1、海外品牌跨境电商一站式运营平台XX SolutionXX科技XX Technology Group进中国 找XX！XX市场容量(仅海淘进口)海外购市场2019年达万亿规模 2013年的海淘交易规模超过700亿元 2013年支付宝海淘消费规模同比增长117%，远高于国内网购64.7%的增长速度。护肤美妆、婴幼儿产品、服饰、保健品、电子产品等五类为主打中国电子商务研究中心XX 国家重点发展自贸区保税区跨境电商业务 同时拥有进出口B2B2C牌照的试点城市：上海、深圳、广州、宁波、杭州、郑州、重庆 政策最灵活的是 深圳 别的城市可以做的深圳都可以做，不可以 做的，深圳可以试着做政策红利XX MSc；C2、OO主管平台运营、国内商务等，香港中文大 学电商系硕士，华中科技大学物流管理本 科学历，武汉大学国际贸易本科双学士学 位。曾作为香港奶粉供应链压力测试监事。MSc；CTO主管公司技术研发、平台对接，西安电子 科技大学微电子系硕士研究生，2011年加 入腾讯公司，任移动端QQ音乐核心工程 师，亦曾负责腾讯充值后台系统开发维护。MBA,FRM；CFO注册风险管理师，主管海外商务、供应链、财务等，毕业于香港中文大学商学院本科，现清华-港中文MBA在读，在香港和台湾 资源丰富，曾任职于台湾富邦银行企业银 行经理。MSc(一等荣誉)；CEO香港中文大学工程学院研究生，商学院本 科，曾留学于加州大学伯克利3、和剑桥大学，是前腾讯认证空间平台首席产品经理，亦 曾在花旗集团私人银行业务部和国泰君安 固定收益部有分析师的工作经历。核心团队XX 众多品牌无法进入中国（三检问题）（如欧盟护肤品禁止动物实验，中国进口必须动物实验）税务成本高 进货周期长竞争分析 物流时效低 2-3周 过关风险10%-20%产品被 卡（补税或退回）平台单一 流量成本高 物流成本高 海外买手参差 不齐 人工成本高 货源不稳定 进价不稳定现有海淘平台 B2C传统一般贸易 B2BXX 政策允许品类少 物流成本高 平台单一，流量有限 拿扣点佣金，利润低 品牌方本身不愿单一合作 无法控制产品质量竞争分析单一平台的跨境电商 B2B2C 举例4、：唯品会海外购入驻商家自 己海外仓发 货，自己包 管物流渠道入唯品会广 州保税区仓，第三方发货两种模式XX问题我们的模式整合平台的跨境电商 B 2 A 2 B 2C Agent 一站式跨境解决方案 （交易/订单/物流/信息化对接）B2C/O2O直控运营 (直达消费者线上线下全平台)XX Solution交钥匙的解决方案海外品牌群商务对接 价值链整合品牌运营初期提供的服务海外仓自贸区保税区中港通小三通天猫京东微信唯品会聚美其他XX我们的模式 将来提供的服务-两端自动接入为所有B端平台提供跨境电 商能力端口，平台抽佣金自建平台开放API，我们 接受订单，包发货等海外品牌群直控用户SKU支付订单物流5、跨境宝宝问答宝贝计划经期XX其他孕期助手妈妈网XXAPIAPI把控平台把控品牌把控用户把控物流把控政策综合平台、垂直平授权/代理、货源入驻平台、对接平多渠道链条管理，合伙人与前海自贸台、移动APP、稳定、进价买手海台、直发用户、把进口时效性保证，区关系稳健，参与O2O平台;原来的淘、选品能力；未控数据；运营品牌跨境5分钟清关，政策制定，融资后利益冲突体变为利入中国、有知名度、面向用户、传播营自贸区等地1-3天可作为试点企业迅益共同体毛利高销品牌价值交付用户手中速建立壁垒核心优势XX风险分析 竞争对手大举投入跨境电商 定位区分：1.品牌做的是全品类，不会把代理运营给特卖平台，最多给单品特卖授权26、.定位侧重点不同，细分领域，各自做自己的优势领域3.我们的关键词：海外、全平台、品牌运营；传统品牌的“乐逗”(NASDAQ:DSKY)XX平台类型招商类目模式蜜芽宝贝B2C海外母婴单品特卖贝贝网B2C不限母婴单品特卖口袋购物B2B2C不限全品类商家商家入驻XXB2B2C海外全品类品牌全品牌运营目标里程碑母婴用品/食品保 健品/护肤美妆具备开放API的平 台能力，平台自动 接入，为众多App 创造电商盈利模式销售额2亿自贸区概念，中国创业板上市平台具备口碑影响 力，海外品牌主动 找我们，国内平台 主动接入进中国，找XX！建立长期壁垒拓展3个品类建立中期壁垒拓展10个海外品牌建立短期壁垒拥有3个海7、外品牌拓展20个国内平台自贸区试点企业建立跨境通平台销售额5千万完善的物流供应链销售额百万目前已有 拥有10个国内平台XX第二年第一年第五年 以XX品牌的运营为成功案例（美国第一大天然护肤 品牌，此品牌大陆去年海淘1个亿），迅速拓展其他母婴/女性 品牌，再拓展其他品类。通过授权品牌的优势获得低成本优质的流量 并转化成有效订单。例：XX网：四大门户网站专门做品牌推广，首页免费展示7天，闪购至少一期，挖宝排队领活动；京东拍拍:海淘推荐母婴店铺；无线端推广试点微店；快速建立深圳自贸区试点，合作成为试点企业。运营策略XX.深圳XX科技有限公司（控股公司）旗下：深圳XX网络科技有限公司 XX中国唯一公司8、级代理 腾讯认证空间XX350万粉丝，中国最大母婴粉丝平台。政府科技创新委科技型扶持企业 三个海外品牌代理，十余个销售平台公司资质XX组织架构-创建初期4人-资金到位后，三个月内完成如 右图所示组织架 构的搭建-共15-20人运营部 （8-10人）综合管理部 （3人）董事会CEO技术部 （2-3人）商务部 （2-3人）客服/包装物流管理海外品牌拓展国内渠道拓展平台开发数据分析美工编辑平台运营XX财务行政人事 800-1200万人民币，出让15%-20%股份 天使到位后半年进行A轮融资。使用方向：海外商务接品牌、国内商务开渠道、产品铺货、渠道运营、自贸区合作 产品铺货现金流500-600万，每59、00万可滚动2500万年销 售额（含物流成本）人员费用150-170万融资规模与用途XXM1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 M13 M14 M15 M16 M17 M18 M19 M20 M21 M22 M23 M24销售额(万)100 80 100 200 250 250 300 300 250 320 500 350 200 160 200 400 500 500 600 600 500 640 1000 700累计销售额100 180 280 480 730 980 1280 1580 1830 2150 2650 3000 3200 3360 10、3560 3960 4460 4960 5560 6160 6660 7300 8300 9000毛利35 28 35 70 87.5 87.5 105 105 87.5 112 175 122.5 70 56 70 140 175 175 210 210 175 224 350 245总成本26 22.8 26 42 50 50 63 63 55 66.2 95 71 52 45.6 52 84 100 100 122 122 106 128.4 186 138物流8 6.4 8 16 20 20 24 24 20 25.6 40 28 16 12.8 16 32 40 40 48 48 411、0 51.2 80 56营销8 6.4 8 16 20 20 24 24 20 25.6 40 28 16 12.8 16 32 40 40 48 48 40 51.2 80 56人工11 11 11 11 11 11 16 16 16 16 16 16 21 21 21 21 21 21 27 27 27 27 27 27商务3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6运营3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6财务1 1 1 1 1 1 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 212、 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3行政1 1 1 1 1 1 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3技术1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4客服/包装2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5房租1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4其他1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4净利6 2.2 6 25 34.5 34.5 37 37 27.5 40.8 75 46.5 11 3.4 11 49 68 68 79 79 60 86.6 155 98总盈利6 8.2 14.2 39.2 73.7 108.2 145.2 182.2 209.7 251 326 372 383 386.4 397.4 446.4 514.4 582.4 661.4 740.4 800.4 887 1042 1140财务计划（仅天使）XX