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某数码商城招商策划案（21页）.ppt

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招商方案

上传人：新****库编号：117136 2021-05-05 21页 443.50KB

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1、数码商城数码商城招商策划案招商策划案打开数码财富之门打开数码财富之门目录项目整体分析 1 项目招商现状 2 对策及对策内容 3 细项内容及说明结束语 5 4 项目分析项目分析自自我我分析方法分析方法 “四面八方”“四面八方” 环环境境对对象象目目标标长短利弊敌我高低长+利+我+高=项目核心竞争力短+弊+敌+低=项目失败原因一、自我面一、自我面 1、自我之长地段优势位处拉萨第一商业中心，周边业态完整物业优势比肩拉萨第一消费品牌拉萨百货大楼便利的交通及宽阔停车位当地面积最大，品类最全的一站式数码购物平台优质的招商服务商户前期营销策略、装修期2、0投诉服务标准强有力的后期运营推广方式及资金实力开业年个性化推广策略点、线营销开业年全年营销辅助全面营销商户销售渠道辅助工程公司业务转移会员制长效运营模式绑定固定消费群特色业态辅助美食广场优势挖掘中。一、自我面一、自我面 2、自我之短综合性终端卖场运作经验缺失内部动作进度缓慢一装时间长、投入大，招商一旦失利，将造成不可挽回的损失后期推广执行团队缺失二、环境面二、环境面 1、环境之利竞争对手经营危机带来巨大发展空间中天广场失利，造成商户恐慌项目当地社会面基本平稳无社会动荡政府资源丰富无卡克部门社会资源较丰富广告公司、媒体、装修队伍、通信、物流资源均有二、3、环境面二、环境面 2、环境之弊前期类似业态运营能力较差，导致商户对新项目信心缺失商户纠缠不下的租金优惠问题物业体为辅楼4层，后期人流带动成本较大物业主体周边市民交通不够便利问题三、对象面 1、对象之我方多年代理、经销商运营所积累的丰富厂家资源拉百城市品牌成熟并相对稳定的人流量及客户群初步进驻意向商户群体三、对象面三、对象面 2、对象之敌方观望商户当地拥有店面的成熟经销商、代理商同业态竞争对手招商人员专业度及服务意识四、目标 1、高目标打造成为拉萨第一综合性数码卖场，行业领跑者 2、低目标赚取租金为终极目标，不做后期运营服务，产生初级利润项目招商现状未入驻1200平米，占总面积32.43%。不含美食广场除联想、惠普已确定外，受市场环境影响巨大，众多商户持观望态度，保持中立已确定入驻2500平米，占总面积的67.56%，不含美食广场已入驻

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