1、可口可乐原叶香茉莉花茶执行手册“原叶”香茉莉茶校园赠饮活动 2010年4月5日1第一部分第一部分相关背景知识介绍相关背景知识介绍22010 原叶原叶香茉莉系列茶校园赠饮活动香茉莉系列茶校园赠饮活动32010 2010 原叶茶原叶茶赠饮赠饮目的目的赠饮目的：赠饮目的：n 不仅让消费者尝试产品，更要传递产品特色 闻起来香 喝起来香 饮后更口齿留香n 每一位原叶茉莉姑娘，身着具有“中国茉莉之乡”特色的采茶服装，主动主动、亲切亲切、自信自信地将纯正的100真正茉莉花茶茶叶泡制的原叶香茉莉茶与消费者分享，并促进购买。4 原叶原叶 香茉莉茶香茉莉茶赠饮赠饮概念概念核心沟通信息核心沟通信息派发沟通基调派发沟2、通基调 原叶香茉莉茶100%精选源自“中国茉莉之乡”的茉莉花茶茶叶泡制,饮后持久茉莉清香，口齿留香,身心舒畅！健康、自然、有益身心健康健康、自然、有益身心健康n采茶女身着具有采茶女身着具有“中国茉莉之乡中国茉莉之乡”特色的采茶服装，将特色的采茶服装，将 原叶原叶 香茉香茉莉茶与消费者分享莉茶与消费者分享.n 强化强化 原叶原叶 香茉莉茶来自茉莉香茉莉茶来自茉莉之乡的形象。之乡的形象。n 消费者强化感受消费者强化感受原叶原叶香香茉莉茶茉莉茶100%茉莉花茶叶泡茉莉花茶叶泡制所带来的健康、自然。制所带来的健康、自然。n 传递产品特色传递产品特色 闻起来香、喝起来香、闻起来香、喝起来香、饮后更口齿留3、香。饮后更口齿留香。n 亲身体验产品带来的亲身体验产品带来的口齿留香、身心舒畅感受。口齿留香、身心舒畅感受。520102010年年 原叶原叶 香茉莉系列茶赠饮活动介绍香茉莉系列茶赠饮活动介绍n主题：主题：原叶原叶 香茉莉茶香茉莉茶100%精选源自精选源自“中国茉莉之乡中国茉莉之乡”的的茉莉花茶茶叶泡制茉莉花茶茶叶泡制,饮后持久茉莉清香，口齿留香饮后持久茉莉清香，口齿留香,身心舒畅身心舒畅n方式方式:分杯赠饮分杯赠饮时间：时间：4月19日4月30日 渠道渠道:学校 赠饮产品：赠饮产品：原叶蜜香茉莉和原叶清香茉莉 赠饮包装：赠饮包装：分杯赠饮 赠饮产品必须冰镇，建议4-8C 多准备一些冰冻设备，多4、储备一些冰冻产品其他注意事项其他注意事项每个消费者每个口味只可赠饮1次赠饮产品必须免费赠予消费者确保每一分杯赠饮量为50-60ml，每瓶480ml分杯8-9杯。6参与品牌和包装参与品牌和包装 原叶原叶 蜜香茉莉、清香茉莉蜜香茉莉、清香茉莉 原叶原叶 蜜香茉莉蜜香茉莉 更添加点滴真正蜂蜜 柔和的口感与清新的花香 浑然一体味道甜蜜而香醇爽口 特别的清香来自綠茶的清雅和 茉莉花的芬芳 即使饮后仍在口齿间缭绕，回味无穷 清爽、解渴、舒心自在 原叶原叶 清香茉莉清香茉莉7 原叶原叶 香茉莉茶赠饮设计图香茉莉茶赠饮设计图 -小规模赠饮小规模赠饮/校校必备工具必备工具饮台 冰桶(4个)立招（2个）赠饮纸杯（5、1000个）赠饮员着促销服（2套女，2件男）消费者单张太阳伞（1个）拉网展架（1套）带LOGO的托盘（2个）8 20102010年年 原叶原叶 香茉莉系列茶校园香茉莉系列茶校园赠饮执行计划赠饮执行计划9 原叶原叶香茉莉系列茶香茉莉系列茶10 赠饮道具赠饮道具 赠饮杯赠饮杯 消费者单张消费者单张遮阳伞遮阳伞茉莉姑娘服装茉莉姑娘服装桌卡桌卡普通冰桶普通冰桶立招立招促销台促销台11第二部分第二部分活动介绍及活动现场活动介绍及活动现场12时间、地点安排、人员配置和工作内容活活动地点：地点：北京40家大学活活动时间：2010年4月19日-2010年4月30日时间安排：安排：每日11：30-14：30不要6、随意更改上述要求的促销员工作时间，如果因场地原因工作时间需要更改，请以书面形式上报客户部，经书面批准后方可执行。人人员配置：配置：2名女促销员，一男工作人员，一名督导（每校）工作内容工作内容1、女促销员负责赠饮的派发 ，并按时回复督导每天赠品派发情况2、工作人员负责物料的搬运，安装，摆放，拆卸3、督导负责监督整个活动的执行13您好，欢迎品尝原叶蜜香茉莉和原叶清香茉莉！100%精选源自“中国茉莉之乡”窨制的茉莉花茶茶叶泡制，口齿留香，身心舒畅！原叶香茉莉茶是可口可乐系统荣誉产品！场景：消费者经过，派发赠饮时标准话术原叶香茉莉茶赠饮标准操作流程 -赠饮标准用语14原叶原叶香茉莉茶赠饮标准操作流程香7、茉莉茶赠饮标准操作流程 -赠饮方式赠饮方式n赠饮产品：赠饮产品：原叶原叶 蜜香茉莉和蜜香茉莉和 原叶原叶 清香茉莉清香茉莉n赠饮包装为分杯赠饮赠饮包装为分杯赠饮 赠饮产品必须冰镇，建议4-8C 多准备一些冰冻设备，多储备一些冰冻产品n其他注意事项其他注意事项每个消费者每个口味只可赠饮1次赠饮产品必须免费赠予消费者确保每一分杯赠饮量为5060ml，每瓶480ml分杯89杯15 原叶原叶 香茉莉茶赠饮标准操作流程香茉莉茶赠饮标准操作流程 -赠饮操作用语及动作赠饮操作用语及动作步骤说明步骤说明标准用语标准用语动作描述动作描述 问候您好，可口可乐公司和雀巢公司联合推出的原叶香茉莉茶 请您免费试一下茉莉8、姑娘迎接消费者，注视消费者微笑并示意产品的包装介绍产品/赠饮 100精选源自“中国茉莉之乡”窨制的茉莉花茶茶叶泡制 您看茶汤色泽清澈透亮 您闻闻看，茉莉花香清新飘溢 饮后口齿留香，身心舒畅 您请品尝原叶蜜香茉莉和原叶清香茉莉将冰镇好的产品，倒入赠饮杯中请消费者品尝，并询问消费者反馈：口味、感觉等推荐如果您今天买的话还有优惠呢！（产品有促销的情况）促销信息介绍中茉莉姑娘把产品递给消费者或放在消费者推车中道谢谢谢你的品尝！这是产品宣传单页，您可以回家看一下。接过消费者递回的空杯，将空杯放入清洁箱中16 原叶原叶 香茉莉茶产品知识问答香茉莉茶产品知识问答（仅供促销人员（仅供促销人员及对外回应使用）及9、对外回应使用）问：什么是问：什么是 原叶原叶 清香茉莉调味茶饮料，清香茉莉调味茶饮料，原叶原叶 蜜香茉莉调味茶饮料，蜜香茉莉调味茶饮料，和其他的茉莉花茶有何区别？和其他的茉莉花茶有何区别？答：原叶清香茉莉和蜜香茉莉调味茶饮料是由Beverage Partners Worldwide S.A.-可口可乐公司司和雀巢公司之合资企业授权出品的茉莉花茶调味茶饮料。新上市的是原叶品牌下的两个茉莉花茶口味的产品原叶清香茉莉调味茶饮料和原叶蜜香茉莉调味茶饮料。原叶原叶 香茉莉茶系列产品是香茉莉茶系列产品是100%100%用真正茉莉花茶茶叶泡制的，它的独特之用真正茉莉花茶茶叶泡制的，它的独特之处在于：处在于：10、a.原叶清香茉莉调味茶饮料和原叶蜜香茉莉调味茶饮料是100%精选源于 “中国茉莉之乡”窨制的茉莉花茶茶叶泡制而成。b.用100茉莉花茶茶叶泡制的原叶清香茉莉调味茶饮料和原叶蜜香茉莉花味茶饮料看上去色泽清澈透亮，闻起来茉莉花香清新自然，喝上一口，清纯的茉莉花香自然淡雅，令人感觉口齿留香，身心舒畅。问：问：.原叶原叶 清香茉莉调味茶饮料和清香茉莉调味茶饮料和 原叶原叶 蜜香茉莉调味茶饮料是哪个蜜香茉莉调味茶饮料是哪个公司的产品？公司的产品？答：原叶清香茉莉调味茶饮料和原叶蜜香茉莉调味茶饮料是由Beverage Partners Worldwide S.A.-可口可乐公司和雀巢公司之合资企业授权出品11、的。17 原叶原叶 香茉莉茶产品知识问答（仅供促销人香茉莉茶产品知识问答（仅供促销人员及对外回应使用）员及对外回应使用）问：问：原叶原叶清香茉莉调味茶饮料和清香茉莉调味茶饮料和原叶原叶蜜香茉莉调味茶饮料的加工工艺是蜜香茉莉调味茶饮料的加工工艺是如何的？如何的？答：原叶清香茉莉调味茶饮料和原叶蜜香茉莉调味茶饮料是100%精选源于”中国茉莉之乡”窨制的茉莉花茶茶叶泡制，令片片原叶充分自然绽放。问问:原叶原叶清香茉莉调味茶饮料，清香茉莉调味茶饮料，原叶原叶蜜香茉莉调味茶饮料有何区别？蜜香茉莉调味茶饮料有何区别？答：原叶清香茉莉调味茶饮料味道清新爽口；原叶蜜香茉莉调味茶饮料添加了点滴真正蜂 蜜，味道润12、泽甘醇。问：问：原叶原叶清香茉莉调味茶饮料，清香茉莉调味茶饮料，原叶原叶蜜香茉莉调味茶饮料瓶内为何有泡蜜香茉莉调味茶饮料瓶内为何有泡沫？沫？答：泡沫为茶原叶成分带来的，并无品质问题，可放心饮用。问：问：原叶原叶茶瓶内有沉淀物，茶瓶内有沉淀物，是否有质量问题？是否有质量问题？答：原叶茶瓶中的沉淀物为茶成分，并无品质问题，请放心饮用。问：问：原叶原叶清香茉莉调味茶饮料，清香茉莉调味茶饮料，原叶原叶蜜香茉莉调味茶饮料最佳的品尝温蜜香茉莉调味茶饮料最佳的品尝温度是多少？可以加度是多少？可以加热饮用吗？热饮用吗？答：原叶清香茉莉调味茶饮料，原叶蜜香茉莉调味茶饮料都适宜在冰镇 后饮用。原叶清香茉莉调味茶饮13、料，原叶蜜香茉莉调味茶饮料的推荐饮用温度为8C-14C.原叶清香茉莉调味茶饮料,原叶蜜香茉莉调味茶饮料可以加热饮用，但不能连瓶一起加热。18 原叶原叶 香茉莉茶产品知识问答（仅供促销人香茉莉茶产品知识问答（仅供促销人员及对外回应使用）员及对外回应使用）问：产品保质期是多长？瓶子打开如未饮用完应如何储存，可储存多长时间？问：产品保质期是多长？瓶子打开如未饮用完应如何储存，可储存多长时间？答：未开启的产品保质期1年。建议开瓶后立即饮用。若产品打开未饮用完应放进冰箱保存，尽快饮用完。问：问：原叶原叶香茉莉系列茶饮产品有哪些口味，哪些包装，零售价格分别是多少？香茉莉系列茶饮产品有哪些口味，哪些包装，零14、售价格分别是多少？答：原叶香茉莉系列茶饮现在推出两个口味，原叶清香茉莉调味茶饮料，原叶蜜香茉莉调味茶饮料。现有480ml包装，在超市卖场里，原叶蜜香茉莉、原叶清香茉莉480塑料瓶装的建议售价为2.5元。与目前该品类其它品牌茉莉茶产品保持一致.在食杂渠道,原叶蜜香茉莉、原叶清香茉莉480塑料瓶装的建议售价为2.5-3.0元，与目前该品类其它品牌茉莉茶产品保持一致.问：问：原叶原叶清香茉莉调味茶饮料，清香茉莉调味茶饮料，原叶原叶蜜香茉莉调味茶饮料的目标消费群是谁蜜香茉莉调味茶饮料的目标消费群是谁？产品特点是什么？产品特点是什么？答：原叶清香茉莉调味茶饮料，原叶蜜香茉莉调味茶饮料适合所有年龄的人群饮15、用，男女老少皆宜。作为新产品，我们的重点目标消费群是23至29岁的年轻男士及女士。产品特点包括：a.100%精选源自“中国茉莉之乡”窨制的茉莉花茶茶叶泡制b.茉莉花香清新淡雅c.饮后口齿留香，身心舒畅19第三部分第三部分活动执行活动执行20 原叶原叶 茉莉姑娘招聘及管理茉莉姑娘招聘及管理茉莉姑娘管理茉莉姑娘管理 自招聘时开始，各装瓶厂应委托当地执行公司，管理、培训茉莉姑娘，并应通过各种方法，如奖惩制度来激励茉莉姑娘的优秀表现；在活动开始时，建立一套有效的监督制度，使之能对每个茉莉姑娘的表现 给与公正的评估；监督内容监督内容 现场表现（积极主动，理解活动规则，样品展示）；赠饮达成率，准确率；销量16、指标完成；宣传用品布置；陈列保持状况；按时上下班；按规定要求着装；21工作纪律迟到到：没有按照规定时间到达现场算作迟到。当天迟到15分钟以内，将扣除半天的全部应得报酬；当天迟到半个小时以上，扣除当天全部应得报酬。累计迟到2次以上，将被开除。早退：早退：没有按照公司规定时间，提前结束赠饮派发活动的，算作早退。早退5分钟以上，将扣除当天的全部应得报酬。缺勤：缺勤：未提前24小时通知主管的要求请假的视为缺勤。缺勤1天，将扣除2天的报酬。旷工：工：未向主管申报请假申请，或者工作时间无故不在岗（货架时间表显示时间为判定依据），按照旷工处理。发现旷工情况，将扣除当天全部工资和奖金。事假：事假：事假需要提前17、一周向主管申请，并协助找到符合条件的替代人员，替代工作。替代人员，违反学校或者项目规定的事宜，将同样受到相应惩罚。病假：病假：促销员临时生病，需去区级以上医院就医，并提供相应的病例证明和药费证明。病假需第一时间与主管联系。返回上班时候，提供相关证明文件。工作工作时间离离岗：所有促销员的吃饭时间必须固定在某一段时间内。非吃饭时间无理由不在岗超过5分钟，按照旷工处理。22工作纪律上班上班时间聊天：聊天：在指定工作时间和工作区域与非消费者聊与工作无关的事情，将被认定为聊天，将视情节严重性最多扣除当天的全部报酬。上班上班时间吃零食吃零食/其他品牌免其他品牌免费品品尝品：品：在指定工作时间和工作区域吃零18、食（包括口香糖）或者其他品牌的免费品尝品，将视情节严重性最多扣除当天的全部报酬。仪容容仪表不合格，或站姿不合格：表不合格，或站姿不合格：在指定工作时间，所有工作人员应严格遵守公司规定的仪容仪表标准，按标准着装，不佩戴任何首饰。站姿站位要标准，在岗时不得倚靠展台或其他依靠物，不得坐下休息。如有违反，视情节轻重予以扣款工作不工作不积极主极主动：在指定工作时间和工作区域精神面貌和状态欠佳，情绪化工作，不主动介绍产品的，将视情节严重性最多扣除当天的全部报酬。工作缺乏工作缺乏诚信：信：私自挪用活动品尝品或者赠品，私藏促销物资，有意隐瞒和欺骗主管或消费者的，将视情节严重性最多扣除整个活动的全部报酬。参与参19、与偷盗促盗促销物品：物品：在指定工作期间，私藏自己品牌或者其他品牌赠品或超市内商品出店将直接移送公安局立案处理。相关经济惩罚将由促销员全部承担。参与打架斗殴：参与打架斗殴：在指定工作期间与消费者发生争执，或参与任何打架和斗殴，将直接移送公安局立案处理。相关经济惩罚和形势责任将由促销员自行承担。23谢谢！谢谢！24可口可乐可口可乐LIVE POSITIVELY校园路演活动校园路演活动劲迈奥美 呈上 NOV.0925目录客户简报目标人群我们的观点KV及主题活动规划时间表组织架构报价公司简介26客户简报活动时间活动范围活动方式活动目标2010年312月上海市本科及大专院校路演及其他在校园中宣传、推广20、可口可乐LIVE POSITIVELY及7PILLS（之后简称LP&7Ps）的生活理念，教育、引导、培养大学生迈出改变的第一步27目标人群90后大学生个性独立、思想早熟、自信张扬热衷于各种社团活动有着较强的社会公共事务期待被了解和认同的内在需要喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物学生的职业目标定位受到市场经济大环境的影响，呈现更加务实的倾向蔑视形式，不屑口号，但他们有自己的一套行事风格喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物28目标人群最常接触的媒体：互联网非常关注校园活动文艺演出、论坛讲座最受欢迎超过50%超过6成各占52.8%和47.1%90后大学生媒体使用习惯调查表明：29我们的观点21、项目难点：1、如何转换成大学生能够接受、会产生共鸣并且愿意共同参与的价值观？2、用什么样的平台来表现？这次的项目并不是一个简单的校园路演，而是一个庞大、复杂并且时间跨度长的公关活动30我们的观点（续）LP&7Ps来源自可口可乐公司内部；它们表现了积极乐观，美好生活的生活理念，以及产品和饮料健康、健康生活、公益关怀、工作环境、气候、包装、水资源保护等7个理念的支点；LP&7Ps的激发代表了可口可乐公司新精神和新方向的启程；它们的推广更多体现了一家成熟的国际性企业的社会责任感，以及对待可持续发展的积极态度；但是它们对于消费者（包括大学生）缺乏共鸣。什么是LP&7Ps以及为什么要推广它们？31应该怎22、么做，才能让90后的大学生加入到我们积极生活的新理念中？32我们的观点（续）概念实践平台改变将LP&7Ps转换成一件件具体的，能够让大学生实践的实事将件件实事组成一个平台，创造条件，吸引大学生参与其中让大学生通过平台在实践中，了解LP&7Ps的理念，迈出改变的第一步33我们的观点（续）A company committed to foreverGood for me,good for the worldMarket PlaceCommunitiesWorkplaceEnvironment大学90后的大学生关注饮食健康注重生活质量热心公益竞争激烈了解资源短缺、污染严重，但缺乏自律行为将LP&7P23、s与90后大学生的生活状态相融合饮食男女全民运动爱心在西部再学习绿色能源分分类星球不哭泣早餐不忘记跑跑跑为西部捐一物兼职技能大比拼自行车，每一天每天投一瓶洗澡我最省分析发现主题拆解34我们的观点（续）但是，光有路演的支持，还不能达到我们期望的效果，我们还需要35360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴要将可口可乐LP&7Ps这一远景更好的实施，必须要进行360度全方位营销；360度全方位营销包括校园路演、网络、TV、PR、店内、合作伙伴等多方面联合作用；360度全方位营销能够帮助可口可乐的这一理念接触到更多的消费者，更全面、深入的传达理念精神，并且借助某些特别的事件起到加成宣传的作用24、。36360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴将LP&7Ps具体的实事以各种不同的主题路演的形式落实到学校中采用竞赛、倡议、展示、学习等多种方法深化路演是整个活动中最具体的实体活动37360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴建设“积极乐观，美好生活”主题网站将活动信息及竞赛结果进行展示制作绿色星球插件，随时提醒、宣传健康生活理念38360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴将活动开幕、闭幕仪式，活动精彩集合制作成电视新闻联合环保栏目、生活频道一起制作一期“积极乐观，美好生活”的电视节目39360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴在报章杂志上投放软硬文广告；25、以活动召集形式进行广告宣传；联合灾难片做联合推广。40360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴将活动信息制作成饮料瓶贴；联合店内做促销宣传；在店内进行主题小路演。41360度全方位营销店内PRTV网络校园路演合作伙伴联合环保机构（组织）做主题宣传活动；联合其他食品做健康生活主题活动。42路演效果图43路演效果图（续）互动区绿色星球基金舞台区积极生活倡议区可口可乐博物馆444546活动主题积极乐观、美好生活你我携手，绿色星球备选主题：实践每一天，实现在明天绿色社区，携手共建：可乐与你同行我的星球，我的家积极乐观，美好生活47活动规划活动时间2010侧重方向活动平台核心项目“积极乐观、美26、好生活你我携手，绿色星球”校园主题路演活动绿色星球基金活动预热及启动全民运动爱心在西部再学习绿色能源分分类星球不哭泣3月初3月饮食男女5月4月6月10月11月12月12月底颁奖晚会48活动规划（续）资源再回收改造太阳能浴室增加健身器材资助贫困学生开展专业入职培训绿色星球基金作为可持续发展的支点，绿色星球基金将在校园内长期存在，推广LP&7Ps。（活动信息告知，形象展示）49活动执行活动阶段：活动预热及启动阶段主题：“积极乐观、美好生活你我携手，绿色星球”校园主题路演活动活动时间：3月初活动内容：-活动前3周安排校园派发预热；-“积极乐观，美好生活”主题网站启动；-3月12日植树节作为项目启动日27、，启动日邀请可口可乐代言人刘翔、奥运火炬明星金晶、环保局领导共同出席，为活动启动揭幕。50活动执行活动阶段：饮食男女阶段主题：早餐不忘记活动时间：34月活动内容：-“营养早餐，给我力量”文章收集评选-营养早餐送祝福，以废旧资源换取一套营养早餐（含果粒奶优），并可将此早餐送给指定的同学-健康早操教学活动-营养早餐知识普及51活动执行活动阶段：全民运动阶段主题：跑跑跑活动时间：4月活动内容：极限跑酷表演校园竞走倡议健身运动现场指导登山、跑步、自行车器械大比拼52活动执行活动阶段：再学习阶段主题：兼职技能大比拼活动时间：5月活动内容：“我的兼职生活”图片评选兼职/专业技能现场评选入职心理辅导课评选优28、胜者有机会参与可口可乐公司实习53活动执行活动阶段：爱心在西部阶段主题：为西部捐一物活动时间：6月活动内容：西部生活图片展爱心献西部募捐活动校园二手物品义卖活动西部帮困教学行活动54活动执行活动阶段：绿色能源阶段主题：自行车，每一天活动时间：10月活动内容：自行车极限运动表演双人自行车校园行绿色自行车校园捐赠仪式“我的爱车”照片评选55活动执行活动阶段：星球不哭泣阶段主题：洗澡，我最省活动时间：11月活动内容：水资源匮乏污染浪费图片展节约用水小细节/小道具征集“洗澡，节水口诀”倡议绿色星球基金校园浴室太阳能改造启动仪式56活动执行活动阶段：分分类阶段主题：每天投一瓶活动时间：12月活动内容：生29、活垃圾分类倡议指定废旧资源回收集点换礼活动废旧资源再改造展示生活垃圾污染图片展绿色星球基金校园分类垃圾桶捐赠仪式57活动执行活动阶段：颁奖晚会阶段主题：“积极乐观美好生活”你我携手，绿色星球颁奖晚会活动时间：12月底活动内容：根据参与程度及支持度评选年度绿色星球基金先锋邀请可口可乐公司领导，环保局领导为获奖者颁奖年度绿色星球成果展2011年LP&7Ps活动展望58建议学校名单复旦大学华东政法大学上海工程技术大学上海交通大学上海理工大学上海电力学院同济大学上海师范大学上海对外贸易学院华东师范大学上海海事大学上海政法学院华东理工大学上海中医药大学上海海关学院东华大学上海海洋大学上海应用技术学院上海30、财经大学上海音乐学院上海金融学院上海外国语大学上海戏剧学院上海大学上海体育学院59时间表60组织构架可口可乐市场部经理劲迈客户部客户经理劲迈项目部项目经理客户主任客户主任城市督导表演人员秩序维护物料管控活动执行61报价注：以上费用为单场路演执行费用预计，实际费用需要待具体细节确认后方能给到准确报价62星球与我们同在，期待我们的携手!63附件：公司介绍6465劲迈奥美成立于1997年，前身是劲迈市场推广有限公司，经过多年的精心运营，劲迈成长为中国最大的整合营销传播机构之一。劲迈曾服务于超过30个国际知名品牌和多家国内著名企业，并建立了长期的战略合作伙伴关系。2007年10月，劲迈成为奥美行动的一31、员，成为奥美系统的线下执行公司。依托公司十多年的执行经验和奥美系统的强力支持，劲迈奥美可以为客户提供全方位的服务，帮助客户“赢在最后一里!”1997劲迈诞生2007劲迈奥美成立劲迈发展66劲迈奥美劲迈奥美大我集团奥美中国国内领先的线下营销整合执行机构超过10年的、全国性的执行经验在147个城市设有办事处，覆盖超过400个城市主要的客户包括宝洁、诺基亚、伊利、耐克等常年管理超过30000名促销员2007年加入WPP集团全球领先的市场营销及传播集团旗下有3000多个市场营销及传媒的品牌公司，分布于全球各地中国最大的专业市场推广及广告集团1995年进入中国，一直是中国广告营销行业的领头羊以360度品32、牌管家名闻全球及中国全方位市场推广服务，包括广告、公关、行动及互动奥美行动是奥美集团旗下一家专注于终端营销的、全方位的市场推广服务公司WPP母公司介绍：67WPP Group奥美集团奥美集团大我集团大我集团劲迈奥美劲迈奥美那些麦儿那些麦儿总经理执行网总监支持中心总监客户部群总监项目部总监大区经理财务经理大区总监等各级项目经理省/城市经理人事经理各级客户经理采购经理设计经理总经理数据中心QC部IT部整体组织架构：68海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾华华东东：上海、杭州、南京、扬州、苏州、无锡、镇江、常州、33、泰州、连云港、宁波、绍兴、温州、淮阴、南通、徐州、景德镇、南昌、九江、赣州、上饶、蚌埠、阜阳、合肥（24）华华中中：武汉、长沙、襄樊、宜昌、常德、岳阳、湘潭、株州、衡阳、郴州、怀化、张家界、吉首、郑州、洛阳（15）华北：华北：北京、天津、太原、哈尔滨、沈阳、大连、吉林、长春、大庆、佳木斯、青岛、济南、维坊、石家庄、唐山、保定、德州、呼和浩特（18）西南：西南：成都、重庆、绵阳、内江、德阳、自贡、宜宾、南充、泸州、攀枝花、西昌、广元、万州、乐山、昆明、大理、石林、贵阳、西安、乌鲁木齐、兰州、银川、拉萨（23）华华南南：广州、深圳、东莞、珠海、汕头、佛山、中山、番禺、顺德、江门、湛江、潮州、梅州、34、惠州、惠东、肇庆、韶关、清远、茂名、阳江、普宁、揭阳、澄海、海口、三亚、琼山、文昌、万宁、东方、琼海、南宁、柳州、北海、玉林、桂林、武鸣、百色、福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三名、莆田、晋江、河源（46）劲迈奥美的执行网络遍布全国各地，服务网络覆盖5大区域,468个城市,其中 126个城市拥有长驻执行人员.执行网络：69劲迈目前主要服务客户：70服务内容：策略规划策略规划a)目标消费者界定b)产品策略、产品概念建议c)特定市场问题的建议d)竞争品牌策略分析e)品牌传播策略f)品牌中长期发展规划终端生动化终端生动化a)生动化陈列的设计制作 b)相关物料异地运输及同城配送 c)陈列物品的安装维护店35、内促销店内促销a)店家拜访 b)POP管理 c)陈列竞赛 d)店内展示促销 e)新品免费品尝 f)店内人员导购 g)促销活动兑奖 h)店内游戏促销人事代理人事代理a)临时工作人员外包管理 b)短期兼职工作人员代招 c)终端人员企业内员内部培训 路演活动路演活动a)户外产品/品牌展示b)户外主题活动c)现场产品销售d)消费者产品体验e)公关活动执行f)事件行销活动建议及执行71服务内容：派发活动派发活动a)新产品派样b)DM派发c)特殊物品派发d)派发方式：入户派送 定点派样 联合派样 特殊目标群派样（写字楼派样/学校派样/新婚夫妇派样/医院派样）市场调查市场调查a)市场资讯收集 b)竞争对手动36、态监控c)消费者行为洞察d)活动效果反馈e)调查方式：街头拦截访问（定点拦截和非定点拦截）随机入户访问销售场所调查（店内访问和出口处调查）电话访问跟踪调查日记式/记账式调查邮寄访问网上调查资产盘查资产盘查a)资产清点b)商品上架调查c)销售人员操作规范调查d)销售政策执行调查渠道推广渠道推广a)社区活动 b)夜场促销c)餐饮渠道推广 d)写字楼展示 e)校园推广 神秘访客神秘访客a)执行效果调查b)活动质量监控72案例分享73活动名称：2009年青岛啤酒终端营销规划活动时间：2009年全年活动内容：1、根据渠道消费者行为，制定渠道策略及年度规划2、终端驱动活动规划及制定相关执行标准手册（POS37、M）3、渠道生动化用品设计及各渠道完美店中店的设计4、青岛啤酒家饮渠道产品陈列标准手册5、青岛啤酒即饮渠道产品陈列标准手册6、青岛啤酒促销品手册 74活动名称：可口可乐激情畅爽迎圣火庆典活动活动时间：2008年3月24日活动地点：深圳世界之窗5000平方米中心广场活动内容：可口可乐作为奥运会全球合作伙伴与央视和地方电视台联手庆祝2008北京奥运会点圣火仪式；并借此次机会，隆重推出可口可乐红遍全球奥运主题曲，制造事件公关，扩大品牌影响力。活动合作媒体：广东卫视全程录播、中央电视台重点报道、多家新闻进行现场采访。本次活动事后获得1100万条的媒体报道，红遍全球主题曲成为百度、音乐风云榜的上榜歌曲，38、获得3000多万的点击试听及下载量。75活动时间：2009年4月至6月活动地点：上海 南京 武汉活动主题：可爱多麦克达人甜蜜派活动简介：目标群体：目标群体：1525岁年轻人 活动规模：活动规模：共24场，每个城市8场，每个学校1-2场自定。城市5-6个学校，根据情况而定。活动活动KPIKPI：现场参与录制歌曲的人数，不低于125人/（天*学校）由活动而参与注册麦克达人网站的人数注册后参与者对网站的持续关注程度和参与程度76活动时间：2008-10-31活动地点：Babyface Club活动主题：屈臣氏万圣节之夜活动简介：屈臣氏调酒系列的新产品，云呢拿苏打水首次在宁波夜店的推广活动。以万圣节为39、主题推广屈臣氏云呢拿苏打水,让消费者在狂欢万圣节派对同时体验我们新产品云呢拿苏打水的新口味。77品牌名称：百事桂格项目内容：桂格“Health Center”项目规划与终端设计工作内容：终端陈列工具设计78【案例分享】关于劲迈关于劲迈 服务内容服务内容 核心优势核心优势 案例分享案例分享 劲迈客户劲迈客户消费者了解品牌/产品对产品产生兴趣家庭的气息打动目标消费者激发购买欲望现场示范现场试吃促销员互动沟通促使消费者购买现场道具与产品陈列容易吸引消费者注意79804m3m2.2m【案例分享】80大幅画面传递品牌自然健康的气息强烈的视觉冲击吸引消费者的注意【案例分享】81品牌名称：庄臣威猛先生超值第二代上市计划82【案例分享】83【案例分享】PR活动活动地铁地铁赠品赠品-便签本便签本赠品赠品-制服制服品牌品牌-消毒标记消毒标记除菌热线除菌热线logo社区社区mini booth电梯电梯赠品赠品-脚踏车脚踏车除菌热线除菌热线-移动服务车移动服务车84Sampling新品派样-dvd形式【案例分享】85Thank you86