1、简报回顾Brief recap核心策略Core strategy品牌及竞品分析Background analysis营销规划及预算Marketing planning and budget案例及团队介绍Case and Team IntroductionPart 1简报回顾 BRAND瞌睡熊|鹏图旗下艾米（杭州）品牌管理有限公司打造的小生活个护品牌，成立于2018年 PRODUCTS OBJECTIVE1、品牌层面：提高瞌睡熊品牌知名度，吸引更多目标用户群体关注；2、用户层面：为品牌拉新固粉，给用户种草核心主推产品，并沉淀更多优质用户口碑；3、销售层面：为瞌睡熊短导管卫生棉条天猫店引流，助力线2、上销售瞌睡熊短导管卫生棉条Part 2小红书：精致女孩的种草百科全书男女比例3:7女性占主导地位一二线19-45岁高消女性聚集地美妆&个护&时尚关注度最高标记晒出我的生活当小红书用户在平台上搜索卫生棉条时她们想了解什么？平台分析小红书卫生棉条热搜词TOP16 01 搜索热度最高的3个相关词：卫生棉条卫生棉条怎么用导管卫生棉条 02 热门品牌是：丹碧丝tampax苏菲 03 品类词问题词品牌词TA们通过小红书来做功课，恶补卫生棉条的相关知识平台分析小红书卫生棉条关键词下爆文解析#卫生棉条 关键词下互动总量TOP3的笔记使用体验类产品测评类使用教程类竞品分析丹碧丝站内声量及笔记铺设情况 丹碧丝站内3、沉淀笔记1700篇+视频笔记铺量占比高，超过20%，符合平台生态达人合作情况达人量级筛选符合金字塔原理，既利用头部kol的影响力造势，又搭配尾部kol及koc铺量种草。头部kol增加品牌信任背书618节点营销提升产品热度竞品分析丹碧丝爆文内容亮点内容干货，有价值话题+标签中带出品牌自发扩散传播1高颜值图片2标题吸睛3恰当的品牌露出4网友好友正文段落分明瞌睡熊在小红书平台的现状关键词【卫生棉】下前5屏无瞌睡熊相关笔记露出企业号互动版块无站内用户笔记沉淀关键词【瞌睡熊】下前2屏内容没有相关品牌笔记，多为瞌睡熊食品笔记话题#瞌睡熊卫生棉条#关注度比较高，但笔记沉淀数量少当小红书成为当代年轻群体的信息4、主要获取来源，达人种草成为消费决策的核心驱动力，瞌睡熊如何通过系统的投放推广策略，在站内建立自己的品牌内容池，提高产品声量，促进转化？Part 3种草界的开山鼻祖，已具备完整的种草消费闭环拔草养草晒草种草KOL笔记+信息流广告强势吸睛，辐射粉丝，率先种草KOL/KOC产出测评笔记产品力解读，号召购买KOC/素人号晒出真实体验口碑见证，加速决策节点爆发配合营销节点，流量高转化小红书对于女孩们来说是什么？WOW MOMENT目标受众精准定向WOW，是我喜欢的达人用户有点击欲的素材WOW，是我钟意的风格契合痛点的卖点主张WOW，是我想要的东西抓住她的那我们应该如何跟这群女孩对话？CORE STRAT5、EGY8月9月-10月11-12月铺量期：优质内容沉淀放量期：爆款笔记打造转化期：节点大促引流PHASE节奏PRODUCT品牌产品瞌睡熊短导管卫生棉条在小红书实现种草转化中腰尾部KOL+素人KOC美妆个护/时尚类/女性类/生活类/科普类/母婴类/运动健身类企业号内容策略品牌动作/知识科普/新品上新/生活干货/产品体验测评/互动活动干货满满的女生伴侣以女生生活助手的人设输出干货内容产品种草|测评合集好物推荐知识科普健身好物达人策略双十一活动福利产品种草好物推荐效果广告薯条+信息流+SEMSEM+信息流达人属性笔记类型半年度传播节奏Part 48月铺量期推广策略达人圈层辐射企业号沟通用户信息流精准6、投放为品牌背书，为产品证言KOL&KOC强力种草，体验沉淀声量落地销量，实现转化官方账号人设打造KOL&KOC联合发声多维定向，流量收割8月铺量期执行规划TIMELINE内容营销效果广告8月7日8月15日8月22日8月31日约7位KOL+40位KOC强势吸睛，辐射粉丝，率先种草10位KOL+60位KOC产品解读，使用体验，口碑沉淀产品种草|测评合集好物推荐棉条知识科普健身伴侣使用体验好物推荐达人类型美妆个护/时尚类/女性类/生活类/科普类/母婴类/运动健身类信息流广告：薯条+信息流搜索广告：品类词+品牌词+竞品词+问题词8月14日七夕节企业号运营建议裸感体验满足不同需求瞬息不侧漏极致细节安全无7、残留以围绕裸感新体验为核心笔记以多场景的产品&功能为方向，引导站内用户了解瞌睡熊产品&使用方法“裸”感新体验 打开姨妈新世界目标定位风 格调 性年轻、自在、活泼放松瞌睡熊“裸感新体验 安全无残留”企业号运营建议企业号定位&slogan专辑页管理话题互动笔记置顶官方宣发账号|裸感新体验 安全无残留分专辑类别管理企业号笔记以商业话题作为流量洼地聚合聚合笔记，激发互动优先展示企业号热门动态如新品宣发、抽奖活动，代言人官宣、爆文笔记TA管理展示用户笔记，邀请用户发布笔记企业号聚合展示用户优质UGC达人策略组合10%头腰部KOL30%腰尾部KOL60%KOC冷知识讲透热问题，精准圈层辐射打造爆款笔记，快8、速聚焦用户注意力引爆头腰部KOL造势多角度测评类优质笔记刷屏小红书抢占用户心智，激发购买欲望造势腰尾部KOL创造热点真实口碑，坚定消费决心群集效应加速消费决策引导转化KOC素人晒单体验加速拔草种草养草拔草&晒草达人类型选择示意美妆博主时尚穿搭博主宝妈博主达人类型选择示意健身博主知识科普好物推荐达人内容规划-使用教程标题示意第一次怎么使用卫生棉条卫生棉条的正确使用指南内容方向以瞌睡熊产品为示例科普手把手教学怎样正确使用卫生棉条达人内容规划-测评类标题示意卫生棉条大测评！到底哪款适合你内容方向将市场上不同类型卫生棉条进行对比最后根据测评推荐瞌睡熊产品达人内容规划-好物推荐标题示意我回购了N次的好物9、原来是这些！还有人会不知道这些好物吗？内容方向选择不同职业的达人说出她们使用产品的真实感受并进行引导推荐小红书用户转化路径图产生需求产生认知辅助消费决策搜索：找到符合需求的内容/产品搜索广告浏览：不经意发现有价值的内容薯条信息流沉淀：UGC内容沉淀定制话题页企业号比较/购买小红书店铺转化电商平台转化产生新的需求效果广告三种推广形式对比展现渠道薯条信息流效果广告-信息流信息流效果广告-搜索搜索结果页计费方式按曝光收费按点击收费主要作用加曝光，测试笔记内容加曝光，触达更多用户卡位，加速消费决策展现样式薯条+CPC效果广告组合策略 薯条+信息流 先投薯条 优化笔记质量 通过薯条测试出点击率、用户互动10、最终转化 比较好的笔记 再投信息流 触达更多用户 可以在笔记正文中进行更直接的营销引导 提升私信咨询量潜在T A 种草 薯条+SEM 先投薯条 发现页种草 薯条不是广告，更接近用户在“逛”场景下 对内容的真实反馈 再投搜索广告 拦截决策入口 在更为精准的搜索场景下 完成流量向销量的收割转化核心TA 拔草SEM关键词选词策略 根据产品瞌睡熊卫生棉条，罗列出与产品相关的品类词、品牌词、竞品词、问题词；测试期高出价，抢夺优质流量，将广告位置争取到社区广告的第三位、第十三位等；待广告位稳定后，根据竞争情况，逐步降低出价，以稳定cpc，提高ctr。品类词问题词品牌词竞品词（卫生棉条/卫生巾）（卫生棉条什么牌子好/卫生棉条怎么选/卫生棉条怎么用/卫生棉条测评/卫生棉条好用吗/卫生棉条多久换一次/卫生棉条怎么取）（瞌睡熊/瞌睡熊卫生棉条）（丹碧丝/ob/苏菲）