1、全员营销实施方案郑州华盛奥莱2017.02 目录 全员营销推行关键点 试水实践总结 全员营销计划 1.全面营销的理念人人营销事事营销时时营销处处营销各部门同使命，利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业的产品、文化，人 人参与营销，加强沟通，培养全体同命的“服务 意识”和“营销意识”。把每件事情，都与营销联系起来，每个细节，力争对企业发展起到积极促进作用。无论何时，均将企业形象、利益摆在首位，都需考虑如何将企业利益最大化。去任何地方，都应思考营销，根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为全员 的潜意识。12.全面营销的核心要点2534坚定信念奖励机制制度保2、障阶梯目标树立榜样，将优质“基因”进行扩散移植朋友圈、关系网3.解决共性疑惑卖什么？怎么卖？卖给谁？产品、活动、理念方式技巧、宣传统一 目录 全员营销推行关键点 试水实践总结 全员营销计划 聚焦反保底 全员卖百丽形式：专柜售卖时间：2.20-2.28范围：华盛内部员工任务：1000元/人费用：50*160=8000元 50*190=9500元（增加）合计费用17500元预估业绩：16万需各部门协助：1.人事提供华盛员工名单（155人）2.华盛员工每人任务1000元，并在2.28公布完成情况3.楼管进行销售的登记需品牌商协助：1.增加库存500双 2.登记每笔的销售聚焦反保底 全员卖百丽宣传渠道3、?2?3?1聚焦反保底 全员卖百丽现场聚焦反保底 全员卖百丽试水成果?4?%538-8-17?2.8-8-8-17?2.8-?2?%?%?%?%?%?%?%?.1?%?%?0?%?%?%?9?0?6?%?%?%?%?%?业绩提升明显/员工销售激情提升/华盛初尝全员营销“味道”/华盛员工内部交流增多/华盛员工凝聚力增加 目录 全员营销推行关键点 试水实践总结 下一步全员营销计划 1.全员营销实践节点安排商品全员营销活动全员营销商品全员营销全品类全员营销百丽4月 45万全面开业4月 700万百丽4月 37万华盛奥莱全年常态2.开展路径规范?3.路径关键点原则制定目标分解数据支援小组建立每日分享纠偏4、培训动员培训会分解原则：基础员工：X；主管：1.5X；经理：2X；副总：4X;总经理：6X。小组构成：市场部；运营部；品牌成员；各部代表。培训内容：产品培训；活动培训；技巧培训；流程培训；奖励措施；总经理动员。日分享内容：每日战绩；优劣分析；销冠分享；改进措施。4.不单一输出营销目的，组合打包制造卖点百丽4月 45万全面开业4月 700万百丽4月 37万华盛奥莱全年常态特价+满减+体验业态捆绑 电影电玩等体验业态免费+超级折扣+美食节艺术嘉年华等娱乐享受 特价+满减+体验业态免费体验捆绑 全品牌，最低价，新特点 卖卖卖卖鞋来现场鞋奥莱理念5.卖给谁6.精准渠道扩散范围设定?共性客群企业居民小区5、6.精准渠道初步扩散范围设定?5?5?1?发动全员，利用自身关系资源，不放过任意可以切入任意企业的突破点，洽谈企业专场的可能性7.设定单次全员营销渠道资源征集任务部门精准渠道资源征集任务数达成专场落地执行方法运营层41建立精锐销售小组，将征集信息，统一汇总至该小组，渠道资源提供部门及数据支援小组全力配合，达成专场落地。管理部人事41营运部82运营支持部82市场策划部41招商部41直营部418.统一口径下，信息提供载体多样化1、核心话术统一：主要卖点2、提供精准的单品价格单，相关信息及时更新 3、推出个性H5、九宫格、长图、单图等4、品牌专属VIP客户主管指定活动专属解释员原则目的：便利获得准确、个性化的产品信息内容9.精准媒体推广配合15km范围内成熟社区行车道闸，精准投放营销信息重大活动中电台广告内，予以捆绑体现大学校园内，招募校内地推，逐一进入宿舍精准地推1对1个性推销全员社交应用渠道，全面链接、图片、文字推送10.奖励机制1、对于个人销冠予以单次奖励500元，对于完成任务比例最高的部门予以奖励800元；2、不积极参与或0单人员，不纳入评先、加薪、升职考虑范围。11.主动自发营销惯性养成，推动整体业绩的提升强力全面推动全员营销全员营销惯性的养成转化业绩的扩张提升完成百丽360万完成年度目标2.7亿推行百丽全员营销推行重大活动全员营销THANKS!