1、1 1欢迎欢迎 WelcomeWelcomeXX发现你的留学同路人发现你的留学同路人海外留学租房平台，留学社区闭环打造者TM上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,Ltd2 2痛点痛点 ProblemProblem信息不对称：信息不对称：中国留学生很难在国内找到海外留学生公寓，而这是绝大多数留学生们的需求沟通沟通：留学生仍然有较大的语言障碍直接和外国人交流安全安全：留学生需要一个安全的支付平台支付房租和其他费用大部分大学宿舍是不够的：大部分大学宿舍是不够的：80%的中国留学生在外租房学校宿舍更贵学校宿舍更贵：学校宿2、舍比校外宿舍要贵20%上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,Ltd3 3解决的方案解决的方案 SolutionSolution用户省钱用户省钱SAVE MONEYwhen booking the apartment or purchase daily necessities留学生赚钱留学生赚钱MAKE MONEYwhen students through the platform to publish apartment information or daily necessities安全支付安全支付SECURE3、 PAYMENTwhen consuming社交圈社交圈SOCIAL CIRCLEfind more friends with the same interests and hobbies通过平台找到更便宜的公寓通过发布自己熟悉的公寓以及闲置物品赚钱给消费者的提供一个安全的支付平台扩展留学生的海外社交圈，发现你的留学同路人 “XX”是一个专注于出国留学后市场的服务性产品，包括留学生租房以及未来即将开发的机票、接机、买房、海外金融等业务。目前，中国留学行业产业规模约达到了2000亿人民币。项目早期以留学生租房这样一个刚需为切入点，通过已经在海外的留学生们，将最全面、最及时、最合适的租房信息通过X4、X平台提供给国内留学生们，在美国租房市场及中国留学家庭间搭建沟通桥梁，帮助留学生在出国前就预定好留学生公寓。我们用半个月的时间，已经帮助了152名留学生找到了心仪的留学生公寓，积累客户1540人。上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,Ltd4 4市场规模市场规模 Market SizeMarket Size留学行业租赁市场产业规模超20002000亿人民币亿人民币其中，留学生境外支出所占份额最大，达85%85%。每个国家学费略有不同，其中美国学费最高，私立大学学费约为24-30万人民币，公立大学学费约为10-245、万人民币。中国留学生学费、生活费总数约可达到1500-2000亿人民币。中国中国留学生的境外支出在中国留学行留学生的境外支出在中国留学行业市场中所占比重超过了三分之业市场中所占比重超过了三分之二。二。上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,Ltd6 6商业模式商业模式 Business ModelBusiness Model我们与我们与Boston moves real estate达成战略合作，合作房达成战略合作，合作房源达源达10万套，该合作模式可复制。万套，该合作模式可复制。上海XX信息科技有限公司 Shan6、ghai XX Information Science&Technology Co.,Ltd我们如何收费？租房服务定金租房押金中介费申请费入驻机构类型中介$0-$300(不退)1-2个月房租1个月房租$0(但有定金)公寓$0 1-2个月房租$0$50/人-$300/人私人房东$0 1-2个月房租$0$50/人-$300/人寄宿家庭$0 6/12个月房租$0$50/人-$300/人注：和中介的合作，我们赚的是中介费中B端的返佣（20%-30%）；和公寓、私人房东、寄宿家庭间的合作，我们赚的是申请费。增值服务A.实地看房服务（拍摄视频）B.接机C.家具 D.水电开户E.手机卡 F.住房保险G.网络7、服务 H.新家机票I.联系搬家公司 J.二手车融资后，到今年8月交易1500单现金流1000w利润300w上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,Ltd7获取用户获取用户 Obtain the User机构合作伙伴机构合作伙伴国内学校合作伙伴国内学校合作伙伴国外校代合作伙伴国外校代合作伙伴上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,Ltd8房源风控房源风控 Housing Risk Control针对学生、个人经纪人针对学生、个人经纪人：审8、核无犯罪记录证明、个人身份证明（身份证、护照等）和审核社交账号是否真实等。For students&personal brokers：Review no criminal record certificate、personal identification certificate(identity card,passport,etc.)and auditing their sccial account.针对开发商、物业、中介等单位针对开发商、物业、中介等单位：审核营业执照、纳税证明、地图搜索核实、去国外当地的房地产网站看用户的评论。For developers、real estate and 9、agent：Review the business license、tax certificate、confirm the location and see the users comments to the local real estate websites.9 9核心竞争力核心竞争力 Core Core C Competitivenessompetitiveness上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,Ltd安全安全&贴心贴心实地看房（视频看房）服务实地看房（视频看房）服务有趣的室友匹配功能（可根据性取向、10、是否有趣的室友匹配功能（可根据性取向、是否打呼等条件筛选）打呼等条件筛选）房源所在地犯罪率调查房源所在地犯罪率调查出国前海外生活常识（干货）推送出国前海外生活常识（干货）推送本地接机服务本地接机服务家具以及本地运输服务家具以及本地运输服务提前购买手机卡提前购买手机卡/租房保险租房保险/水电开户等服务水电开户等服务VIPVIP管家服务管家服务帮助联系同系学长帮助联系同系学长/学姐学姐XX租房与传统租房的差异房源选择安全度用户体验中介费海外房产中介传统租房单一安全服务单一收取一个月房租的中介费部分学生存在一定的沟通障碍XX租房多样化（透明+自主选择）安全服务多样化0中介费低门槛，无语言障碍XX租房11、与传统租房的差异视频看房房源犯罪率调查室友匹配0中介费免费气垫床法律指导传统租房XX租房1010竞争分析竞争分析 competition analysiscompetition analysis上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,LtdVS.区别区别从服务体验上来看从战略规划上在租房这一方面，异乡好居和他们有的服务我们全都有，另外我们还有首创的视频实时看房服务，有趣的室友匹配功能，房源所在地犯罪率调查等更贴心的服务。异乡好居和只是海外房产服务平台，而我们更看重社群的发展，我们很看重留学生社群所带来的价值，因此，12、我们除了租房外，还会注重社群的发展和维护（我们现在已经和30多个社群合作，都是百人以上的微信群，未来我们还会继续探讨如何做好社群，提高活跃度等等。）1111战略规划战略规划 strategic planningstrategic planning上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,Ltda.建立美国第一家公司（放在纽约或者波士顿）b.和纽约波士顿当地合适的机构谈合作，XX提供线上平台和当地社群资源，占股40%机构提供线下资源和当地资源，占股60%（股份结构：机构：60%，XX：40%）c.达到一定程度后（品牌渗13、透率等）机构可以用30%的股份换成总公 司（上海XX信息科技有限公司）一定比例的股份（1%-3%左右）d.在美国其他地区（根据留学生聚集情况决定）开立第2、3、4、5.家公司，以掌控当地资源，随后重复b.c.e.在全球其他地区开立更多子公司，随后重复b.c.f.布局全球市场，上市我们很清楚自己的优势：社群、平台、服务，因此，我们有着清晰的战略规划如下:重点重点战略战略思路思路A.社群：布局全美各个大学社群发展B.租房：专注纽约、波士顿地区的留学生租房服务（纽约学校：187所、波士顿学校：54所）社群全美布局，租房先专注一个地区核心核心体系体系A.顾问返佣体系B.经纪人返佣体系C.经纪人信用认证14、体系D.房源认证体系E.客诉通道F.线下BD房源拓展团队G.房东移动管理系统H.API直连上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,Ltd14运营数据运营数据&融资计划融资计划 Operate data&finanicial我们希望融资金额能让我们撑到撑到20162016年年8 8月月，把租房交易量做到交易量做到15001500笔笔天使轮融资人民币300万￥300300万万出让股份20%现金流￥1000万收入￥300万集结号（租房群）成单率序号微信群名称人数（人）成单数（人）1哥大集结号3362UIUC集结号284315、UCLA集结号30144UCB集结号1565ISU集结号1726普渡集结号3087NYU集结号35128UA集结号2649UCSC集结号221210特拉华集结号442411圣村集结号302212USC集结号136FDU-USC（复旦）166还没找到房子的USCer642013NEU-S集结号11314BU集结号14115MSU集结号102总计：总计：438438人人152152成单率：成单率：34.7%34.7%1515谢谢观看谢谢观看 Thanks For WatchingThanks For WatchingXX发现你的留学同路人发现你的留学同路人TM上海XX信息科技有限公司 Shanghai XX Information Science&Technology Co.,Ltd