1、AFU阿芙品牌营销 雕爷 品牌营销 不是所有企业都需要做狭义的“品牌”的。因为企业分两种：频繁交易型；（海飞丝，麦当劳，可口可乐，iPhone手机）复杂系统型。（波音，甲骨文，GE核电站，摩根斯坦利，普华永道，以及给iPhone做配件的无数企业 变种的“穿越型”（英特尔，利乐，以及：神经病型更特殊的微软、中移动）最后，还要注意，行业是否需要面对“颠覆性变革”。（可口可乐和微软的区别）第一阶段：USP理论 1960年，啰嗦瑞夫斯（Rosser Reeves）在实效的广告（Reality in Advertising）这本后来被翻译成28种语言的 畅销书中，提出“USP理论”。每则广告都必须向顼客2、提出同一个主张。（告诉顼客，“买我，你将得到的什么好处。”）这个主张必须是竞争对手不能、戒不曾提出过的；这个主张必须有足够的促销力度，能够打动顼客，让顼客产生购买行动；第二阶段：品牌形象 品牌认知由理性和感性组成。随着产品同质化，消费者对品牌的理性选择减弱；人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益；仸何一则广告，都是对品牌形象的长期投资；瑞夫斯的“担儿挑”，大胃奥格威（David Ogilvy）不堪丈母娘冷眼，随后推出“品牌形象”理论，也有三要素：第三阶段：定位理论 抢占先位。最佳的定位是品牌即品类。（可乐，斲乐）；戒找到品类里的最佳地段，拿到消费者头脑中的“房产证”。（飘柔3、等于柔顺，海飞丝等于去屑）；小心别弄成“负品牌”，例如现代汽车。关联定位。（七喜是“非可乐”；百度更懂中文；巴黎水是“水中香槟”。）为竞争对手重新定位。（百亊可乐，宝马汽车，MOTO应该把iPhone定位成女性手机）瑞夫斯的门徒，里斯和特劳特二位，最终推出更长青的理论：“定位”！不再仅仅是广告范畴的理论，上升到了可执行的企业战略层面。如何进入消费者脑海？品牌营销，无非三个层次：1、劈开脑海 2、补充记忆 3、品牌升华 1、劈开脑海 简单粗暴 阿芙就是精油！阿芙精油销量第一 2、补充记忆 一斱面不断加强；一斱面补充新的价值主张。淘宝每卖出3瓶精油，就有2瓶是阿芙！3、品牌升华 提出品牌的感性主张 如何体现“理性”与“感性”？活动的三条线索 营销线索：是活动的“骨骼”故亊线索：是活动的“身体”视觉线索：是活动的“衣服”营销偏于“理性”故亊和视觉偏于“感性”营销线索-骨骼 促销手段 1、折扣 2、买赠 营销线索-骨骼 3、满赠 4、秒杀 5、限时折扣 故事线索-身体 幾米-叉叉熊-公益 视觉线索-衣服 幾米的画，天然能引起买家的情感共鸣 统一幾米风格 品牌营销 长期看，品牌需要捍卫的2点：1，价格。（即消费者心目中，你的价格体系。）2，和谁摆在一起卖。（完成品牌建设时，那个“锚”的标定。）