1、2024.Jan.Part1小红书平台前瞻母婴行业新视角Part2合生元投入回顾品牌种草新高度Part3所在品类新洞察未来合作新探索CONTENT3亿人都在用的生活方式社区小 红 书 塑 造 与 引 领 当 代 年 轻 人 的 生 活 模 式，成 为 搜 索 入 口 与 生 活 消 费 指 南3亿月活用户50%95后35%8000万+分享者00后3:7男女比例男性用户增长高于大盘50%一二线城市70%日均用户搜索渗透90%用户UGC内容*数据来源，小红书大数据中台，2024.0147%用户首先通过小红书种草新产品/品牌的途径47%46%用户首先通过小红书认识新产品/品牌46%每月寻求购买建议用2、户数1.2亿用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息数据来源：NielsenIQ后疫情时代消费心理研究，2023月3月，小红书数据中台，2023年8月换季过敏宝宝湿疹肠胀气宝宝挑食长痱子新生儿黄疸宝宝红屁屁缓解孕吐搜痛点抚触油怎么用辅食添加顺序宝宝发烧怎么降温妊娠油按摩手法新生儿洗澡待产包清单孕妇健身操教程搜问题宝宝学步长高长肉新生儿清单换奶断奶早教绘本孕期穿搭带娃出门儿童编发搜需求滑板车搜产品奶粉怎么选纸尿裤排行榜宝宝洗发水哺乳内衣宝宝防晒溜娃神器宝宝餐椅睡袋*数据来源，小红书灵犀，2024.012023年小红书母婴搜索盘点 之妈妈最不爱搜的年度热词夏天妈妈最不爱搜秋天妈妈最不爱搜冬天妈妈最3、不爱搜高烧不退怎么办诺如病毒用药支原体肺炎症状儿童甲流感染症状春天妈妈最不爱搜*数据来源，小红书灵犀，2024.01一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月2022年2023年小红书母婴类目搜索热度趋势年年对比母婴搜索YOY增长小红书逐渐成为妈妈们的“答案之书”*数据来源，小红书灵犀，2024.01不孤单直面三岁找到月嫂找到儿童灯可以晒孩子发现好物母婴用品利用找医疗建议找宝宝零食教宝宝吃饭找宝宝读物学拍宝宝二胎分享排辅食计划帮宝宝存钱学宝宝穿搭学带娃口诀新式带娃养孩子焦头烂额 小红书缝缝补补20202021202220236000480020008800生育决策越谨慎越离不开小红书4、小红书母婴活跃人群规模单位：万孕期中即关注妈妈自身需求也开始入手宝宝刚需产品1000W0-6月围绕新生儿的一切是关注重心好是全方位的500W6-12月喂养需求进一步升级预备为宝宝正式开启人生之路500W1-3岁亲子培养感情、户外各种温馨时光早教、辅食各类产品多手抓4-6岁新品多尝试，关注孩子成长长高、学习、免疫力成了关注重点7-12岁成长学习重要阶段1500W1340W4000W*数据来源，小红书灵犀，2024.01阶段视角 我们能看到小红书妈妈们的面向孕妇之美万事俱备最优之选好物加法完美发育红书宝宝身份认同未雨绸缪自我修养只有更好赢在起跑美好生活孕早期孕晚期0-6月6-12月1-3岁4-6岁5、*数据来源，小红书灵犀，2024.01#新手妈妈首次成为妈妈请多多指教#富养妈妈给宝宝经济条件内最好的#潮流妈妈带娃和潮流生活两不误#小镇妈妈精打细算追求性价比产品#成分妈妈成分人设成为妈妈也要好好把控#敏宝妈妈为敏宝努力逆天改命#chill妈妈养娃不焦虑 接受一切发生#新手奶爸拒绝丧偶式育儿 奶爸带娃我在行在小红书，有这样一群人从大学、毕业、初入职场到恋爱、结婚、生娃小红书见证着他们成长的顺逆境，见证着她们从女孩到妈妈小红书固然能充当妈妈们的母婴垂类工具，但同时也是她们打开理想孕育生活与记录当妈妈美好瞬间的图鉴为什么只有小红书能长出这样的当代妈妈？最核心的一群妈妈，陪着小红书一同成长小红书竞6、媒母婴博主2023增速平台对比+170%+43%母婴达人增速迅猛，持续焕发新活力 一方面小红书母婴生态吸引更多母婴博主入驻 另一方面也越来越多小红书博主踏入结婚生子阶段，转型成为母婴博主*数据来源，小红书蒲公英，2024.01日常：连锁反应求助：有求必应Mom Helps Mom妈妈了解妈妈，妈妈帮助妈妈，妈妈信任妈妈，妈妈陪伴妈妈倾诉：一呼百应分享宝宝日常，评论区总有积极跟贴宝宝不适生病等问题，大家一起想办法心声吐槽，总能得到陌生人的安慰祝福更形成独一无二的妈妈社区氛围#宝宝第一视角#生孩子不就是拿来玩的吗#宝宝睡姿#真的要尊重孩子的品味吗#娘心不会痛吗#不小心生了个天使宝宝#宝宝人生照片#7、带娃哪有不疯的#孩子很贵吗就生这么一点#先不要扔养养看#摆烂式带娃#错峰带娃小红书妈妈们每月都有新话题热门笔记内容涵盖了穿搭、喂养、出行和起居等母婴日常生活的方方面面1月2月5月3月7月9月11月4月6月8月10月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月#接个龙宝宝23年龙宝宝一词搜索热度是22年兔宝宝搜索热度的亲子citywalk笔记曝光增长23年 10月vs5月增长%23年放养/散养理念笔记互动vs22年涨幅超过不扫兴父母一词被广泛讨论值得代代相传的育儿理念23年mbti相关母婴笔记热度半年增长宝宝自主相关笔记年对年持续走高是当代妈妈对宝宝的最大期待之一%23年松弛8、感妈妈话题热度从0成长至亿越来越多妈妈选择产后复工23年相关笔记阅读增长超过%越来越多奶爸进驻小红书爸爸带娃话题浏览达到亿#养个逛街搭子#放养式育儿倍%#不扫兴父母#e宝i宝倍#敏宝养护#宝宝自主#松弛感妈妈#奶爸上阵营业#妈妈重返职场1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月敏宝/过敏等相关笔记曝光增长量持续增长%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2022年2023年10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2022年2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月不断掀起的孕育新9、风，承载产品内容助力即刻种草小红书母婴2023年十大育儿趋势*数据来源，小红书灵犀，2024.01自然讨论内容之争声量之争用户之争KOL好内容品牌大曝光KFS深种草母婴行业种草营销亦随之走进新的时期破圈：人群反漏斗思路乘势：小红书母婴IP内容共创触达：KFS&全站触点组合内容度量人群度量生意度量全面提升品牌与SPU种草力抓趋势快速抓住内容、品类、用户趋势看行业看清站内行业发展格局见人心洞悉用户画像、内容偏好、产品需求定策略为品牌与产品制定种草传播策略探赛道合适赛道、竞品观察、机会挖掘SOVSOC品牌搜索阅读渗透人群渗透品牌互动渗透增长自闭环ROI人群资产资产增长AIPS占比人群重合新客比例Pa10、rt1小红书平台前瞻母婴行业新视角Part2合生元投入回顾品牌种草新高度Part3所在品类新洞察未来合作新探索CONTENT更加深度的合作伙伴2023年全新成长成果运营品宣拉新3亿人的生活指南高价值母婴用户阵地母婴行业引领者万千用户信赖与支持从前期洞察赋能到后期投放优化为品牌做精细化运营和高效投放夯实基础对互联网母婴用户的虹吸效应愈发明显聚集当代高价值母婴人群独特的社区生态与母婴内容生态引领育儿趋势与用户新风向全年持续紧密合作实现品牌更加健康的高速成长不仅是产品品质支撑品牌形象更承载有趣的内容与用户进行沟通品牌拉新实现质与量的飞跃整体用户资产体现年轻化高端化趋势丰富品牌触点 同时投入结构更加科11、学 实现品牌健康成长K费用占比下降，FS+Brand的费用占比均有提升，符合母婴大盘趋势2023年广告触点及费用占比 vs2022年2022年配比KOLFEEDSEMBrandKOLFEEDSEMBrand触达效率提升触达成本下降品牌整体CTR相较去年上涨21%品牌整体CPE相较去年下降1.6倍+1%+4%+7%-12%*数据来源，小红书大数据中台，2024.01；Brand（品牌广告消耗）/KOL（达人消耗）/FEED（信息流消耗）/SEM（搜索消耗）平蓄促收全年持续耕耘 构建品牌扎实基本盘全年持续在线，日常蓄水+大促收割相互配合，提升合生元对母婴人群的覆盖力Jan-23Feb-23Mar-12、23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23KOLFEEDSEMBrand品牌搜索品牌曝光渗透增长34%高于行业大盘水平时间维度：2023vs2022曝光渗透=合生元品牌曝光量/母婴大盘曝光量品牌搜索指数增长41%高于大盘行业水平时间维度：2023vs2022*数据来源，小红书大数据中台，2024.01；Brand（品牌广告消耗）/KOL（达人消耗）/FEED（信息流消耗）/SEM（搜索消耗）迈出创新一步，合作母婴S级IP助力合生元塑造尖端形象大曝光7000W+项目总曝光广传播800W+话题页浏览量实互动4.3k+话题笔记累计13、量实现合生元与精准营养的认知绑定种草幼崽成长的宝藏营养好物吸引多位真实妈妈发帖，打造口碑效应吸引更多UGC定制幼崽营养货架种草好产品宝妈联盟齐支招，共同科普乳铁自护力官方背书*数据来源，小红书营销中心，2024.01拥抱趋势打造内容，助力合生元护力全开营养品类只做科普干货，迎合热点输出优质内容满足妈妈的情绪价值构建深度链接，打造养娃不担心亲子出行+374%搜索增长松弛感妈妈4.5亿阅读量9/219/229/239/249/259/269/279/289/299/3010/110/210/310/410/510/610/710/810/910/10项目上线期品牌搜索环比增长58%首次惊喜盒子品牌14、号涨粉700+二胎关系反向带娃奶爸上阵带娃硬核带娃互动量23万+互动量2.4万+互动量4.9万+互动量5.3万+*数据来源，小红书灵犀，2024.01对合生元的向往感不断提升 成为母婴品牌中的口碑之王0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00100.00BIOSTIME行业均值母婴合生元85.180.2*NPS 满分为100分，分值越高越好品牌口碑NPS值趋势用户真实评价出门旅游我有合生元我家从益生菌到奶粉一直都选合生元换奶到合生元吸收不错精神好长得好大品牌奶粉我很放心*数据来源，小红书灵犀，2024.01NPS值=在筛选周期内，所有提及15、品牌的笔记正文中(正向句数量)/(正向句数量+负向&中性句数量)人群拉新实现质与量飞跃，体现年轻化高端化趋势2023年渗透了更多母婴人群合生元品牌人群母婴人群年轻人群与高线城市占比均高于大盘+56%2023年人群渗透占比 vs 2022年0%5%10%15%20%25%30%35%19-2223-2526-3031-3536-4041以上品牌人群年龄占比vs母婴大盘母婴大盘合生元0%5%10%15%20%25%30%一线新一线二线三线四线五线品牌人群城市占比vs母婴大盘母婴大盘合生元*数据来源，小红书灵犀，2024.01更斩获多个奖项，成为业内认可的种草Golden Case合生元益生菌入围小16、红书2023年Q1 RedCase合生元品牌小红书2023年度长效种草奖合生元派星金投赏2023年第16届银奖率先尝试站内自闭环，期待2024年有更高收获小红书站内电商晒单笔记Part1小红书平台前瞻母婴行业新视角Part2合生元投入回顾品牌种草新高度Part3所在品类新洞察未来合作新探索CONTENT合生元：品牌力成长强劲，三大赛道优秀表现2023年策略升级KFS+IP组合营销提升品牌成长质量细分品类认知No.5新生儿奶粉曝光份额第五深耕心智新生儿奶粉抢占断奶/选奶/转奶三大核心场景细分品类认知No.1益生菌赛道搜索&曝光份额第一稳坐益生菌王者稳扎稳打干货输出，让更多人认可细分品类认知No.17、3乳铁蛋白赛道搜索&曝光份额第三夯实认知自护力专家内容强绑免疫场景&塑造精准营养专业形象*数据来源，小红书灵犀，2024.01合生元派星赛道洞察人群分析种草建议2023-投放策略2023 成效结果派星-稳扎稳打，降本增效，内容更垂，目标人群渗透更深资源笔记类型丰富兼具差异化，瘦弱宝宝选奶干货测评人群内容搜索KFS+B组合拳大促节点提前布局主攻新生儿奶粉人群，拓展选奶/断奶/成分功效场景人群打满新生儿奶粉品类、断奶、转奶场景、竞品关键词成本优化SOV 新生儿奶粉品类词 TOP1新生儿关键下游词排名提升品牌心智种草效率回搜提升2.5倍，CPC下降25%，CPE下降22%新生儿奶粉品牌排名 TOP518、合生元派星*数据来源，小红书大数据中台，2024.012023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023/7/12023/8/12023/9/12023/10/12023/11/12023/12/1成分词笔记曝光增长乳铁蛋白+309%DHA+225%益生菌+215%HMO+1035%A2蛋白+420%益生元+171%OPO+102%蛋白质+185%钙+176%叶黄素+137%奶粉新国标出台刷新妈妈选奶标准 更高端 更专业2023年，奶粉新国标这一标志性行业事件全面影响用户心智与决策，对好产品的需求和要求都不断提升58%奶粉一词2023年同比19、搜索增长97%高端奶粉品线2023年搜索同比增长新国标搜索趋势：一年完成从初步认知到全面拥抱高端线和成分党属性明显颁布出台后热度开始提升618电商节点成为决策标准下半年成为选奶基准品牌开始入场搜索热度全面爬升合生元派星*数据来源，小红书灵犀，2024.01；高端奶粉品线词：皇家美素佳儿|爱他美奇迹|飞鹤星飞帆卓睿|君乐宝优萃|a2至初|a2紫白金|合生元派星|启赋蕴醇|美赞臣蓝臻在后疫情时代 预防意识的觉醒更推动细分品类与趋势发展应对宝宝成长问题，妈妈们由被动治疗到主动防御，也为带动细分品类与养育趋势热度上升a2奶粉+46%婴童益生菌+78%腹泻便秘+41%肠道健康+64%水解奶粉+54%羊奶20、粉+63%宝宝过敏+63%低敏喂养+53%合生元派星*数据来源，小红书灵犀，2024.012019-202020212022-2023站内奶粉内容野生成长 原生度高UGC+代购带动奶粉热度内容生态逐步丰富 测评内容多品牌逐步尝试KOL+GD的方式小红书成为奶粉品牌必争平台多触点全投入 均衡化配比资源1.0-野蛮生长时代2.0-品牌入局牵引3.0-品牌全面开花时代奶粉内容生态丰富，品牌势力不断更迭品牌逐步增强对用户的牵引力和影响力密集达人种草模式-内容种草扩大产品势能品牌GD广告-扩大影响力 整体入局品牌少用户自发内容-形成站内奶粉种草生态少量开屏广告-做品牌宣传大曝光为主品效合理配比均衡化发展21、-实现人群破圈助力多品牌逐步找到投放解法，入局品牌多品牌从一家独大到多品牌角逐排位，品牌对用户的牵引力不断提升合生元派星奶粉品牌竞品Q：在人的需求与意识中找到超车之路弯道超车新成长灵犀量体裁衣多重策略抓人心建立全新人群反漏斗投放模型趋势行业用户策略育儿精细化成分党妈妈新国标新一轮产品力肉搏战HMO兴趣提升 对应好吸收等卖点需求家族合集横向测评HMO科普促进决策：核心场景+专业内容+客观讲述自护力转译卖点：新创意+热场景+准需求转奶提升热度：全触点+重搜索HMO免疫力少生病妈生保护力渗透率涨幅124%渗透率涨幅97%渗透率涨幅83%530万+核心人群1100万+高潜人群3800万+奶粉全量人群注22、重好吸收、免疫力人群精致辣妈人群/养宠育娃人群/带娃出游人群备孕/待产/婴幼儿宝妈人群HMO兴趣人群TOP1新国标奶粉阅读渗透80%启赋搜索增长位列Top2电商表现进店、搜索、3段销量均有明显提升合生元派星品牌势能快速释放核心人群打透持续破圈泛化核心人群高潜人群泛人群小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈57%64%51%70%免疫增强肠道吸收追高长肉大脑发育奶粉四大功效阅读量表现2022H12023H1涨幅继续讲好保护力故事仍是派星未来种草的主旋律免疫力/保护力是用户最看重的奶粉功效功效需求保护力&乳桥蛋白成分认知突出2023年合生元派星笔记词云合生元派星*数据来源，小红书灵犀，2024.01人群23、&场景提炼提早做功课预防意识备孕/孕期妈妈肚肚敏感难吸收肠敏宝宝体质弱母乳不足剖腹产/早产儿相应卖点沟通帮助宝宝提升体质延续保护力更科学健康的营养配方好吸收好消化科学养娃抄作业奶源好/配方好/功效好保护力相关UGC笔记词云保护力教育中可针对三大人群进行拉新拓圈合生元派星*数据来源，小红书灵犀，2024.01KFS精准内容种草辐射更多人群精准拦截人群人群全面扩展沿袭反漏斗思路，助力合生元精细化扩散触达广泛人群品牌势能持续放大核心人群打透到持续破圈泛化1000万核心人群1500万潜在人群3800万奶粉意向人群新生儿/早产儿/剖腹产宝宝转奶/断奶/肠敏宝宝备产/待产/0-3岁婴幼儿人群侧重直击痛点搜24、索组件+埋词6倍乳桥蛋白LPN强化保护力侧重场景植入搜索组件+埋词宝宝体检/宝宝辅食亲子出游等场景关联侧重干货种草搜索组件+埋词选奶攻略/乳桥蛋白科普干货持续教育新生儿奶粉/早产/剖宝人群目标：渗透提升50%转奶/断奶/肚肚敏感/好消化吸收奶粉兴趣人群目标：渗透提升50%婴童奶粉意向人群目标：渗透TOP5新生儿奶粉/新生儿奶量/合生元奶粉SOV TOP1断奶/转奶/好吸收奶粉/奶瓣便便/宝宝绿便原因/乳桥蛋白/同类品牌SOV TOP1备孕攻略/待产包/宝宝奶粉SOV TOP3渗透率No.6渗透率No.6渗透率No.7合生元派星*数据来源，小红书灵犀，2024.01渗透率=合生元广告（包含品合/25、品牌/竞价广告）触达人群/目标TA人群加入热门保护力场景，专家背书+妈妈口碑双向发力夯实内容辅食拉肚子疫苗转奶大运动户外挑选奶粉换季带娃生长发育不长肉出门挑食吃饭学走路新手爸妈咳嗽体检生病发烧2023年热门保护力场景词育婴师等专业人设科普背书，建立产品信任精致妈妈/新生代父母分享亲身爱用，塑造正向口碑奶粉硬核评测预防生病妙招专业选奶指南换季防护攻略宝宝成长攻略改善肚肚分享户外育儿生活转奶方法分享合生元派星*数据来源，小红书灵犀，2024.01人群对接人群分层人群应用品牌全域消费者数据品牌全域注册未购会员人群：-注册会员/领样但未购买某周期内购买人群：-分不同单品（可区分回购/连带/单品新/品牌26、品类新等多场景已购客某周期内未发生回购的消费者：-长时间未发生购买的沉睡客人群定义应用方向【共创尝试】全域资产引入，提效品牌全域再营销DMP品牌一方人群上传API接口数据库对接回传潜客Prospect可包含线上线下以及不同平台数据融合潜客激活：基于潜客分层，多样化内容触达已购客价值放大：-全域价值验证-种子用户拓展种草，精准拉新流失客召回：-差异化内容触达，重点沟通新产品、新成分、新功效已购客Purchase&loyalty流失客Lapse合生元派星提升资产价值生命周期延续潜客流失客已购客潜客流失客已购客一方人群洞察放大提效行业兴趣标签人群属性标签精准拉新价值拓展特色人群定向渗透已购客look27、 like精细运营新产品迭代新品类延展打开新客人群漏斗第一步品类拉新品牌内连带【共创尝试】全域资产引入，提效品牌全域再营销合生元派星益生菌主品HMO益生菌鼻敏感益生菌肠绞痛益生菌赛道洞察人群分析种草建议2023-投放策略2023 成效结果益生菌-持续巩固品类第一的领先地位，抢占了更大市场份额资源差异化、精细化各类痛症场景，抢占更大赛道占位人群内容搜索KFS+B组合拳大促节点提前布局保本品牌益生菌兴趣人群，抢肠胀气/肠绞痛场景人群打满核心品类、痛点、场景、竞品人群关键词成本优化赛道曝光渗透 TOP1SOV 品类词 TOP1品牌心智种草效率回搜提升1.5倍，搜索CTR提升112%，搜索CPC下降328、7%品牌搜索 TOP1益生菌主品*数据来源，小红书大数据中台，2024.01合生元益生菌已断层领先，但新兴品牌的热度飙升同样带来挑战拜奥益生菌怎么吃儿童益生菌调理肠胃推荐婴儿益生菌推荐益生菌可以长期吃吗宝宝益生菌推荐合生元益生菌原味和奶味布拉氏酵母益生菌益生菌推荐儿童康萃乐益生菌迪辅乐益生菌合生元益生菌婴儿怎么吃新生儿益生菌宝宝益生菌益生菌婴幼儿益生菌推荐婴儿婴儿益生菌儿童益生菌妈咪爱益生菌拜奥益生菌合生元益生菌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月wonderlab益生菌拜奥益生菌合生元益生菌兰骑士益生菌妈咪爱益生菌信谊益生菌益生菌相关热搜词TOP20益生菌各品牌站内搜索趋势29、+47%+54%+25%+2592%+203%+304%同比同比益生菌主品*数据来源，小红书灵犀，2024.01益生菌主品竞品们软植入全面渗透亲子生活，或以专家背书获取用户信任竞品W从宝宝成长重要节点出发，完美融入亲子生活标志化的产品外观和“小黄瓶”昵称，快速吸引用户眼球，通过节日送礼和入园好物的场景化种草，进一步渗透亲子生活的点点滴滴。场景提及TOP5TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5圣诞节流感季入园新年假期【竞品W益生菌】笔记词云入园好物分享高颜值礼盒装推荐不费妈角度突出产品功效给宝宝的节日礼物竞品X通过崔玉涛获取用户信任，立品牌专业形象官方笔记及KOL合作内容均与崔玉涛形象进行深度30、捆绑，并强调百年品牌的权威性，以此获得众多宝妈宝爸的信赖。【竞品X益生菌】笔记词云功效提及TOP5TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5预防药品级提高免疫 改善易敏 提升自护对症选购攻略解决宝宝喂养困难专家亲研敏宝适用通过成分突出必备性*数据来源，小红书灵犀，2024.01借放养式育儿热潮拦截首歌益生菌品类人群结合治未病需要展开功效传播Life Style从 按 需购 买 到 生 活方式 通过打造生活方式唤起用户购买兴趣打破非必需消费品的品类桎梏2024年益生菌主品核心策略全新升级益生菌主品特殊人群需求飙升，可先瞄准小月龄与敏宝进行渗透婴幼益菌宝宝消化不良吃什么益童益菌推荐消化不良吃什么益菌31、宝宝便秘吃的益菌童益菌调理肠胃推荐益菌童bb12益菌益菌可以期吃吗新益菌推荐益菌新宝宝益菌推荐婴益菌推荐崔涛推荐益菌新益菌布拉酵益菌宝宝益菌婴益菌童益菌益菌婴幼Q1热搜词崔涛推荐的益菌宝宝便秘吃的益菌布拉酵益菌崔涛益菌童益菌调理肠胃推荐bb12益菌新益菌推荐益菌可以期吃吗益菌新怎么吃益菌排榜崔涛推荐益菌宝宝益菌推荐婴益菌推荐益菌推荐童益菌推荐婴新益菌宝宝益菌婴益菌童益菌益菌婴幼Q2热搜词敏宝益菌婴益菌推荐龄童益菌推荐宝宝便秘吃的益菌布拉酵益菌童益菌调理肠胃新益菌推荐bb12益菌益菌新怎么吃崔涛益菌婴益菌推荐益菌婴幼宝宝益菌推荐益菌可以期吃吗益菌推荐童新益菌宝宝益菌婴益菌童益菌益菌推荐婴Q3热搜32、词益菌菌株功效童益菌推荐益菌调理肠胃婴益菌童敏宝益菌宝宝益菌推荐宝宝便秘吃的益菌益菌可以期吃吗bb12益菌崔涛益菌益菌婴童益菌调理肠胃婴益菌推荐龄布拉酵益菌新益菌宝宝益菌益菌推荐童婴益菌童益菌益菌推荐婴Q4热搜词N N E EW WN N E EW WN N E EW W2023年益生菌热搜词小月龄内容切入：滴剂便于喂养+抓住护理黄金期敏宝内容切入：全套护理攻略+分症推荐小月龄+136%搜索量同比增加敏宝+52%搜索量同比增加*数据来源，小红书灵犀，2024.011月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月益生菌主品妈妈护理意识更加前置，讲好预防成为种草新风向症后修复日常养护预防33、讲预防三大角度内容建议肠道日常养护指南肠道养护相关笔记阅读趋势提升宝宝保护力防御敏感经验分享*数据来源，小红书灵犀，2024.01当用户对益生菌的需求逐步下渗日常场景品牌应更紧密地与小红书的展开深度融合益生菌主品放下养娃焦虑，精简地放养是当代爸妈的更优选择过度养育让孩子成为“吞金兽”，不仅增加家庭的经济开销，更可能会给孩子成长带来不必要的压力与负担。反之，选择精简养育，放手让孩子自由成长，才真正有益于孩子健康养娃好物省钱养娃养娃焦虑养娃好物推荐养娃攻略养娃成本穷养娃养娃一年开销养娃佛系养娃摆烂式养娃精简养娃极简养娃养娃开销养娃一个月多少钱【养娃】相关热搜词TOP15极简养娃佛系养娃精简养娃+834、27%相关笔记阅读量+825%新发布笔记数放养式育儿相关笔记阅读趋势*数据来源，小红书灵犀，2024.01放养粗养，宝宝营养跟上才能不受限地探索世界益生菌就是宝宝能够不受限探索世界的有力后盾【放养式育儿】笔记词云TOP50相当一部分为营养成分词可见放养孩子的父母依然重视孩子的营养与健康孩子独立自由探索直面困难和挫折益生菌提高自护力让孩子不受病痛困扰茁壮成长，创造更多可能野蛮生长 从不设限在大自然中学习成长鼓励自由探索世界保护孩子的天真与好奇益生菌主品*数据来源，小红书灵犀，2024.01益生菌主品从放养式育儿理念切入益生菌内容种草，需要抓住不同类型爸妈的喜好反向带娃派驱动孩子自立自然养育派用魔35、法打败魔法和大自然亲密接触拒绝做“温室花朵”自由鼓励派鼓励孩子自由探索不给孩子设限种草切入点：“摆烂”的表面下是培养孩子自立习惯的长远考量，益生菌帮助孩子茁壮成长，早日做到自力更生、不再费妈。种草切入点：远离脆弱与敏感的最佳方式是直面大自然，在走向户外的同时，益生菌让爸妈能够放心让孩子拥抱生活。种草切入点：勇敢的宝宝先享受世界，益生菌为孩子提供自由探索的底气和实力，保护孩子珍贵的灵性，培养卓越创造力。*数据来源，小红书灵犀，2024.01她宇宙漫游IP通过日常众多女性内容输出及3期与品牌共创被站内众多高净值女性所认知并持续关注以放养式育儿为出发点进行IP共创定制带着南方小土豆一路向北游学之旅，36、看看放养式育儿下宝宝有怎样的成长表现？热门萌娃综艺紫微星宝贝一路向北旅行宝妈们的成就时刻多场景自护力功效结合即刻集结满足多年龄段品牌合作需求况三喜粉丝：39.5w珠珠JuJu粉丝：13.2w超级马立奥粉丝：62.2w张张粉丝：89.5w小桃红yummy粉丝：5507肖萧潇的日月星粉丝：14.4w和萌娃一起探索童年，体验北方的乐趣尽享综艺热度综艺带娃 线下延续南方萌娃的北方派对综艺宝妈的宝藏成就好物清单晒出育儿路上的必备好物益生菌让爸妈放心宝宝能够适应一切陌生环境关于萌娃的一切勇敢的宝宝先享受世界，益生菌为孩子提供自由探索的底气和实力绘画记录开车兜风多巴胺穿搭集结出发尝鲜美食益生菌主品堆雪人一起37、看雪户外小课堂HMO益生菌主要需求来源于敏宝及湿疹人群，品牌心智较强上游词下游词hmo合生元hmo益生菌hmo是指什么hmo合生元益生菌hmo是指什么hmo奶粉合生元益生菌hmo和乳铁蛋白哪个更重要hmo母乳低聚糖hmo母乳低聚糖港版合生元hmo益生菌与大陆版有啥区别敏宝益生菌合生元益生菌hmo能恩全护合生元hmo益生菌与大陆版有啥区别合生元益生菌版本区别拜奥益生菌皇家美素佳儿hmo奶粉hmo奶粉推荐敏宝益生菌hmo含量最高的奶粉hmo奶粉推荐hmo益生菌儿童hmo含量最高的奶粉合生元hmo益生菌儿童合生元hmo合生元益生菌hmo区别儿童益生菌港版合生元益生菌区别益生菌合生元儿童益生菌和hmo38、益生菌有何区别幼儿急疹怎么得的hmo乳铁蛋白湿疹宝宝护理益生菌敏宝护理合生元可贝思羊奶粉hmo和乳铁蛋白哪个更重要【hmo益生菌】上下游搜索词TOP20合生元hmo益生菌兰骑士好皮肤恩敏舒 hmo 益生菌合生元hmo益生菌和白金版含有hmo益生菌的奶粉合生元hmo益生菌是什么合生元港版升级版hmo益生菌合生元港版hmo益生菌合生元hmo益生菌湿疹雀巢澳版超级能恩2hmo益生菌hmo益生菌奶粉hmo益生菌儿童hmo益生菌合生元合生元港版新hmo益生菌含hmo益生菌的二段奶粉有哪些合生元hmo益生菌香港雀巢hmo益生菌合生元hmo益生菌港版港版合生元hmo益生菌hmo益生菌合生元hmo益生菌hmo39、益生菌相关热搜词TOP2045%品牌了解43%品类科普12%细分需求合生元hmo益生菌雀巢hmo益生菌兰骑士好皮肤hmo益生菌是什么hmo益生菌疗程hmo益生菌乳铁蛋白hmo益生菌湿疹hmo益生菌便秘搜索分布hmo益生菌新生儿*数据来源，小红书灵犀，2024.01HMO益生菌痛点为症状反复，可引导提高宝宝保护力从而全面预防宝宝皮肤过敏搜索相关词TOP20宝宝皮肤过敏红肿怎么处理宝宝皮肤过敏吃什么药宝宝皮肤过敏吃什么小月龄宝宝皮肤过敏小月龄宝宝皮肤过敏擦什么一岁宝宝皮肤过敏宝宝皮肤过敏全身起小红点宝宝皮肤过敏一挠就起包宝宝皮肤过敏怎么办一岁宝宝皮肤过敏怎么处理宝宝皮肤过敏看什么科小宝宝皮肤过敏小40、宝宝皮肤过敏怎么处理两岁宝宝皮肤过敏怎么处理宝宝皮肤过敏挂什么科宝宝皮肤过敏有什么症状宝宝皮肤过敏痒怎么缓解宝宝皮肤过敏和湿疹的区别宝宝皮肤过敏红疹宝宝皮肤过敏怎么处理宝宝湿疹妈妈需要忌口吗宝宝湿疹多久自愈宝宝湿疹怎么消除宝宝湿疹一直好不了怎么办宝宝湿疹反复崔玉涛宝宝湿疹宝宝湿疹崔玉涛宝宝湿疹自愈宝宝湿疹会自愈吗宝宝湿疹怎么办宝宝湿疹图宝宝湿疹怎么护理宝宝湿疹面霜宝宝湿疹是什么原因宝宝湿疹母乳需要忌口宝宝湿疹怎么护理注意事项宝宝湿疹图片和症状宝宝湿疹反反复复怎么根治宝宝湿疹擦什么药宝宝湿疹和热疹怎么样区别宝宝湿疹搜索相关词TOP20主要痛点皮肤瘙痒抓挠起包全身红点皮肤红肿症状反复痛点：通过食物41、忌口规避过敏源导致发育不良，宝宝和妈妈都苦不堪言机会点：转变思路，提高抵抗力才能根治过敏反复的问题*数据来源，小红书灵犀，2024.01结合用户偏好与人群痛点，可基于换季护理经验切入种草HMO益生菌内容偏好类型行业TGI生活记录-接地气生活141美食-美食展示157萌娃-宝宝日常202医疗健康-医疗健康其他227时尚-穿搭164娱乐-明星娱乐资讯163母婴-育儿经验592生活记录-日常片段143美食-美食教程169情感-情感日常157家居家装-家居用品192社科-科学科普160职场-职场其他169母婴-婴童食品650美食-美食探店179时尚-配饰194美妆-护肤226美妆-彩妆173母婴-婴童42、用品791旅游-旅游记录174种草示例换季节点护理经验分段分类对症挑选结合日常强调内服*数据来源，小红书灵犀，2024.01鼻敏感益生菌宝宝过敏性鼻炎益生菌儿童鼻炎益生菌哪个牌子好儿童鼻炎益生菌推荐宝宝鼻炎益生菌过敏性鼻炎益生菌儿童鼻炎益生菌真的有用吗康萃乐鼻炎益生菌倍顿鼻炎益生菌鼻炎益生菌是智商税吗鼻炎益生菌哪个牌子好儿童过敏性鼻炎益生菌推荐过敏鼻炎益生菌鼻炎益生菌推荐鼻炎益生菌儿童过敏性鼻炎益生菌推荐儿童过敏性鼻炎益生菌儿童鼻炎益生菌鼻炎益生菌儿童到底有用吗过敏性鼻炎益生菌鼻炎益生菌上游词下游词鼻炎鼻炎益生菌儿童益生菌鼻炎益生菌推荐兰骑士好鼻子益生菌鼻炎益生菌儿童到底有用吗兰骑士益生菌益生43、菌过敏益生菌鼻炎益生菌哪个牌子好过敏性鼻炎鼻炎益生菌是智商税吗康萃乐舒鼻益生菌鼻炎益生菌成人儿童益生菌兰骑士益生菌康萃乐益生菌康萃乐益生菌舒鼻益生菌蓝骑士益生菌抗过敏益生菌崔玉涛过敏性鼻炎鼻炎用药推荐兰骑士益生菌是三无吗鼻炎儿童舒鼻益生菌鼻炎怎么根治玉屏风颗粒蓝骑士益生菌鼻炎兰骑士过敏益生菌nc舒鼻益生菌过敏性鼻炎蓝骑士兰骑士好鼻子益生菌儿童鼻炎鼻炎益生菌真的有用吗蓝骑士好鼻子益生菌有用吗nc舒鼻益生菌【鼻炎益生菌】上下游搜索词TOP20品牌推荐需求品类科普需求鼻炎益生菌相关热搜词TOP20鼻炎益生菌搜索趋势+192%2022.12 VS 2023.12春夏及秋冬换季期间需求增长明显换季期需求44、飙升，主要诉求为品类科普与产品推荐*数据来源，小红书灵犀，2024.01痛点为睡眠质量不佳，可基于睡眠场景教育用户进行科学护理宝宝鼻炎搜索相关词TOP20一岁半宝宝鼻炎怎么治宝宝鼻炎鼻塞不通气小宝宝鼻炎2岁宝宝鼻炎怎么治宝宝鼻炎和感冒的区别2岁宝宝鼻炎两岁宝宝鼻炎宝宝鼻炎怎么根治小月龄宝宝鼻炎怎么判断宝宝鼻炎宝宝鼻炎咳嗽有痰宝宝鼻炎鼻塞怎么缓解一岁宝宝鼻炎宝宝鼻炎咳嗽宝宝鼻炎症状宝宝鼻炎流鼻涕怎么缓解宝宝鼻炎吃什么药宝宝鼻炎晚上睡觉不通气宝宝鼻炎怎么治宝宝鼻炎什么症状主要痛点鼻塞不通气流涕（倒流）咳痰症状反复痛点：鼻炎影响宝宝睡眠，最终还会影响身高发育，甚至引起发烧等其它病症机会点：根治的最好45、方法是科学护理而非吃药鼻敏感益生菌*数据来源，小红书灵犀，2024.01鼻敏感益生菌结合用户偏好与人群痛点，可结合户外场景或护理经验打通用户心智内容偏好类型行业TGI医疗健康-医疗健康其他236生活记录-接地气生活144美食-美食展示158萌娃-宝宝日常199娱乐-明星娱乐资讯168时尚-穿搭161生活记录-日常片段149美食-美食教程178母婴-育儿经验580社科-科学科普177情感-情感日常157家居家装-家居用品194职场-职场其他176美食-美食探店178医疗健康-医疗药品438旅游-旅游记录181教育-教育其他176美妆-护肤219时尚-配饰188美妆-彩妆168品类科普扫盲换季护理46、经验分享户外场景种草示例*数据来源，小红书灵犀，2024.01肠绞痛益生菌肠绞痛益生菌推荐滴剂肠绞痛益生菌吃什么肠绞痛益生菌什么时候吃肠绞痛益生菌新生儿肠绞痛益生菌该不该吃婴幼儿肠绞痛益生菌宝宝肠绞痛益生菌推荐婴儿肠胀气肠绞痛益生菌预防肠绞痛益生菌新生儿肠绞痛益生菌推荐二月肠绞痛益生菌肠绞痛益生菌有用吗宝宝肠绞痛益生菌缓解肠绞痛益生菌婴儿肠绞痛益生菌肠绞痛 益生菌新生儿肠绞痛益生菌肠胀气肠绞痛益生菌肠绞痛益生菌推荐肠绞痛益生菌上游词下游词肠绞痛拜奥益生菌肠绞痛有什么症状肠绞痛肠绞痛如何缓解肠绞痛益生菌推荐益生菌肠绞痛如何缓解拜奥益生菌西甲硅油合生元益生菌罗伊氏乳杆菌肠绞痛哭闹怎么缓解合生元益生47、菌肠胀气益生菌肠绞痛吃什么益生菌好肠绞痛一般在几个到几个月益生菌肠胀气和肠绞痛有什么区别肠胀气益生菌益生菌婴幼儿肠绞痛有什么症状肠绞痛一般持续多久会自愈拜奥肠绞痛吃益生菌崔玉涛推荐益生菌肠胀气妈咪爱妈咪爱ddrops益生菌肠绞痛和肠胀气的区别安比宝益生菌妈咪爱益生菌小天使益生菌婴儿益生菌肠绞痛吃什么益生菌迪辅乐益生菌宝宝肠绞痛吃什么益生菌西甲硅油肠绞痛吃益生菌有用吗【肠绞痛益生菌】上下游搜索词TOP20科普需求肠绞痛益生菌相关热搜词TOP20品类需求2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2048、23年10月2023年11月2023年12月肠绞痛益生菌搜索趋势+72%2022.12 VS 2023.12认知度逐渐提升，科普扫盲是用户主要诉求*数据来源，小红书灵犀，2024.01不易缓解是最大痛点，因此前置科普预防是最好良方肠绞痛搜索相关词肠绞痛搜索相关词TOP20TOP20婴儿肠绞痛新生儿肠绞痛肠绞痛什么时候结束宝宝肠绞痛肠绞痛新生儿新生儿肠绞痛症状肠绞痛和肠胀气的区别婴儿肠绞痛症状宝宝肠绞痛怎么缓解新生儿肠绞痛怎么缓解肠绞痛一般在几个到几个月宝宝肠绞痛怎么处理肠绞痛母乳忌口肠绞痛一般持续多久会自愈宝宝肠绞痛症状肠绞痛哭闹怎么缓解肠胀气和肠绞痛有什么区别肠绞痛如何缓解肠绞痛肠绞痛有什么49、症状婴儿二月闹怎么办二月闹趴睡二月闹是指多少天的婴儿婴儿二月闹表现二月闹的表现二月闹开始的征兆宝宝二月闹二月闹怎么哄睡宝宝二月闹怎么办二月闹一般持续多久二月闹益生菌宝宝二月闹的表现二月闹什么时候结束二月闹是多少天二月闹表现二月闹宝宝老是哭闹怎么办二月闹怎么缓解二月闹是指多少天到多少天二月闹结束的征兆二月闹二月闹搜索相关词二月闹搜索相关词TOP20TOP20主要痛点哭闹不止不易缓解入睡困难频繁夜醒痛点：宝宝肠绞痛频繁夜醒，不仅费娃也费妈，且症状难以快速缓解机会点：注重肠胃护理提前预防，不用再“熬”肠绞痛益生菌*数据来源，小红书灵犀，2024.01内容偏好类型内容偏好类型行业行业TGI萌娃-宝宝日50、常207生活记录-接地气生活142美食-美食展示156医疗健康-医疗健康其他217时尚-穿搭161娱乐-明星娱乐资讯163生活记录-日常片段147母婴-育儿经验579情感-情感日常162美食-美食教程169家居家装-家居用品192社科-科学科普164职场-职场其他170母婴-婴童食品638母婴-孕产经验370美食-美食探店178母婴-婴童用品809母婴-母婴日常274时尚-配饰192美妆-彩妆170饮食管理区分症状及时应对防踩雷经验帖种草示例结合用户偏好与人群痛点，可从日常饮食与育儿经验切入强调提前预防肠绞痛益生菌*数据来源，小红书灵犀，2024.01三条细分益生菌品线种草策略鼻敏感益生菌HM51、O益生菌肠绞痛益生菌搜索习惯用户痛点种草内容敏宝及湿疹人群需求较高品牌心智较强品类科普与品牌推荐需求较大主要诉求为根治鼻炎主要需求为品类科普偏好专业性推荐主要为症状反复可引导通过加强保护力预防换季护理经验和预防教育主要为睡眠质量不佳可基于此教育用户科学护理主要为症状难以缓解用户亟需高效治疗方案结合户外场景内容打通用户心智从日常饮食与育儿经验切入强调提前预防病症保护力教育护理经验睡眠场景换季场景前置预防日常饮食益生菌KFS精准内容种草辐射更多人群精准拦截人群人群全面扩展沿袭反漏斗思路，助力合生元精细化扩散触达广泛人群品牌势能持续放大核心人群打透到持续破圈泛化500万核心人群1500万潜在人群5052、30万机会人群益生菌品类/品牌认知人群功效痛点场景人群反向带娃派/自然养育派/自由鼓励派侧重直击痛点主品：家中常备，肠胃安心HMO：吸收好，免疫强鼻敏感：睡得香，身体好肠绞痛：少哭闹，少烦恼侧重场景植入搜索组件+埋词放养式育儿理念亲子出游等场景关联侧重干货种草搜索组件+埋词各产品成分疗效实证科普干货持续教育益生菌行业种草人群合生元/同类品牌搜索人群目标：渗透提升80%主品：玻璃肠胃/敏宝/饭渣宝宝HMO：增强免疫力人群鼻敏感：鼻炎/换季过敏宝宝肠绞痛：小月龄宝宝目标：渗透提升50%泛母婴益生菌浅认知人群（未互动/搜索过）目标：渗透提升30%益生菌、合生元益生菌、同类品牌益生菌HMO益生菌、鼻炎53、益生菌、肠绞痛益生菌SOV TOP1主品：宝宝拉肚子、便秘、肠胀气HMO：敏宝益生菌、湿疹鼻敏感：儿童鼻炎、宝宝鼻塞肠绞痛：二月闹、飞机抱、肠绞痛SOV TOP1带娃出行必备、亲子户外装备、入园攻略、母婴大促囤货SOV TOP3渗透率No.1渗透率No.1渗透率No.1益生菌*数据来源，小红书灵犀，2024.01渗透率=合生元广告（包含品合/品牌/竞价广告）触达人群/目标TA人群乳铁蛋白乳粉HMO乳铁蛋白赛道洞察人群分析种草建议2023-投放策略2023 成效结果乳铁蛋白-步步为营，有效触达品类需求人群，助力大促转化资源聚焦流感、体质弱等痛点场景，按点击/回搜成本调整横测人群内容搜索KFS+B54、组合拳大促节点提前布局找准核心需求人群，多类型笔记分人群高效触达卡稳品类赛道，转化流量成本优化赛道曝光渗透 TOP1SOV 品类词 TOP1品牌心智种草效率回搜提升63%，CPC下降27%，CPE下降60%品牌搜索上升至 TOP3乳铁蛋白合生元乳铁蛋白阅读增长+231倍合生元深挖育儿痛点，趋势前瞻巧抓热点，产品认知迅速成长2023 VS 20222023.12环比合生元hmo乳铁蛋白阅读增长+127倍乳铁蛋白*数据来源，小红书灵犀，2024.01童年故事乳铁蛋白乳铁蛋白奶粉伊利乳铁蛋白羊奶粉乳铁蛋白什么时间段吃最佳乳铁蛋白推荐婴幼儿澳特力乳铁蛋白好健康乳铁蛋白安琪纽特乳铁蛋白乳铁蛋白含量高的奶55、粉乳铁蛋白排行榜纽瑞优乳铁蛋白哪个版本好乳铁蛋白有什么作用合生元乳铁蛋白乳铁蛋白推荐提拉米乳铁蛋白乳铁蛋白有必要吃吗纽瑞优乳铁蛋白乳铁蛋白有必要吃吗崔玉涛乳铁蛋白哪个牌子好乳铁蛋白乳铁蛋白相关热搜词TOP201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合生元乳铁蛋白搜索指数上游词下游词乳铁蛋白有必要吃吗崔玉涛乳铁蛋白哪个牌子好乳铁乳铁蛋白有必要吃吗崔玉涛纽瑞优乳铁蛋白乳铁蛋白推荐乳铁蛋白哪个牌子好乳铁蛋白有必要吃吗乳铁蛋白有必要吃吗乳铁蛋白纽瑞优提拉米乳铁蛋白乳铁蛋白有什么作用免疫球蛋白乳铁蛋白奶粉益生菌崔玉涛推荐乳铁蛋白蛋白粉纽瑞优乳铁蛋白乳铁蛋白奶粉乳铁蛋白含量高的奶粉乳铁蛋白有56、什么作用乳铁蛋白推荐婴幼儿合生元乳铁蛋白乳铁蛋白什么时间段吃最佳dha乳铁蛋白排行榜纽瑞优提拉米乳铁蛋白乳铁蛋白纽瑞优乳铁蛋白老爸测评推荐提高免疫力乳铁蛋白几个月可以吃乳清蛋白乳铁蛋白怎么吃脾氨肽老爸测评乳铁蛋白排名乳铁蛋白含量高的奶粉乳铁蛋白会造成早熟吗奶粉合生元乳铁蛋白【乳铁蛋白】上下游搜索词TOP202023 VS 2022+1136%Rank16 Rank32023 VS 2022品牌词排名在乳铁蛋白赛道成功抢占用户心智，空降品类搜索高位乳铁蛋白*数据来源，小红书灵犀，2024.01初识世界的小月龄宝宝，开始面临复杂户外环境的考验宝宝出行相关热搜词TOP202岁宝宝出行清单宝宝出行车载57、好物一岁宝宝出行清单带宝宝出行一岁宝宝出行必备一岁宝宝出行宝宝出行神器宝宝出行必备带宝宝出行必备小月龄宝宝出行小月龄宝宝出行必备带宝宝出行妈咪包有什么宝宝出行辅食宝宝出行包宝宝出行推车宝宝出行玩具宝宝出行必备好物宝宝出行宝宝出行好物宝宝出行清单小月龄&一岁宝宝出行需求高妈妈们常搜必备清单以便做好万全准备低龄宝宝外出游玩易感染病菌户外环境让宝宝抵抗力面临考验基于户外遛娃场景进行沟通乳铁蛋白帮助实现带娃出行自由宝宝1岁左右学会走路，出行玩耍需求上升乳铁蛋白乳粉适用0-3岁宝宝*数据来源，小红书灵犀，2024.01机会点：乳铁蛋白提升宝宝保护力机会点：乳铁改善宝宝体质机会点：乳铁+益生菌内外协同提升58、肠胃保护乳粉机会点在于把握0-3岁阶段三大脆皮宝宝人群痛点：早产儿低体重爱生病痛点：剖腹产体质差易敏感痛点：天生脾胃差抗生素破坏屏障早产儿剖宝肠敏宝宝乳铁蛋白乳粉适用0-3岁宝宝*数据来源，小红书灵犀，2024.01HMO乳铁蛋白适用3岁以上宝宝【入园】上下游词上游词下游词幼儿园入园准备开学幼儿园入园准备入园焦虑幼儿园入园入园准备物品入学入园第一天入园准备物品开学幼儿园入园准备幼儿园入园入园焦虑入园清单托班入园必备入托入园仪式新生入园五部曲环创幼儿园开学入园体检幼儿园新生入学新生入园入园五部曲入园第一天入园流程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月入园相关内容曝光趋势入园/59、入园生病等内容曝光趋势站内较多讨论的内容围绕健康23年整体内容曝光走势上升意味着有更多用户发布相关内容也有更多用户关注该类目内容我们发现入园是妈妈们的共同焦虑，是宝宝自护力的全方位大考妈妈更多焦虑宝宝入园后的状态/生病的可能性增加是妈妈最担心的*数据来源：含UGC和KOL内容，曝光的总和指数，仅含入园生病&入园焦虑两个更为精准的相关词，验证站内与*数据来源，小红书灵犀，2024.013岁以上育龄人群搜索词偏好TGI4岁绘本推荐2061幼儿园生日伴手礼1905幼儿园跳蚤市场1725儿童枕头推荐3岁以上1644儿童牙膏3-6岁含氟推荐1582新年吊饰幼儿园环创1561儿童洗发水3岁以上1561乐高60、课有必要吗15544段奶粉推荐1543幼儿园庙会美食摊位15403岁绘本1540成长手册幼儿园1529洪恩识字1492幼儿园新年吊饰1492四段奶粉推荐1468幼儿园画展1450绘本推荐3-61409幼儿园手工作品创意1408绘本故事3-61399阿基米德积木1391上幼儿园搜索相关词上幼儿园搜索相关词TOP20TOP20我上幼儿园绘本上幼儿园绘本故事小朋友不愿意上幼儿园孩子哭闹不上幼儿园怎么办4岁上幼儿园迟吗孩子几岁上幼儿园我上幼儿园简笔画小孩不想上幼儿园怎么引导上幼儿园后在家脾气暴躁我爱上幼儿园绘本孩子不想上幼儿园孩子上幼儿园总是生病小乌龟上幼儿园绘本宝宝不想上幼儿园怎么引导爱上幼儿园绘本61、小朋友不想上幼儿园怎么办爱上幼儿园简笔画上幼儿园后经常生病上幼儿园哭闹怎么引导孩子不愿意上幼儿园怎么办3岁以上育龄人群对宝宝在入园后的日常生活和早教内容高度关注宝宝入园哭闹不止、反复生病已经成为妈妈的焦虑来源从缓解入园焦虑切入突出乳铁保护力让妈妈省心23同比阅读量+883%入园焦虑聚焦入园场景，合生元乳铁蛋白助力宝妈养成幼儿园全勤宝宝HMO乳铁蛋白适用3岁以上宝宝*数据来源，小红书灵犀，2024.01KFS精准内容种草辐射更多人群精准拦截人群人群全面扩展沿袭反漏斗思路，助力合生元精细化扩散触达广泛人群品牌势能持续放大核心人群打透到持续破圈泛化800万核心人群2000万潜在人群3840万泛人群乳62、铁蛋白认知人群痛点场景人群0-6岁婴童营养品人群侧重直击痛点搜索组件+埋词乳铁蛋白成分&补充剂量科普侧重场景植入搜索组件+埋词宝宝爱生病/肠胃不适等场景关联侧重干货种草搜索组件+埋词结合痛点经验分享科普干货持续教育早产儿/缺铁性贫血儿混合喂养/奶粉喂养宝宝目标：渗透提升80%增强免疫/肠敏宝宝儿保/营养品搜索人群预防病毒感染人群/入园人群目标：渗透提升50%母婴0-6岁增强体质需求婴童人群目标：渗透提升30%乳铁蛋白/宝宝补铁/混合喂养SOV TOP1宝宝腹泻/消化不良/宝宝发烧/轮状病毒SOV TOP1乳铁蛋白/增强免疫力SOV TOP1渗透率No.1渗透率No.2渗透率No.2*数据来源，63、小红书灵犀，2024.01乳铁蛋白渗透率=合生元广告（包含品合/品牌/竞价广告）触达人群/目标TA人群去年表现出色种草力，可进一步尝试站内闭环商销小红书母婴营养品类商销表现出色ROI 1婴童营养品客户平均表现GMV破百万婴童营养品月均收入表现首页透出笔记直达商品支持一键购买闭环商销链路示意*数据来源，小红书大数据中台，2024.01SPU定位人群策略内容策略核心指标明星大单品潜力爆品成熟心智品新生儿/早产儿/剖宝+派星本品兴趣人群乳铁蛋白认知人群+肠敏宝宝备产/待产/0-3岁婴幼儿人群合生元品牌人群/益生菌品类人群体弱-肠敏/湿疹/小月龄宝宝育儿趋势父母/0-6岁婴童人群小月龄/剖宝/早产儿/64、成分认知换季生病/肠敏宝宝成长/早教/0-6岁婴童人群曝光渗透率+阅读渗透率+互动渗透率SOC+SOVNPS+站内曝光声量+上下游词SOC+SOV人群渗透率+赛道排名+上下游词SOC+SOV品牌紧密关联乳桥蛋白，科普做透自护力/保护力/免疫力，最强武装细分品类关注点引导，乘风而火深度蓄水，更与平台共创趋势内容科普内容+入园攻略奶粉推荐合生元营养品质 一路同行构筑宝宝好体质保护力终极密码益生菌品类老大塑造潮流育儿生活方式精准营养顶配合生元品质传承 陪伴宝宝成长核心策略人群拓新、一方数据赛道扩张、平台IP共创内容场景破圈、闭环商销生命周期成熟期上市期焕新期小红书x合生元 三个核心品类打法总结奶粉-派星SPU定位益生菌-乳铁蛋白-主品/HMO鼻敏感/肠绞痛乳铁蛋白乳粉HMO乳铁蛋白趋势赛道 宝藏单品热门赛道 高潜单品主流赛道 核心单品主流赛道 经典爆品产品引入期产品成长期产品成熟期产品焕新期对产品对、人群对、沟通对快拓拓人群、拓场景新产品创新、打法创新人群快速打透，赛道快速占领时间销售额HMO乳铁蛋白儿童奶粉爱斯时光有机乳铁蛋白叶黄素DHA可贝思派星贝塔星益生菌冲剂2024.Jan.