1、上海xx网络科技有限公司xx企划案THE US I NESS L N产品和运营(打算怎么做)发展计划(长远打算是什么)项目简介(我们要干什么)公司介绍(我们是谁)nt nts公司简介盈利模式申请产品细则脸部识别公司项目介绍Part 1 公司简介 4上海xx网络科技有限公司公司简介集大学生贷款、投资贷款、投资、创业为一体的信息服务平台，致力于为大学生们提供最好的贷款服务。国内为大学生提供贷款的互联网金融平台之一，结合 国内大学生的社会信用状况，推出了凭学生证即可享 受更高效、安全、保密更高效、安全、保密的贷款服务。从大学生的角度出发，为他们提供无抵押、无担保无抵押、无担保的 小额信用贷款，从而解2、决了大学生贷款难题。我们平台不只是解决大我们平台不只是解决大 更充实，完美。更充实，完美。本金 学习/艺术学生资金消费问题，也学生资金消费问题，也 /注重大学生的财富增注重大学生的财富增 社交 运动 3 3、现实需求现实需求值，值，!1 让大学的大学生活过得让大学的大学生活过得 Part 2 盈利模式 5借贷 一理财 未来可扩展模式未来发展愿景 旅游 购物 1 1、互联网、互联网+N+N 扩展重点 信用 第三方兼 模式扩展基础评估 职收入 2 2、拳头产品要硬、拳头产品要硬3 3、重点市场重点投入、重点市场重点投入/2 2、人性化需求、人性化需求2 2、资源整合、资源整合3 3、团队配备齐全、3、团队配备齐全出国 文化1 1、拥有大量用户及数据、拥有大量用户及数据xx1 1、树立品牌、树立品牌业务页面业务页面为大学生旅游、恋爱、创业、购物、娱乐、应急等原因提供资金援 助，并以此获得相应的服务费用业务流程业务流程1、提出资金需求原因与数额2、注册成会员并提交需求资料 3、完善网站资料4、网站审核5、网站放款6、用户到期偿付本息，网站获得 利润Part 2 2.1借款业务 6服务创新案例1业务介绍业务介绍服务创新案例2我们平台不只是解决大学生资金消费问题，也注重大学生的财富增值，来自第三方企业合作与高校合作，收 取5%10%每笔服务费用。Part 2 2.2兼职服务 7站外兼职站外兼职主要4、有校园市场的公司提供的发传 单、海报、活动、推广兼职和校外 商家需要的各种兼职服务站内兼职站内兼职本平台提供的校园大使、发传单、海报、活动的兼职机会等等。我们平台收取发起者筹到的赞助金 额的1%5%不等，作为服务费，金额没有筹集的发起人我们可以进 行贷款，或免费资助剩下款项帮助 完成梦想，但要完成我们的一部分 任务要求。梦想类别梦想类别Part 2 2.3梦想众筹 8由发起者根据自己的梦想内容提供简 单奖励，比如帮众筹者带某个地方的 纪念品、美食，或是帮他们代购，发 一些纪念照片等等，根据发起人梦想 不同自己决定提供什么有梦想者由于缺乏资金，可以把自己的 梦想发布到平台，由感兴趣的人和邀请 自5、己的小伙伴进行资金支持众筹者奖励众筹者奖励服务创新案例4盈利盈利模式模式现阶段我们暂时有以下几种保险，以后还会继续研究增加：1、挂科险 10元/学期2、失恋险 30元/学期3、失物险 30元/学期4、快递丢失险 5元/学期 5、书本丢失险 10元/学期6、创业失败险 100元/学期Part 2 2.4创意保险 9为了减少大学生在校园日常损失 和增强权益意识和理财保护意识，我们推出学生特色小额保险，为自己的大学生活更加完美业务种类业务种类服务创新案例4业务介绍业务介绍大学生市场我们不只是简单的盈利，更是校园资源的整合，让大学大学生市场我们不只是简单的盈利，更是校园资源的整合，让大学 生活玩转起来6、！生活玩转起来！10稳定收益，可靠的盈利模式2+N模式：模式：高校联盟广告赞助政府扶植平台佣金平台佣金企业合作利息收入利息收入跨业态、多元化的深入合作跨业态、多元化的深入合作持续稳定的现金流持续稳定的现金流第一次申请，申请额度为1000-5000元，以500元为间隔用户按时还款二次申请，额度上限调整为10000元。还款周期以月为单位，一次申请最高6个月，二次申请最高为12个月分为先息后本和等额本息两种，结合具体情况选择用户申请成功后扣除10%作为保障金，按时还款后返还用户。Part 3 申请产品细则 11申请额度其他要求贷款期限还款方式人脸识别技术人脸识别技术人脸关键点检测可以精确人脸关键点检7、测可以精确定位面部的关键区域位置，包括性别、年龄、定位面部的关键区域位置，包括性别、年龄、颜值、心情、是颜值、心情、是 否佩戴眼镜和太阳镜、微笑值、胡须密度等都开始呈现等。支否佩戴眼镜和太阳镜、微笑值、胡须密度等都开始呈现等。支持一定程度遮挡以及多角持一定程度遮挡以及多角 度人脸。使用关键点检测技术，可以度人脸。使用关键点检测技术，可以精确定位人脸美化局部，还可以实现表情交互。精确定位人脸美化局部，还可以实现表情交互。Part 4 脸部识别 12为什么选择人脸识别为什么选择人脸识别?方便快捷，识别时间方便快捷，识别时间低于低于3秒秒安全稳定，数据加密安全稳定，数据加密识别准确识别准确，识别率高8、，识别率高多终端，移动端口多终端，移动端口应用于移动端用户验证应用于移动端用户验证登陆解锁及电子合同动态登陆解锁及电子合同动态 签付，创造全新交互体验签付，创造全新交互体验可以自动识别出照片、可以自动识别出照片、视视频流中的人脸身份，可频流中的人脸身份，可 以以VIP识别、照片自动圈人识别、照片自动圈人、人脸登陆等多种功、人脸登陆等多种功 能。能。Part 4 脸部识别 13风控体系及审核运营数据催收管理营销策划产品和运营14Part 1 1.1风控体系 1516 手持身份证的真人照片 在线签约，电子合同 学信网（教育部）身份信息核查系统（公安部）微信授信，朋友圈审核 还款温馨提示 联络关键联9、系人 社区公告 通知校方 法律起诉 征信黑名单 明确资金用途 通讯录交叉分析 计算信用额度 第三方身份核实 黑名单多方位风险把关，是制胜法宝3还款催付还款催付1用户审核用户审核2放贷管理放贷管理17数据平台案例：1 客户只需提供账号，允许授权2 后台对互联网数据进行抓取 分析支付宝或者购物行为，可 以了解客户的还款能力；分析通话账单可以了解客户的 最近联系人；分析微博等交友网络，可以了 解客户的朋友圈以及人格品行 计客户的互联网信用额度，进行即时授信，最大限度的降低风险阿里旺旺亚马逊新浪电信移动联通支付宝财付通淘宝京东一号店互联网资信证明34初审初审：资料收集：资料收集二审二审：话单核对：话单10、核对 三审三审：电话审核：电话审核 终审：外围信息终审：外围信息 Part 1 1.2审核流程 18单击此处可编辑内容2015年至今用户注册量、申请量、通过量，从数据可看出，1月份截止到12号，有明显的增长趋势，每日逐步增长，12天已经快达到一个月的增长量，其次1月份移动端（APP+微信）上线，增长的速度将持续加快Part 2 运营数据-现阶段自然增长量 192015年至今发展量1、到期前五天进行短信提醒2、到期前一天进行人工提醒3、到期3天后仍未偿还进行再次人工催收4、强制冻结客户在网站获得的兼职收益，并充当费用5、到期5天后仍未偿还的，我们要与线下团队和合作的第三方就行现场催收6、到期7天11、后仍未偿还的，我们就与其父母联系（基本上到这一步就已经解决回款问题）7、联系父母无果后，对其亲戚、朋友、同学进行游说，劝其偿还8、如果上述方法无果，我们将把本人拉入黑名单，影响以后信誉，并移交公司法务对其进行法律起诉Part 3 3.1回款流程 201、建立线下团队，增强线下催收能力2、有线下第三方厂商和公司进行合作，并协商双方坏账率承担责任比率，并签署相关协议，保障双方义务与权力3、在网站为学生提供线下与线上兼职服务，这样既保障了公司的另一项收入又可以增强学生客户的还款能力和保障4、当客户出现逾期的情况下，我们可与其协商通过“以工代偿”的方式进行偿还，就是客户可在网站上进行自主兼职或我们安排12、兼职，通过兼职费用就行 偿还费用5、提供金额量小，中等周期，减少回款风险Part 3 3.2回款保障 21产品设计产品设计-结合实际消费能力-分类还款方式-简化产品选择-预设信用额度用户注册用户注册 多渠道，在线注册 简单信息，后台交叉验证 快速通过，实时反馈 隐私保护贴近用户需求贴近用户需求,创新服务理念创新服务理念二次营销二次营销-用户授信，主动推送-结合学生实际生活-潜意识营销，病毒营销-与学生社团合作二次优惠客户体验客户体验-多平台接入（移动APP，网站、微信）-快速授信-2小时资金到账（目前业内最快）-贷后还款提示24小时，在线咨询营销策划创新服务，提高客户粘度-全银行和互联网支付帐13、户Part 422Part 4 4.1电竞比赛 23营销方式：营销方式：主赞助商：冠名、组织联赛 辅助赞助：参与前期宣传、提供实质 奖品（鼠标垫、马克杯、奖金等）营销方式：营销方式：电竞比赛的营销模式已非常成熟 电竞社团和高校联赛已经常规化 线上线下互动高，变现能力强易于初期用户积累易于初期用户积累 主赞助商：冠名、组织联赛 辅助赞助：参与前期宣传、提供实质奖 品（鼠标垫、马克杯、奖金等）电竞游戏是大学生重要日常活动 单品类游戏用户集中度高模式成熟模式成熟 参加人数和关注人群逐年上升 投资小，用户影响力大 可复制性强服务创新案例1贴近客户贴近客户主要电竞游戏主要电竞游戏：风暴英雄刀塔传奇英雄联14、盟Part 4 4.2学子公益 24为那些有梦想敢行动的追梦者们、家庭困难的学子能顺利完成 学业、努力学习而成绩优异的学 子们提供无偿资金支持校园大使校园大使给你提供的不只是一份兼 职更是一片施展自己才华 的广阔天地社团赞助社团赞助xx为各大高校各大 小社团免费提供活动经费，有钱玩的更美丽服务创新案例2益基金益基金成果展示Part 4 4.3兼职服务 25服务创新案例3我们平台不只是解决大学生资金消费问题，也注重大学生的财富增值站外兼职站外兼职主要有校园市场的公司提供的发传 单、海报、活动、推广兼职和校外 商家需要的各种兼职服务站内兼职站内兼职本平台提供的校园大使、发传单、海报、活动的兼职机会15、等等。我们平台收取发起者筹到的赞助金 额的1%5%不等，作为服务费，金额没有筹集的发起人我们可以进 行贷款，或免费资助剩下款项帮助 完成梦想，但要完成我们的一部分 任务要求。梦想类别梦想类别Part 4 4.4梦想众筹 26由发起者根据自己的梦想内容提供简 单奖励，比如帮众筹者带某个地方的 纪念品、美食，或是帮他们代购，发 一些纪念照片等等，根据发起人梦想 不同自己决定提供什么有梦想者由于缺乏资金，可以把自己的 梦想发布到平台，由感兴趣的人和邀请 自己的小伙伴进行资金支持众筹者奖励众筹者奖励服务创新案例4盈利盈利模式模式预期目的预期目的使我们网站更有吸引力与粘稠度，激发 和鼓励在校大学生创业，16、通过交流达到 公司与创业者共赢的目的，通过此活动 也将调动大学生创业的积极性和稳定性，使创业更有保障，激发市场活力，更好的树立品牌形象。为了满足大学生日益增长的创业热情 与创业资金的缺乏，我们网站专门开 辟 一条创业者通道，对满足条件的创 业这给予一定的资助。支持流程支持流程1、创业者满足网站上面的提交要求 2、按照网站要求提交创业计划书3、xx官方评委会进行评估4、网站评委会联系通过者，并进 一 步交流5、进行资金和资源支持，也可提供 部分贷款Part 4 4.5创业大赛支持 27服务创新案例5支持介绍支持介绍1、电销人员在大学生比较密集的本公司和非 本公司的社交区域如：QQ、微信、微博、贴17、吧、论坛等发送宣传信息2、得到用户反馈后，电销部门进行一对 一的 营销，介绍产品，使客户成功成为我们的用户 3、定期的对一成为我们的用户进行慰问、宣 传，增加品牌的凝聚力，并提供相应优惠政策、活动，通过他们扩大品牌的知名度电销部门运用大学生比较常用的社 交软件如：QQ、微信、微博、贴 吧、论坛等和电话方式对用户进行 维护和宣传，增加公司的知名度和 品牌形象树立电销程序电销程序Part 4 4.6电销维护 28服务创新案例6电销工具电销工具电销介绍电销介绍29发展市场地区平台发展计划发展规划资金需求计划Part 1 xx平台发展市场地区 30据xx数据统计，目前发展地域为全国，其中四川、湖南、江18、苏、湖北省事占比居多，其次是广西、广东、山东一带，学校几乎覆盖了省事的每个城市近期及后期市场发现还是保持现有基础上，向江浙沪及湖南、四川、山东 一代发展大学生市场需求稳定现模式扩展更多发展模式Part 2 发展计划 31运营及征信当下运营更加完善风险控制体系，加强催收管理力度，降低投资人资金安全及保障平台稳定发展 同时参与第三方征信模式，加强客户征信资料。营销及推广随着行业发展前景的良好及国家大力扶持，行业竞争也 日趋激烈.灵活利用大数据做营销，同时分析客户不同 的消费场景，做合理的消费营销稳定并发展现有项目大学生信用贷及理财项目，目前信用贷项目已发展一年 多，无论从风控还是从催收及发展客户量19、都趋于稳定并 以增长趋势发展拓展其他发展模式未来将筹备及计划发展应届毕业生做细分消费需求衍生，比如租房分期、旅游分期、商城购物体验、兼职等 等，同时也将考虑与其他模式合作发展，共同打造大学 生资金需求市场发展发展空间空间Part 2 发展计划 32一、借贷产品模式扩大一、借贷产品模式扩大产品可实行“4+2”制度，“4”就是大学4年可延伸至研究生博士，“2”就是毕业工作两年期。此 外，我们借款分为两个通道，一是普通申请通道，二是快速通道，快速通道针对那些信用较好的客户，并且对这些客户放出小金额贷款，这样充分的扩大了我们的客户群体，“小额度，大客户”。二、产品升级二、产品升级针对大学生市场需求和偏20、好的多样性，设计开发新的更符合大学生市场的金融产品并适当扩展公司 业务，如：大学生的旅游分期、驾校分期等等、给提供大学生兼职服务、大学生特色保险、梦想众筹等 等。使我们的产品更贴近大学生。三、市场占有率三、市场占有率快速抢占市场占有率，在各大高校，各大城市设置分站点，进行线上线下的无缝对接。计划在2016 年至2017年两年间，在本行业市场占有率将达到30%左右。四、市场规模四、市场规模加大营销能力，加大地推力度以及网络推广力度，在网络上基本达到“无孔不入”的状态，不断的 在网上提高xx的曝光率，让xx存在于大学生的潜意识当中。计划2016年完成1000所高校的 线下团队建设，在每个学校拥有品21、牌的一定知名度。五、完善信息数据库五、完善信息数据库建立并完善自己的风控管理体系、信用体系和大数据体系。对我们来说有一个长期的数据基础，我 们就会给他提供更深层次的信用服务。这些都是环环相扣，长年累积下来就是一个庞大的数据库，信息 网络时代，最值钱的就是客户数据库。六、公司内部团队建设六、公司内部团队建设扩充我们的人员配备，保持团队整体的多样化，人才是公司的根本，以人为本，唯才是举，给员工 定制合理的晋升制度，一个完善的企业管理制度。2016年计划在现有团队基础上在扩建100200人，在 环渤海地区、珠三角地区、长三角地区、中西部地区建立分公司，更深入的了解市场需求。七、客户基数份额七、客户基22、数份额根据我们这一年的调研、深入市场研究，我们对大学生互联网金融市场有十足的把握，所以我们计 划2016年，我们的用户注册基数将达到80万，我们的放款目标额为3亿以上的放款额。八、员工股权激励八、员工股权激励公司的盈利需要所有股东和每一个部门的通力协助，缺乏哪一个都不行。计划2016年融资完成后，至少拿出10%的股权进行员工激励，吸引更多的优秀人才加入我们的团队，让我们的目标更加一致与坚 定，这样也能留住更多的人才，公司才能更好的发展，使我们为一个关系紧密的大家庭共同奋斗。九、公司整体发展框架九、公司整体发展框架通过我们公司每一员工的共同努力，我相信我们公司会越来越有价值，也相信未来越来越会为23、社会 和投资者创造更多的财富，所以我们公司计划在2017年调整公司框架，将在新三板或是港股进行上市。十、融资计划十、融资计划我们计划在本轮融资成功之后，在营销宣传全面启动和品牌知名度慢慢树立保障下，我们将在融资 后的23月内立即启动进行下一轮更大的融资计划。Part 2 发展计划33Part 3 资金需求计划 34融资目标和用途描述本轮融资的主要目的：本轮融资的主要目的：扩大市占率，扩大全 国的客户基数，提高 市场知名度 完善上海研发和营销 中心，升级江苏运营 中心 信息系统二次开发，加快网站改进和APP 深度开发资金用途概要：资金用途概要：事项事项金额金额江苏运营中心人力成江苏运营中心人力成本本400万/年上海上海IT和营销中心和营销中心人力成人力成 本本480万/年营销地推成本营销地推成本400万/年网络营销成本网络营销成本200万/年后续技术开发成本后续技术开发成本300万/年呼叫中心呼叫中心180万/年风险备用金风险备用金200万总计总计2160万300演示完毕 感谢聆听.上海xx网络科技有限公司THE US I NESS L N