1、山东省陨石旅游景区开发项目可行性分析报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月山东省陨石旅游景区开发项目可行性分析报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月48可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日目录前 言6第一章 基本情况12第二章 景区资源及开发条件13一、基本情况13二、景区开发价值14三、政府定位与理念15四、xx旅游目的地运作战略2、的策划161、目的地系统整合17五、自然资源及规划18六、人文资源及规划31第三章 规划依据和原则34一、指导思想34二、指导原则341、可持续发展原则342、市场导向原则353、整合原则35三、建设目标36第四章 旅游开发定位 36一、旅游开发定位36第五章 旅游项目策划40第六章 管理机构与人员编制规划42一、目前管理状况42二、规划42第七章 投资概算44第八章 效益分析46一、社会效益46二、经济效益471、门票、乘车、纪念品收入472、客户餐饮收入473、林业收入484、合计收入48三、综合评价48 前 言从古至今，有关山东xx县xx的传说甚多，一个“堽”字传了几千年，但传说是历史的3、影子，古迹是历史的化石，残存的xx遗址，负载了古代人文的信息待后人破解。历史如车，载着这方土地上的日月星辰，载着这里的沧桑变故，沉重且缓慢的走过，而xx之谜尚未解开。xx历史上就是商贾云集之要地，人流、物流、信息流，市场繁荣，各地商贾利用大汶河船运来往做生意，年复一年，红红火火，久盛不衰，历史名人xx写怀诗曰：南风吹不歇，桃杏正红酣，暮景旬将六，春光月已三。农家修旧耒，织女视新蚕。足以证实xx物产丰富，信息畅通，属极其重要的商贸流通宝地，也证明着这里有着独特的吸纳能力。xx因xx里而得名。xx里是刚邑故城遗址，xx里北枕大汶河、洸河，往西是雪埠山（今张果老山），临近有xx南、xx西，又七里有x4、x坝坝为元代著名水利工程，本在xx里村西，明代移筑下游，仍沿旧称，xx坝已载入共和国史册，向南为xx屯，历史上为屯兵屯粮之重地。现在是xx镇政府驻地。xx的“堽”字与众不同，我国地名用“堽”字的只有xx，“堽”读gang，同“冈”“岗”。古往今来，凡xx人大都认识“堽”字，但谁说起“堽”字名字的由来，没有人能解读，外地人，即便是有文凭有文化的人也不认识它。由此，时而在来信来函来电和网上出现把“堽”写成“堤”字，或者写成“罡”。当今，随着“xx钢球，遍布全球”的声誉，和xx经济的快速发展，国内外人士逐渐对xx的“堽”有了大致的了解，也就对“堽”字有所认识，当也往往把“堽”字去掉了土字旁，其实，“5、堽”字去掉了“土”字旁，也就失去了它的意义。也有的干脆写成“冈”“刚”“岗”，无意中恢复了历史上的名称，但这些都与现在的“堽”字意义不同，这就证明着“堽”字与众不同；同时，也足以表明“堽”字只属于xx这个地方，以至于向来辞书“堽”字的释义，一般只列举xx坝或地名，即xx屯，地名，在山东省xx县境内。这就是xx历史之谜。据xx县志载，xx古城址无考，现已初步确定有记载，战国时齐之刚邑，公元前269年（周赧王四十六年），秦使客卿灶伐齐取刚。刚之名始建于此。汉置刚县，晋称刚平，南朝宋省，北魏复置，刚后改冈城又改xx。xx里是刚邑古城遗址。历史如烟如云。据史记赵氏家记载，：“（赵）敬侯四年，魏败我兔台6、。筑刚平以侵卫；五年，齐、魏为卫攻赵，取我刚平”。窃以为敬侯四年赵国所筑并最先据有的这个“刚平”，即xx始建之古城。第二年，“齐取我（赵）刚平”，遂“齐之刚邑”。赵敬侯四年当周安王十九年（前383年），百余年后才有“秦始客卿灶伐齐取刚”。史记秦世家载：其事在秦昭寰王三十六年当周赧王四十四年（前271年），通鉴系于周赧王四十五年（前270年）并谓为范睢所阻，未果实行。两书所载异辞，但由此可见，xx古城址始建于战国前期的周安王十九年（前383年），它本是列国纷争的产物，至少百余年中赵、卫、齐、魏、秦国等兵家相争；它最初的名字就是“刚平”，汉改“刚县”，晋称刚平是恢复旧称，北魏复置，是复汉之“刚县”7、，治“刚城”。“刚城”之“刚”改“冈”又改“堽”在隋唐以后，这是一段最为繁荣昌盛的时期。 “堽”是生僻字，只属于xx这个地方，“堽”字是“创造”出来的，从以上史记的证实，“刚”作地名，始建于战国前期。此前地名曰“阐邑”，至战国时期更“刚”。历秦至汉，汉起置刚县，直至北魏，刚（故阐邑，莽曰柔），后改为柔县，属“东平国”，后改“刚平”，也作“冈”，“刚”字作地名用了一千多年，仅北魏一朝就用了一百四十八年。清咸丰二年刻本xx县志艺文中载：“堽即刚字之讹”。中国古今地名大辞典载：xx在山东省泰安市xx县东北十六里，即汉刚县故城。后讹“刚”为“堽”。有了“堽”才能“讹”，那么，“堽”字是何时创生代替“刚8、”的名字，又是怎样创造出来的？据民清xx县志汇释记载，起初古代字书造字时无“堽”字，“堽”是后来又创造的。汉许慎说文解字收录汉字九千多，查无“堽”字，南朝梁顾野王增补说文解字的玉篇收汉字一万六千多，但原本只有残卷，有无“堽”字无记载。隋陆法言切韵为唐宋韵书之祖，但原书已失传，更无法查证其中有无“堽”字。但北朝北魏时刚县仍设，北齐魏所撰魏书中用“刚”，顾氏玉篇在前，故其中不会有“堽”字。隋唐日短，刚县已废，刚城降为非重要地名，在此之前，也不可能造出“堽”字来。当今世界收汉字最多的中华字海载有“堽”字，“堽”被收入集韵，从此，可以表明宋时已有“堽”字。今本辞源和康熙字典中的“堽”字，集自清人吴任臣9、字汇补。但书中堽字释义，称引晋陆雲陆士龙文集“结罝绕堽”，以作堽字之源。从此可以说明“堽”字的创造时间大约在隋后宋前。辞书说“堽”字的本意是山脊，同“冈”，但称说山冈时并不用它。而主要用着地名，即山东省xx县xx屯，或作建筑物名xx坝。唐末五代梁王朱全忠（原名朱温）曾在古刚城做过皇帝，后来在雪埠山（今张果老山）兵败迁徙，一夜之间趁西流汶水船运，故有“拆了xx，建了运（郓）城”之说，（详见本书），朱温早年参加唐末农民起义，为黄巢起义军将领，882年叛变起义军投降唐朝，903年受封为梁王，自称野王令，907年建立后称帝。朱温降唐后曾击兖州朱瑾、郓州（今东平西北）朱瑄。刚城在兖、郓之间，朱温在刚城筑10、城以通声援、济馈饷、屯甲兵，今xx里古城遗址上仍存有大量残垣，遗物丰富，除颓垣断壁外，还暴露有基石、石柱础和丰富的砖瓦等建筑材料及春秋陶鼎汉代半两石范等，这与大汶口文化也有着密切的联系。xx古城遗址偶尔可见古代的箭头；遗址东城墙曾有两个突出墙外的“炮台”；城中增有一夯土台基，传为钓台或梳妆楼，称作“金銮殿”。朱温在刚城建立政权后，常住雪埠山（今张果老山），招兵买马，筑城建起烽火点将台等，各地客商借机利用大汶河船运做生意，使“刚邑”成为商贾云集之要地。朱温曾曰：“方今天下英雄，舍我其谁也”。明代邑人王正容xx怀古诗曰：“荒城寂寞枕长河，匹马西风此一过。故曰秋深杀气重，高台日暮野烟多。争传殿宇夸梁11、宋，忍见邱墟蔓薜萝。怅望不堪嗟往事，空余山色映寒波。”四百多年前，王正容所闻xx梁宋时殿宇嵯峨的传说和他所见的“高台”、“邱墟”等怀想，所以才有如此感慨。同样地，邑人清道光进士、曾做过广东巡抚的黄恩彤也曾大为困惑，和有古刚城诗云：“草没谁家垒？烟迷何代楼？无情清汶水，呜咽背城流。”诗人承传xx故城在梁宋时期有过辉煌，也佐证梁宋筑城的可能性。从残存的xx故城址遗址到诗人的怀想，也足以证明，“堽”字造在隋后宋前。那么，“堽”是怎样创造出来的，从“堽”字的组成上似可揆其居心。堽，形声字，从“土”“罡”声。“土”，农民，“罡”，斗星。用“土”和“罡”字组成农民军之城，当属大梁朱温之创造。朱温在刚城做皇12、帝时，此人反复无常，骄狂无比，但好占卜，自命上天星宿下凡，有时参战也以二十八宿布阵，在“刚”旧城驻军后，心患“南落星、北落星”天上陨星降落此地之讳，他在雪埠山养有八万万只黄蜂，即蚂蜂，作为神兵，训练这些黄蜂为“天罡”和“地罡”布阵，于是，朱温借“刚”之谐音，改“刚”为“堽”，取“罡”音，罡字加土，意为生在人间，主宰大地的“天罡星”是也；“罡”字加“土”字也是取吉利之意，因为古刚城城墙“四方正”，合起来是一个“罡”字，恰似“地罡星”，城墙又是用土夯基，朱温为坐牢江山，刻意借“天罡星”之音，加了一个“土”字，形成了“堽”字。元代（成化十一年）筑“刚城堰”，（今称xx坝），起初在刚邑古城址（即xx里13、北）筑堰，后因此处河砂流失，不易筑牢而移居下流，但仍称“刚城（堰）坝”，后随“刚城”也改为“xx坝”。它与xx珠联璧合，是xx历史上的一个缩影。其实，xx之谜并不在于仅仅的一个“堽”字，最为重要的是刚邑故城是一块风水宝地，说它与世界最大的石铁陨星堆有关，当归“天经地义”，刚邑古城与陨星堆近在咫尺，大梁朱温借助“刚”音，以“地罡星”，加上一个用土筑起城墙的土字，创造出一个“堽”字，既有其用意，也属“天意”。应当说，xx历史上具有“天时、地利、人和”的独特优势，有着最为辉煌的历史篇章，任何地方都无法与其抗衡，只不过大梁朱温违背了“天意”罢了，从而也印验了“成事在天，谋事在人”的古训。第一章 基本情14、况xx镇位于山东省xx县北部，北依五岳之尊泰山，南临孔子故里曲阜，西与水泊梁山相望，辖62个行政村，人口8万。xx镇初步形成了以煤炭、机械、钢球、蓄电池、农副产品加工为支柱，门类齐全，结构合理的工业体系。全镇规模以工业企业达到26家。山东超威电源有限公司为山东省最大的蓄电池生产企业，钢球生产有20多年的生产历史，是全国最大的生产基地，产品出口是20多个国家和地区。xx镇是全县商品粮生产大镇，并先后被国家和省、市为粮食、棉花、花生、蔬菜、农作物良种、桑蚕、大枣大商品生产基地。蔬菜总产8万吨，蔬菜制种30多个品种，xx大枣历史悠久，驰名中外，被国家卫生部定为“保健用枣”。xx镇交通发达，京沪、磁莱15、铁路在附近通过，京福高速公路、104国道、济微公路纵横南北，蒙馆公路横跨东西，京沪高速铁路穿过县境东部；镇内公路四通八达，公路里程50.5公里。已开通光纤通讯，程控电话装机容量达到2.75万门。电网已全部完成改造任务，可满足经济和社会快速发展的需要。xx镇是黄淮海平原主要的粮、棉、油集中产区；全镇初步探明的优质煤储量160万吨以上，具有很高的开发价值。为扩大开放、加快发展，规划建设了占地5平方公里的钢球工业园，交通便利，水、电等基础设施和商业、医疗、教育、娱乐等服务设施配套，为中外客商投资和生产、生活提供了便利条件。改革开放以来，xx镇坚持以经济建设为中心，解放思想，求真务实，真抓实干。全镇经16、济工作在县委、县政府的领导下，认真贯彻党的各项方纺政策，通过不断加大改革和结构调整力度，全镇综合经济实力不断增强，国民经济和社会各项事业都取得了较快的发展社会各项事业全面进步，2009年全县实现国民生产总值28亿元，其中第一、第二、三产业增加值分别为6亿元、15亿元和7亿元，城镇建设成效显著，发展环境明显改善。第二章 景区资源及开发条件一、基本情况xx位于泰安市20042020规划之大旅游规划中“大汶口文化旅游区”（一级）与xx“蟋蟀之都旅游区”（二级）的中间位置，有着禀赋极高的天下第一大石铁陨石（群）资源，有着成就世界级文化景观的潜力，极具开发价值。 在开发中，从小处着眼，可以将其划入这两个17、旅游规划区内，使其成为这两个旅游区的新亮点或“点睛”之处。从大处着眼，可以将其纳入齐鲁“一山一水一圣人”的旅游线路，使其成为“一山一水一圣人”的皇冠上的明珠。二、景区开发价值xx本身除陨石外还有月牙湖、柏树、大柳树、刘伶墓、大梁朱温遗迹等具有开发价值的景点，可以将其围绕陨石文化串成一串。但是，由于历史的原因，xx虽然有着丰富的旅游资源，并没有开发出来为世人所知，被泰山的光环所掩盖。在旅游市场上没有什么影响力，非常明显是资源强、市场弱。 现在，具有深厚文化背景的旅游资源开发的成功经验，给我们一个深刻的启迪：文化是底蕴，休闲，才是启动市场的新亮点。我们认为，xx的旅游产业发展，必须放到一个大的环境18、中来规划，而不应该就xx来谈xx，必须对陨石、月牙湖、柏树、大柳树、刘伶墓、大梁朱温遗迹等资源进行新的整合；以休闲旅游为主要旅游形态，以现代人追求的时尚康体娱乐休闲为产品形态，整合资源，提炼和挖掘文化内涵，全面推动xx旅游产业的发展。从宏观角度看，此项目对山东省来说，努力将其打造成为山东省中小城市“经营城镇”理念的重要样本：中心城区（xx），融合文化的、自然的、时尚的旅游元素，成为接待服务中心，向优秀旅游城镇发展；沿公路两旁，通过环境整治、村落布局调整、绿化，可形成一条康体休闲旅游、农业观光、农家游乐风光带；通过深度旅游项目策划，形成2-3个旅游子景区；结合道路建设与环境治理，策划1-2个旅游19、房地产项目。从微观看，项目对xx县和xx镇，是政府管理部门理念及职能的转变。一方面，通过历史文化的挖掘、自然资源的优化，振兴县域整个第三产业；另一方面，优化投资环境，注入新的理念和手段，盘活xx县整个社会资源。因此，我们对本项目的理解是：在传统总体规划和控制性规划编制的基础上，深度注入现代策划概念，充分研究市场需求因素，以人本主义方法、情境化规划、体验性设计等新的规划策划工具为依托，设计全新的游憩方式，运用经营城镇、土地经营、区域开发的运作理念，打造富有活力的xx-xx旅游景区。三、政府定位与理念 由于旅游产业具有政府主导或引导的性质，对于地方政府而言，打造旅游目的地，加速旅游产业的发展，必须20、进行区域产业整合，必须形成系统的运作战略与实施计划。我们认为，政府的旅游目的地运作及旅游产业运作，是一种区域经济的商业化经营，是经营城市的一部分。这样的运作，不能像竞争性工业产业一样完全靠市场的力量进行，而需要整合行政管理、公共工程、土地与资源、税费优惠、营销促进、招商引资等等，以商业化的理念，由政治实施综合经营。商业化理念，就是政府实施整体综合经营的理念，是按照经济规律，结合长远发展目标，围绕综合效益最大化，开展经营运作的理念。根据我们多年来开展的策划规划实践，我们认为，政府最需要的，是策划与规划相结合，整合了定位、功能布局、项目设计、游线安排、要素配置、公共工程、招商引资、营销促销、目的地21、及产业管理、三年执行计划这十个方面内容，可以对旅游产业及旅游目的地实施战略经营的系统运作方案。而要完成这样的策划加规划的项目，必须对市场细分研究、旅游项目策划设计、政府经营产业与经营城市的技巧、投资商投资理念、旅游促销技巧有非常深度的研究与丰富的经验，要求能够从政府运作的理念上进行策划，能够从社会投资人的角度去策划项目，并善于设计落实公共工程、招商引资与促销的具体运作方案。 根据xx镇政府加速推进旅游发展的需要，本次策划应该准确进行市场定位、深度挖掘历史文化、创造性的设计游憩方式、设计具备开发价值的独立项目、建构引进社会资金的结构及政府对旅游产业的管理运营模式。四、xx旅游目的地运作战略的策划22、1、目的地系统整合一个区域，要成为旅游目的地，仅仅有独特的景区是不够的，而要求具备一个完整的游憩构成（2-5天的游憩内容及游程），有足够且合格的接待实施，方便的交通进入条件，以及复合多种需求的配套服务。旅游目的地的系统整合，是一个系统工程。其中，目的地的核心吸引力，是市场的吸引核，也是系统的核心要素。围绕市场需求，形成完整游憩与接待的要素配置与配套，形成系统的功能构架。根据xx本地现有资源以及开难度分析，根据陨石搭台，月牙湖唱戏的布局，计划以点（星星山）带面（月牙湖），集探索与休闲之功能，通过陨石的带动，主要目的地集中于月牙湖，利用传统文化中的阴阳对称，山水交互辉映，打造水上休闲游憩场景。 223、目的地核心吸引力打造目的地的形成，需要有独特的，强大的旅游吸引力。无论是自然资源、人文资源，还是新的游乐景观创造，都必须具备对游客需求的高程度满足，才可能成为旅游的目标。从目的地运作策划的角度，吸引核的判断与定位，是第一位的工作。就目前而言，xx的吸引点在于陨石，而陨石的观赏，需要一种相关文化的解读、展示与体验。在旅游开发之前，启用媒介宣传，通过有关xx陨石的研讨论坛进一步扩大该地的知名度，同时借中央电视台走遍中国的热播，加大在本地的宣传力度，以增强本地人的认同感，以更深的挖掘本地的文化与历史，为下一步的开发创造氛围。五、自然资源及规划1）月牙湖景区功能：文化、自然休闲，水上娱乐，特产欣赏。24、规划：对月牙湖景区环境进行改造，通过在景区周围绿化改造，移植相关绿化植物，美化周围环境，使其具有可观赏性；建设水上娱乐项目，如：建立湖上游船项目、冬日滑冰项目、儿童水上娱乐项目、情侣船等娱乐项目；将岸边商业区的开发穿插在参与性的游玩设施当中，将生态型旅游产品、泰安或山东特色产品、当地特色产品和娱乐性旅游的结合在一起，形成山野游乐景区。月牙河水库始建于1958年，占地3000亩，总库容750万立方米，流域面积13.6平方公里，设计落溉面积4万亩，每年引蓄汶河水1000多万立方，为xx最大的水库。那几十米高、几千米长的坝墙，宛若一座跨世纪的大桥。坝顶平坦宽阔的路面，人来车往于上。西流南下的河水，不25、同于瀑布，不是从山巅飞泄而下，也不同于潮夕，一条条水龙闯出闸门，扎着猛子狂奔。河水从汶河涌来，经过曲曲弯弯，流过多少坎坷不平之外，但它一直狂奔，汇入月牙河，日夜不止，那是一种不甘于沉默的跳跃。2）天外奇石（陨石）景区功能：奇石欣赏，奇石旅游产品留念，美丽神话休闲娱乐，期许美好愿望等。规划：打造奇石景观的可欣赏性，塑造“天外来客”等相关具有吸引人的概念；精心设计和制作陨石旅游类产品，并赋予其美好名称，作为纪念品；建造陨石馆和相关旅游产品精品小屋，满足游客好奇心；追溯神话传说，赋予天外奇石美丽的外衣，在陨石堆附近建成旅游点；在陨石附近游客可以期许美好的愿望，以助其实现未来的憧憬。位于xx镇南落星村26、北的陨星堆，当地俗称其为“星星山”。近年来，国家和省、市有关专家考察论证，确定为世界罕见最大石铁陨星堆，在北落星也有散落的少量陨石，它与陨星堆为同时降落下的星石。在方圆几百米的范围内，突兀地堆砌着这些重达数百吨的几十块大型巨石，在地面少有起伏的汶河南岸的平原上显得格外醒目。登上陨石堆，随处可以看到这个星体在进入大气层后燃烧留在石块上的烧蚀痕迹，这些痕迹已与陨石完全板烧为一体，可碎，但不可磨去。这些巨石存在的年代已经十分久远，它们暴露在土层上面的部分经受了漫长的风吹日晒，红色部分退色，黄色为主要颜色。红色、黑色和黄色在同一块石头上出现，其石质大部分为黄色硅盐，呈晶体状，与附近百里之内岩石的质地与27、模样迥异，非本地石质。据当地人讲，附近的南落星村、北落星村，都是因天上落下了星而得名。据史记年表载“鲁庄公七年”，鲁国西北“陨星如雨，与雨偕”。鲁庄公为姬同，其元年为公元前693年，七年为公元前687年。当时鲁国西北区域为“阐”，即当今xx里地区，此区域和当时近百里内的区域，此前都没有记载“陨星如雨”。据今已有2691年。据专家教授介绍，这是古代史实的世代口头传承，有一定的史料价值。专家们认为，此处也许就是史料记载中的陨石降落地。专家们根据史料记载和当地人对此处的称呼，以及对石质的辨别，经过多次考察，初步断定南落星、北落星发现的巨型陨石堆为价值最高，是特别稀有的世界最大石铁陨星堆。有关部门已经28、把陨石标本送到专业地质部门鉴定。但不论是哪一种陨石，单以陨石的体积论，它的价值就十分巨大。现在部分专家已经开始研究这片巨型陨石堆对泰安地区气侯、地质及生物影响，以期从中发现更多的秘密。这一重大发现引来了全国各地的参观者和考究者，每天有上百人前来实地观摩，也有人取走了小块的陨星，xx镇政府对此进行了重点保护，国家天文馆、省、市地质专家已取走样品，现作进一步化验。3）仙人树（柏树）景区功能：山树独特景色观赏，甜涩各半的奇特树叶现象欣赏，母子树传说等游乐项目规划：演绎仙境文化、形成以神仙休憩意境为写照的山水风光，体验仙人的乐趣；对仙人树的奇特现象进行开发，让人感受独特的风水境地；仙人树与远处两棵柏树29、遥相呼应，母子相望，让游客可以感受奇特景象，达到休闲游乐的目的。自古以来，人们都知道柏树枝（方言叫柏连枝），性凉、味苦，具有祛火、消暑、解毒之功效。而在xx县xx镇住山村的山顶上一棵柏树的树枝，一枝是甘甜的味道，另一枝则是苦涩的味道，实属罕见。这棵柏树生长在xx镇住山村的圭山山顶，为圆柏，高6米多，木质坚硬，迄今有一千多年的历史。圭山曾是帝王将相诸侯举行庆典活动的地方，山两侧刻有“文昌、武文、圭山、文笔”碑文。据传，圭山是一座人造山，山下有一座坟墓，与碑文有关，山顶上的这棵柏树“独树一帜”，它与东边的彩山和南边的住山遥相互应，连为一体，这棵柏树为母，彩山和住山的两棵为子。站在圭山顶上，可以看到30、母子连体。据当地人讲，圭山下有一个甜泉眼，这棵柏树在生长过程中，由于一枝底根从圭山孤峰的石头缝隙里漫漫扎入地下甜泉，久而久之滋润柏树，使其中一枝头形成了甘甜的味道，用开水浸泡后与冰糖的味道相似，而其它枝头仍就是苦涩的味道，有关专家正在对此树进行论证，初步确定为稀有奇特柏树，并取走了这里的水样和这棵树枝，作进一步化验、研究。解放前，当地人为保护这棵柏树，曾用数根钢钎扎入树身，防止砍伐，割锯，毁坏，现尚有痕迹，而且柏树越长越旺盛，越长越高大，既成为当地一奇观，又成为珍贵的树木。4) 刘伶墓景区功能：感受古代诗词文化和酒文化的强烈气氛。规划：通过修建刘伶墓及相关文化故事来分别表现古代的诗词文化和酒文31、化；同时，以相关故事描述来渲染诗词文化和酒文化，从而推动当地白酒市场的发展；可以通过定期酒类展会、白酒节等形式来体现，使游客享受到“花天酒地”的热烈氛围。刘伶墓位于xx镇虎背岭，相传为西晋正始年间“竹林七贤”之一的刘伶之墓。解放初期，墓上有众多柏树，长势茂盛，有一座小庙，并有“刘公之墓”石碑，曾有看庙道士，有铜塑像佛一堆，混乱时，被人盗走，后传说盗铜佛像人回去患了大病，把卖铜像的钱花光，病越来越重，不仅便死去。传说在夏末商初，酿酒业初步问世，在当时人们称酒为神水。酿酒大师杜康和刘伶一起闲聊，谈起神酒水的神奇，杜康道：酒让人喝下后能自感成为神仙，喝到一定数量能让人死后复生，即能醉三年，刘伶不相信32、，两人打睹，并有人作证，立下字据。刘伶按杜康的吩咐喝下了一定数量的酒后，便醉如死人，一觉睡了三年。杜康到整三年的这一天来看刘伶，刘伶准时醒来，但喝了一定数量的茶水后又死去。这就是“杜康造酒刘伶醉，一醉就是三年整”。传说，从墓中流出的水能治病，具有延年益寿之功能。解放初期，许多人都来烧香拜佛接水治病。刘伶是刘梁的讹传，刘梁系xx汉光年间官拜尚书郎，后为野王令。曾是皇旗子孙，而少孤贫，实书于市以自资，憎恶世俗，善于交往，借伙成派，乃著破群论，览者以为仲尼作春秋，令作乱的臣子知惧，又著有辨和同论。桓帝时举孝廉，拜官授职于北新城。他废除了被奴役的人和官府制定的期限，考试的名次，分上等为最，下等为殿，普33、通推行，特招入拜尚书郎。后为野王令。因刘梁和刘伶同音，便讹传为刘伶，称作刘伶墓。古人黄恩彤曰：荷锸瞢腾醉梦余，未妨委蜕寄荒墟。旁人道是刘梁墓，二傅云何有故闾？5) 百年柳树景区功能：满足游客期许心理，与登泰山，保平安相呼应。规划：改造柳树周围环境，采用为游客消灾避邪等类宣传，可以让游客在柳树前许愿、情侣可以在树前许愿以其白头偕老等方式吸引游客；精心对消灾避邪类旅游产品进行设计和制作，满足游客的期许心。大柳树位于蒙馆路东xx镇桥南村，距今有百余年的历史。树高15米，树冠面积曾达200余平方米，主干高约2.6米，树围约3.5米，苍劲挺拔，形似一舒展巨手，擎托蓝天，极为壮观。近年来由于气侯干旱，部分34、枝干有所枯落，但古风依然，风韵犹存。大柳树原为树下宋氏一家栽植，当时因家居路旁，生活拮据，便开一茶馆维持生计，为方便行人遮阴纳凉，随在水缸旁栽下一内径约10公分，高为2米的柳树桩，之后生根发芽，成长茁壮，并逐成规模。此树种属旱柳，生命力旺盛，若水土适宜，断插即可成活。柳树桩植好后，经宋氏家人精心护理，发芽即显生机，更令家人喜爱、关怀。然此树生长也历经磨难，解放前夕，国民党某炮兵团，行经茅庄桥南，为筑碉堡，造栅栏，将全村树木砍伐一光，小柳树也惨遭厄运，被伐去树头，在锯树身时，宋氏家人几经请求，柳树方幸免于难。此树下部至今仍留有锯印痕迹。此后，柳树又发出一个伞盖树头，枝密叶茂甚为茁壮，令人叹奇，经35、宋氏家人修剪，后发展为朝向四方的五大股，形成而今树貌。后来，人们喻五大股为“福、禄、寿、吉、祥”、“五子登科”之意，也是出于对大柳树的偏爱而已。1991年桥南村因压煤搬迁，全村又仅留大柳树一棵。时过境迁，更让人视大柳树神奇。大柳树根深叶茂，为路人遮风避雨，深得行人青睐。宋氏家人也爱树如子，从那次修剪后，再也未从树上采摘一枝一叶，并时时浇灌，关怀备至。此树紧踞公路东，形似巨手擎天，气势磅礴，故多为行人赞誉。不少国外游人，海外华侨，行经此地，纷纷下车给大树拍照，与树合影留念。大柳树在生长中，曾多次被风刮断树枝，然无论大小，从房顶落下，却从未伤损任何物件，甚至连瓦片也完好无损，大树极似一把大伞，羽护36、全院。被宋氏家人称为幸福家庭的“保护伞”。因大柳树历尽苍桑，几经磨难，且长盛不衰，又被人誉为“福寿树”，认为有“神仙”庇佑。每逢佳节庆典，都自备礼向大树祷告，以祈幸福长寿。也有人将一根红腰带周系树身，将大树认作自己孩子的“干娘”，以求自己的孩子身康体健，长命百岁，福寿安康。该树多为行人观赏，扬名在外，但也更为村民自豪，皆把之看作是自己的“家乡树”。有一村民张氏因外出看病，不慎迷失方向，不能回家，于是就向人叙说自己家住在大柳树下，外地人很快便把她顺利地送回了家。村民周兆礼，因年老多病，神志有时不清，早晨出门后，再也找不到自己的家门，在上午12时许，忽见大柳树，头脑顿感清晰，很快找到了自己的家，后37、其与家人谈起此事时，语言甚是激动，神情也很肃然，众人也为之惊奇。大柳树以期壮观，为人赞叹；以其便利，为人咏颂。有联为证：（1）门前古柳名声远，和善人家庆有余。人财两旺（2）门前石柳好风景，路上行人喝采声。紫气东来（3）门前古柳多瑞气，院里鲜花报吉祥。江山多娇。6）刚邑故城景区 位于xx镇xx里村以东。虽历经千年，现仍有高约丈余，长约1000多米的城墙堆遗址。相传在五代十国时期，号称大梁朱温（朱全忠）曾在xx做过野王令，后称帝。他率领一彪一马，盘踞在大汶河南岸的古xx里，广积粮草，高筑城堡，并以xx南、xx西作为“卫星”。xx屯为屯兵屯粮之所，雪埠山（今张果老山）设有重兵把守，俨然成为一个独立王38、国。在较长的的一段时间里，邻国都不敢进犯，平安无事。 一天，朱温偕夫人在雪埠山散步，朱温看到鲜花满山遍野，古木参天，怪石矗立，清泉淙淙，烽火点将台上，旗幡招展，洋洋得意，禁不住仰天大笑道：“方今天下英雄，舍我其谁也！”他夫人沉思片刻道：“大王万万不可粗心大意，只有广招兵马，多屯积粮草，才能永立不败之地！”朱温安慰夫人道：“孤有天兵天将，保准万无一失，请夫人安享清福，不必多虑！”夫人问：“天兵天将在哪里？”朱温用手一指雪埠山北的石鼓，夫人知道这块裸露的圆石叫乒乓鼓，又见丈夫用手指了指山顶上一眼黑洞洞的深不见底的枯井，说道：“夫人，这是天机，不可泄露！”这使朱温夫人大惑不解，更感到蹊跷，便软缠硬磨39、，非要寻根究底不可，朱温无奈，便不顾一切的走到石鼓南边，毕恭毕敬地站立，双手合十，口中念念有词，又朝石鼓连击三掌，枯井内霎时响起闷雷般的声音，千千万万蚂蜂直冲云霄，忽而形成遮天蔽日的蜂云，盘旋在xx一带的上空，时散时聚，忽起忽俯，惊的人们目瞪口呆，朱温喜笑颜开，其夫人紧紧依偎在朱温的胸前，连眼也不敢睁开。蜂云环绕xx数周，寻不见用武之地，悻悻返回枯井，xx天空又转“阴”为晴，朱温沾沾自喜。转眼三载过去，忽报有敌军压境，四面重重包围，守军屡战屡败，朱温在烽火点将台上一次次点将，将领们一次次兵败而归。这时，朱温“胸有成竹”地对将士们说：“看我的！”于是，他反复敲击石鼓，但不见丝毫动静。朱温心知自己40、有悖天机，但又不甘心将自己建成的xx“大好河山”让出。由此，他当机立断命令所有将士将士用土炮将xx城楼、炮台、钓台和城墙轰倒，又趁夜深人静，利用大汶河船运将屯积的粮食、武器、珍贵物品等仓猝带领溃军，流窜到郓城，才有了立足之地。朱温兵败雪埠山，由xx迁徙到郓城，故有了“拆了xx，修了运（郓）城”之传说。7）皮山景区皮山又名狓山，在xx镇刘伶村南，海拔324.1米，山顶上有国家测绘局立着三钢架标记，占地约1.5平方公里，属花岗沙石山，山上多为刺槐、杨柳树，山顶有松树，山腰有杏、板粟、核桃、大枣等果树。树龄在40年以上，长势茂盛。树空间石崖中有中药材几十种，山中有东西拦水坝两座，风调雨顺，流水潺潺，41、既可以洗浴，又有防疾病皮肤病之功能，山上到处是野兔、山鸡。历史上皮山因近靠告山曾名为陪山，山上多狐狸（土话叫狓子）便叫着狓山，后改为皮山。山中大坝口中段有仙人洞一处。传说狓子（狐狸）通人性，年长的狐狸可以模仿人说话并可以变为人，变为美女，常在洞中出入，有人见到后转眼钻入洞中，便找不到了，并见洞中有人用过的物品，看到人又找不到，常有一种仙气出现，因此人们称作“仙人洞”。据说当时山上有犸虎（也有的叫狼）时常出没，历史上曾有人被吃了，犸虎出没，见仙人洞有人出没，就向里找，后犸虎在洞口等，时间长了犸虎就住进洞里，不见了仙女。后改为“老虎洞”至今，洞内有孔直通山顶。山的东半部有名为小庙沟的地方，原有小土42、地庙一座，传说有石车石牛，现有石牛模样，此地名叫犋子 ，半山腰有汉墓十几座。传说石牛拉着一石车金子，向山中间的洞中跑，洞中有大量的金子，有一对夫妻正在推石磨，磨出的都是金豆子，因石车进洞时遇到了贪财的人，山洞自动就把大门关死，把车留在外面，一车金子也不见了，后淘金者前去找，但都没有找到开山洞的钥匙。皮山北有一小山坡，叫小焦山，从皮山到刘伶墓村有一条小道通过小焦山，这条路叫白蛇路，因大雨后此路变白、弯曲，故名白蛇路。8）张果老山景区今xx本地人俗称的张果老山原称为雪埠山，位于故xx遗址西的商庄村南岭，大梁朱温在xx做皇帝时曾把这里作为烽火点将台，常来往于xx与雪埠山之间。那么，何以称为雪埠山？此43、山石壁峭绝，怪石林立，满山遍野到处是雪白的石头，山谷间又有小石如拳，摇之有铃铛声，晴天太阳光照，远远望去是一片雪白雪白的雪片。此山北枕大汶河，属于靠近水的地方，又是故xx的一个重要的山头。雪白的石头和着天上的白云，连为一体，就形成了一座雪埠山。又何以改称为张果老山呢？民间传说 “八仙之一”的张果老，有一年冬天骑驴路过雪埠山时，从驴上坠倒在山上，翻身抓起一块小石头，扔到石头上发出了铃铛声，又抓起一块摇之有琴声，感到很蹊跷，但他又很遗憾，看到此山光秃秃，叹息道：此山石头摇之有声，远看像雪山，民间听乐声，看奇观，但人间离不开烟火。由此，他使出浑身解数，借助 “天仙”之势，顿时，山上山下狂风大作，电闪44、雷鸣，一场暴风雨过后，雪埠山花果满山遍野，到处变成了缀满果实的秋天。人们感到很奇特，便蜂蛹而至，不顾一切的上山摘花果，树枝折断，树叶满山。一夜之间，雪埠山又恢复了旧模样。但后来人们便将雪埠山更名为张果老山。如今，那传说中的神话已变成了现实，满山遍野到处是红红彤彤的石榴、山楂，被誉为中国盖世石榴园。9）吴家林墓地景区在xx故城址南，蒙馆公路辛安大桥西侧，有一片看起来很不起眼的林地，这里埋葬着明朝南京刑部尚书吴崇礼。吴，字彬卿。吴尚书于1586年（明，万历十四年）进士，授山西西蒲知县。时值蒲县荒旱频繁，百姓疾苦。吴崇礼首请免除赋役，赈贷耕牛、种子，招回流民，复苏生产。1592年（万历二十年），赴御45、史任时，目睹山东水灾严重，尤其是大汶河两岸水灾更为突出，夏季秋季无收，百姓流离失所，便奏请皇上发库银15万两，以赈灾民。1545年（万历二十三年）后，巡按西淮，淮扬、西浙等地。1607年（万历三十五年）任大理寺右侍丞，执法严明，多有平反，1612年（万历四十年），升右副都御史顺天巡抚。1615年（万历四十三年）都督宣化、山西大同军务，平定边叛。1620年（万历四十八年）以继母逝，归故里xx办理母亲丧事，协同地方镇压起义军。1625年（天启五年）任兵部尚书，因与阉党魏忠贤不和，外调南京刑部尚书。1626年（天启六年）卒。吴著有池总图、抚蓟奏略。吴死后，按照皇帝的授意，让其葬于故土风水最好的地方，46、要据山不远，离城近，还要有水，由此，便选择了古xx南，离雪埠山近，北枕大汶河的一片湿地上作墓地。并由吴姓看护，俗称吴家林。墓地原占70亩耕地，有围墙、大门、望天吼、牌坊、落棺厅和柏树等。1958年间，柏树被盗伐，墓被盗掘，尸体完好，衣冠如新，盗出陶俑、瓷器、水牛等，所有建筑被毁掉。但墓室尚存。自从墓被盗后，这片林地开始荒芜。传说，吴崇礼在雪埠山（今张果老山）建起“八仙殿”之后，有人给其破了相，他便官运到此。传说，吴宗礼做县令时有一老太击鼓告状，说其儿媳为儿熬药时偷偷下了毒药，毒死了其儿子。吴宗礼听其原委后，没有急于下结论，而是到其家中认真仔细察看，发现在其熬药的房梁之上有好多洞，吴叫人把房梁锯47、开，发现洞内有一条约半尺长的蛐蜒，经试验蛐蜒的尿有毒，熬药时蛐蜒将尿从梁上流下，正好流到熬药的锅内。真象大白后，避免了一起冤案，吴名声大振，官升至尚书。10）虎背岭景区位于刘伶墓村西，皮山以北，中间有茂公山、刘伶墓，岭上有丰富的钾长石和石英石，植物茂盛，大枣、花椒树满岭，岭东北和岭西北半腰的地方有泉坑各一处。泉水很小，但常年外流，即便是大旱之年也没有干枯过。虎背岭是流经xx县洸河发源地，是黄河流域和淮河流域的分水岭。岭西及岭北的水通过洸河向西南流入淮河。岭东的水通过北沙河流入大汶河入黄河，站在xx屯岭上能看到虎背岭明显的标记。虎背岭名字的由来，传说古时岭上有一大泉和东海相联接，因泉水过大影响了48、居民的生活，于是，东海龙王就造了一口大金锅将泉眼盖上，堵死了泉水，后来又慢慢的渗透出了一个泉眼。明朝大将胡大海征北时，曾在此设过主战场，当时有部分将士葬于此，后迁走。解放初期曾有金器金砖出土。另说，明朝时期，是犯人劳动改造的地方。六、人文资源及规划1）xx的革命圣地-高桥村在抗日战争和解放战争时期，xx诞生了革命的圣地“小延安”。这就是位于大汶河南岸的xx镇高桥村。1938年2月，马继孔受坚持抗日的国民党山东六区专员范筑先委任，带左平等40多名武装人员渡河来到高桥，在此就任xx抗日县长。期间，组织发动村内有文化的知识青年韩成旺等人积极投入抗日宣传活动，协助抗日队伍写标语、发传单，并领导群众挖沟49、截路，防备日伪扫荡，同抗日队伍保持着密切的接触和联系。同年5月，中共泰西区委组织部长冯民新、中共xx县临时工委书记邵汝群、工作人员许国、曹瑛、张启光等人受中共泰西区委派遣，来高桥秘密开展党的工作，凭借高桥背汶水居渡口处肥宁边界，有百年古寨和茂密丛林等独特的地理优势，建立革命根据地，并秘密筹建基层党组织和地方政权。他们首先同韩成旺、杨宗河、董嗣标等四人取得联系，进行深入细致的考察考验。1938年7月22日晚，在高桥村张家行前、董家行上边麻地的井池里，韩成旺、杨宗河、高传田、黄嗣标等四人，光荣的加入了中国共产党。在简单而庄肃地入党仪式后，许国传达了中共xx县临时工委关于组建高桥党支部的决定，明确高50、桥党支部由杨宗河担任支部书记，韩成旺、高传田、董嗣标担任支部委员。从此，xx县第一个党支部在高桥诞生。支部成立后，在中共xx县工委的直接领导下，先后于1938年和1939年初发展董嗣恭、于万庆、陈方彬、韩瑞选、黄方印、韩忠连、张元堂、刘根英、张振旺、董玉池、韩彦庆、朱前成等人入党，使党得力量不断充实，党组织不断壮大，星星之火，燃遍xx大地。至此，高桥成为xx抗日战争的指挥部，一道道命令从这里发出；高桥村党支部团结带领人民群众挖沟截路，阻击敌人，浴血奋战；筹备粮物，积极支前。“野火烧不尽，春风吹又生”，高桥党支部成为xx教育、培养、锤炼、造就共产党人的一座革命的大“熔炉”。正是在高桥党支部的坚强51、领导下，高桥人民舍生忘死，为创建xx抗日根据地做出了牺牲奉献，从而也影响教育带动了更多的人投身到抗日的前线，出现了父子齐参军、夫妻齐上阵、姑嫂齐支援、姑娘送哥去抗战，万众一心抗击日寇的情景。从小延安到沂蒙山区是中央重要的地下交通线，是护送赴前线干部战士及军用物资的重要干线。因此，高桥党支部为抗日战争和解放战争的胜利做出了巨大的贡献，被誉为革命的圣地“小延安”。2）历代名士颂xx诗词秋日渡汶水 （周淓杬 唐朝，xx人）此水独西流，汤汤送客舟。划分齐鲁域，浣尽古今秋。云影随帆去，山光峡岸浮。烟村归牧晚，笛韵落船头。xx怀古 （唐朝 王讴）古城废闸依然在，千古兴亡但劫灰。一种伤心何处切？西风空上钓鱼52、台。荣华翳世却消除，秦汉关中恨有余。满且山河风日暮，曾留太史一行书。山村 （周远昌 明朝 xx人）红树罨山村，安居早闭门。税输租吏少，地僻野人尊。风俗无今古，田庐长子孙。息机真趣永，疑是田桃园。xx写怀（李鐩 明朝）草亭危坐久，屈指计流年。世态如翻掌，时光似逝川。固难追已往，胡不虑将然？霁月光风趣，高山仰昔贤。南风吹不歇，桃杏正红酣。暮景旬将六，春光月已三。农家修旧耒，织女视新蚕。借问蛟龙雨，何时起碧潭。难觅桃源路，来看雪埠山。四围暗红雨，十里入丹霞。逐燕林逾密，随蜂径转赊。山君莫相畏，云外有仙家。雪埠山即景（杨树遐 清朝）我来雪埠山，山寂地逾偏。犊散岩前草，怪石铃铛响。绿杨黏宿雨，红杏破晴烟53、。好似小溪水，遐琴韵入弦。重登雪埠山（周祚恒 xx人）振策凌风去，重为雪埠遊。樽开今日洒，目断去年秋。旧碣余苍藓，遥汀露白鸥。钟声何处急？百八起僧楼。古刚城 （黄恩彤 清朝）草没谁家垒？烟迷何代楼？无情清汶水，呜咽背城流。冬曰xx屯早发（黄恩彤 清朝）生恨晨鸡聒旅眼，奚奴催我著先鞭。轻霜残月寻前句，回首住山漫九年。刘伶墓口占（黄恩彤 清朝）荷锸瞢腾醉梦余，未妨委蜕寄荒墟。旁人道是刘梁墓，二傅云何有故闾？xx怀古（王正容 清朝）荒城寂寞枕长河，匹马西风此一过。故曰秋深杀气重，高台日暮野烟多。争传殿宇夸梁宋，忍见邱墟蔓薜萝。怅望不堪嗟往事，空余山色映寒波。第三章 规划依据和原则一、指导思想根据刚邑54、陨石景区的自然景观、人文景观资源特色及其综合的社会条件，确定的开发指导建设思想是：以现有资源和人文资源为基础，通过自然景观建设和人文景观、基础服务设施同步建设，分步实施，逐步完善，为大泰山及鲁中黄金旅游线再增加一个特色鲜明设施齐全，景点丰富，功能完备，服务规范的新景区。二、指导原则1、可持续发展原则本景区以自然生态环境优良为特色，应按照自然生态遗产地的要求进行开发，以可持续发展理论为指导，维护规模的效益和结构效益的同步增长，谋求最佳的投入产出效果，并以当地人民生活质量的整体提高为最终目标。将开发与保护相结合，注重保护文物古迹资源，圭山、张果老山以及狓山自然生态资源，大力挖掘整理历史文化、地方文55、化及民间传统，以实现地区经济、社会、生态等各方面的长远利益和协调发展。2、市场导向原则据世界旅游组织预测，世纪人类旅游活动的发展趋势将集中于生态旅游和文化旅游，根据xx景区旅游资源的现存状况，项目开发要注重现代旅游市场的发展动向，紧扣主宰旅游消费主潮流的文化旅游和生态旅游，集度假休闲和大自然回归之旅的主题设计与游客参与性的要求于一体，主推以陨石文化，水上休闲，山地度假，远古生活部落等旅游产品，力求挖掘潜在的顾客市场，创造新的消费市场，引导旅游消费潮流。3、整合原则现代旅游业的发展不仅需要靠规模经济，更需要靠产业结构合理的系统经济来推动，现代旅游经济增长不仅是一个总量增加的过程，更是一个结构优化56、，效益增长的过程。开发建设过程中必须组建一个强有力的高效的区域旅游开发与管理机构，负责协调区域之间的合作开发，以及现周边其他重点旅游景观的线路组织，同时还要负责区域旅游形象的传播与推广、旅游产品的促销，通过对旅游产品结构的优化，使景区良性协调发展。 三、建设目标1、十五年内使山体林木覆盖率达到80%。2、十五年内完成历史景区的新建和改建工作。3、十年内完成主要服务设施的建设。4、建成集古迹游览、人文观光、避暑度假、青少年教育、休闲娱乐的一流景区。第四章 旅游开发定位一、旅游开发定位旅游是陶冶情趣，开阔眼界，增强知识，给人们带来健康、欢乐和享受的朝阳产业。随着我国经济的迅猛发展，旅游成为时尚，成57、为人们生活中不可或缺的组成部分。旅游目的地之所以吸引游客不断到来，不仅仅因为吸引物本身的独特性，还必须形成最大程度满足游客游憩需要的具体的观赏、游乐、体验方式，即：游憩方式设计。游憩方式，落地为具体的项目和游线安排，成为可以实现的目的地内涵。陨石文化是一种陌生而新奇的文化，我们确定了吸引核后，最关键的问题，是解决“陨石文化”的观赏游憩方式，即，怎样观赏、体验陨石之乡的陨石文化。可以用一个“四步结构”来表达，即：学习了解观赏游览研究体验购物纪念。学习了解，是开展陨石旅游的必备前提；在游客购买xx的旅游产品前，我们就应该通过电视、报刊、书籍、网站、宣传资料、旅行社等媒体及其他渠道，推广xx陨石文化58、，从产生游憩吸引，引导消费者购买xx旅游产品；游客到达xx的第一站，必须是游客中心，游客中心将系统展示陨石文化的历史、渊源、内涵、知识及xx陨石的机理与形象，使游客在了解之后，带着疑问与兴奋，进入xx；因此，游客中心的设计非常重要。观赏游览，是印证陨石文化的过程，又是山水xx的游览过程，是陨石文化的第二步了解与学习的过程，是赏心悦目的游憩过程。研究体验，是对陨石文化产生了较大兴趣的游客，购买相关书刊画册，研究陨石文化，并试图寻找自己的命运及风水启示的过程；这一过程，在古城休闲中，游客会主动把自己对于太空的好奇与想象与看到的陨石加以联系，插上幻想的翅膀，与有关的文学作品加以联系。有了体验与探索，59、必然有购买的需求，包括买书、买镇宅之宝、买独特的旅游纪念品等等。二、目的地要素配置与配套旅游目的地的运作，需要围绕吸引核及游憩过程进行要素配置，形成旅游功能的完整组合，并通过空间结构的安排，形成功能布局。一般而言，按照“吃、住、行、游、购、娱”六要素进行配置，又可以按游览项目与配套服务实施两个方面进行功能配置。)旅游商店为了满足旅客购物的需要，在陨石风景区入口处，月牙湖水库，附近设少量小型商业点，在各景区旅游沿线设零星服务点。商业点和服务点主要经营方便食品、饮料、地方土特产、旅游纪念品等。商店的建筑形式可以考虑用简约而有民间风情的简易建筑，在景区内统一规划。）住宿设施旅游住宿设施充分依托现有的60、周边城镇和已形成一定接待规模的住宿点，在旅游城镇建设中档中型宾馆服务设施及小型观光别墅群。）餐馆设施为满足各层次游客需要，餐馆设施分级：饮食点、饮食店、一般餐厅、中级餐厅和高级餐厅等。中高级餐厅一般与饭店相结合。在单位建筑设计风格上，注重挖掘当地的建筑风格，从“陨石文化”着手。在建筑中表现出地方特色和精神内涵，使用简单的形式和材料，再辅以自然的成分，而这种加工过的抽象化的自然，表达了对空间原型的探求，而原型的事物总会具有一种震撼心灵的力量。这种指导思想一直贯穿在具体设计的始终，使得最终的建筑与自然融为一体，空间变得随心所欲。三、运作战略战略是目的地运作的纲领。好的战略，既保证了运作的方向，又提61、供了现实运作的路径选择。旅游目的地运作战略与旅游产业运作战略有一定的差异。目的地战略是以目的地的合理建设、持续发展、有效营销为目标，形成目的地的高效率推进；旅游产业的运作战略，不局限于目的地系统，还着眼于分行业的整合与发展，对于旅游产业带动与富民等效益发挥更加侧重。运作战略的内容，包括目标定位、主题定位、市场定位、重点选择、路径选择、顺序选择以及配套构架。运作战略的核心，是发展路径的选择。总体规划中的发展战略，往往偏重于定位与市场，对于通过何种途径实现目标，由于实际操作经验的限制，都没有进行深度的挖掘与策划，这是造成规划不实用的主要原因之一。我们在商业策划中，最重要的一个工作，就是找到实现目标62、的现实途径。对于旅游产业及旅游目的地来说，不可能一蹴而就，也不可能通过一两个项目的投资就达到长期目标。我们必须找到一种“动力机制”和“带动机制”，通过“龙头突破”、“薄弱突破”、“联动互动”等等方法，形成整合运作的动力链，实现整体目标。第五章 旅游项目策划招商引资，已经成为政府的一项日常工作。旅游项目招商引资，又有一些不同的特点，因此，需要一些独特的技巧。 旅游产业的投资商，与房地产、电子高技术、传统产业等等有很多不同，第一，全国只有极少数的专业旅游投资机构，包括首都旅游集体，中青旅股份有限公司，华侨城旅游投资股份有限公司，宋城集团等等；这些集团有一定的实力，但对外投资的能力有限；第二，大量国63、有风景名胜区旅游机构，虽然拥有一流的景区和较好的收入，由于体制问题，没有形成滚动投资的机制，对外投资能力有限；第三，宾馆饭店自成一体，有广泛的投资参与，人力资源比较丰富，管理水平较高，也具备投资能力，但一般局限于宾馆饭店业内，对于游憩型项目参与不足；第四，大批房地产企业转向投资旅游，由于经营理念差异，更多的最求短期暴利，把土地升值的运作放在首位，常常与旅游产业的规律背道而驰，因此，这个团体喜欢圈资源，常常圈而不动，或着眼于休闲区域开发；第五，大批投资商是地域性投资商，因地域经济或相关经营而参与旅游，项目投资的力度往往不足。由于旅游产业的综合性及市场的弹性，形成了投资商对项目把握的难度，造成大批64、项目未能深度开发或闲置等待。政府招商引资运作，不是找到投资商，签订协议就算完成了，关键是找对投资商，适时配合推进，达到区域一盘棋，目的地整体效果最佳。旅游营销的核心，是品牌传播。对于景区而言，是核心吸引力的传播，对于目的地而言，是吸引核及整体旅游环境的传播。用旅游界习惯的概念，品牌传播，核心是旅游形象的传播。因此，品牌的提炼与打造，是营销的前提。品牌提炼，必须围绕核心吸引力进行，使游客神往，产生出游冲动，从而引致旅游产品的购买。品牌传播，关键是有效性，把核心吸引力以最小的成本，传递到最合适的客源地，并形成最大化的效应。营销渠道的构建，不是政府可以完成的，但政府可以通过管理、联合、扶持、捆绑、规65、范等等方法，促进渠道的开发和高效运转。促销，是政府工作的重点，促销方式的选择、重点市场的选择、销售渠道的配合跟进等应该细致而且有效，一些传统的促销方法，比如一般的旅游交易会、大篷车等等，已经失去有效性，政府应该探索更加具有特色的、吸引眼球的方式。第六章 管理机构与人员编制规划一、目前管理状况由镇政府分工领导负总责，日常的管理由领导小组下设的办公室具体负责。二、规划1、建立管理委员会，管委会应是景区规划建设、保护、经营的实体法人单位，统一管理整个景区。2、管委会下设规划科、宣传营销科、内勤科、财务科管理委员会规划科 宣传营销科 内勤科 财务科3、人员编制（常设9人）管委会设主任1人，兼职副主任266、人，常务副主任1人规划科2人宣传营销科2人内勤科2人财务科2人5、其他人员：司机、保卫科、清洁工计22人，都聘用临时工担任。6、常设人员：基本工资人均月1000元（发15人），计年15万元（其他25人通过收取业务管理费支付）。根据多年的经验，我们概括了一个组织机构表：分管领导书记镇长（镇长）总体协调层旅游工作领导小组直接控制层分管书记、分管镇长（镇长）直接操作层相关局委办、区乡、管理局等项目操作层相关局委办、区乡、管理局等运作实施秘书机构旅游局行业管理旅游局操作执行与配合层景区、宾馆、旅行社等企事业机构旅游目的地运作的实际内容上，我们也建立了一个分工表：总体把控依据策划、规划、发展战略研究实际67、操作依据政府旅游目的地运作商业策划公共工程实施发改、土地、建设、投资公司、旅游等部门招商引资招商、发改、土地、建设、旅游等部门营销促销旅游、宣传、旅游企事业机构等行业管理旅游局第七章 投资概算参照林业、园林、旅游、建筑工程及水电工程等现行的有关经济、技术指示与当地原材料的实际价格和山区建设有关实际要素，概算出景区完成各项规划建设的总投资为：7623.59万元，已经完成的建设项目为670万元，占总投入的8.7%，今后投资6953.59万元。其中：1、人文、自然景点工程建设为832.5万元，占总投资的23.04%，已经完成投资129.6万元，占本项总投资的7.1%万元。2、服务设施建设投资为15368、9.37万元，占总投资的20.19%；已完成投资30.5万元，占本项总投资的1.98%。3、森林植被景观建设及动物保护投资为686.87万元，占总投资的9.0%，已完成投入20.4万元，占本项总投入的2.96%。4、道路交通建设投资为585.5万元，占总投入的7.6%，已完成投入56.7万元，占本项总投入的0.019%。5、输、变电线路投资为2775万元，占总投资的38.35%；已经完成投资20万元，占本项投资的4.7%。6、水利建设总投资365.5万元，占总投资的5.25%，已经完成投资20万元，占本项投资的4.7%。7、新村建设总投入为1737万元，占总投资的22.78%，已经完成投资4769、2万元，占本项投资的27.1%。8、植物、文物、文化保护投资149.9万元，占总投资的1.9%，已经完成投资5万元，占本项投资的3.3%。9、规划设计费20万元，不可预见的其他费用、办公费250万元，计270万元，占总投资的3.5%。（参照省标准计）项目投资占总投资%已完成投资占本项投资%人文、自然景点建设1832.523.4129.67.1服务设施1539.3720.1930.50.198森林动物保护686.879.0020.40.29道路交通585.57.6856.70.968输变电路2775.038.355.40.019水利建设365.54.7920.00.547新村建设173722.770、8472.027.1植物、文物文化保护149.91.965.000.33规划设计不可预见2703.54合 计7623.591006708.9第八章 效益分析一、社会效益1、景区的建设可以为人们游览、观光、度假、休闲、科普研讨、青少年教育提供一个理想的场所。对增强人们的体质、陶冶人们的情怀，促进当地社会精神文明建设和物质文明建设有积极推动作用。2、景区建成后，xx县增加了一个多功能、一体化、高水平的新景点，在泰安、曲阜、梁山、鲁中南黄金旅游中枢点上增加一个新景区，会大大丰富鲁中旅游文化和旅游资源。特别是对实现泰安市委、市政府提出的“营造大泰山，发展大旅游，开拓大市场”的经济发展战略的实施是一个积71、极的响应。3、通过旅游经营，引进人流物流，输入新信息，对xx县特别是xx镇的开发建设将会产生无法预测的积极推动作用。4、景区建成后，将会对当地的第三产业发展起积极推动作用，还将为解决农村剩余劳动力，城市下岗职工再就业提供新的就业市场，通过提高当地群众经济收入，促进社会稳定。二、经济效益1、门票、乘车、纪念品收入按每年89.4万人次，每人消费100元计（其中乘车10元，门票30元，餐饮及纪念品人均60元）。营业收入：100元89.4万人次=8940万元利润：8940万元20%（纯利润）=1788万元。2、客户餐饮收入按20%的游客住宿计年为17.88万人次。住宿费按30元计，餐饮按30元计年收入72、：60元17.88万人次=1072.8万元年利润：1072.8万元30%=321.84万元3、林业收入山地林木收入：10875亩新增林地，每亩按成活林木30株计算，为32625株，每株年增值按5.00计算，年可增加收入163.125万元，增加利润140万元。4、合计收入收入：8940万元+1072.8万元+163.125万元=10175.925万元利润：1788万元+321.84万元+140万元=2249.84万元三、综合评价综上所述，该项目年可实现营业收入10175.925万元，利润2249.84万元，效益可观。景区建成后，不仅可以增加林地面积10875亩，增加水面3600，年增蓄水36000，而且可以有效地保护现有林业面积，加强景区保持，抵御自然灾害的能力，而且还可以调节小流域气候，使周边地区的生态环境得以进一步改善，为当地农村种植业、养殖业稳产、高产、优质、高效创造良好的环境。