1、2019年度品牌营销推广方案黑石气烤炉2019.01传播策略PART 01BRANDANALYSIS品牌梳理品牌价值品牌定位品牌利益点功能回归纯粹 乐享生活健康方便的户外烧烤方式创新黑石气烤炉Trust 信任Enjoy 享受Solve 解决食材味道及美观油烟少、不致癌开火即烤、方便清洁情感社交活动情感沟通精神是生活地位的象征对美食的最高追求马斯洛需求层次理论沟通对象什么样的人群会买我们的产品？与其思考我们产品适合什么样的人群？不如思考缩小人群范围 进行精准传播沟通对象锁定对象为都市白领为主25岁到40岁的人群有较高的收入较高的职位比较良好的教育积极奋斗进取懂得生活享受、消费人群现状：消费需求：2、享受烧烤美食享受家庭欢聚融洽人际关系凸显生活品味沟通对象男性，30-45岁主要消费人群女性，25-40岁次级传播人群家庭成员次级舆论环境主要沟通人群社交传播要兼顾两个群体的传播需要传播策略不论新式、老式；不论中式、美式；重要的是切中用户痛点。江小白案例告诉我们：真正要解决的不是中西文化冲突而是“美食”的分享方式传播策略黑石气烤炉是美食与情感的媒介这不仅仅是产品而是基于消费场景的解决方案传播策略传播主题黑石让分享多一点品牌背书品牌诉求产品特点传播策略以产品力呼应品牌定位双层面（品牌、（品牌、产品）品）三阶段（预热、赛事、上市）事、上市）要对ROI进行准确把控探索O2O营销是关键实现黑石碳烤炉营销3、落地线上线下相结合，与目标人群打成一片活用微博、微信等社会化工具，专注微营销围绕“健康、分享”制造话题，追求情感共鸣重视与消费者的沟通和互动，提升用户忠诚度，塑造良好口碑执行规划PART 02Execution Plan做好基础传播树立品牌形象第一阶段执行规划锁定三大主流阵地，长期深耕123搜索阵地新闻阵地社交阵地执行规划123456百度神马360搜索搜狗搜索Google必应7其他58.55%28.76%5.49%4.53%1.50%0.83%0.35%搜索阵地锁定四大主流搜索引擎多形式SEO优化截至2018年2月，国内搜索引擎排名：执行规划持续迭代关键词每天根据后台登录搜索数据，不断修改品牌4、产品、模式关键词；造新闻，花重金，写好一篇新闻稿，然后在多个新闻平台发布，推动被搜索；结合社会商务热点、话题热点，制造趣味话题稿，便于搜索平台收录。持续迭代新闻稿持续迭代话题稿执行规划通过多形式SEO提高品牌及官网检索排名及效果执行规划新闻阵地锁定高流量新闻客户端多维度捆绑合作执行规划1.巧用大咖长期合作美食家大咖，不断撰写行业、产品、模式相关文章，便于新闻媒体不断推荐给精准用户；大咖捆绑合作撰写黑石气烤炉生活相关稿件媒体持续曝光目标用户触达执行规划2.活用平台海量新闻来源于各大头部平台的文章，可以与平台及大V合作，开发深度、趣味、科普等多维度文章，让黑石气烤炉逐步在大众中扩散；平台推荐今日5、头条网易新闻腾讯新闻一点资讯执行规划3.适用传统适当选用传统报纸、杂志的公众号进行合作，例如新华网这些媒体进行软文投放，然后被今日头条这些网络流量大户抓取扩散。传统媒体示意新华社第一财经周刊金融时报Vista看天下执行规划社交阵地借用社交媒体，打造品牌声势，扩大影响力执行规划1.激活微信结合广点通精准媒体，通过生活、分享、家人、聚会等关键字标签，适当投放朋友圈广告，引发关注；广点通，朋友圈广告执行规划2.放大微博利用微博的广泛传播功能，从社会热点、明星事件、商业信息等角度，企业微博不断发声，借势营销；官方微博&微博KOL社会热点明星事件商业信息广泛传播执行规划3.借势小红书借势现阶段用户的高速6、增长的小红书，采取KOL扩散+达人种草等方式，让目标客户关注黑石气烤炉，发现，认可，转发。借势传播执行规划4.借助抖音结合用户关注的趣味、户外、美食等角度，策划一系列趣味短视频内容，每周不断更新，做抖音平台的气烤炉第一品牌；策划系列趣味短视频深度互动引流促转化第二阶段执行规划体验产品、取悦用户，是所有品牌的刚需黑石气烤炉，拥有最健康最前卫的烧烤文化让这群用户对黑石气烤炉满意才能让用户对黑石认可并转化内 容 版 块执行规划2大视频2大活动2大双微围绕黑石品牌&黑石气烤炉分别拍摄视频，用以树立品牌形象及阐释产品；围绕“黑石音乐节”和“黑石帐篷节”，打造传播大事件、线上线下持续传播；在官方双微进行持7、续全年的公关传播，扩大品牌声量。执行规划2大视频围绕黑石品牌&气烤炉分别拍摄视频，用以树立品牌形象及黑石气烤炉产品；执行规划品宣视频产品视频&树立形象阐释烤炉1.品宣视频执行规划采用实景拍摄&特效制作，围绕品牌历史、发展、实力、愿景等维度，展开品牌宣传。历史文化实力愿景讲述黑石品牌的历史与发展。讲述黑石品牌的文化和价值观。讲述黑石品牌的未来布局。讲述黑石品牌的发展愿景。2.产品视频执行规划采用动画形式，围绕黑石气烤炉的发展、细节、健康、分享等维度，展开产品描述。发展细节健康分享讲述黑石气烤炉的诞生背景与发展。讲述黑石气烤炉的产品细节。讲述黑石气烤炉的烹饪优点。展现黑石气烤炉的分享氛围。执行规划8、2大活动围绕“黑石音乐节”和“黑石帐篷节”打造传播大事件、线上线下持续传播；独立打造全国巡回活动“黑石音乐节”面向人群：年轻群体以售票形式或购买黑石气烤炉赠票形式参与打造全国黑石户外“星空帐篷节”面向人群：家庭群体以售票形式，买票送帐篷或购买黑石气烤炉赠票形式参与通过趣味户外大型活动，迅速大量圈粉掌握了流量，就占据了更大的市场1.我们为每个活动绘制创意图文海报每个创意图文海报，就是一个生活场景，一个人生小缩影，激发大家参与的热情。围绕人群特点，制作创意系列海报，线上线下同步宣传。2.我们为每个场景撰写话题稿件通过“有温度”“有话题”“有传播力”的话题稿件，让用户在了解活动之余，能对我们描绘的场9、景深入人心。话题示意：你小时候看过的星空，你的孩子看过吗？那一场说走就走的旅行，也可以这样来实现！七夕到了，黑石掏钱请你参加音乐节！活动现场大人/大V现场直播直播平台推荐3.直播传播：活动直播，达人大V助推声势邀请达人或大V到活动现场，就活动精彩环节进行直播，并与粉丝互动活动，实现品牌圈粉。4.结合场景和活动，打造H5“互动游戏”采用H5形式，将多个生活场景制作成寻宝游戏，消费者在不同生活场景中穿梭，不仅可以了解到黑石气烤炉的好处与使用，还可获取相应礼品。黑石户外活动多个户外生活场景手绘图开始寻宝单个生活场景手绘图黑石气烤炉植入寻宝成功点击分享恭喜寻宝成功你将获得xxx礼物一份很遗憾，寻宝失败10、快邀请好友一起寻宝吧效果示意5.我们集合多种传播渠道共同发力在门户、双微、自媒体客户端等渠道进行内容传播，持续扩大品牌及产品声量。门户网站双微平台主流门户网站&垂直网站官方双微平台&双微KOL自媒体客户端头条号、企鹅号、大鱼号等执行规划2大双微在官方双微进行持续全年的公关传播，扩大品牌声量。执行规划黑石生活官方双微运营内容定位：品牌产品资 讯生活服务平台黑石、产品介绍、发展等等行业、活动等相关资讯发现最值得好玩的户外活动、健康美食、烹饪技巧执行规划新浪微博内容及推送规划：黑石内容规划推送频次根据品牌及产品推广需求撰写内容10次/周每周根据实时热点设计不少于1个微博互动话题。1次/周每周设计图片稿1-2组，并进行微博原发。1-2组/周每月策划1个微博互动活动（活动所需奖品由企业提供）。1个/月就企业、品牌及营销活动（微博活动），利用微博大号进行站内推广与站外关注导入，扩大微博活动影响力。2个/月巩固品牌形象扩大传播效果第三阶段执行规划O2OO2O拼拼团营销上上线借用“拼团”模式，拉动需求，吸引新用户。执行规划微博微博话题KOL传播播1、结合营销线上宣传2、发起话题讨论#新年聚餐#火锅/烧烤，哪个最适合朋友间聚餐火锅/烧烤，哪个最适合一家人