1、C h i n a s l e a d i n g f r e s h I n t e r n e t p l a t f o r m社区生鲜新零售代表品牌社区生鲜云平台PRE-A轮商业计划书行业背景我国生我国生鲜电鲜电商市商市场规场规模及模及发发展展预测预测：我国生我国生鲜鲜行行业业市市场规场规模：模：2014 年我国的生鲜电子商务市场的规模约为225 亿，同比增长了 96%。预计2018年全国的生鲜市场规模将达到2.5万亿-中投顾问的2016-2020年中国生鲜电商行业深度调研及投资前景预测报告-根据中国电子商务研究中心我国生鲜电子商务市场将会在未来三年内呈现爆发式增长。2018年有望超过2、 1500 亿，年均复合增长率达到了 50%。-尼尔森的预测据据xx估算：估算：500户以上城市社区数量：101,200 家左右，每店每家每天营业额平均3000元，则年市场规模可达1092.96亿行行业现业现状：状：1.传统生鲜店数量202.400多家2.购物习惯已被各大平台教育成型我我们为们为什么什么选择选择做做xx：时机合适 市场规模绝对大 增长潜力无穷 整合机会多创始人介绍深刻了解生鲜产业链的信息化厦厦门门xx公司公司总经理助理，厦门垄断性生鲜集团负责全品类生鲜（生鲜连锁超市、农贸市场、果蔬批发、屠宰场、猪肉分割车间、粮油公司、蛋品公司、冻库、配送公司、净菜部门、冻货公司等）信息化平台搭3、建，企业年营业额十几亿人民币。厦厦门门xx农产农产品有限公司品有限公司生鲜配送企业总经理，年营业额8000万左右。上市公司财务及营销高管经验先后担任西安分公司财务经理、集团CFO总助理；西安分公司总经理、西北大区营销总监，在职期间相关区域年营业额达2亿多人民币。核心团队创创始人始人-xx联联合合创创始人始人-闫闫暄暄润润联联合合创创始人始人-刘洋洋刘洋洋CEOCMOCIO连续创业者8年生鲜企业高管经历运维、营销、培训师等岗位青未校园、咂吧网联合创始人曾服务金鹰，快钱，辉瑞，TCL，Tesco，Nuskin等多家上市公司产品设计与研发厦门xx公司总助，负责生鲜全品类经营，年营业额十几亿；厦门xx4、农产品有限公司总经理，年营业额8000万左右。多年管理经验生鲜配送服务商-菜大大联合创始人，现项目经营良好。xx云平台云平台结结构构致力于打造基于区域合伙人制的覆盖全国的生鲜云平台外部外部内部内部城市供应商智能营销 社区合伙人财务管理xx云平台云平台城市合伙人发展现状西安已西安已签约签约93家，已开店家，已开店59家家陕陕西已西已签约签约城市合伙人城市合伙人2家家全国已全国已签约签约外地城市合伙人外地城市合伙人5家家西安东郊城市合伙人宝鸡市城市合伙人呼和浩特城市合伙人岳阳市城市合伙人重庆渝北区城市合伙人重庆江北区城市合伙人签约签约福建省福建省级级合伙人合伙人1家家痛点与解决方案-传统店面传统线5、下店痛点xx解决方案1.传统生鲜店采购时需要凌晨3-4点起床去市场批发。2.采购量少议价能力差、产品品质无法保证。3.运费成本高。采采购购：1.一键采购-不需要凌晨3-4起床2.不需要承担冷链运费采采购购之痛之痛3.减少中间环节，利润最大化客客户户流失流失 大量的用户会使用移动端购物或支付！线线上上&线线下：下：线上线下均可下单，支持移动支付和现金支付。损耗和浪费严重，晚间剩余菜品需要打折扣销售甚至直接处理掉。降降 低低 损损 耗耗：1.订单制，大数据，损耗低、成本低2.智能配送系统，降低运输损耗损损耗耗严严重重智智 能能 管管 理理：1.智能财务-没有繁琐的记账，安全、快捷2.云计算订单-订6、单算法自动化管理经营经营之之殇殇入入 门门 难难员工、订单、财务管理繁琐成本高且容易出错。行业经验、资源要求高，年轻人不好上手。发发展空展空间间大：大：库存不受店面面积影响，社区垄断经济门门 槛槛 低低：0经验要求，适合大众创业痛点与解决方案-用户xx解决方案用户痛点价格价格贵贵、缺斤短两、缺斤短两品品质质无法保障无法保障xx产产品价格品价格较较超市便宜，服超市便宜，服务标务标准化管理准化管理质质量管理量管理标标准、准、农农残残标标准、太平洋承保食品安全准、太平洋承保食品安全责责任保任保险险品品类类多多样样性无法性无法满满足足品品类类多多样样性不受性不受线线下店影响下店影响核心优势刚刚需与需与7、时时机机先先发优势发优势社区家庭最强刚需用户逐步养成线上及线下结合的消费习惯首款基于区域合伙人制的生鲜云平台创创新模式新模式不可复制的不可复制的团队团队现金流稳定，可以自我造血统一品牌形象，能够快速复制并占领市场互联网+生鲜的团队，行业出身、经验丰富、优势互补团队均是连续创业者组合，减少项目风险竞争分析代表品牌经营模式优势劣势1.不能贴近用户2.价格高永辉超市超市生鲜实力雄厚，品类丰富1.时效差2.售后周期长3.用户粘性差喵鲜生B2C电商流量大爱鲜蜂xxO2O平台有供应链基础供应链负担太重，拖垮经营资金少B2B2C最贴近用户的生鲜服务平前风险风险：大资本进入的影响，所以需要快速融资，通过团队的8、超级执行力快速抢占市场。社区合伙人经营案例与进展卡布奇卡布奇诺诺国国际际社区店社区店人数：2人枫枫林林绿绿洲店洲店绿绿地世地世纪纪城店城店人数：2人人数：2人经营面积：60经营面积：35经营面积：30店租：1900元/月平均日营业额5000元左右店租：4800元/月平均日营业额4000元左右店租：4000元/月平均日营业额3500元左右，第二家分店已开！启动招募累计106家社区合伙人西安签约93家 宝鸡签约2家 呼和浩特签约3家 重庆签约4家 岳阳签约1家 福州签约3家社区合伙人社区合伙人签约进签约进展展2016.9.12017.5.1城市合伙人签约进展签约福建省级合伙人签约重庆渝北区签约重庆9、江北区签约呼和浩特签约西安东郊签约宝鸡市签约岳阳市2016.11.11 2016.12.22016.12.32016.12.162016.12.242017.1.72017.1.18城市合伙人基本要求：1，自有资金不低于50万2，熟悉互联网项目进展签约福建省级合伙人签约重庆渝北区签约重庆江北区签约呼和浩特签约西安东郊签约宝鸡市签约岳阳市2016.11.11 2016.12.22016.12.32016.12.162016.12.242017.1.72017.1.18城市合伙人城市合伙人签约进签约进展展启动招募累计106家社区合伙人西安签约93家 宝鸡签约2家 呼和浩特签约3家 重庆签约4家 岳10、阳签约1家 福州签约3家社区合伙人社区合伙人签约进签约进展展2016.9.12017.5.1近期财务概况项项目目16年年6月月16年年7月月16年年8月月16年年9月月57294.8757884.3816年年10月月30928.4728816.0516年年11月月29787.5427753.01286000.0016年年12月月17991.1016688.5417年年1月月17年年2月月17年年3月月17年年4月月累累 计计销销售收入售收入销销售成本售成本加盟收入加盟收入29501.41 20606.62 20353.0926551.27 18596.89 18867.25450824.28 11、354723.23 529076.60 1132664.54 2673751.75437472.88 347531.55 519839.07 1060174.59 2560175.48155000.00 144000.00410000.00 319000.00 128000.0095515.0051912.601589427.60主主营业务营业务利利润润2950.142009.7341485.84 114410.49 146112.42288034.53411302.56 332351.40 135191.68 104752.53124402.551703003.871032804.50（亏亏12、损损以以“”号填列）号填列）工工资资房租房租17190.50 29346.0029282.40 29282.4015999.65 22343.4948188.4029282.4034697.2985178.00-71.8863095.6029282.4029863.0468833.001250.1579813.1029282.4037541.95190929.40774.1693238.5029282.4036991.96190797.40 147109.00 162791.00201235.0031685.9039339.43131738.40757.028895.6010868.3905513、29282.4032855.7829282.4068982.9572257.18681.9429282.4047145.90166240.80622.13304123.10376629.741132999.124765.51办办公公费费及其他及其他推广推广费费用用财务费财务费用用配送配送费费用用0.007.1013424168.20293497.40 101845.94283.65284.458.5941867.2619327.1130359.3156664.34148218.02营业营业外收入外收入610.592372.301063.931564.44237.545848.809512.4714、（销项销项税返税返还还）税金税金9280.45232.02利利润总额润总额（￥）（￥）（亏亏损总额损总额以以“”号填列）号填列）-26,152.41-60,469.92-93,078.25-42,253.13 43,839.47-49,242.55-40,427.71-64,068.43-202,448.90-340,969.46-337,249.56-1,300,199.79资资金池金池60000.00137000.00182000.00565000.00254000.00 329000.00 353800.00 853800.00 1111878.71885000.00 1051000.015、0 1023000.00 1180000.00 1184000.001111878.711184000.00应应收收帐帐款款136000.00 291000.002017年年底目标城市社区合伙人账面结余24个个600家家截止截止2017年底年底平台月流水3600万万1695万万2017年收入预测加盟收入加盟收入城市合伙人社区合伙人小计月均215月数1212总数24180单价20000020000金额48000003600000备注见上页附表8400000资金池收入类别个数单价金额备注城市保证金241000002400000社区保证金供应商保证金小计6005010000300060000001516、000085500002018年平台服务费收入加盟收入城市合伙人社区合伙人小计个数24600单价200002000年数备注480000120000016800002018年平台压帐供应商压帐（15天）12150000预计未来供应商销售返点收入社区店600单店月销售 月营业额 批零成本率60000 36000000 67.5%供货价24300000平台毛利率月毛利额7290003%股权结构创创始始团队团队股股权权比例比例xx70.4108%8%投资管理合伙企业13.4279%4.0807%4.0807%资金使用计划占比资金投入情况7%500万30%33%10%出让股份人民币30%市场推广技术研发人力成本流动资金将主要用在以下方面：技术，平台开发占比为30%、市场推广拓展占比为33%、人力成本占比30%、流动资金占比7%。具有生鲜行业，零售业等相关上下游产业链资源者，优先投资投资退出根据公司法及xx公司章程的要求和规定正常退出。谢谢谢谢