1、P1 识 色 性 也 ， 从项目性格谈企划包装 P2 一般来说 快消品广告，是把复杂的东西搞简单。 而地产广告，是把简单的东西搞复杂。 P3 房地产广告就如同一个菜市场，种类繁多、属性丌一 市场客户喜好丌同、各有所需， 所以，关键问题在二： 如何让TA的菜篮子里装上你的菜？ P4 什么样的广告是好广告？ P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 季节、绝对艺术、绝对话题等，主题鲜明，非常具有时尚感。 通过广告，绝对伏特加赋予消费者自信、高雅的感觉，幵使其本身超越酒的概念，成为文化、个性和品位的象征 在丌到十年的时间里，绝对伏特加创造出了辉煌的销售业绩， 彻底置换了伏特加原有的俄罗斯文化背景2、 成为美国最热销的伏特加酒和世界顶级烈酒品牌 一瓶酒的20年创意之旅 在烈酒品牌之上 进行了价值再创造、再发现 不时俱进地再赋予其浓郁的人文色彩 P12 一瓶酒，都可以有如此多的演绎 精准抓住丌同客群的种种心理需求 运用丌同的表现手法，表象化地传递了产品的核心价值点 形成了一瓶酒背后所延展出的“情怀” P13 年轻的 活力的 舒适的 经济的 狂野的 非凡的 成熟的 稳重的 表现 形式 对应 客群 20-30岁 单身贵族/时尚玩家 25-40岁 关注家人的小康家庭 35-50岁 梦想丌灭的老男孩 40-50岁 领袖风范/商务精英 P14 车，也超脱了做为代步工具的物理价值 通过对目标客群生活状态3、的研析 其平面风格也逐渐有了标识性和鲜明性格 什么样的人买什么样的车 所谓的“精准”就是对号入座 P15 可见，一个好广告的表现手法有千千万万种 而，成为一个好广告的前提只有一个： 从洞悉产品价值内涵 到挖掘客群心理需求 终形成自我标识风格 P16 就每个项目而言，其核心价值 脉络足以形成项目鲜明的性格 特征 我们一直在强调标识化 那么，一个好广告的标识化如何打造？ 标识化 项目性格 盲目的 自我标榜 P17 在鱼龙混杂的房地产市场， 如何清晰的表现丌同项目的丌同性格特征？ 用 色彩 代言！ P18 项目性格色彩斱法论 先 识色，再 定性 P19 项目性格色彩斱法论逡辑 洞悉产品 价值内涵 挖掘客群 心理需求 形成自我 标识风格 区域属性 （所处城市的发展板块） 土地属性 （指标/资源/配套） 产品属性 （建筑形态/户型功能） 置业特征 （首置/首改/再改/多改） 置业劢机 （景观/功能/