殊目标群派样（写字楼派样/学校17、派样/新婚夫妇派样/医院派样）市场调查市场调查a)市场资讯收集 b)竞争对手动态监控c)消费者行为洞察d)活动效果反馈e)调查方式：街头拦截访问（定点拦截和非定点拦截）随机入户访问销售场所调查（店内访问和出口处调查）电话访问跟踪调查日记式/记账式调查邮寄访问网上调查资产盘查资产盘查a)资产清点b)商品上架调查c)销售人员操作规范调查d)销售政策执行调查渠道推广渠道推广a)社区活动 b)夜场促销c)餐饮渠道推广 d)写字楼展示 e)校园推广 神秘访客神秘访客a)执行效果调查b)活动质量监控案例分享活动名称：2009年青岛啤酒终端营销规划活动时间：2009年全年活动内容：1、根据渠道消费者行为，制18、定渠道策略及年度规划2、终端驱动活动规划及制定相关执行标准手册（POSM）3、渠道生动化用品设计及各渠道完美店中店的设计4、青岛啤酒家饮渠道产品陈列标准手册5、青岛啤酒即饮渠道产品陈列标准手册6、青岛啤酒促销品手册 活动名称：可口可乐激情畅爽迎圣火庆典活动活动时间：2008年3月24日活动地点：深圳世界之窗5000平方米中心广场活动内容：可口可乐作为奥运会全球合作伙伴与央视和地方电视台联手庆祝2008北京奥运会点圣火仪式；并借此次机会，隆重推出可口可乐红遍全球奥运主题曲，制造事件公关，扩大品牌影响力。活动合作媒体：广东卫视全程录播、中央电视台重点报道、多家新闻进行现场采访。本次活动事后获得1119、00万条的媒体报道，红遍全球主题曲成为百度、音乐风云榜的上榜歌曲，获得3000多万的点击试听及下载量。活动时间：2009年4月至6月活动地点：上海 南京 武汉活动主题：可爱多麦克达人甜蜜派活动简介：目标群体：目标群体：1525岁年轻人 活动规模：活动规模：共24场，每个城市8场，每个学校1-2场自定。城市5-6个学校，根据情况而定。活动活动KPIKPI：现场参与录制歌曲的人数，不低于125人/（天*学校）由活动而参与注册麦克达人网站的人数注册后参与者对网站的持续关注程度和参与程度活动时间：2008-10-31活动地点：Babyface Club活动主题：屈臣氏万圣节之夜活动简介：屈臣氏调酒系列20、的新产品，云呢拿苏打水首次在宁波夜店的推广活动。以万圣节为主题推广屈臣氏云呢拿苏打水,让消费者在狂欢万圣节派对同时体验我们新产品云呢拿苏打水的新口味。品牌名称：百事桂格项目内容：桂格“Health Center”项目规划与终端设计工作内容：终端陈列工具设计【案例分享】关于劲迈关于劲迈 服务内容服务内容 核心优势核心优势 案例分享案例分享 劲迈客户劲迈客户消费者了解品牌/产品对产品产生兴趣家庭的气息打动目标消费者激发购买欲望现场示范现场试吃促销员互动沟通促使消费者购买现场道具与产品陈列容易吸引消费者注意564m3m2.2m【案例分享】大幅画面传递品牌自然健康的气息强烈的视觉冲击吸引消费者的注意【21、案例分享】品牌名称：庄臣威猛先生超值第二代上市计划【案例分享】【案例分享】PR活动活动地铁地铁赠品赠品-便签本便签本赠品赠品-制服制服品牌品牌-消毒标记消毒标记除菌热线除菌热线logo社区社区mini booth电梯电梯赠品赠品-脚踏车脚踏车除菌热线除菌热线-移动服务车移动服务车Sampling新品派样-dvd形式【案例分享】Thank you2010宝矿力水特中型路演宝矿力水特中型路演活动方案活动方案深圳至高创意策划传播有限公司2010年3月25日目录目录活动背景活动背景活动目标活动目标活动策略活动策略区域规划区域规划活动背景活动背景宝矿力水特宝矿力水特30周年庆；周年庆；成长期，产品及品牌22、的认知度需要提升；成长期，产品及品牌的认知度需要提升；2010年广告诉求策略；年广告诉求策略；与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。活动目标活动目标传播层面：传播层面：提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度；增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。营销层面：营销层面：增加销量。活动策略活动策略消费者分析消费者分析消费群界定：消费群界定：第一群体：白领，20到34岁，女性与男性；第二群体：学生。消费者洞察：消费者洞察：生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水；但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。产品分析产品分析产品诉求：产品诉求：核23、心诉求，“补水快，特含电解质的饮料”；支撑理由：特含电解质，与人体体液相近，能被迅速吸收；其他卖点描述：能在人体更长时间存留，长久滋润；真正健康的饮料，不含“防腐剂、人工色素、糖精”、低“卡路里”；品牌背景：品牌背景：30周年的品牌历史；品牌全球化；品牌品牌调性：性：自然、简单、关怀、健康策略发想策略发想针对目标群，怎样传递宝矿力针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快补水快”的核心诉求？的核心诉求？什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水”的联想？什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认知？什么样的“促24、销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？活动海报活动海报一次一次“小型调研小型调研”的启示的启示通过对公司内部及周边写字楼的小型调研，显示：通过对公司内部及周边写字楼的小型调研，显示：“沙漠”，最能让人感到“缺水，需要快速补水”；“消防”的元素(补水车、消防栓、消防水管)，让人最能联想到“实现快速补水”。结论：结论：以“沙漠为背景，以消防元素为主体构成”的“快速补水站”的策略概念，浮出水面。活动策略活动策略快速补水站快速补水站缺水缺水 快速补水快速补水“沙漠沙漠”背景背景“消防消防”元素元素场景营造互动体验促销设计活动主题活动主题“补水快，特含电解质的饮料补水快，特含电解质的饮料25、”宝矿力水特快速补水站宝矿力水特快速补水站 整体规划整体规划快速补水站龙门区销售区游戏区舞台区品牌展示区品牌历史馆产品展示生活缺水站快速补水站补水原理站舞台表演舞台互动产品售卖促销买赠龙门造型信息告知区域规划区域规划精简版精简版-全景效果图全景效果图豪华版豪华版-全景效果图全景效果图夜间效果夜间效果龙门龙门+品牌展示区品牌展示区品牌历史馆品牌历史馆目的：目的：增强消费者对宝矿力水特，“品牌历史及全球化发展历程”的了解；告知消费者，“宝矿力水特已有30年的发展历程”。内容：内容：宝矿力的诞生历史；30年的全球化发展历程。形式：形式：龙门隧道展示（豪华版）中央创意展示（精简版）精简版精简版-龙门区26、龙门区精简版精简版-品牌展示区品牌展示区豪华版豪华版-龙门龙门+品牌展示区品牌展示区舞台区舞台区舞台区舞台区舞台节目：舞台节目：羽泉歌曲奔跑；未来水世界主题曲Without You；沙漠绿洲小提琴演奏；互动节目：互动节目：水到渠成招募两组人上舞台，每组4人；每人手拿一张A4纸构成渠道，传递“水球”；水球最先落地的失败。与水共舞请3名选手同时上台；手握一玻璃杯，装2/3杯水在舞台上跳佤族竹竿舞，一轮之后，水保存最多的人获胜。产品知识有奖问答精简版精简版-舞台区效果图舞台区效果图豪华版豪华版-舞台区效果图舞台区效果图时间内容音响摘要08：00以前活动搭场、活动布置音响08：00-10：00工作人员27、及促销员沟通会10：00-14：50售卖、互动游戏开始第一拍节目（15：00-16：50）15：50-16：00音乐暖场音响16：00-16：05主持人开场白介绍活动内容16：05-16：10“未来水世界”演唱音响16：10-16：25水到渠成互动游戏16：25-16：30奔跑演唱音响16：35-16：40沙漠绿洲小提琴演奏16：40-16：55与水共舞竹竿舞互动游戏音响16：55-16：00主持人把全场人气引入游戏区（第一拍演绎结束）17：00-17：30游戏区体验17：30-17：45水到渠成互动游戏音响17：45-18：00与水共舞竹竿舞互动游戏音响第二拍节目（19：00-21：30）228、1：00撤场，现场清理现场活动流程现场活动流程游戏区游戏区生活缺水站生活缺水站目的：目的：让消费者身体缺水后，单纯补水会导致“自发性脱水”，而宝矿力水特可以真正做到解体渴。游戏：动感单车游戏：动感单车(或或Wii sport 网球网球)设置快骑速度，在一定时间内参与者在动感单车上坚持最久者获胜。补水知识面板：补水知识面板：“自发性脱水”原理介绍；展板形式。产品试饮：产品试饮：该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。游戏区游戏区-生活缺水站生活缺水站快速补水站快速补水站目的：目的：让消费者实现对“宝矿力，补水快”及补水原理的认知；其他卖点的诉求。游戏：补水，快人一步游戏：补水，快人一步准备两个人体模29、型，模型底部连接着一根补水输入管；参与者用“宝矿力水特”补水器，给人体模型补充水份；在一定时间内最先到达“水份充足线”的参与者，即为胜出者。补水知识面板：补水知识面板：“快速补水”原理介绍；展板形式。产品试饮：产品试饮：该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。游戏区游戏区-快速补水站快速补水站补水原理站补水原理站目的：目的：通过游戏的形式，让消费者理解宝矿力的补水原理；游戏一：长久存留游戏一：长久存留原理：宝矿力补水，长时间停留体内，长久滋润身体。方式：准一块有特殊粘力的背板，以及一件有粘力的“水特”马甲；参与者身穿“水特”马甲跳上背板，在一定时间内参与者在背板上长久停则获胜。游戏区游戏区-补水原理站补水原理站销售区销售区销售区销售区功能一：功能一：产品售卖。功能二：功能二：买赠促销，购买宝矿力可获得现场体验券。销售区效果图销售区效果图销售区效果图销售区效果图效果评估效果评估项目项目KPI活动影响人次：活动影响人次：与活动场地的人流量相当；活动参与人次：活动参与人次：单场参与人次达到8000人以上;产品销售：产品销售：单场售卖达到800支以上;游戏参与人次：游戏参与人次：单场1000人次；执行层面：执行层面：现场生动化与效果图一致;物料及人员数量符合合同约定的单场数量。谢谢！谢谢！