1、2020/2/222传 播 背 景传 播 目 标Disseminate backgroundommunication goalsC基于悦活旗下优选100、蜂场蜜、进口蜜三大蜂蜜产品系类以“可追溯”作为传播沟通核心概念，通过电商平台，进行2019年度全年线上营销推广通过线上多元活动，以蜂场蜜作为销售主力提升悦活蜂蜜整体产品销量2020/2/223真实好蜜可追溯传播主题产地：秦川黄金产地花期：5月盛花期采收蜂蜜：0抗生素培养蜂农：全年120小时特训生产：45无菌灌装监测：31+6超国际认证：四大权威认证2020/2/224上市联销篇基 于 蜂 场 蜜 上 市，通 过 淘 宝 平 台，进 行 联 合2、 营 销，告 知 产 品 优 势 的同 时，实 现 蜂 场 蜜 上 市 的 热 点 引 爆，提 升 新 品 购 买 率Listed joint marketing4月1日4月30日2020/2/225观 点：精 准 锁 定 人 群 需 求，选 择 功 能 相 似 但 作 用 机 制 不 同 且 具 有 影 响 力 的 产 品悦活蜂场蜜目标人群：办公室白领她们为什么喝蜂蜜？蜂 蜜+醋紧致皮肤蜂 蜜+水滋补护肤酸 奶+蜂 蜜去死皮保 健 养 生 意 识喝蜂蜜，气色好白 领 女 性 需 求 量 最 大面 膜 多 以 大 批 量 规 格 售 卖大 批 量 购 买 购 买 优 惠 幅 度 更 大面 膜 3、的 美 容 属 性 是 消 费 者 购 买 的 第 一 需 求2020/2/226我的美丽日志御泥坊膜法世家1908面膜品牌筛选Mask Brand Screening台湾统一药品有限公司自创的保养面膜品牌致力为年轻女性提供丰富的面膜选择中国知名矿物护肤品牌原料特有的矿物泥浆而开发研制而成坚持以“天然、有机、纯真”为理念拥有多系列成份天然、功效突出的特色膜类产品2014年销量3976992014年销量473462014年销量88677黄 橙 观 点o r a n g e v i e w悦活蜂场蜜基 于 悦 活 蜂 场 蜜“可 追 溯”特 色精 准 对 位 人 群，联 合 有 影 响 力 的 面4、 膜 品 牌展 开 上 市 营 销可追溯的自然美联合营销主题站内外信息预埋天猫旗舰店联合话题营销营销板块Marketing sectorEmbedded and external information stationFlagship joint tianmaoTopics Marketing2020/2/2210蜂场蜜蜂场蜜是中粮悦活旗下一款全新蜂蜜产品，秉持“自然至上”的悦活通过蜂场蜜引领蜂蜜品类升级，优选中国洋槐蜂蜜优质产区，并与这里的蜂农保持密切合作，确保在4-6月槐花蜂蜜采集期，蜂农仅选择槐花最为繁盛的5月，集中收集蜜蜂采取的天然蜂蜜，保证蜂蜜最优质量、最佳口感。在百度百科建立词条在5、百度百科建立词条抢先占位品类抢先占位品类（词条内容示意）活旗下自然至上理念产品蜂场蜜定义蜂场蜜优势悦活蜂场蜜可追溯体系百度百科信息预埋Baidu Baike information embedded2020/2/2211Baidu Zhidao information embedded百度知道信息预埋（问题内容示意）蜂场蜜相关问题预埋蜂场蜜相关问题预埋提升认知度和可信度提升认知度和可信度 u蜂场蜜是悦活独有的蜂蜜品类u蜂场蜜应该具备7大可追溯标准u蜂场蜜的优势2020/2/2212产品详情页关键词优化Product details page keyword optimization关键词优化蜂6、 蜜、天 然天 然 蜂 蜜，0 添 加 蜂 蜜，洋 槐 蜂 蜜可 追 溯 蜂 场 蜜，秦 岭 洋 槐 蜂 蜜一级关键词二级关键词长尾关键词2020/2/2213站内外信息预埋天猫旗舰店联合话题营销营销板块Marketing sectorEmbedded and external information stationFlagship joint tianmaoTopics Marketing2020/2/2214店铺引流三大旗舰店设有悦活旗舰店入口三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰店三大面膜旗舰店预留品牌联合banner（三 大 面 膜 旗 舰 店）2020/2/2215产品买赠（建议：针对联合营销方7、式，悦活蜂场蜜应推出小规格试吃装产品作为购物赠品）三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰店300元赠悦活蜂蜜30元赠悦活蜂蜜抵用券凡在任意旗舰店购满300元即可随面膜附赠一瓶悦活蜂场蜜凡在旗舰店购满30元，付款后由店铺淘宝客服赠送悦活无门槛5元抵用券2020/2/2216产品换购三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰店购买相应品牌蜂蜜面膜组合装产品，加3元即可换购一瓶悦活蜂场蜜（100g）2020/2/2217产品预售n蜂场蜜上市前期在旗舰店内设有预售窗三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰店提前添加悦活蜂场蜜产品至购物车，截图并发送给店铺小二，即可获得3元蜂场蜜优惠劵蜂场蜜蜂场蜜预售预售2020/2/2218产品买赠三大面膜旗8、舰店悦活天猫旗舰店产品换购购买蜂场蜜送面膜产品在悦活旗舰店购买一瓶蜂场蜜，即可随机附赠任意品牌蜂蜜面膜产品一枚满100元加钱换购在悦活旗舰店购买蜂场蜜产品满100元，即可加1元换购蜂蜜面膜礼包（每个品牌各一款的蜂蜜面膜三联装）2020/2/2219数据库用户信息推送对数据库内用户（购买过悦活蜂蜜产品）进行蜂场蜜上市信息推送，同时赠送3元优惠劵三大面膜旗舰店悦活天猫旗舰店【淘宝】悦活旗舰店，千年等一会呀，必须第一时间禀告给大人您！悦活蜂场蜜新鲜上市，7大可追溯体系让您安心每一杯，点击链接即送优惠大礼！http:/ sectorEmbedded and external information s9、tationTopics Marketing天猫旗舰店联合Flagship joint tianmao营销话题追寻美丽背后的秘密美丽可追溯2020/2/2222微信平台平台选择Platform of choice关注悦活官方公众号H5页面发送相应句式自动生成相应图片转发朋友圈，收到7个赞后截图获得蜂场蜜7元优惠劵美丽可追溯每天早上一杯蜂蜜水退散睡意精神好美丽可追溯退散睡意精神好恭喜您已获得基础旅游基金7元优惠劵美丽可追溯从 所 有 参 与 者 中 选 取 7 7 7 名 用 户获 得 7 元 现 金 红 包+电 子 贺 卡7悦活蜂场蜜7大可追溯体系原来你才是最美丽的2020/2/2223平台选10、择Platform of choice微博平台悦活官微发起追溯自然，才是美活动转发官微活动，发送相应句式并7名好友截图后发送给官微,得7元优惠劵从 所 有 参 与 者 中 每 周 选 取 7 名 用 户获 得 悦 活 蜂 场 蜜 一 瓶官微发布中奖名单奖品蜂场蜜一瓶2020/2/2225众筹篇Raise public papers基 于 悦 活 蜂 蜜 三 大 产 品 线，借 势 新 颖 众 筹 形 式，与 新 鲜 蜂 蜜 上 市 时 间 相 结 合制 造 新 一 轮 蜂 蜜 营 销 事 件，提 升 蜂 蜜 产 品 认 知 度 及 销 量5月1日6月30日2020/2/2226众筹主题新鲜可追11、溯2020/2/2227众筹板块Raise public sector联合众筹自主众筹A n o c c a s i o n t o r a i s e p u b l i cI n d e p e n d e n t c o n g r e g a t i o n r a i s e d2020/2/22285月10月为黄金旅游季季节特性联 合 众 筹An occasion to raise public现有资源产品特性马蜂窝著名电商旅游平台产地可追溯2014年中国在线旅游UGC市场激活用户5500万人黄 橙 观 点o r a n g e v i e w悦活蜂蜜吸 引 消 费 者 进 行 众12、 筹应 利 用 现 有 马 蜂 窝 平 台 资 源 结 合 人 群 关 注 热 点以旅游蜂蜜产地为切入点联合众筹主题A n o c c a s i o n t o r a i s e p u b l i c t o p i c新鲜可追溯一场说走就走的旅行2020/2/2231以悦活品牌的名义发起众筹活动众筹档位1元众筹时间5月1日6月30日众筹成功条件截止日期前2万人参与联 合 众 筹An occasion to raise public淘 宝 众 筹 首 页 板 块 轮 播 图提 交 1 元 参 与 众 筹 项 目官 方 实 时 告 知 众 筹 进 程 及 用 户 信 息 回 复众 筹 结 13、束 后如 成 功，参 与 者 或 者 相 应 奖 品；如 失 败，欠 款 退 回 参 与 者 账 户新鲜可追溯一场说走就走的旅行12342020/2/2232(第1-2名)(第11-20名)(第21-50名)（第3-10名）(第51-100名)联 合 众 筹An occasion to raise public官方随机抽取100名参与者得到相应奖项新 西 兰 游 往 返 机 票秦 岭 往 返 机 票悦 活 进 口 蜜 一 瓶悦 活 蜂 场 蜜 一 瓶悦 活 优 选 1 0 0 蜜 1 瓶2020/2/2233众筹板块Raise public sector联合众筹自主众筹A n o c c a 14、s i o n t o r a i s e p u b l i cI n d e p e n d e n t c o n g r e g a t i o n r a i s e d自主众筹主题新鲜可追溯I n d e p e n d e n t p u b l i c t o r a i s e t o p i c s寻“蜜”第一口的味道2020/2/2235以悦活品牌的名义发起众筹活动众筹档位1元众筹时间5月1日6月30日众筹成功条件截止日期前1万人参与联 合 众 筹An occasion to raise public淘 宝 众 筹 首 页 板 块 轮 播 图提 交 1 元 参 与 众 筹15、 项 目官 方 实 时 告 知 众 筹 进 程 及 用 户 信 息 回 复众 筹 结 束 后如 成 功，参 与 者 或 者 相 应 奖 品；如 失 败，欠 款 退 回 参 与 者 账 户1234新鲜可追溯寻“蜜”第一口的味道2020/2/2236(第1-10名)(第51-100名)（第10-50名）联 合 众 筹An occasion to raise public官方随机抽取100名参与者得到相应奖项悦 活 蜂 场 蜜 一 瓶悦 活 优 选 1 0 0 蜜 1 瓶悦 活 蜂 蜜 鲜 蜜 组 合5月1日6月30日众筹排期联合众筹自主众筹2020/2/2238节日营销篇Holiday Marke16、ting articles基 于 悦 活 蜂 蜜 三 大 产 品 线，借 势 传 统 节 日 特 性进 行 蜂 蜜 节 日 营 销，提 升 蜂 蜜 销 量9月1日10月30日2020/2/2239秋天最大的特点就是干燥，而蜂蜜能够润燥，很适合秋天饮用2020/2/2240换购基于秋季的蜂蜜需求特性日常优惠与促销节日性活动营销不 同 形 式 的 电 商 促 销 方 式满减抽奖折扣赠品9月1日10月30日节日营销篇满 减赠 品折 扣换 购抽 奖黄 橙 观 点o r a n g e v i e w悦活蜂蜜同 时 以 礼 盒 装 作 为 主 力 产 品 进 行 售 卖针 对 中 秋 至 国 庆以“润燥17、”的功能利益与消费者进行沟通甜蜜可追溯节日营销主题甜润金秋，“盒盒”美美2020/2/2244预售篇Sale articles基 于 双 1 1 大 促 日，针 对 悦 活 蜂 蜜 三 大 产 品 线利 用 预 售 的 形 式，捆 绑 目 标 消 费 人 群10月15日11月31日2020/2/2245双十一是中国最大交易量的电商平台交易日，全品类销售的高峰期平台分析：蜂蜜并非商品的大品类消费分析：电子类与服装类是主要品类2020/2/2246节日大促平台机会点天 猫 双 十 一 平 台 会 设 立预 售 专 场黄 橙 观 点o r a n g e v i e w剑走偏锋悦 活 蜂 场 蜜 应18、 避 开 双 十 一 蜂 蜜 品 类 的 低 销 量 状 况针对预售专场，以低价及真实蜂蜜的产品特性吸 引 并 捆 绑 消 费 人 群2020/2/2248悦活蜂场蜜，真实可追溯“蜂”狂提前“购”预售主题2020/2/2249预售板块Marketing sector淘宝预售专场T a o b a o s p e c i a l s a l e天猫店铺活动L y n x s h o p e v e n t2020/2/2250支付双十一价格30%以下的定金，双十一当天再支付余下款项预售规则Sale rules 低价定金机制，刺激购买多数预售产品预付价+尾款低于双十一当天产品售价多数店家均以多重礼19、品的形式刺激用户购买预售产品2020/2/2251Consumption Dilemma消费困境40%的用户没有支付余下款项70%的用户忘记支付90%未付尾款产品中冷门品类（如蜂蜜、食品等）备 注：未 支 付 尾 款 的 产 品 会 在 双 1 1 过 后 恢 复 原 价双十一当天预售产品支付数据预售策略Sale strategy通过天天双11的概念，捆绑消费者悦活蜂场蜜应贴切预售规则的同时2020/2/2253凡在预售专场支付定金的用户，即可获得悦活店铺天天双十一的独享会员资格营销模式Marketing model进 入 悦 活 蜂 蜜 预 售 专 场支 付 定 金天天双十一会员资格从11月20、12起至11月31日止店铺内所有蜂蜜商品均享受双11当天价格2020/2/2254预售板块Marketing sector淘宝预售专场T a o b a o s p e c i a l s a l e天猫店铺活动L y n x s h o p e v e n t活动主题A c t i v i t y t h e m e您就晴好吧不止5折，晴天免单2020/2/2256活动机制Activities mechanism央 视 蜜 源 地 区 天 气 预 报若是晴天悦活蜂蜜免费送若非晴天洗洗睡吧天猫自营平台根据晚上七点半央视天气预报免费送悦活蜂场蜜八点官网公布，每天从天猫旗舰店卖出的蜂场蜜货单中抽取10个，免单处理4月1日4月30日5月1日6月30日9月1日10月30日10月15日11月31日上市联销众筹节日营销预售悦活蜂蜜2019年传播推广排期1.站内外信息预埋2.天猫旗舰店联合3.话题营销可追溯的自然美联合营销主题新鲜可追溯众筹主题1.联合众筹2.自主众筹1.满减2.赠品3.折扣4.换购5.抽奖甜蜜可追溯节日营销主题“蜂”狂提前购预售主题1.淘宝预售专场2.天猫店铺活动2020/2/2258THANKS