1、关于我们 About us成都xx网络科技有限公司成立于2017年11月，是一家基于技术开发、精准营销的一站式IP打造 的TMT公司。我们致力于为客户创造价值，释放企业潜能。坚持以市场变化为核心进行创新，为各企 业提供互联网解决方案。内容运营社区运营新媒体运营用户运营商务运营公司主营业务Major Project商铺线下推广活动自媒体平台广告投放线下广告投放A P P 开发小程序开发微商城开发网站开发平面设计UI设计VI设计SEE KUxx茶（本次融资项目）品牌孵化类推广类运营类设计类开发类品牌介绍Brand Introductionxx茶”是成都xx网络科技有限公司旗下品 牌，是一个致力于为2、新时代年轻人打造独特社交模式，为他们提供更多元化社交场景的新型中高端奶茶品牌。通过高品质的线下门店，让消费者在氛围舒适，风格时尚的环境中进行社交互动。以高逼格/高颜值/高口感的产品服务为基础，提供丰富有趣的消费玩法 和社交场景，让每一位消费者都可以在享受奶茶的闲 暇之余轻松拓展自己的社交圈，解决现代年轻人缺乏 交际场景的社会刚需。寻找自己，寻找生活品牌简介Brand ProfileSEEK U TEA“xx茶寻找自己，寻找生活。”当今社会生活节奏快，都市青年由于长期生活在高压 力、高强度、高焦虑的环境中，容易丢失良好的生活状态 和社交模式。“xx茶”呼吁现代人重新找回属于自己的 理想生活，通过3、饮品本身、以及品质门店和独特的活动玩 法为众多饮品爱好者提供一个舒适放松的消费场景和社交 模式。让大众享受优质饮品的同时，让自身获得一种专属的 使命感，将购买饮品赋予一种仪式感。让购买饮品不再是 传统意义的饮食消费，而是形成一种生活态度的展示、社 交方式的拓展。I 品牌介绍品牌理念“让每一位都市人在享受饮品的同时，找到属于自己的人 生状态。”是xx茶一直贯彻的品牌愿景。希望能通过高颜值 的饮品包装、独特的饮品口感、舒适的门店体验和富有内涵的 品牌理念，为年轻人提供一个展现自我魅力的渠道和场景。品牌愿景品牌介绍标语：“xx。”寻找自己是指找寻一种自我感受。人在16-30岁的青 年阶段，经历着一个4、特别明显的、典型的分化、矛盾和统 一的过程。这个阶段的青年表现出明显的内心冲突，甚至 有一定的内心痛苦和激烈的不安感。他们对自我的评价常 常是矛盾的，对自我的态度常常是波动的，对自我的控制 常常是不自觉、不果断的。所以在这个阶段，他们往往需 要通过一些途径和方法来寻找自我的认知。寻找生活是指找寻一种理想状态。生活实际上是对人 生的一种诠释。生活包括人类在社会中与自己息息相关的 日常活动和心理影射，是一种积极向上的态度。而在漫长 的人生中我们会面临各种选择，从而最后形成一种生存状 态，成为我们的社会标签。品牌解析品牌介绍现代市场上的消费主力是90后和00后，但这两个年轻群体因为 高压力的社会生活5、节奏和复杂的社会组成结构，总是处于一种被动 焦虑的状态，在这种状态下他们很容易丢失自我的理想生活状态。现代年轻人没有爱好，没有个性，没有梦想，没有社交，四个“没有”成为了21世纪的新社会痛点。其实每个人都是独立的个体，充满了自我特色，只是需要一种 媒介进行传播展示，于是为了呼吁现代人勇于表达自己的想法，为 现代年轻人打造更多社交场景，为社会提供更多正能量信息，xx 茶在2018年正式成立，xx茶希望更多有个性有想法的年轻人 可以通过xx品牌文化传输自我态度，表达自我价值，在购买产品 和享受服务的过程中结交到更多朋友和资源。I 品牌介绍品牌成立原因投资亮点investment超越市场的高颜值产品6、/门店从饮品设计到产品包装及门店装修，都经过层层数据 筛选，最后由专业人士分析并设计打造符合定位消费人群 的审美习惯，更能吸引大众视线。投资亮点目前市场上奶茶品牌层出不穷，消费群体需求已上升到社交需 求和精神需求。而xx茶致力打造全新奶茶品牌经营模式，以提 供社交场景为基础，通过独特的产品运营方式，为广大消费者提供 一个满足自我精神需求的载体，为产品赋予更多的附加价值。独特的奶茶品牌经营概念投资亮点xx茶将结合各大自媒体平台，推广多种新颖的宣 传方式。如买奶茶送对象、公众号小程序促进用户互动、门店社交型娃娃机投放、品牌独家手绘漫画、表情包等等，线上线下相互导流，以此快速打造品牌热度，进行病毒式7、 营销。新颖的运营推广模式投资亮点前期加盟商入驻可免加盟费，无品牌管理费用，帮助加盟商 将开店成本控制在15w左右，使投入成本低于市场上所有正规奶 茶品牌。各省前十家加盟商还可享受品牌代理权，参与分红。低 成本投入和高回本收益会吸引大量加盟商入驻xx茶品牌，最 后通过加盟费和加盟商原材料购置可以将收益达到最大化。迅速拓展加盟商数量投资亮点项目介绍Introductionxx茶项目是根据餐饮消费市场发展大趋势，以成 都作为出发点，迅速扩散至全国各地的新型中高端奶茶品 牌。主要解决现代年轻人的饮食消费需求，并同时为现代 年轻人提供优雅、高端、充满艺术感的社交场景，以及通 过打造优质的内容输出，全方8、位的给消费者带来视觉、味 觉、精神上的三重满足。项目概况项目介绍xx茶旗下所有产品均由国内知名调味团队进行研发，采 用优质原料和先进的萃茶技术结合，打造出口感醇厚，回味无穷 的高品质茶品。产品系列多样，能够满足大众所有口味需求，产 品原料和水质符合最高健康标准，广受大众好评。奶茶产品项目介绍提供网红式场景，让消费者进行拍摄分享已经成为了市场 刚需。所以xx茶门店均以高颜值、高逼格、小清新为首要 标准，打造极具梦幻和艺术感的社交场景，让消费者在享受优 质茶品的同时可以在舒适的环境下进行社交发展。多种装修方 案供客户选择，根据户型和店铺大小进行独家定制。门店建设项目介绍产品包装依旧保持高颜值高逼格9、的设计原 则，每款奶茶都将根据色调和口感搭配不同杯 型，将每款产品特点发挥到极致，包装所有材 料均为食品级品质，保持美观的同时也注重环 保卫生。产品包装项目介绍xx茶线下门店工作人员将经过专业 培训，锻炼一整套流水线工作模式，统一着 装，以亲和灵活的服务方式为广大消费者提 供良好的服务体验。店内所有服务人员的外 貌气质也会选择中上水平，保证xx茶高 颜值的品牌调性。店内人员项目介绍xx茶店内使用机器和器皿均为市场上优质品牌制造卫生水准达到医疗级水平，保证了每一杯奶茶都按照一比 一配方比例精准用料调制出纯正口感。机器配置项目介绍小户型重产品，大户型重场景项目经营模式前期以拓展小户型门店为基础，让10、加盟 商快速复制品牌模式，快速分裂至国内大小 城市，实现消费者即买即走的快餐消费模式，注重产品体验。小户型项目经营模式大户型门店更注重打造舒适的社交场景，装修上会在整体 风格上进行调整，使门店变得更具有艺术感，适合消费者在门 店内休憩和交流，并增加更多甜品产品，搭配茶类产品销售，注重社交体验。大户型项目经营模式快闪店经营模式和大户型门店基本一致，但 会添加更多社交互动元素，比如放置特殊的抓娃 娃机在店内，消费者可以自愿抓取自己想要的联 系方式和优惠福利，单独前来的消费者可以根据 喜好自由配对，店内会植入更多品牌代表性元素，更加注重品牌概念的转播。快闪店项目经营模式项目推广形式项目经营模式消费者11、可通过xx茶独家技术研发的xx小程序，通过相关测试题找到属于自己的专属标签，并同时获取 到与之相匹配的玩家的联系方式，达到社交目的，丰富 现代年轻人交友模式。巧妙运用事件营销通过xx小程序成功社交的消费者我们将邀请他们 接受采访和活动，通过热点事件的营销，将品牌进行全 面的推广。开发xx小程序项目推广形式根据高颜值为核心元素，xx茶每款产品都将根 据产品本身的颜色色调和口感搭配最与之相配的杯型，带给消费者独一无二的消费体验。比如：脏脏茶更适合玻璃瓶，奶盖系列更适合45仰 喝杯型。xx茶纸杯系列将会印有xx茶独家原创小漫 画，做出更符合产品调性和用户定位的产品包装，从而 做到项目推广的目的。原创12、包装形象展示项目推广形式xx茶将以90后、00后的生活为原创素材，通过xx茶官方手绘卡通人物表现出年轻人在都市生活里酸甜苦辣的故事，并在自媒体平 台进行连载发布，引起一部分小众文化的宣传效果。独创品牌漫画故事项目推广形式通过线上自媒体征集自愿提供联系方式的男女顾客，在用户到店购买饮料时，会粘贴一个异性的联系方式在 杯身，这种具有仪式感的全新社交模式备受年轻人群喜 爱，为推广宣传助力，改变传统奶茶推广模式。赋予产品社交元素项目推广形式通过微信公众号和微博平台，建立xx茶人物 形象的相关人设，并针对生活中出现的各种事件和问 题发表自己的看法，从而引发当代年轻消费者的内心 共鸣，赋予观念和信仰，吸引13、大批追随认同粉丝。打造品牌人设项目推广形式通过新浪微博xx茶官方微博，发布“xx计划”活 动，增加线上用户和线下用户粘性。微博推广项目推广形式2018-2020年是短视频红利期，快手、抖音、微视、火山小视频等APP的推广力度远远大于传统 推广渠道，xx茶将结合品牌内容，拍摄相关短 视频在各大平台进行曝光发布，360无死角展现在 大众眼前。抖音短视频推广项目推广形式表情包是现代年轻人的重要交流手段之一，所以xx茶 以官方人物形象为基础，推出相关原创表情包，表现形式多种 多样，生动有趣，结合实时热点，让品牌形象渗入到每个消费 者的生活当中，潜移默化的对消费者进行一种病毒性营销。xx表情包推广项目推14、广形式由支付宝首先发起的网络爆红锦鲤活动对于品 牌知名度和吸粉有着非常大的推动作用，各大品牌 纷纷效仿，后续发展中xx茶也会推出相关寻找 锦鲤活动。每月抽一位锦鲤，免排队，每天一杯免单。xx锦鲤活动项目推广形式市场概况Marketing Introduction市场概况奶茶行业市场现状分析，15年下半年开始，半年奶茶饮品店关店数逐渐增加，17年上半年奶茶饮品店关店数超过开店数28%，一线城市奶 茶饮品店增长整体放缓，二线或成新的增长点，北上广深、新一线城市、二线城市2017年4月奶茶饮品店门店数同比增长分别为6%，1%，29%。奶茶行业指出，2016年，我国奶茶行业全年累计总产量18345.215、万吨，同比增长1.90%。有分析师指出，2017年中国奶茶行业的市场 规模已增长至8290亿元。（资料数据由报告大厅网站提供）商业模式Business Modelxx茶在推广正式启动前，产品将通过国内顶尖调味团队精心打造，经 过长时间的调配打磨，最终呈现与市面上有所区别，独具风味的产品。1.专业团队潜心研究，打造独特优质产品商业模式xx茶将打造自己专属的运营团队，建设相关官方网站、小程序、公众 号、微博等各大自媒体平台，并结合产品本身去打造一个具有创意营销性质的 品牌文化。2.注重品牌文化建设，进行创意品牌运营商业模式在保持产品品质，实现即买即饮的同时，赋予产品独特的文化内涵，把现 代年轻人所16、需求的想法和精神植入到品牌产品中，满足年轻人的社交需求和精 神需求，尽力解决社会问题刚需。3.赋予产品文化蕴涵，打破传统奶茶理念商业模式摆脱奶茶行业传统的加盟宣传模式，而是在前期为加盟商省去加盟费用，降低创业门槛，吸引大量加盟商合作，达到快速裂变，实际变现的过程。4.全新加盟合作模式，快速裂变进行变现商业模式竞争格局Introduction经营策略：让喝茶成为一种风格，一种生活方式。用一杯 喜茶，激发一份灵感。运营内容：喜茶门店均为直营，坚决不做加盟。结合传统 茶饮文化，将禅意、极简、美学等元素融入门店设计，让喝 茶这件事变得更酷、成为一种风格。市场地位：我们的竞争优势：xx茶会在前期大量拓展17、加盟商数 量，在中后期也会在每个城市成立一家品牌体验店，不仅仅 会让喝茶变成一种风格，还会打造一种表达人生态度的精神。比起喜茶，xx茶具有的经营模式更多面，品牌文化更饱 和的优势。竞争格局经营策略：以“茶+软欧包”为销售模式，进行茶底4小时一 换，软欧包不过夜为品牌特色进行宣传和营销。运营内容：奈雪深入全国各地的优质茶区，寻找品质优良 的原茶，制成纯茶或果茶产品。软欧包系列除了西式欧包，奈 雪还推出了更符合中国人口味的结合中国菜的软欧包。市场地位：我们的竞争优势：奈雪茶主打特色是将茶与软欧包进行 捆绑销售，而xx茶在大户型门店会推出更多符合大众口味 的甜品，比奈雪茶更具有灵活性，消费者的选择性18、更多，品 牌发展机会也就更多。竞争格局经营策略：重设计、强体验，一店一面，先进设备打造科 技感；茶饮+餐饮，“周边”衍生品丰富。运营内容：以环保和时尚为出发路线，店里所有奶茶都是 用玻璃瓶包装，消费者可以二次使用和回收。店里的任何东西 都出售。茶杯、沙发，扫码就可以买。市场地位：我们的竞争优势：xx茶的不同产品系列将会采用不同 的包装，纸杯上会印有独家的手绘漫画，消费者可以自由收藏，而部分产品也会采用玻璃瓶包装，材质更容易携带。xx茶 大户型门店将会陈列大量品牌周边和娱乐项目，提供消费者独 特的消费体验。竞争格局未来规划Future Planning6060%成都xx占股3030%十位加盟商总19、占股1010%城市开发合伙人占股成都xx占股60%，城市开发合伙人占股10%，十位加盟商总占股 10%+20%抛售的股权。以奶茶品牌为枢纽，在全国各地建立分企，打通全国市场（优先考虑二线 网红城市）。城市加盟商达到十家以后在当地成立分公司，负责品牌运维与业 务扩张（启动资金=十家加盟商利润+分公司20%股权抛售）。分公司股权架构（一）成立品牌分公司未来规划在建设奶茶品牌的过程中收集数据，积累经验，将成功案例复制到更多餐 饮行业领域。例如：串串品牌、冒菜品牌等。（二）扩大经营领域冒菜零食奶茶串串未来规划在品牌加盟商剧增进入市场饱和期后，借助店铺网点，将流量引到互联网 上，以此开发线上工具，做到O20、2O模式的转跨界电商。（三）转跨界电商未来规划融资计划Financing PlanI 融资计划（一）期望融资￥200万10万元人民币=1%股权 本次融资共计出让20%股权（二）理想股权出让比例融资计划（三）融资用途融资计划茶饮成本贵主要是因为经过多种渠道：原材料生产者、产品生产制造商、运输和仓储者、转包商到零售商和产品服务环节以及相关的组织。因此经销商太多，导致成本越来越高。供应链更简单，盈利能力也更强。xx茶将把融资部分金额用于缩短供应链长度，对原材料生产及运输仓 储等环节进行独家开创，从而进行控制，极大程度上压缩成本。原材料生 产品服务产者转包商运输/存 储仓1.优化供应链产品生产 制造商21、融资用途零售商在不改变xx茶茶饮产品性质的情况下，对茶饮本身进行结构上的调整，使xx茶产品具有更大的价值。对于茶饮行业来说，茶饮口感是消费者和加盟商最看重的环节之一，所以 xx茶将把融资部分金额用于聘请更高端专业的茶饮调制团队以及更好的产 品原材料，专心开发出更好更优质的茶饮产品，提高在消费市场的口碑。2.产品优化融资用途拥有更多的优秀人才更能打造出更有市场潜力的优秀品牌。xx茶将把融资部分金额用于团队扩建，招募更多团队成员，共同打造 xx茶，更快更好的对xx茶进行品牌优化。主要扩建以下优秀重要部门：销售团队、新媒体运营团队、技术团队、管 理团队等。3.团队扩建融资用途现目前xx茶已整理规划完毕所有市场推广渠道及手段，主要缺乏相应资 金进行推动及实施，好的品牌需要资金支持宣传曝光，才能达到更好的效果。xx茶将把融资部分金额用于市场推广，主要用于新闻发布会、新媒体推 广、电视广告、地铁电梯广告、活动推广等等，全方位展开市场推广工作。4.市场推广融资用途感谢您的观看成都xx网络科技有限公司