1、XX商业计划书项目介绍、市场与竞争分析、团队与优势、产品规划、运营数据、需求公司及业务介绍市场与竞争分析团队与优势往期经营数据及预测需求12345我们是一家做年轻人创意旅游的公司。2014年成立于沈阳（原名XX旅行），2017年更名为XX；目前有5个分站（沈阳、大连、南京、西安、长沙），每年有40000+人次年轻人和我们同行，其中大学生占比85%。1公司及业务介绍1.自营旅游线路旅游线路以自主开发包装为主，辅以优质地接合作；营销以直客销售为主。2.大型活动策划执行组织策划面向大学生和青年群体的大型活动，比如城市定向赛、露营音乐节等；为部分大型活动，公司、集体团建提供执行解决方案。3.景区运营以2、全托管和半托管的形式，进行景区经营；与景区进行包票合作；承包景区部分项目，如露营营地等。公司主营业务竞争分析与市场2行业环境与趋势分析竞争对手分析XX的客户和产品定位市场工作及获客渠道国家政策和需求端变化趋势鼓励体育旅游 推动全域旅游通过旅游脱贫 发展智慧旅游旅游消费升级 中国签证升值信号：政策层面，会大力推动旅游业的发展。中产阶级人群在增加，生活方式小资化每年大学生在校及毕业人数在提高青年一代消费意识超前，无家庭负担中产阶级父母对孩子的成长、生活品质更关注女性用户占出行人数的比重越来越高信号：购买力增加、文化水平提高、更愿意花钱。用户对旅行社产品的满意度越来越低用户对主题性旅游产品的关注度越3、来越高用户对周边游半径扩大，需求不断提升年轻一代对旅行的花费比重越来越高用户对价格敏感度下降，对品质敏感度增加信号：高品质的旅游产品会越来越受欢迎。1.国家和地方政策推动2.消费者收入、消费观念变化3.消费者旅游需求变化细细分市分市场场的的发发展机会：展机会：中国线下旅游服务精细化程度不够，在消费升级背景下，细分旅游消费需求不断被释放，为创业者留出广阔发展空间，他们在产业链中不仅直接面向目标用户销售，也成为平台供应商。资源端策划服务端流量端客户住宿交通景区餐饮娱乐其他地接旅行社地接俱乐部XXOTA旅游UGC组团旅行社组团俱乐部自媒体自媒体XX在产业链上的位置户户外俱外俱乐乐部无法部无法满满足小4、白用足小白用户户的需求，的需求，传统传统旅行社也不能旅行社也不能满满足消足消费费升升级级背景下，背景下，青年群体的个性化需求。青年群体的个性化需求。竞争分析：户外俱乐部与传统旅行社户外产品解决需求：自我挑战与目的地探险产品提供：户外俱乐部产品样板：穿越腾格里、骑行川藏线属性标签：可玩性高，体验感强 门槛高、购买决策困难、自虐旅行产品解决需求：休闲放松和目的地观光产品提供：旅行社产品样板：看景区、逛老街、吃美食属性标签：参与度低、融入感差 门槛低、购买决策轻松、轻松群体特征：群体特征：粘性相对低，频次相对低，但是人群基数够大；专业度低，时间成本大，对服务者依赖度高；个性化需求明显，愿意为新奇体验5、买单；价格相对不敏感，对服务品质更敏感。人群集中度高，短期爆发相对容易。市场定位1：目标客户定位我们的目标客户我们的目标客户18-25岁有户外旅行需求的年轻人早期接纳者早期接纳者家庭条件较好、喜欢旅游、乐于分享的高校大学生。全国市场2017年3月2018年3月客户画像40000+851:14:615%20岁全年付费人次在校大学生本地：外地男：女平均年龄毕业5年内的青年户外发烧友泛户外旅行者旅游观光客门槛门槛低，安全，低，安全，轻轻松，可玩性高，体松，可玩性高，体验验感感强强，需求人群广，决策，需求人群广，决策轻轻松。松。市场定位2：产品定位1.只去更独特的地方：只去更独特的地方：目的地选择拥有6、独特场景的地方，如沙漠、海岛、草原、原始森林等；城市独特体验的活动，如：趣味定向赛、丧尸逃生、话剧表演体验等 2.绝绝不到此一游：不到此一游：行程设计安排上，以互动体验为主，将户外拓展、趣味游戏引为行程中。3.年年轻轻人跟年人跟年轻轻人一起：人一起：客户年龄层限制在25岁以下，保证团员都是年轻人。4.与与购购物无关：物无关：所有线路全程无购物安排，无中途收费。目前客户来源渠道分析数据来源：历史累积客户调查反馈20172018营销转化数据数据来源：有赞微商城、官网后台、微信公众号团体渠道15%高校各省老乡会高校各个学生社团线上渠道45%官方微信公众号各高校合作新媒体平台线下渠道15%校园地推活动7、校园广告展示二次购买客户25%口碑传播复购团队及优势3发展现状及市场规划4旅行旅行时长时长时长归类时长归类产产品品类类型型产产品价格区品价格区间间产产品目的品目的1天内城市短线周边短线户外体验类城市趣味类个性需求类1-299引流1-2天城市短线周边短线户外体验类城市趣味类个性需求类100-499引流+盈利3-5天周边短线国内短线户外体验类个性需求类500-2999；盈利6-9天国内长线国际长线综合体验类3000-4999；盈利9-14天国内长线国际长线综合体验类5000以上盈利XX产品规划主题活动景区联营旅行线路景区托管经营；景区包票合作；景区项目承包等主办大型户外、城市活动；企业、社团团建服8、务为大型活动提供执行解决方案、活动报名支持等；城市短线；周边短线；国内短线；国内长线；国际长线；锦州市场开发大连市场开发2017年底时间投入2018年底西安长沙市场开发南京市场开发武汉成都等市场开发形成城市联动网站优化完善2019年年底XX市场规划形成标准化模式付费人次统计及预期销售额统计及预期经营现状及预期2016201720182019202005000010000015000020000025000020162017201820192020010002000300040005000年度年度单位:人次单位:万元本轮计划融资：800万元出让股份：10%预算周期：24个月用途：自有线路产品开发：40%日常运营：30%团队搭建完善：20%营销宣传：10%5融资需求Thank you.