1、Page 0北碚营销推广方案北碚营销推广方案北碚营销推广方案北碚营销推广方案一期整合推广思路一期整合推广思路PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 1价值定位价值定位项目传播行销焦点所有问题的解决均依赖于一个核心-项目的核心价值策略传播与行销的导向基于项目核心价值而确立的定位与行销沟通PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 2项目有形资源：项目物理概况A总建筑面积12万平方米低密度住宅纯英式建筑风格物业业态：花园洋房、连排别墅、叠拼别墅规划设计：国际品牌公司位于重庆后花园之称的北碚行政中心旁，著名4A景区缙云山下的重庆贵人区中2、心与成熟社区中心互相左右，生活配套齐全。大重庆时代重点规划发展区域。项目核心价值提炼项目核心价值提炼PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Page 3有形资源：项目物理概况B环境环境/配套：配套：4A风景区，竹海生态城高档会所双语贵族幼儿园电梯提升系统贵族庄园式规划布局项目核心价值提炼项目核心价值提炼PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Page 4缙云山的自然尊贵英式风格的贵族特征国际化的物业管理距机场十五分钟距江北区40分钟车程；项目核心价值提炼项目核心价值提炼无形资源：项目形象属性PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建3、 Page 5项目核心价值提炼项目核心价值提炼有形资源项目与产品地段与区位价值、建筑/功能价值无形资源品牌形象线建筑风格和内涵、目标市场所需求的价值和身份未来规划的增值空间PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 6项目核心价值提炼项目核心价值提炼缙云山下英式皇家别墅缙云山下英式皇家别墅结论：项目有形资源和无形资源相结合，以缙云山的“自然贵族”和英式建筑风格的“皇家贵族”相结合，打造出鲁商地产入渝的第一个“全新别墅”概念，实现打造品牌、品质地产新高度的整合营销策略。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 7项目卖点提炼项目卖点提4、炼区位（重庆后花园）：竹海生态城，最宜居家的区域区域绿化覆盖率50%以上人均公共绿地面积25平方米以上精粹卖点一精粹卖点一PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建!Page 8项目卖点提炼项目卖点提炼精粹卖点二精粹卖点二项目自然环境：4A风景区，毗邻原始森林，有山有水有起伏PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建!Page 9精粹卖点三精粹卖点三项目卖点提炼项目卖点提炼周边配套：北温泉风景区5公里北碚商业步行街1公里北碚行政中心100米缙云山登山步道5米缙云山原始森林0公里PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建!Page 10精粹卖5、点四精粹卖点四项目卖点提炼项目卖点提炼交通：江北国际机场30公里江北龙头寺火车站25公里江北步行街25公里轻轨六号线3公里PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建!Page 11精粹卖点五精粹卖点五项目卖点提炼项目卖点提炼实力团队：美国源界建筑设计公司鲁商地产物管公司PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建!Page 12精粹卖点六精粹卖点六项目卖点提炼项目卖点提炼绝佳规划：非对称规划，户户最佳视觉角度纯围合庄园式布局，左右繁华与宁静户户背山面水人车分流的园林景观PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建!Page 13精粹卖点七精粹卖6、点七项目卖点提炼项目卖点提炼无可挑剔的户型设计（功能性、舒适性）：景观餐厅空中四合院独立工人套房最小客厅开间：4.8米撼市层高：3.2米PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建!Page 14物业服务：纯正英式管家重庆首家礼宾部服务精粹卖点八精粹卖点八项目卖点提炼项目卖点提炼PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 15实力投资商：鲁商地产精粹卖点九精粹卖点九项目卖点提炼项目卖点提炼PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 16别墅地板防潮卖点原理：地面做防水。地材最好选用地板，做龙骨，架起，地下填些沙，有助于7、龙骨的稳定使地面与地板有一定空隙。墙面做防水，刷防潮系数高一些的涂料足以。屋顶面同理。精粹卖点十精粹卖点十项目卖点提炼项目卖点提炼PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 17防潮建议关于地热系统结合：防潮布+地板适用于：高低差正负2的地面适用于：地热式安装步骤：1.在整修好的地面上，先铺设防潮布覆盖整个地面，以达到防潮隔音平衡产效果。用于地热的垫层材料不宜过厚，以利热量传导。2.在防潮布上铺多层实木地板.别墅墙体防潮卖点原理：勒脚墙身接近室外地面的部分。一般情况下，其高度为室内地坪与室外地面的高差部分。1.对勒脚处的外墙面应该用强度较高、防水性能较好的材料进行8、保护。2.为杜绝地下潮气对墙身的影响，砌体墙应该在勒脚处设置防潮层。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 18考虑本项目为坡地，未来灌木植被众多，房屋（联排别墅）相对密集，因此消防为本项目的重中之重。1.耐火极限不小于4.0h；2.直接设在基础或钢筋混凝土框架上，并高于不燃烧屋面不小于400mm；高于燃烧体或难燃烧体屋面不小于500mm。当屋顶承重构件为耐火极限不低于0.5h的不燃烧体时，防火墙（包括纵向防火墙）可砌至屋面基层的底部，不必高出屋面；3.防火墙上不应开设门窗洞口，如必须开设时，应采用甲级防火门窗，并应能自动关闭；4.防火墙上不应设排气道，必须设9、时，两侧的墙厚不小于120mm；5.防火墙不应设在建筑物的转角处，否则内转角两侧的门窗洞口的水平距离不小于4m。紧靠防火墙两侧的门窗洞口最近距离不小于2m。设耐火0.9h的非燃烧固定窗的采光窗时不受此限。联排别墅防火墙卖点精粹卖点十一精粹卖点十一项目卖点提炼项目卖点提炼PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 19精粹卖点十二精粹卖点十二项目卖点提炼项目卖点提炼英式窗台设计：独有双开外翻180度节能、环保窗设计。英式入户设计：独有双开子母门，具显英国皇家气派。英式外飘窗设计：超大落地飘窗，采光更加充足视野更多绿色。英式花藤结构设计设计更加美观，可以为业主提供爬山10、虎等植物，更显自然休闲风范。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 20精粹卖点十三精粹卖点十三项目卖点提炼项目卖点提炼英式入户设计：独特坡屋顶如何设计，大气，高贵英式三面窗设计：结合实材，独显落地大窗风采，增加建筑美观，提高采光及通风通透的作用英式屋顶设计：独特坡屋顶设计，增强项目的风格纯粹性。注重美一个建筑细节。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 21电梯提升系统精粹卖点十四精粹卖点十四项目卖点提炼项目卖点提炼PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 22残疾人提升系统精粹卖点十五精粹卖11、点十五项目卖点提炼项目卖点提炼PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 2324小时自动售货系统精粹卖点十六精粹卖点十六项目卖点提炼项目卖点提炼PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 2424小时直升机急救平台精粹卖点十七精粹卖点十七项目卖点提炼项目卖点提炼PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 25精粹卖点十八精粹卖点十八项目卖点提炼项目卖点提炼直接饮用水系统PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建!Page 26精粹卖点十九精粹卖点十九项目卖点提炼项目卖点提炼密室安全系统12、1、墙壁密室、2、升降天顶密室3、地下暗道密室4、柜体暗门密室5、床体密室6、字画密室7、远程地下暗道双出入口迷宫密室8、高强度金属结构防撬密室9、假山密室10、水下密室11、各种小型暗室12、公司财务室密室.PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !整合全营销整合全营销PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建!Page 28为项目做二件事一是传播：广告线/公关线/新闻线二是销售：推介项目及产品的广告线/公关线/新闻线PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 29传播与销售铺牌的思考国家宏观政策的调控，竞争对手干扰多，需13、要加力必须达成2008年的亮点与沸点，故须极强创新力由于是外来品牌，所以传播与行销铺排须打造市场高度，形成差异化。传播铺牌波次与行程首波以报纸/户外/公关为主，概念传播为主二波配合升温发动，推介项目，产品传播为主强力波全方位扩散影响力！PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !Page 30项目的推盘铺牌策略行程品牌线产品线全新别墅概念项目规划设计建筑风格配套、园林设计等市场高点取势体验营销模式项目线4A景区英式皇家别墅项目价值定位PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Page 31传播与销售互动的铺排系统报广/新闻/软文：项目品牌系列篇鲁商地产打14、造全新4A景区别墅首波（识别）：首波（识别）：形象面的沟通强调宽度户外广告：项目LOGO品牌形象传播形象向深度的延展报广/杂志/电视/新闻/软文/：2008聚焦北碚，全新别墅的到来二波（升温）：二波（升温）：项目利益高度的概括告知互联网：品质生活标准公关活动：记者体验样板房设计概念讨论电视/报广/杂志/新闻软文：项目品质全解强力波（开盘）强力波（开盘）开盘并满足消费情绪互联网：销售与服务信息公关活动：品质生活标准体验报广/杂志/电视/新闻/软文：贵族生活亲密接触/样板房/开盘信息亮相首阶段蓄势铺牌项目市场升温开盘市场深化扩展户外广告：项目 形象传播公关活动：全新别墅标准的论坛宣传物料：画册/请15、贴/全新别墅生活手册/楼书PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Page 32项目蓄势及预销开盘试运营积蓄期升温释放期爆发期树立项目高势点形象认知建立广泛沟通渠道形象传播不断累计，并逐步向深度和广度释放通过多渠道沟通，反复目标客户沟通理性销售专案洽谈行销传播启动以紧密契合新闻导向的传播攻势配合政策性沟通渠道的公关行为力求最大化实现预先沟通新闻发动泛众传播为主通过公关建立渠道体验行销PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Page 33关于别墅商业可行性问题1、由于项目对面有很大量的底商，距离项目不远600米是北碚未来的商业不行街。2、高档商业的消费16、人群，从周围的消费人群来看，实行是很有困难的。3、从北碚缙云山规划来看临街商业不符合其自然景观大道。4、也不符合高档商业选择要求。5、建议实行会所商业化商业面积约1300平方米药店约50平方米药店约50平方米休息区约50平方米休息区约50平方米雪茄吧约100平方米雪茄吧约100平方米高尚中西餐厅约200平方米高尚中西餐厅约200平方米小型生活超市约200平方米小型生活超市约200平方米壁球馆约100平方米壁球馆约100平方米美容中心约200平方米美容中心约200平方米健身中心约300平方米健身中心约300平方米桑拿按摩室约100平方米桑拿按摩室约100平方米PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 !