1、万能者大会5 5-6 6月营销方案西区营运中心市场营销部2024.0320242024CONTENTSCONTENTS背景分析营销策略营销计划管控要求2背景分析|经营 销售 客流*数据来源：经分系统 2019-2023数据淡季后迎来销售拐点气温回暖，经营逐渐进入旺季3JuneJune一二三四五六日1 12 2儿童节3 34 45 56 67 78 89 9芒种全国爱眼日高考日高考日1010111112121313141415151616端午节世界献血日父亲节1717181819192020212122222323夏至国际奥林匹克日2424252526262727282829293030国际禁毒2、日背景分析|日历May May 一二三四五六日1 12 23 34 45 5劳动节青年节立夏6 67 78 89 9101011111212世界红十字日世界微笑日母亲节国际护士节1313141415151616171718181919玫瑰情人节国际家庭日国际博物馆日2020212122222323242425252626小满520520表白日521情人节全国助残日27272828292930303131爱妻日全国科技工作者日世界无烟日关键节点劳动节、青年节、母亲节、520520节气节点立夏、小满公益节点国际护士节、世界微笑日（代表）关键节点儿童节、端午节、父亲节、高考、毕业季节气节点芒种、夏至3、公益节点全国爱眼日、世界献血日（代表）4JuneJune一二三四五六日1 12 2儿童节3 34 45 56 67 78 89 9芒种全国爱眼日高考日高考日1010111112121313141415151616端午节世界献血日父亲节1717181819192020212122222323夏至国际奥林匹克日2424252526262727282829293030国际禁毒日背景分析|日历May May 一二三四五六日1 12 23 34 45 5劳动节青年节立夏6 67 78 89 9101011111212世界红十字日世界微笑日母亲节国际护士节13131414151516161717181814、919玫瑰情人节国际家庭日国际博物馆日2020212122222323242425252626小满520520表白日521情人节全国助残日27272828292930303131爱妻日全国科技工作者日世界无烟日关键节点劳动节、青年节、母亲节、520520节气节点立夏、小满公益节点国际护士节、世界微笑日（代表）关键节点儿童节、端午节、父亲节、高考、毕业季节气节点芒种、夏至公益节点全国爱眼日、世界献血日（代表）年度内节日最多的一个周期常态营销机会点多，对应周周有活动的工作要求主张人物和情感的一个周期劳动者、青年、母亲、父亲、护士、考生、毕业生、情人、儿童5JuneJune一二三四五六日1 12 25、儿童节3 34 45 56 67 78 89 9芒种全国爱眼日高考日高考日1010111112121313141415151616端午节世界献血日父亲节1717181819192020212122222323夏至国际奥林匹克日2424252526262727282829293030国际禁毒日背景分析|日历May May 一二三四五六日1 12 23 34 45 5劳动节青年节立夏6 67 78 89 9101011111212世界红十字日世界微笑日母亲节国际护士节1313141415151616171718181919玫瑰情人节国际家庭日国际博物馆日20202121222223232424256、252626小满520520表白日521情人节全国助残日27272828292930303131爱妻日全国科技工作者日世界无烟日关键节点劳动节、青年节、母亲节、520520节气节点立夏、小满公益节点国际护士节、世界微笑日（代表）关键节点儿童节、端午节、父亲节、高考、毕业季节气节点芒种、夏至公益节点全国爱眼日、世界献血日（代表）消费者关注什么人？6背景分析|市场状态互联网的飞速发展，人人是博主、人人是网红在这样的背景下，我们见证了许多“能人”的崛起流量时代他们或许拥有出色的才艺，或许拥有独特的见解，或许拥有令人惊叹的技能。美食、旅行、美妆、科技、教育、文化、摄影、绘画、音乐、健身等各个领域，他们7、凭借一技之长脱颖而出，吸引了大量的粉丝和关注7背景分析|市场状态注重精神层面的满足，现代人的悦己需求新的社交方式和文化表达，演变的“达人”圈层时代一群拥有共同兴趣、爱好、价值观的人，通过各种平台和方式聚集在一起，形成特定的社交圈子，如：极限运动、脱口秀、宠物、二次元、街舞、IPIP、电竞、粉丝应援、国潮、动漫等，能够满足悦己需求，并找到文化认同感8背景分析|市场状态民族文化与自信的不断崛起造就新时代集体对身边“平凡英雄”的认同和歌颂追光时代无论是从英勇无畏空中拯救者中国机长，还是风雨无阻为千家万户送去温暖的外卖小哥，或是乡村教师、消防员、环卫工人，他们虽然职业各异，但都在用自己的行动诠释着真正8、的奉献和担当，赢得了社会的广泛尊重和支持9CONTENTSCONTENTS背景分析营销策略营销计划管控要求10打造广场不仅是购物场所，更是情感交流与体验的空间。通过“场景、服务、活动、传播”多方面为消费者创造情绪价值，营造喜悦、感动、温馨的氛围营销策略|ONE|ONE重视情绪价值11围绕核心人物角色，包括“青年、母亲、父亲、儿童、亲子、情侣、学生”等，通过比赛、评选、见面会等形式集结，打造集情感、乐趣、互动于一体，涵盖全客层的营销活动内容以人物为核心营销策略|TWO|TWO12人们重视节日的仪式感，仪式感的表达会带来消费的提升，所以结合5 5-6 6月众多节日机会，组织场内全业态、全品类推出营9、销活动，实现销售业绩爆发营销策略|THREE|THREE紧抓消费机会13结合五一、端午传统节假日的消费需求，以及母亲节、父亲节、520520等情感节日、618618购物节节点消费需求、六一儿童节，儿童/亲子消费需求，组织广场全业态、全品类参与，实现全业绩销售爆发营销策略|THREETHREE叠加消费需求围绕核心人物角色创造情绪价值，实现业绩提升14CONTENTSCONTENTS背景分析营销策略营销计划管控要求15 万能者大会 营销计划|主题 拥有一技之长的“能人”拥有圈层爱好的“达人”生活中平凡的“城市英雄”各行各业平凡又不平凡的“职场人”好好学习天天向上的“普通学生”肩负养育与家庭责任的“10、母亲、父亲”WEWE AREARE OONERNER何为万能者？各行各业、各种身份，无论是职场、学生、父亲、母亲等，均是自己生活里的万能者，他们在各自领域或许平凡，但熠熠生辉16 万能者大会 营销计划|主题 脱口秀大会/诗词大会/说唱大会 科技科幻大会/互联网大会 文化大会/经济大会/环保大会 动漫大会/电影大会 服装设计大会 体育大会WEWE AREARE OONERNER何为大会？集合比赛、评选、展出、表演、论坛、发表观点等类目的聚集活动17 万能者大会 营销计划|主题 涵盖内容：野生舞台、大咖空降、非遗艺术、琳琅市集、能人评选、能人表彰、活力运动 大会篇章：青年篇、母亲篇、情侣篇、英雄篇11、儿童篇、匠人篇、父亲篇、学生篇 大会时间：5 5-6 6月WEWE AREARE OONERNER有什么内容？集结各类能人、各类角色，开展各类活动18营销计划|导览PRPRSPSP专项第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626【必做】城市公司统筹策划：结合假日消费，组织场内全业态、全品类参与活动，其中重点推广抽成商户内容【必做】自主策划：主推服饰、美妆、黄金珠宝、餐饮业态，包装礼物清单、福利特辑自主策划：主推黄金珠宝、数码、娱乐、餐饮、潮玩自主策划：主推餐饮、数码、娱乐、体验围绕母亲角色，开展变美课堂、DIY12、最美妈妈表彰、母亲主题摄影展等，不少于2 2场围绕情侣、闺蜜身份，开展双人互动游戏、告白音乐会、浪漫气球雨、为爱表白计划，不少于2 2场寻找有话题的人物，如万能外卖小哥、万能滴滴司机等，开展才艺展示、公益活动，不少于2 2场聚焦年轻客层，围绕圈层达人、行业能人，举办表演、见面会、打卡、评选等活动，不少于8 8场May May【必做】“万能者护照”权益卡（青年卡，涵盖娱乐、餐饮组合套系）万能者特权（在万达广场表演/打卡/参加比赛等获得万能者认证，凭认证享受权益）氛围【必做】“万能者大会”IPIP周边传播#神秘组织代号万能者【必做】“万能者大会”氛围【必做】母亲节氛围【必做】520520氛围万能13、妈妈心动大会城市追光英雄万能者大会篇章part1part1part2part2part3part3part4part4#藏不住了万能妈妈#爱不是万能的但架不住我喜欢#城市追光英雄【必做】万能者大会【必做】追光大会【必做】母亲主题活动【必做】520520主题活动19营销计划|导览第一周 6.16.1-2 2第二周6 6.8.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune PRPRSPSP【必做】自主策划：亲子消费机会点，儿童服饰、儿童游乐、儿童教育、儿童拍摄、家庭聚餐，包装儿童节主题活动【必做】城市公司统筹策划：结合节日消费，SP涵盖全业态、全品14、类的促销活动自主策划：主推男装、数码、体验、餐饮自主策划：主推餐饮、数码、毕业聚餐/聚会（KTV酒吧）结合在地文化，开展传统文化类活动、端午节日手工活动，营造节日氛围，不少于5 5场以父亲角色展开，开展例如父亲主推摄影展、我的父亲诗朗诵/绘画、亲子运动会等，不少于2 2场借助毕业季机会点，开展大学生毕业演出、活力运动会、毕业招聘会、中高考咨询会，不少于2 2场聚焦亲子客层，联动教培资源、艺术类培训机构，组织大规模儿童类活动，不少于5 5场传播#我是万能宝贝手艺人大会万能爸爸毕业大会万能宝贝篇章part5part5part6part6part7part7part8part8毕业季氛围传播#万能手15、艺人#赢接万种可能#万能爸爸会的可太多了#中高考咨询会专项【必做】“万能者护照”权益卡（儿童卡/亲子卡，涵盖儿童体验、儿童娱乐、餐饮套系）万能者特权（在万达广场表演/打卡/参加比赛等获得万能者认证，凭认证享受权益）【必做】“万能者大会”IPIP周边氛围【必做】儿童节氛围【必做】端午节氛围【必做】父亲节氛围【必做】万能宝贝【必做】手艺人大会【必做】父亲主题活动【必做】毕业主题活动20营销计划|活动第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626万能者大会活动要求：举办NN场年轻圈层活动。围绕极限运动、滑板、脱口秀、宠物16、二次元、街舞、电竞、粉丝应援、国潮、动漫等各类圈层，在广场举办PKPK赛、竞选、表演、快闪、见面会等形式的聚集活动执行要求：五一节期间，圈层类活动每广场执行8场，总参活规模2000人May May 1/2【必做】21营销计划|活动第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626万能者市集活动要求：打造1 1个外场文创市集。万能者文创市集与广场星夜市集结合。市集周期覆盖5-6月。市集内容包含：1 1个市集门头（用活动主题做设计包装，端午节变装）；NN个主理人摊位（文创）、NN个游戏互动（套圈、射击、游园会）、1 1个17、野生舞台（举办小型表演，街舞、唱歌、脱口秀等）执行要求：市集视觉形象由大区统一下发。市集规模至少落地150，摊位数20个；所有广场必做，每个城市公司至少打造2个两个案例（乌鲁木齐1个，成都4个），大区做评选May May 2/2【必做】22营销计划|氛围“劳动节”氛围氛围要求：1 1个氛围场景，在连廊空置区域打造打卡点，或在中庭舞台区布置。场景包括万能者宣言语录（与年轻人对话，较强共鸣的文字），万能者IP形象露出（大区统一设计下发）。NN处平面广告，广场入口门头、吊曼、连廊玻璃贴、侧旗、水牌、商户POP等；1 1个主题市集，包含门头、摊位物料，统一使用万能者形象执行要求：视觉由大区统一设计，各18、广场延展至美陈场景及平面广告中使用，城市公司审核广场设计内容。出街时间：4月20日前完成，大区全覆盖检查第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May【必做】23营销计划|传播JuneJuneMay May 5-6月节假日众多、情感节点众多，将以“万能者”的主题，统筹节日节点、情感节点所指的各类人物,关联万能与人物技能的关系，不断进行价值引导，强化万能者大会IP五一、端午节行业认知里的万能者以人物、活动，进行价值引导宣发，升华主题、引流线下五四青年节、母亲节、520情人节六一儿童节、父亲节情感认知里的19、万能者关联万能与人物技能，定义万能者，强化IP。世界红十字日、微笑日、助残日科技工作者日身怀大爱的万能者公益合作、公益倡导、公益落地的持续宣发1/324营销计划|传播#神秘组织！代号万能者大区统宣【4.28 视频号-素材剪辑】挖掘各个角落、各行各业的万能者，剪辑呈现他们的技能，诠释万能者的定义，为档期起势传播【4.29 朋友圈-九宫格】以万能者大会会议日程的形式，预告各城市公司亮点场景和活动【5.4 朋友圈-九宫格】以青年说的方式，讲述新青年态度语录，给人启示与力量【5.5 视频号-动态海报】立夏节气第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-191920、第四周5.255.25-2626May May 2/325营销计划|传播#神秘组织！代号万能者城市公司第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May 3/3【4.28 朋友圈-九宫格】誓师大会现场【4.30 朋友圈-九宫格】以邀请函的形式，介绍万能者大会攻略，包括参会人员、PR活动预告、场景亮点等地方广场【4.28-5.5必做】以#万能者大会能学！能玩！能买！能看！等系列主题介绍大会活动、参会人物、场景、SP亮点；抖音2条/周，小红书3条/周，公众号推文1条/周【必做】26营销计划|活动万能妈妈活动要21、求：围绕母亲节、护士节，主推女性、母亲角色参与的活动，例如：美妆改造课堂、亲子DIYDIY、母亲角色主题摄影展、女性健康讲座、护士节表彰、医护致敬颁奖仪式等执行要求：周末两天，每广场执行2场，总参活规模200人第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May 27营销计划|氛围“母亲节/父亲节/儿童节/520/520”氛围（变装）氛围要求：根据节日变装更换。其中场景可洽谈资源联合打造，场内公区平面广告物料必须使用大区统一视觉更换，商户POPPOP必须更换（尤其与节日相关的业态），商户橱窗根据节日更换陈列22、和氛围执行要求：广场根据大区统一视觉延展变装设计，城市公司审核。于每个节日节点前5 5天出街，大区全覆盖检查第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May 第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune【必做】28营销计划|传播第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May#藏不住了！万能妈妈的技能大区统宣【5.8 23、朋友圈-九宫格】以武侠感表述妈妈的十八般武艺，唤起我们忽视、并引以为常的妈妈对我们的照顾，结合各城市公司亮点PR，预热母亲节活动1/229营销计划|传播第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May#万能妈妈值得所有美好城市公司【5.9 朋友圈-九宫格】母亲节礼物清单，以礼物和表达关爱、陪伴的方式，进行区域内定位性品牌、抽成品牌、体验业态的消费推荐【5.6-5.12 朋友圈-九宫格】筛选区域内广场对妈妈的特色亮点服务，沙龙活动，发布城市公司宠爱服务统宣，2次/周2/2地方广场【5.6-5.12 必做】24、带话题#万能妈妈值得所有美好 进行场景、PR、SP、礼物清单宣传；母亲节宠爱服务宣传。抖音2条/周，小红书3条/周，公众号推文1条/周【必做】30营销计划|活动活动要求：结合520表白日，打造广场节日美陈氛围，吸引顾客打卡。围绕情侣、闺蜜身份，开展双人互动游戏、告白音乐会、浪漫气球雨、为爱表白计划、单身联谊派对等活动执行要求：活动期间，每广场执行2场，总参活规模200人第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May 心动大会31营销计划|传播第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-121225、第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May#爱不是万能的 但挡不住我喜欢啊大区统宣【5.17 朋友圈-九宫格】以朴素的相处日常，表达爱的珍贵【5.20 视频号-动态海报】小满节气1/232营销计划|传播第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May#爱不是万能的 但挡不住我喜欢啊城市公司地方广场【5.15 朋友圈-九宫格】区域内浪漫场景推荐【5.16 朋友圈-九宫格】男生女生不同的过节攻略，包括共同看一场电影、为TA挑选礼物、吃一顿大餐等，教会顾客在万达如何过情人26、节，也表达互相陪伴【5.13-5.20 必做】带话题#爱不是万能的 但挡不住我喜欢啊 进行场景、PR、SP、礼物清单宣传；抖音2条/周，小红书3条/周，公众号推文1条/周2/2【必做】33营销计划|活动活动要求：外卖小哥人群基础大，因工作普通，但技能非凡，这样的反差感在网络有较高的话题度，诸如#外卖小哥才艺、#外卖小哥颜值等，被网友戏称“神秘组织”。各地广场洽谈资源，组织开展万能外卖小哥独家才艺展示，有趣的互动活动。以及联动资源，围绕乡村教师、消防员、环卫工人等，举办公益活动、事迹表彰等执行要求：活动期间，每广场执行2场，总参活规模200人第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-127、212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May 城市追光英雄【必做】34营销计划|传播第一周 5.15.1-5 5第二周5.115.11-1212第三周 5.185.18-1919第四周5.255.25-2626May May#城市追光英雄城市公司地方广场【5.26 朋友圈-九宫格】活动现场宣发【5.20-5.26 必做】带话题#城市追光英雄 进行小人物、大能量的闪光点宣传、表彰会活动现场宣发【必做】35营销计划|专项“万能者护照”权益卡活动要求：5月主推青年卡，重点围绕体验、娱乐、餐饮业态，6月主推亲子/儿童卡，涵盖儿童体验、儿童娱乐、餐饮套系，搭配不28、少于5个品牌活动内容，单个品牌可设置多个活动，撬动消费者反复到店执行要求：4月15日完成权益卡包内容洽谈，4月25日权益卡上线开始售卖，同步线上线下、商户资源开展宣传，使用时间5-6月。JuneJuneMay May【必做】36营销计划|专项“万能者特权”活动要求：针对到店参加“万能者大会”表演、打卡、比赛、表彰等方式的参与者，广场给予“万能者”认证，发放“万能者徽章”（大区统一设计），广场洽谈场内商户权益，凭徽章即可享受万能者特权。例如：饮品免费升杯、娱乐游戏币/限时免费玩、餐饮送指定特色菜、服饰折上会员折等执行要求：广场洽谈场内商户，提供特权服务/权益的商户20家JuneJuneMay M29、ay 37营销计划|氛围“万能者大会”周边活动要求：加深IP印记，与年轻人对话，本档万能者大会活动，由大区统一设计一批活动周边产品，包括帆布袋、不干胶贴纸、冰箱贴、徽章，各广场承担费用，预计不超过1000元，周边用于活动互动奖励和传播执行要求：大区统一设计，各广场承担费用JuneJuneMay May【必做】38营销计划|活动万能宝贝活动要求：联动教培资源、艺术类培训机构、场内教培/儿童娱乐业态，组织大规模儿童类活动，包括不限于宝贝王亲子跑（必做）、萌宝才艺大PKPK、小小艺术家手工创意展、公益跳蚤市场、minmin童话剧等执行要求：活动期间，每广场执行5场，总参活规模1500人，其中宝贝王亲30、子跑邀约300人第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune【必做】39营销计划|传播第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune#我是万能宝贝大区统宣【5.29 朋友圈-九宫格】小朋友“大技能”人物海报城市公司【5.30 朋友圈-九宫格】城市亮点活动预告【6.1 朋友圈-九宫格】活动现场亮点宣发地方广场【5.27-6.2】儿童节，安排！（场景、体验业态、美食、观影等攻略）抖音2条/周，小红书3条/周，公31、众号推文1条/周；活动现场宣发【必做】40营销计划|活动手艺人大会活动要求：联动政府/社区/协会资源，开展端午民俗活动。传统表演（乐器、舞蹈、服饰、音乐）、传统运动（旱地龙舟、抖空竹、武术、蹴鞠、高跷、木射)；端午手作DIYDIY、端午游园会、非遗文化展、非遗文化市集。评选例如：包粽子最快的人、最美汉服小姐姐等，突出“万能者”概念执行要求：活动期间，每广场执行5场，总参活规模1500人第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune【必做】41营销计划|传播第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.832、-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune1/3#万能手艺人大区统宣【6.4 朋友圈-九宫格】手艺人台上一分钟，台下十年功，到底多厉害，用类比数据告诉你。解读各城市公司非遗活动、民俗活动参与的手艺人的技能，植入城市亮点活动预告42营销计划|传播第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune2/3#万能手艺人城市公司【6.5-6.7 朋友圈-九宫格】非遗活动、民俗活动、场景宣传【6.8-6.10 朋友圈-九宫格】端午节每日亮点活动宣发地方广场【6.3-33、6.10】端午节游玩攻略（场景、PR、SP活动）抖音2条/周，小红书3条/周，公众号推文1条/周【6.8-6.10】活动现场宣发【必做】43营销计划|传播#向前冲！赢接万种可能大区统宣城市公司地方广场【6.5 朋友圈-九宫格】考生鼓励、公益服务九宫格【6.3-6.8】服务预告、服务现场宣发【6.3-6.6 朋友圈-九宫格】高考公益服务接送考生、送水点等城市亮点传播【必做】44第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune营销计划|氛围“端午节”氛围氛围要求：在万能者大会的氛围（1个美陈场景、N处平面广34、告、1个主题市集）的基础上，使用端午视觉进行变装（大区统一下发）；商户POPPOP统一更换端午内容，商户橱窗布置端午相关氛围；执行要求：变装视觉由大区统一设计，各广场延展设计，城市公司审核广场变装设计内容。出街时间：6月3日前完成，大区全覆盖检查第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune【必做】45营销计划|活动 万能爸爸活动要求：以父亲角色展开，打造父亲节场景氛围，并开展主题活动，例如父亲主题摄影展、我的父亲诗朗诵/绘画、亲子运动会、设置拍照打卡区，提供主题背景和道具等执行要求：活动期间，每广场35、执行2场，总参活规模200人第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune46【必做】营销计划|传播第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune#万能爸爸会的可太多了大区统宣城市公司地方广场【6.12 朋友圈-九宫格】爸爸是心理医生、爸爸是遥控器万能爸爸，情感海报【6.12-6.14 朋友圈-九宫格】父亲节亮点活动预告【6.16 朋友圈-九宫格】父亲节活动现场宣发【6.11-6.16】父亲节陪伴攻略、礼物清36、单宣传，抖音2条/周，小红书3条/周，公众号推文1条/周；活动现场宣发【必做】47营销计划|活动毕业大会活动要求：6月底迎来毕业季，围绕大学生，洽谈周边高校，开展大学生毕业舞台、大学生活力运动会，同时结合毕业和中高考，举办毕业招聘会、毕业派对、中高考咨询会执行要求：活动期间，每广场执行2场，总参活规模200人第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune1/248【必做】营销计划|活动中高考咨询会活动要求：广场总经理牵头，重点沟通教育局、招生办等政府机构；当地官媒、垂类新媒体平台等媒体机构；国际学校、37、留学服务等辅导机构、考试辅导、学科培训等教育机构，联合举办。城市公司确保每个城市所在地均有1个高爆发主场执行要求：6-7月期间，每广场执行1场，每城市公司1个城市级主会场第一周 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune2/2*过往案例参考 https:/ 6.16.1-2 2第二周6.86.8-1010第三周 6.156.15-1616第四五周6.226.22-3030JuneJune#中高考咨询会大区/城市统宣地方广场【6.17-6.26】咨询会介绍、攻略，联合合作机构共同宣发；更多免费方案资料加微信38、：1024780【6.17-6.26】各地咨询会预告/现场宣发【必做】50CONTENTSCONTENTS背景分析营销策略营销计划管控要求51管控要求|节点事项节点责任部门大区方案宣讲03/2003/20大区城市公司方案提报03/2703/27城市公司城市公司方案汇报会03/2903/29城市公司汇报广场方案审核04/0904/09城市公司、大区商户活动/资源洽谈收口04/1504/15城市公司、大区、广场军令状签署仪式04/1604/16大区、城市公司、广场城市公司筹备进度汇报04/1704/17大区、城市公司商户动员大会04/1904/19广场美陈氛围出街04/1904/19广场下店全覆盖39、巡检04/2204/22城市公司、大区52管控要求|重点广场城市公司广场责任人强竞争【成都】宜宾、龙泉驿|【乌鲁木齐】高新【重庆】北碚、铜梁|【兰州】城关张丽新开业【重庆】忠县姜祎【贵阳】习水盛洪宇【西安】三原张丽【成都】射洪|【西安】泾阳何婷经营风险【重庆】南坪、涪陵、沙坪坝、江津【兰州】南滨河、中卫、北川姜祎【贵阳】安宁、呈贡、云岩、凯里、新蒲【乌鲁木齐】霍尔果斯盛洪宇【成都】自贡、巴中经开、高坪、锦城、武侯、拉萨城关、拉萨柳梧何婷53管控要求|安全管控内容管控要求责任人活动安全1、制定档期安全预案，广场总经理亲自在活动开始前召开安全风险管控会议，明确分工，责任到人；2、爆发期间各出入口及40、中庭均需安排安保人员，确保人群密集区域次序及安全；3、人气活动组织涉及舞台搭建，需按安监与工程物业相关要求办理保险、确保舞台搭建、用电安全；4、保障活动秩序，抽奖、抢购、互动装置等活动聚集点需由专人疏导秩序，确保安全；5、广场广播、总服务台、直/扶梯口有显著儿童安全类提示；6、禁止博彩，低俗类、高空危险类、动物表演类活动。广场总经理舆论安全1、SP活动避免因为活动设置不合理、活动公示不到位、礼品发完前未提示的客诉产生；2、弘扬传统文化，不得大肆宣扬洋节，不得布置浓厚洋节氛围；3、指派专人负责舆情监测，避免升级为负面热点事件引起大规模或主流媒体报道；4、活动宣传避免夸大其词，避免极限用词，例如最41、大、最全、最低等；5、避免传播不符合平台规范而被限流，造成发布无法产生传播效果，例如在小红书露出微信二维码等；6、广场微信公众号推文必须经营销活动系统审批后方可发出，对未审批直接发送推文的广场通报批评；7、广场总经理为活动舆论安全第一责任人，区域总经理为管理责任人。本方案中所使用素材均为网络图片，仅限内部方案使用，不可用于活动物料、对外宣发！54领导工作要求561 1、有节奏的规划活动在大区整体的大主题下，广场要提前梳理资源，根据每个周的节日节点，有节奏感的做整体包装，传达给消费者每周都有精彩的活动；大区、城市公司、广场三级单位统一对外发声，体现万达西区的规模优势。2 2、展现正能量价值观本次42、活动主题“万能者大会”，与年轻人对话，符合年轻人需求。通过活动集结各种形式的人，挖掘平凡人的闪光点，聚集有特殊技能的达人，歌颂有某种贡献的先进人物。主旨是要体现和传播正能量，营造积极向上氛围，体现民族自信、人间温情、互帮互助的活动调性。3 3、与宠爱有+相结合5-6月活动要与万粉激动宠爱有+服务紧密结合，总经理要认真研究商业服务，做好顾客服务才能提升广场经营。总经理牵头带领公司全员，按照既定的服务计划推进宠爱有+内容，并学习绵阳涪城、乐山市中好的案例，积极提升。4 4、激发创意，鼓励创新本档活动大区在节奏、主题、内容、形式上做了统一规划，但广场要发挥主观能动性，调动商家、营业员、商管员工共同参43、与讨论，激发创意，特别在广场营销费用缩减、市场大环境不稳的情况下，更要鼓励创新，推陈出新吸引顾客。领导工作要求575 5、发挥优势，统筹 SPSP虽然营销费用缩减，商品补贴力度减弱，但不能弱化SP。我们通过场景、服务、活动等调动了消费者的情感价值，更需要性价比的商品促使消费者买单。要发挥万达优势，统筹各品牌联动，结合商户活动，统一包装促销主题，让消费者感受到更多的优惠和性价比，达到销售目标。6 6、重点广场，资源倾斜针对新开业广场、强竞争广场、经营风险广场，城市公司要做通盘考量，在完成了净租金收益超额的部分，适当倾斜营销费用，在3-6月经营关键期能够合理的通过营销费用安排，维稳重点广场经营。7 7、市集联动，丰富经营氛围将万能者大会的文创市集，与广场的星夜市集做结合，形成业态互补；白天以文创市集为主，傍晚以星夜市集为主，丰富经营氛围并与内外场经营做结合。针对市集和场景，需要整体考虑费用，使用性价比高的材质，或者洽谈资源联合落地，确保氛围充足。THE WEST THE WEST THE BESTTHE BEST万能者们FightingFighting55