1、奥特莱斯进驻南昌华南城整合推广策略 活动背景南昌华南城1、2号交易广场预计今年10月正式开业， 3、4号交易广场预计11月启动招商。同时2月18日国际品牌直销中心奥特莱斯签约南昌华南城，为1、2号交易广场成功开业奠定了南昌华南城世界级综合商贸物流中心的地位。一、活动目的：通过炒作和渲染奥特莱斯和本项目签约的过程，最大程度的放大本次活动的社会影响，力争让此事在江西达到家喻户晓的程度，以此来达到两个目的：1、强化商户的信心，让商户相信在此做生意能够做强做大，同时借此事件促进后续招商。2、奥特莱斯是汇聚国际名品超低折扣的品牌商家，进驻南昌华南城，能够拉近消费者，品牌与南昌华南城之间的距离。招商情况：2、一期市场招商比较乐观，但市场能否真正取得成功，更多的看市场运营商情况，而南昌华南城与奥特莱斯签约这一契机加深了商户及消费者对项目的信心，同时促使部分场外观望的意向商户重新树立进场信心；社会影响：奥特莱斯（中国）有限公司，定位为新型现代服务业综合投资运营商。依靠行业领先的开发及运营经验和实力，以世界品牌折扣店销售为核心，配套高端商务、泛奥特莱斯商业集群、休闲度假与高品质居住等，打造一体化的城市新中心芭蕾雨。通过建立各大奥特莱斯现代服务产业区实现在大中华区的战略布局，成为中国奥特莱斯产业的引领者，最终打造成世界级商业航母。奥特莱斯的签约进驻对整个项目的社会影响是至关重要的，首先奥特莱斯的入驻可缓解3、各方对本项目的不足信心，在社会上建立本项目良性有序发展的印象，建立正面积极的口碑，利于本案后续的招商。关键点：招商工作对于南昌华南城一直是最重要的，但此前均无大的商家洽谈成功入驻，而此次“奥特莱斯”是首次入驻“南昌华南城”的商家，对于“南昌华南城“来说也无疑是非常及时的。因此通过奥特莱斯的进驻对市场进行充分的炒作，引爆项目利益点，最大程度的吸引人群到场，树立商户信心，从而带动招商；二、事件行销如何最大程度的利用这次签约事件？三条线作战，三条线成功。社会影响 -争取社会舆论的良性报道，树立项目的知名度和美誉度；口碑效应 -把本次活动办成项目轰动的一个事件，要成为鄱阳湖经济圈商户们谈议的话题，相成4、口碑效应；招 商-把本次活动提升到一个高度来运作和炒作，目的是为了促进本项目的招商和开业后拉动消费群体。三、如何达到我们的目的？我们通过怎样的形式或方式才能达到我们所需要的三条线上的成功呢？1、首先如何达成我们需要的社会影响？ 空中轰炸前期的媒体造势通过报纸、电视、电台、网络、短信等媒体在签约前进行炮弹式轰炸，充分进行本次签约事件的渲染，扩大社会影响。公开亮相与奥特莱斯的签约仪式A、邀请当地有影响的政府官员、各界名人出席签约仪式，利用这些人的影响力来加强本次活动的影响力； B、邀请政府官员、南昌华南城总经理、奥特莱斯代表出席讲话；C、奥特莱斯进驻南昌华南城正式签约仪式；强化信心增强社会公信力A5、 邀请意向商家参加奥特莱斯招商说明会，拟在签约意向率达到25%左右召开次会，目的在于增强供货商的信心。B、 对奥特莱斯的宣传，通过对奥特莱斯自身影响力的宣传，利用奥特莱斯自身的品牌和实力，达到我们项目借势的效果；趁势升温签约记者答问 A、召开签约仪式的所有在场的媒体记者答问，交流；B、在各媒体上进行奥特莱斯进驻南昌华南城系列报道；集聚眼球首批知名品牌加盟南昌华南城奥特莱斯直销中心宣传报道2、如何达成我们需要的口碑效应 如何吸引最多的人自觉自发的来到我们活动现场，这是我们达成口碑效应、耳语传播的关键。营造人气增强的活动奥特莱斯折扣店购物体验活动；制造吸引眼球的活动奥特莱斯品牌企业国际时装表演；6、3、如何达到促进招商和开业营业吸引消费人群 我们通过之前的种种活动和媒体配合，所要达到的最根本的目的无疑是从实质上促进我们1、2号市场开业的成功和项目后续的招商开展，那么我们如何达成这个目的呢？ 直指目标人群A、所有有购买（租赁）意向的客户群通过销售人员电话邀约意向客户人群参与见证当天签约活动；B、所有符合我们经营业态的商家通过媒体发布“世界品牌直通南昌，国际商圈助推英雄城。国际品牌直销中心奥特莱斯落户南昌华南城”之类的诉求来增强未意向的商户信心；四、推广策略：1、推广说明：本推广策略诉求重点国际品牌直销中心奥特莱斯，将签约南昌华南城进行深入传播，树立奥特莱斯品牌折扣店及大型工厂直销店市场知名7、度及正面的品牌形象，提升其识别度和美誉度。从而造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集招家目光，形成市场热点，为南昌华南城招商及开业吸引消费群体奠定坚实的基础。2、推广时间节点：2月18日国际品牌直销中心奥特莱斯签约南昌华南城5月1日-7日奥特莱斯折扣店购物体验活动3月17日奥特莱斯品牌折扣店招商说明会2月18日-3月31日奥特莱斯进驻南昌华南城系列报道4月2日首批知名品牌加盟南昌华南城奥特莱斯10月20日奥特莱斯折扣店隆重开业3、奥特莱斯招商物料卖场（招商咨询中心）成立及形象包装；招商宣传包装；宣传物料： 招商邀请函； 招商优惠推广策略； 招商方案协约； 招商现场物料：卖场平面图及立面效果图、装修8、标准、VI设计、指示路牌、现场广告牌设计、现场指示系统、 招商宣传用品：奥特莱斯购物中心招商手册、南昌华南城奥特莱斯招商业态手册、招商宣传海报、手提袋、资料袋等；五、整体活动时间序列安排：第一阶段：蓄势阶段阶段内容：信息告知、前期抄作；阶段时间：2月9日至2月17日阶段目的：签约活动前期造势，吸引人群到场；措 施：通过前期平面媒体、电视媒体、网络媒体、短信群发等宣传配合传递活动信息及利益点；第二阶段：利益引爆阶段；阶段内容：A 、奥特莱斯进驻南昌华南城签约仪式；B 、记者招待会阶段目的：利益点引爆，最大程度的吸引人数到场，树立商户信心；阶段时间：2月18日措 施：A、媒体宣传新闻点 国际品牌直9、销中心奥特莱斯落户南昌华南城掀开国际核心商圈序幕；B、现场条幅、空飘等宣传语： 奥特莱斯名牌折扣店新型现代产业模式正式签约南昌华南城 热烈祝贺南昌华南城奥特莱斯签约仪式隆重举行；第三阶段：升温延续阶段阶段内容：信息炒作，活动拉动人气阶段目标：最大化的扩大南昌华南城的影响，吸引最多的人自觉自发的来到南昌华南城活动现场。阶段时间：2月19日至奥特莱斯隆重开业措 施: 通过奥特莱斯折扣店购物体验活动、奥特莱斯品牌企业国际时装表演等活动,采用平面媒体、电视媒体、网络媒体、短信群发等宣传配合传递各活动信息；六、各阶段推广媒介运用阶段推广时间推广渠道类别/版式预计费用主要活动备 注第一阶段2月10日（周四10、）南昌搜房网新闻报道02月17日召开奥特莱斯签约南昌华南城新闻发布会暨奥特莱斯直销购物中心的成功之道”等讲座论坛江西房产网爱房网新浪搜狐腾房网房信网2月11日（周五）江南都市报信息日报江西晨报南昌晚报江西日报江西商报经济晚报新法制报2月9日（周四）短信全市主要市场商户及已拜访客户（30万条）0.75万推广时间推广渠道类别预计费用活动内容备 注第二阶段2月18日（周六）各大网络媒体现场直播及报道02月28日国际品牌直销中心奥特莱斯签约南昌华南城2月18日3月31日南昌搜房网首页通栏江西房产网爱房网新浪搜狐腾房网房信网2月18日3月31日电台交通台105.41530次/日新闻103.4FM89.711、成功台95.1电视江西5套15秒/4次/日江西3套电梯广告200块2月18日（周六）短信全市主要市场商户及已拜访客户（30万条）0.75万公交车一年户外一年2月20日（周一）南昌晚报新闻报道0江南都市报0信息日报0江西晨报0南昌搜房网新闻炒作0江西房产网0爱房网0腾房网0房信网02月18日（周六）签约活动预计约10万2月9日（周四）江南都市报A叠普通版/软广0信息日报A叠普通版/软广0江西晨报A叠普通版/软广0南昌晚报A叠普通版/软广02月10日（周五）江南都市报A叠底版/彩色15.066万信息日报A叠底版/彩色11.5万江西晨报A叠底版/彩色11.07万南昌晚报A叠底版/彩色13.2万2月112、3日（周一）江南都市报A叠普通版/软广0信息日报A叠普通版/软广0江西晨报A叠普通版/软广0南昌晚报A叠普通版/软广02月14日周二江南都市报A叠普通版/软广0信息日报A叠普通版/软广0江西晨报A叠普通版/软广0南昌晚报A叠普通版/软广02月15日周三江南都市报A叠底版/彩色12.636万信息日报A叠底版/彩色10万江西晨报A叠底版/彩色0.972万南昌晚报B叠底版/彩色11.55万2月16日周四江南都市报A叠底版/彩色13.554万信息日报A叠底版/彩色11.1万江西晨报A叠底版/彩色10.62万南昌晚报A叠底版/彩色11.5万2月17日周五江南都市报A叠底版/彩色15.066万信息日报A叠13、底版/彩色11.5万江西晨报A叠底版/彩色11.07万南昌晚报A叠底版/彩色13.2万2月10日、17日短信全市主要市场商户及已拜访客户（30万条）1.5万推广时间推广渠道类别/版式预计费用主要内容备 注第三阶段2月18日-3月31日网络、软文、电视新闻等奥特莱斯进驻南昌华南城系列报道3月17日短信、电话邀请、致邀请函等奥特莱斯品牌折扣店招商说明会4月2日报纸、广播、短信、电梯广告等首批知名品牌加盟南昌华南城奥特莱斯5月1日-7日报纸、广播、电台、电视、短信等奥特莱斯折扣店购物体验活动待定10月20日报纸、广播、电台、电视、短信、电梯、户外、公交车身等奥特莱斯折扣店隆重开业七、各阶段推广主题运14、用阶 段第一阶段第二阶段第三阶段主 题世界品牌直通南昌 国际商圈助推英雄城国际品牌直销中心奥特莱斯落户南昌华南城凤凰栖落宝地 实力汇聚品牌国际品牌直销中心奥特莱斯2月18日签约南昌华南城奥特莱斯，启动国际核心商圈大幕国际品牌直销中心奥特莱斯落户南昌华南城集聚国际核心商圈宣传画面软文户外网络通栏宣传内容网络通栏：国际品牌直销中心奥特莱斯，2月18日签约南昌华南城国际商圈气势如虹，1、2号交易广场全球持续火爆招商户外：签约奥特莱斯，国际商圈启幕短信：国际品牌白菜价有木有？奥特莱斯2月18日将签约南昌华南城，国际品牌直销中心将落户南昌，国际品牌从此更青睐南昌，更平易近人。短信：血拼国际品牌不用到香港，南昌华南城为您把国际品牌低折扣带至南昌，奥特莱斯2月18日签约南昌华南城圆满落幕。不久到南昌华南购物就像到香港。 南昌华南城品牌推广与会展部 2012年1月28日7