1、背景分析：消费升级大家对消费体验要求越来越高对生活质量的要求越来越高用户需求分析要求越来越高产品越来越贵她们更愿意为懂自己的产品，个性的产品买单。传播目标品牌曝光通过传递修色的生活美学主义扩大产品的市场认知作为国内首家四美一体的美学生活品牌，不同于传统美容院，修色推出了“美学生活”概念。顾客可以在这里休憩娱乐、学习变美课程、购买变美服务等。与其说是一种新的服务模式，不如说它倡导的是一种新的生活方式美容院这个地方也可以如此有趣，去美容院也可以成为生活休闲的新方式。修色对产品的新思考SCENE 01茶饮社交SCENE 02商场购物SCENE 03咨询培训SCENE 04VIP体验服务 “美学生活”2、的概念是虚的 但服务场景却是真实的 丰富的场景是修色的服务优势又是可以不断产生内容的营销资源种草之术：场景化的生活需求传递修色的品牌理念传播策略打破用户间的交往屏障，精准触达目标消费者所在的圈层和社群，以深度植入的真实信息直击痛点，建立品牌形象，刺激消费转化我们怎么做？品牌曝光让消费者认识我让消费者记住我让消费者喜欢我日常运营引入KOL社交媒体平台基础建设How1场景化输出“种草”23口碑塑造“种草”自有流量池运维所以在“大举吸引顾客”的内容及广告营销之前需要优先搭建“各渠道流量池”现代营销的本质是吸引顾客和保留顾客社交媒体平台基础建设 微信微信 微博微博 抖音抖音 小程序小程序提供线上服务即3、时沟通交流新流量入口新销售渠道服务购买服务咨询优惠活动品牌信息传达在线互动答疑解惑碎片化信息更新迅速吸引眼球全新用户体验即时购买快捷方便最实用变美手册爱美女生日常分享短视频版变美手册线上商城变美干货变美课程各种变美tips热点资讯八卦专家讲解15秒干货有趣用户小故事服务&产品购买用户服务你的便捷服务平台你的变美密友你的欢乐源泉你的线上店铺打造品牌专业高效地位塑造品牌亲切形象输出品牌视觉化内容新的用户体验与利润增长点社交媒体平台基础建设备选：小程序商城搭建 商品与服务购买页面示意实现功能：时尚资讯服务展示门店搜寻.社交媒体平台基础建设备选：小程序商城用户服务页面示意实现功能：服务购买优惠券积分系4、统.修色品牌声势战役口碑塑造品牌TVC上线双十二闺蜜变美节12月12日11月打造品牌大曝光场景化输出“种草”大资源大创意#就享如此美丽#推广节奏预热期预热海报发起话题爆发期后续传播期 TVC上线海报 H5营销稿件盘点实例分享预热官微发起#我自己如此美丽#话题，在互动区征集哪一刻觉得自己如此美丽的故事，并发布预热海报，进行TVC发布倒计时。话题预热官微发布预热海报画面阐释：一个穿着校服的女孩对着镜子。镜子里的女孩是模糊的，但是能隐约看到女孩脸上的青春痘。画面阐释：一个穿着普通格子衬衫的女孩子，在化妆品柜台前拿起一只口红对着镜子。镜子里的人影是模糊的。17岁答案还有4天揭晓预热海报创意阐释：用四个5、不同年龄阶段的女孩对自我、对美丽的感知的怀疑和发问的形式，引起大家的共鸣，为品牌宣传片预热。答案还有3天揭晓长相普通的女生，再努力打扮又能怎样？真的是最好的年纪吗？妆容搭配从不出错偶尔换个风格会怎样？答案还有2天揭晓画面阐释：穿着家居服的妈妈带着孩子站在镜子面前，镜子里的妈妈是不是能依然精致美丽？画面阐释：妆容精致的女白领在公司的卫生间补妆，手拿化妆品望着镜子里的自己，镜子里的人影是否可以有另外一个妆容？妈妈的生活里美丽是不是必需品？答案还有1天揭晓预热海报创意阐释：用四个不同年龄阶段的女孩对自我、对美丽的感知的怀疑和发问的形式，引起大家的共鸣，为品牌宣传片预热。海报demo：传播渠道：微博粉6、丝通，微信朋友圈，KOL，视频平台，短视频平台。爆发期享受自己变美过程，并让自己变得更好，是所有女人的权利。在变美的过程中发现自己，认识自己，是一个比高颜值还更可贵的收获。这也是修色的品牌想要传达的美学生活主张。因此我们选择了发生在修色的四个服务场景里的故事，来诠释这一主张。这些故事里，也许有你的影子。品牌TVC上线传播品牌TVC创意阐释：品牌TVC故事一青春必修课内心旁白：别人总说十七岁是最美好的年纪，好希望快点过去。给十七岁的你小女孩站在镜子面前因为脸上的痘痘很苦恼，在家偷偷上网查祛痘的办法，妈妈在外面敲门，小女孩赶紧关了网页开始学习。在学校她遇到自己喜欢的人也只是低头跑开。后来想去修色了7、解祛痘服务，但是不敢开头，就悄悄进修色店铺点了一杯奶茶。被细心的店员发现之后给她留了一个小纸条鼓励她：“年轻的你，特别可爱”。落版文案：有一节青春必修课，叫喜欢自己。变美的秘密初入职场的女孩被商场的口红吸引，进店去试的时候看见了镜子里相貌平平的自己，感觉自己怎么打扮也就这样了，于是沮丧的放下口红就走了。内心旁白：长相普通的女生，再努力打扮也没用吧。正好路过商场里的修色的店铺在培训美妆课程，于是就进店听。回去之后开始学化妆,刚开始总是闹出各种笑话在坚持下终于成了别人眼里精致有品的女神。落版文案：哪有什么美得毫不费力，只有非常努力。品牌TVC故事二 给不自信的你女王的少女心穿着高跟鞋职业装的女主一8、走进办公室，吵闹的同事马上安静。开会的时候被一群人质疑，依然站起来据理力争。内心旁白：职场如战场，不相信玻璃心。下班之后去做美甲，店员根据她的气质给她推荐了很职场很御姐范儿的美甲风格。她犹豫了一下，点了点店里新上的一款粉色少女心风格的美甲：“那个吧。”落版文案：一个人的时候，也有同款少女心。品牌TVC故事三 给活成女王的你妈妈的休息日女主在家接到一个电话说下午去开家长会不要迟到了，女主在电话里答应之后，赶紧收拾完衣服后，拿着粉饼对着家里镜子里的自己迟疑了几秒钟内心旁白：好像很久都没有自己的时间了。女主躺在美容院惬意的做美容，然后打开微信，老公发了一条消息过来：“老婆，任务完成。”然后还发了一张9、去参加家长会和儿子的合影。落版文案：当了妈妈之后更想爱自己多一点。品牌TVC故事四 给当妈妈的你海报demo传播渠道：微博开屏，KOL人物主题美丽不止代表天生丽质，它更多的时候是一种独特特质，比如说独立的个性，认真的态度，坚持的习惯，乐观的心态等。你怎么定义美，也许你正在诠释你说的美，它们都是你的美丽特质。上传照片+选择你的美丽态度，生成你的“美丽特质”海报。传播渠道：KOLH 5我的美丽特质创意概念：创意形式：H5流程1上传海报23选择少女心态度生产海报海报风格参考稿件标题：1.用场景营销诠释什么是美丽，这个新晋美业品牌走心了3.年轻人的周末新玩法，美容院了解一下？2.不漂亮的女生就不配拥有10、享受美的权利？后续传播G利用KOL的强种草能力，撩动受众“G点”口碑“种草”#双十二闺蜜变美节双十二闺蜜变美节#活动形式集合双十二推出与闺蜜进店第二人半价活动。邀请3个KOL征集粉丝闺蜜并与直播与粉丝在修色线下店铺一同体验修色服务并互动的场景为修色双十二闺蜜变美日活动预热。活动期间，进店参与活动的顾客可以享受第二人半价优惠。拍闺蜜体验小视频到微博带话题还可以参与抽奖。为店铺服务塑造良好口碑的同时，为线下店铺引流。修色闺蜜变美节预热期KOL 召集闺蜜KOL直播活动期后续传播期体验贴传播闺蜜半价优惠活动上线素人闺蜜发小视频抽奖推广节奏预热期与粉丝去店内体验并全程直播传播渠道：微博粉丝通、KOL、视11、频平台、直播平台我的朋友们，今天想问问，有没有人想和我当一天闺蜜的？一起去修色 做美甲喝奶茶聊八卦的那种，有的话评论底下举手。哇咔咔！今天想找一个小宝贝跟我一起去修色 做美甲护肤喝奶茶。评论下面留言哟我都看得见双十二不跟老杨过了，想找一个你和我一起去修色 探店，顺便做做美甲喝喝奶茶。有空的评论下留言KOL发微博召集粉丝KOL线上招募官微发布活动现场图-活动期间店内可以设置一些互动拍照装置用户互动传播渠道：微博粉丝通、KOL活动期：闺蜜变美活动开启后续传播：体验贴传播在流量成本愈发高涨的今天，更要善于利用流量。一轮大曝光之后，我们需要精细化运维“流量池，”将成单顾客的体验贴汇总，分发在小红书、大12、众点评、微博、微信、抖音等平台，精耕“内容种草”，孕育更多“种子用户”修色品牌日常运营自有流量池运维搭建完善的内容沉淀体系吸引粉丝，留住粉丝，转化粉丝我们的粉丝在哪里？老粉老粉潜在粉潜在粉有关注动机但还没有关注的1.修色门店老用户2.修色内部员工福利、互动日常、新闻1.美容需求内容关注者2.生活方式、明星八卦 等内容的关注者3.资深社交媒体使用者优质内容有活动、有福利关注动机关注动机有心有心&有料有料有用有用&有趣有趣SOCIAL趋势微博微信短视频达到井喷期 15秒根本划得停不下来垂直行业官微成为行业公知 丁香园喊话薛之谦品牌主抱团互动 杜蕾斯一口气调戏了9大品牌网友嗨了评论区成为新社交领地 13、大家肯定没睡来聊聊吧像个高仿）改版频繁，优质原创内容是最好吸粉利器 文物戏精新的涨粉玩法层出不穷 裂变造就小蓝杯玩不腻的测试小游戏 网易云音乐点击生成你的使用说明书怎样的内容受他们喜欢？抖音网友创造力空前 普通用户贡献八成爆款视频 跟风打卡是一种新时尚 海底捞，网红城市重庆，我们一起学猫叫3.满足感官的要求4.福利优惠亲切可爱，平易近人专业1.人格化的形象美容干货，谣言科普，在线课程美图，酷炫H5，有趣小视频红包，优惠券，礼物2.优质内容输出全年运营步骤规划：10月到12月次年1月到次年7月次年7月到次年9月完成SOCIAL平台基础搭建重组SOCIAL人格以日常运营完成种子粉丝积蓄打造特色内容14、栏目各类大小活动点状击破,大批量吸引粉丝形成修色用户流量池完成内容自传播吸引更多粉丝形象建立形象建立大批拉新大批拉新形成自传播形成自传播新用户潜在用户外部广告、KOL投放积累升温维护Part 1 双微常规功能搭建与内容维护Part 1 双微常规功能搭建与内容维护品牌信息传达/答疑解惑/在线互动即时沟通交流爱美女生的日常生活分享各种变美tips/热点资讯八卦微博“你的变美密友”微博关注欢迎语又有一个漂亮的小姐姐关注我了。你真的很优秀哦，回复1送给一个小礼物微博人设：爱追热点的、爱看八卦喜欢和大家分享好吃好喝好玩好物她最懂护肤和美妆，最爱发优惠券没事偶尔自黑有问题找她，随时在线唠嗑帮你答疑解惑就像15、你身边那个可爱靠谱的闺蜜热热心心机机灵灵、热热爱爱分分享享美美容容狂狂魔魔少少女女“阿色阿色”微博栏目规划:#一分钟热点课堂一分钟热点课堂#修色专业美容导师课程小视频#阿色变美日记阿色变美日记#修色新品上市，变美秘籍，好物推荐，生活方式分享，#阿色福利社阿色福利社#每天与粉丝的固定评论互动#阿色说阿色说#用严肃认真的美容行业从业者的专业态度追热点同步官方品牌信息同步官方品牌信息店铺最新动态店铺最新动态#阿色福利社#阿色说#一分钟变美课堂#阿色变美日记#一分钟变美课堂#脸上总出油怎么办？五个实用方法教大家改善油脂多的状况，简单易上手，学起来#阿色变美日记#黄皮的姑娘看过来，炒鸡显白的秋冬色系，暖16、暖ins风，显白至少一个度！为什么痘痘总是在一个地方反复发作？#阿色说#痘痘是毛囊里有了炎症的表现。痘痘形成之后，会在几个月后对皮肤产生影响，稍有风吹草动都有可能复发，建议不发痘痘的时候用一些修复成分。#阿色福利社#本周福利时z间到！秋冬季，天气干燥，皮肤容易出问题，转发评论说出你秋冬护肤困扰，抽3个小伙伴送出护肤优惠券评论及私信，及时回复意向客户您好，我想问下咱们的微博活动什么时候开奖？下周哦，到时候我们会发微博的。嗯嗯了解啦。您这边还有什么问题吗？没了，谢谢。修色官方微博客服功能提供线上服务“你的线上服务平台“变美干货/变美课程/美容行业动态为小程序商城引流，促进销售转化最实用的变美手册服17、务购买/服务咨询/优惠活动微信定位新店开业，新品上市，企业获奖、线下活动，跨界联合变美方法，好物推荐，生活方式：修色专业美容导师的线上直播课美丽福利福利福利用户故事，总有人活成了你期待的样子优惠券，红包，奖品微信日常内容规划活动活动活动速递变美课堂干货干货微信日常内容规划美丽观故事故事内容示意内容示意#变美课堂#美丽观#美丽福利#上新|最新美甲款式，超美腻，总有一款适合你爱美的小仙女们，让大家久等的新美甲款式终于上线啦！有没有被惊艳到？还有更多美腻款式，喜欢的仙女，这个周末，约上闺蜜，一起到店来做一个美美的指甲吧2年前，我也曾和你一样，以为自己是没人爱的灰姑娘自卑，好像是每个女孩都会经历的小情18、绪。我们常常觉得自己不如别人漂亮、不如别人优秀。殊不知，每个女孩都是闪光的公主，只是你要去努力，才能发现那个闪光的自己。Anna就是这样一个女孩，2年前，她也曾经怀疑自己，被自卑情绪笼罩夏天过去了，防晒就不用涂了？大错特错！终于送走炎热的夏天，凉凉的秋天说来就来，没有一丝含糊。好多小仙女迫不及待把防晒霜扔进柜底：终于可以不用涂防晒了。桥豆麻袋，快把你的防晒拿出来！夏天过去，紫外线却没有离开，防晒一刻都不能懈怠！#活动速递#福利向|周末美丽半价享，秋冬护肤来一波儿 换季的时候，最容易出现皮肤问题。北京的秋天，又干又短，“粗暴”得很，仙女们一个招架不住脸上可能就会起皮。今天给大家来一波秋冬护肤福利19、，周末半价优惠券！留言说出你的护肤小秘密，点赞前5名即可获得我们的优惠券！51Part 2 双微创意内容产出节气热点在重要节气等常规热点，发布相应热点内容海报，保持在social传播中的热度和新鲜感。海报示意GIF/九宫格#阿色变美日记#下面护肤的话习惯，翻翻牌子，看你中了几个？修色清新简洁的GIF图，是social传播中喜闻乐见的物料。比如：将护肤、美妆等小常识或技巧，常见的一些坏习惯，对皮肤会造成哪些影响，设计成统一调性gif：用户点开动图才能看到相应的常识或技巧。信息量大可读性强的长图在社交平台上易于被用户收藏和传播。长图实例：一颗痘痘的前世今生一张图描述痘痘生长的过程：将痘痘拟人化，用20、一张漫画长图描述痘痘从生长到被消灭的过程，将痘痘引发原因、如何科学处理痘痘等护肤小常识融入漫画之中。Part 3 双微互动活动发布 测测你的法式浪漫指数创意阐释：法国经典原装进口护肤品牌SOSKIN所代表的法式生活方式，让全世界女人心驰神往，因此用趣味测试的小游戏，来传播SOSKIN的同时为店铺引流。形式：测试类H5传播渠道：官方微信，KOLH5示意1测试页2选择页3结果页也许你的身上也有浪漫的法国灵魂来测一测吧点击测试最后引出修色优惠券并引导用户进入商城小程序并了解SOSKIN产品你喜欢的着装风格是？A 休闲知性B 时尚潮流C 简约舒适你的法式浪漫指数是90%开始享受法国专业护肤SPA了解详21、情春节回家大作战创意阐释：春节要到了，在北京名企上班的Ashley正在发愁怎样才能让自己风光美丽的出现在家庭和同学聚会？但年底忙成狗，没有时间去准备。由Ashley故事引出修色年底推出“美丽补给”套餐的四美一体服务能为她解决这个问题，最后送出优惠券，为线下店铺引流。形式：手绘漫画H5传播渠道：官方微信，KOLH5示意春节又有同学聚会本仙女今年必须占据最美C位年底的工作怎么这么多！衣服没买，指甲没做还长了痘痘和黑眼圈难道要被前男友的现女友比下去吗！有没有快速恢复美貌的办法？在线等修色商城春节“美丽补给“四美一体套餐最后跳转至修色小程序商城了解套餐并领取红包故事场景一故事场景二故事场景三整妆待发新22、面貌创意阐释：春节过完大家都回用新面貌面对新一年的生活。而你期待的“新面貌”是怎样？用自定义H5的方式让用户选择自己的开运妆容和开运物品，生成自己的开年新面貌海报。同时可跳转至修色小程序购买相关服务，为线下店铺引流。形式：手绘漫画H5传播渠道：官方微信，KOL选择上装选择下装选择背景/配饰等我的新年新貌购买开运同款生成专属照片并引导购买（可选服装为品牌服装）（可选服装为品牌服装）跳转至修色小程序商城H5示意 抖音定位15秒美容干货用户趣味故事“你的碎片时间欢乐源泉“为小程序商城/线上店铺引流促进销售转化 抖音日常内容规划：变美干货视频：文字展示或者店里的美容培训师真人出镜讲解美容干货，体现修色23、的服务专业。奇妙的顾客：有特点的顾客，比如时候颜值超高，比如说在店里调抖音舞蹈等，体现大家对修色服务的满意。内容示意：变美干货视频奇妙的顾客美容导师真人解说图文总结“店里来了一个漂亮的小姐姐”1nd微博广告主投放u海量触达：2.2亿活跃用户/月u精准投放：人口属性和社交兴趣图谱定向u多维传播：“社会化”推广放大营销传播效果月活跃用户3.4亿日活跃用户1.1亿社交应用排名3社交类RTB示例粉丝通精准五大维度聚焦目标群体潜在消费者精准口碑用户二次传播辐射用户人群基本属性地域：全国年龄：70后性别：男女不限爱好兴趣标签兴趣标签：财经、理财、新闻、购物、旅游竞品及相关账户财经相关兴趣账号、财经类KOL24、数据定投精准到人数据平台：UID、手机号、email触网平台操作系统：PC、苹果、安卓、其他账号九宫格视频多图博文应用大图应用超级粉丝通推广内容形式多样2ndKOL渠道投放渠道投放内容扩散渠道 KOL修色SOSKINX以 KOL 自己的方式转发或直发内容扩散官方内容报价报价项目类型项目平台描述报价(元)总计（元）备注内容制作社交媒体日常运营微博基于社会化的战略规划及传播建议，为客户提供基于微博平台的内容制作，日常运营和粉丝维护。2880001246000服务周期：12个月微信基于社会化的战略规划及传播建议，为客户提供基于微信平台的内容制作，日常运营和粉丝维护。312000抖音基于社会化的战略规25、划及传播建议，为客户提供基于抖音平台的内容制作，日常运营和粉丝维护。336000创意h5微信、微博创意H5开发制作一套100000创意H5开发制作一套品牌TVC-品牌宣传TVC一条150000视频脚本、拍摄、模特、剪辑等小程序微信为客户量身定做小程序一套60000线上商城渠道传播微博-效果广告微博通过微博社交平台的广告推广，全面提升品牌影响力。参考数据微博阅读数、互动数、关注数。100000200000微博粉丝通广告投放微博-KOL基于微博社交平台进行微博直发活动信息图文。100000详细参加后面KOL表格总计:1446000打包价：1400000详细费用见附件报价表，费用可根据情况沟通调整谢谢聆听 请多指教