1、“XX”项目商业计划书项目商业计划书 -大学生分期购物消费平台 1、市场现状、市场现状p大学生网购群体大：大学生网购群体大：据统计，截至2013年12月底,我国网民规模达6.18亿,互联网普及率45.8%。其中在校大学生网络购物规模达到600多万人,占网民总数的10.9%。大学生群体已成为网络购物的重要组成部分。p大学生群体消费存在以下特点：大学生群体消费存在以下特点：l巨大消费群体（2600万在校大学生）；l经济条件受限；l群体稳定；l对电子产品购买欲强。p市场痛点：市场痛点：在校大学生不能办理信用卡在校大学生不能办理信用卡，所以，对于这样的群体我们可以为他们量身打造一个分期付款的购物平台，2、以满足此类群体的刚性消费需求。p市场现状：市场现状：目前大学生分期付款购物市场还比较空白，当前只是零星几家公司刚刚开始布局分期付款业务，市场占有率都非常低。因此，XXXX有着巨大的拓展空间，这也是我们进入这个行业的良好时机。2、业务及商业模式、业务及商业模式p公司业务：公司业务：一款分期付款的电子购物项目：XX电子购物平台。我们将以这种新颖的消费方式，让在校的大学生能够在首付极低或者0首付的情况下获得自己所需要的产品，满足大学生群体消费需求。公司通过垫资获取分期利息，并致力将XX打造成大学生分期消费领域的标杆品牌。供应商供应商大学生用户大学生用户0 0库存库存0 0物流物流0 0首付首付XXX3、X还款模式还款模式进进货价货价（元）元）出货价出货价（元）（元）首付首付（元）（元）月月供供（元）（元）还款账期还款账期（月）（月）垫资赢利垫资赢利（元）（元）利润率利润率5288528801939352910.00%5288528801015680215.17%528852880694998518.12%52885288053712115621.86%52885288044115132725.09%52885288037718149828.33%3、项目团队、项目团队p 总经理总经理（优势：多年创业和产品流程管理经验）1999-2003.6，东华大学，计算机科学技术专业，本科；工作业绩工作业4、绩：2005年至今，创立上海某软件有限公司，并担任总经理；，致力于财务流 程软件研发、销售及管理；曾主导完成公司首款流程软件，并主导完成公司十年的销售及开发管理业务；p 技术研发技术研发（优势：多年互联网技术和思维经验）2004.9-2006.5，北京交通大学，电路与系统，硕士；工作业绩工作业绩：在摩托罗拉及阿里巴巴负责并参与多项互联网软件研发，资深高级工程师，有深厚的技术功底；p 运营及推广运营及推广（优势：多年项目管理及推广经验，并有校园推广经验）2005.9-2007.6，北京林业大学，电子工程，硕士；工作业绩工作业绩：2003-2004年创业进行中小学培训班，负责整体校园招聘培训业务开5、展。毕业后从事多年软件开发工作，成功独立研发TSI器软件等并成功商用。2010年至今在华为负责android/ios平台优化项目管理及研发，成功支撑荣耀系列P7及MATE7商用成功；p 风险控制风险控制（优势：多年金融行业经验，对P2P行业非常熟悉）2002.9-2004.7，清华大学，物理学，硕士；工作业绩工作业绩：2006年2月加入金融行业，在证券及信托P2P等行业有多年的经验。主导过多家公司上市和项目融资；4、项目实施步骤项目实施步骤XX 目标：提供最佳客户体验，成为中国大学生分期购物领域No.1-团队组建团队组建&产品研发产品研发整理整理项目方案项目方案完成产品页面初步演示完成产品页面6、初步演示 寻找投资人寻找投资人 产品上线产品上线&业务推广业务推广优化网络布局优化网络布局&业务细分业务细分校园融合校园融合&品牌提升品牌提升5、战略规划、战略规划搭建平台市场推广团队组建 成熟期成熟期成成长期期创业期期第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段第一阶段第一阶段平台拓展3A信用会员评级阿拉丁神灯计划大数据服务电子跳蚤市场 电子产品电子产品（3-4线城市推广）线城市推广）平台拓展平台拓展快速响应，成就客户！互联网思维粉丝经济开放电子平台多样化盈利模式团队扩张 6、竞争对手及公司优势、竞争对手及公司优势p竞争对手竞争对手趣分期趣分期：已经完成B轮千万美元融资，只做一线且使用自己网站理财。分期7、乐分期乐：完成了A轮融资，但分期产品单一，推广不具竞争力。99分期分期：刚刚获得天使投资，推广平台比较单一。p公司竞争优势公司竞争优势地域优势地域优势：主攻地区主要在三、四线城市，避开竞争；团队经验团队经验：团队有较强的过往校园推广经验，能快速打开校园市场；推广渠道推广渠道：和珠海某O2O互联网公司合作，共用校园推广平台，迅速覆盖市场。7、融资计划融资计划p融资计划天使投资需要300万人民币，拟出让公司25%股份；在业务增长2-3个月进行A轮融资并直接对接成熟P2P；资金使用时间：伴随项目启动，需要资金尽快到位；融资用途：80%主要用在运营和推广，20%用在公司平台构建和维护。费用科目费用科目预算预算（万（万人民币人民币）分期垫资200固定资产30运营成本人力成本（初期30人）45办公室场地费5差旅费10品牌推广业务费5总计总计295295p财务预算8、投资风险、投资风险p政策风险：应对策略：从目前了解到的政策法规情况看，分期利率控制在一年期贷款利率的4倍以内，不触犯国家政策法规。p资金链断裂风险：应对策略：提前做好B轮融资，或者在一定销售额后找到银行合作，减轻资金回笼压力。p拒还款风险应对策略：先与分期本人取得联系，说明拖欠款的利害关系，如没有得到解决，问题升级到家长及学校老师，追回欠款，不过此过程需要张弛有度把握，将坏账控制在10%以内。谢 谢！