1、banana教育机构教育机构 项目简介项目简介 一、我们的目的是打造全国最大最正规的恋爱培训机构，让喜欢的人也喜欢自己。二、整个的团队运营有4个小组分工：宣传组、销售组、教学组、人脉维护组。而这4个小组是分别负责团队运作的前期、中期和后期。三、主要是从各类app、公众媒体和社交平台入手，进行推广；之后利用公众号加深印象和价值提供；最后进入微信公开群转化流量。四、盈利模式在前期是依靠课程的销售，后期则是和各行各业品牌合作赚取广告和推广费用。创始人介绍创始人介绍 鲁弘楠（CEO）：于1989年出生，07年考入北京某一军校，担任并获得过优秀大队区队长。10年做过药品代理。11年拜师学习搭讪约会学及心2、理学后，至今累计搭讪人数1000，约会人数300。在北京、上海及成都等地都以助教的身份带领学员搭讪数十场，当面授课十余场之多。在南昌建立团队半年，拥有导师2名，助教4名，内部学员40名，非内部学员1000名。并分别在华东交大和经管学院开办演讲2次，分享会活动10次，带领线下课30场，及组织搭讪50余次。占股：60 郝志伟（导师）：于1991年出生，中国地质大学毕业。13年学习搭讪约会学，有较多成功案例。15年7月和鲁弘楠成立江西首家恋爱教学团队banana至今。占股：40 产品产品 学生档【500元】：主要针对高校市场，价格平民，主要走量，在校园形成一个大型的生态圈。白领档【2000元】：主要3、针对有一定经济实力的工薪阶层，不追求高要求的恋爱对象，又急于恋爱或结婚。黄金档【5000元】：高消费人群，对生活质量有较高的要求，但又对现阶段生活并不特别满意的社会群体，提供教学的同时还需要提供社交圈子。钻石档【20000元】：高端私人订制，多位导师实时在线，进行及时的情感辅导，能立刻解决燃眉之急。这一块人群就是花钱买时间。学生档学生档 白领档白领档 金领档金领档 钻石档钻石档 个人形象设计个人形象设计 有有 有有 有有 有有 appapp展示面建设展示面建设 有有 有有 有有 有有 appapp聊天技巧聊天技巧 有有 有有 有有 有有 约会技巧约会技巧 有有 有有 有有 有有 高效相亲方法高4、效相亲方法 有有 有有 有有 恋爱关系处理恋爱关系处理 有有 有有 有有 夜店高效攻略夜店高效攻略 有有 有有 人际关系处理人际关系处理 有有 有有 线下搭讪活动线下搭讪活动 有有 有有 3 3天线下课天线下课 有有 导师私人社交圈导师私人社交圈 有有 商业模式商业模式 一、通过各线上渠道进行网络宣传，进行基数积累 微博微博：每天进行恋爱方法讲解及问题解答。【已有2000人粉丝的认证账号】贴吧贴吧：在各社区论坛进行软广告推广，在解答问题的同时留下微信。QQ：利用群组搜索功能，进入各类型群组，在群组内推广答疑。豆瓣豆瓣：参加各小组讨论群，发布软广告，定期进行维护。知乎知乎：解答专业问题，留下微信5、号。陌陌陌陌、探探探探、微信附近人微信附近人：利用女号与男性聊天，进行广告。二二、通过各公众媒体进行线下宣传通过各公众媒体进行线下宣传，提高知名度提高知名度 1、南昌各高校巡回演讲，并提前与校方沟通进行大力推广。【之前做过2次的高校演讲，有资金支持的话，效果会特别好】2、电梯内广告位设定，并附上公众号二维码，主要针对群体是白领。3、电视台的沟通，参与拍摄搭讪show或作为活动嘉宾，提高知名度。4、参与平民选秀或相亲类节目，提高知名度。三三、大量基数转移到微信的公开群大量基数转移到微信的公开群，有固定导师解答和销售人员推介课程有固定导师解答和销售人员推介课程，把流量变现把流量变现 市场分析市场分6、析 1、只有“世纪佳缘、百合网、陌陌、探探”等知名app提供交友平台，并没有“聊天、约会、恋爱”培训的机构出现。所以这是一个空白市场。2、年轻人对异性的好奇和追求、父母压迫式的逼婚、两性相处之间的矛盾解决 所以这是一个刚需。3、大众市场内并无此类app及平台得到推广。4、海外已经有较多此类的app及培训机构得到了成功，例如：Alex Weber、LoveSystem、Matthew Hussey 5、伴随着各类交友app的推出，社交培训这一项目的市场份额也将成倍数增长。竞争分析竞争分析 一一、自我剖析自我剖析 优势：1、导师从事本行业多年，专业素质过硬，非短期培训能达到的水准。2、有一套成型的7、方法理论，可以迅速到达短期效果。3、本土及周边省份并无雷同机构运营。劣势：1、资金方面严重不足，难以支撑运营。2、营销团队薄弱，需要增员和加强。3、没有大量的视频以及案例支撑。机遇：这是一个绝对的空白市场，现有的竞争对手还不足以吃掉全国市场的蛋糕。大量的单身男性市场又足以支撑整个行业的维系。并且这个行业无论对于 广告宣传还是事件创造都是极其有利的。关于这个行业的多领域性又给日 后的品牌合作扎下坚实的基础。所以，这是一个最好的时机入场，前面已 经有2个未成形的大机构顶着风头，后面的小机构还不足以造成威胁。二二、主要竞争对手列举主要竞争对手列举 1、“坏男孩”app：2013年创立，预计2016年8、上市挂牌“新三板”。在2015年的时候收入达到5000万，用户数量达到200万。主要以平台的形式进行导师资源整合，再以收取导师抽成盈利。现拥有导师200余位，高峰期在线人数10000。2、“浪迹教育”机构 2015年6月创立，网站浏览总量达到35万人，报名学员共1000人，以平均每人3000元的课程消费量，现收益额达到3000万。三三、竞争对手对比竞争对手对比 banana 坏男孩坏男孩 浪迹教育浪迹教育 资金注入 0 1000万 500万 针对人群 大学生、白领精英 无固定针对目标 无固定针对目标 线上推广 各渠道推广 各渠道推广 主要以yy直播及视频录制 线下推广 高校演讲、地铁、电梯等实9、体广告、电视台录制节目 无 无 视频拍摄 质量低 质量高 质量中 与其他平台及app合作 将与美空网、贴吧、豆瓣等app合作 红点app、网易课堂 yy直播 企业规模 5人 100人 10人 发展规划发展规划 第一阶段第一阶段（36月月）：1、组织宣传团队大面积推广。（利用各类app、贴吧、论坛及公众微信号 进行软广告植入）2、销售组大量进行转化，并提供及时的数据反映，变动课程结构。3、教学组大量的进行案例收集和制造，并在yy、斗鱼、花椒、映 客 等直播app上面视频教学。4、办公场地的租用、摄影设备的购买和团队初步构建等费用近30万。5、预计公众号关注量可以达到5万，根据10的学员转化率，可10、以达到收 益1500万的收益。争取在“新三板”登陆上市。第二阶段第二阶段（79月月）：1、登陆优酷、腾讯、网易等认证课程教学，扩大影响力。2、与各大门户网站合作，提高知名度，并产生连带效应，增加收益。3、与地方电视台及线下媒体合作，针对大众群体。4、此阶段因涉及较大的门户网站和电视台，耗费估算有200万。第三阶段第三阶段（1012月月）：1、增加品牌知名度，可以和一些品牌服装、咖啡厅、餐 厅 进行洽谈合作代言。2、此阶段因为涉及到更多的不确定性，估算耗损费用300 万。第四阶段第四阶段（2017年年）：1、品牌效应产生，可以参与拍摄同题材的电影电视剧及其他 影视作品。2、如进入B轮、C轮融资，可以组织团队开发app，利用手上 资源，推动app中C2C的运作。（app主要以即时解决用 户需求，采取美女值班解答，做一款线上沟通性质的聊天）3、培养近千人的导师团队，并同时制定行业内导师标准。以 导师所在地不同，发展各一、二线城市的行业发展。融资计划融资计划 我们所希望的是能在这次的融资中得到300万的资金注入，同时我们也将让出公司20的股份。并且在有任何资金注入的情况下保障原有股东的占股份额。