1、XXOA系统商业计划书建立高校学生、辅导员、任课教师和家长的学生管理云平台项目亮点项目亮点n唯一一个站在教唯一一个站在教师、家、家长和学生三者的角度将和学生三者的角度将传统的学生的学生OA系系统和移和移动互互联网融网融为一体的平台一体的平台n已已经在在XX科大科大-信息学院信息学院8000名名师生、家生、家长中中成功运行起来，成功运行起来，下一步将下一步将在在XX科大全校范科大全校范围内内使用，使用，最最终扩展到其他高校展到其他高校中中n获得得XX科大科大创新新创业项目的重点目的重点资助助n立足于立足于XX科大智能科大智能终端本科端本科实验室，由室，由3名老名老师带头开开发，首批种子用，首批种2、子用户（5万）能以近水楼台的万）能以近水楼台的优势将在本校完成。将在本校完成。n做高校的做高校的APP应用商店：用商店：扩展展应用以插件的形式融入到用以插件的形式融入到OA系系统中，当中，当前已开前已开发了了“跑得快小游跑得快小游戏”，正在开，正在开发：XX校花校草、招校花校草、招领启事、启事、二手交易等二手交易等应用用http:/121.42.50.102:8080/swust-oa-server/XXXXOAOA系统系统当前状况家长辅导员班导师任课老师学生学院领导当前高校学生管理现状？当前家长只能通过电话联系学校，当前家长只能通过电话联系学校，不能及时获取学生信息，如考试不能及时获取学生信3、息，如考试成绩、考试安排、补考时间等成绩、考试安排、补考时间等1、不能精确掌握学生是否收到、不能精确掌握学生是否收到重要通知。重要通知。2、繁多的学生表格填写麻烦、繁多的学生表格填写麻烦 3、了解学生旷课违纪情况滞后、了解学生旷课违纪情况滞后4、班会谈心的信息化记载、班会谈心的信息化记载1、院领导无法掌握班导师、院领导无法掌握班导师工作工作2、班导师不能及时掌握学、班导师不能及时掌握学生信息的变化，如学生成绩、生信息的变化，如学生成绩、学生表现学生表现1、不能精确了解所上自己、不能精确了解所上自己课程学生的详细信息如历史课程学生的详细信息如历史成绩，历史的旷课信息。成绩，历史的旷课信息。2、重4、点关注名单的及时性、重点关注名单的及时性1、不能及时获得学院学生、不能及时获得学院学生整体的违纪表扬信息整体的违纪表扬信息2、无法查看辅导员、导师、无法查看辅导员、导师的工作情况的工作情况1、不能及时掌握成绩排名、不能及时掌握成绩排名情况。情况。2、展示自己历史违纪和加、展示自己历史违纪和加分信息分信息3、奖学金评选，德行分数、奖学金评选，德行分数没能量化没能量化解决方案解决方案nXXOA系系统由由XX科大智能科大智能终端端实验室开室开发，借助了移借助了移动互互联网，网，针对高校高校的的学生管理工作，打造了一款学生管理工作，打造了一款学生学生、辅导员、导师、家家长之之间有效的信息沟通有效的信息5、沟通桥梁梁。v采用阿里云服采用阿里云服务器器v教教师：提供手机：提供手机APP和和浏览器器访问v学生：提供手机学生：提供手机APP和和浏览器器访问v家家长：只提供手机：只提供手机APP访问系统框体系统框体技术框架技术框架n内内敛性：由于学生性：由于学生OA系系统，涉及到学生，涉及到学生隐私，所有私，所有每个高校的每个高校的OA管理部分管理部分逻辑部署到学校指定的服部署到学校指定的服务器上。器上。n扩张性：性：扩展部分，属于移展部分，属于移动互互联网的网的扩展展领域，域，所有高校学生都定位到所有高校学生都定位到统一的一的APP应用中心服用中心服务器器上，从而把各个孤立高校用上，从而把各个孤立高校6、用户串起来。串起来。市场营销市场营销n立足于高校立足于高校领域，以解决高校学生管理域，以解决高校学生管理实际问题为宗旨，当前已宗旨，当前已经在在XX科大科大-信息学院成功上信息学院成功上线。n采用采用OA系系统传统商商业模式。直接模式。直接针对各大高校，各大高校，以以高校高校为独立独立单元元销售售软件系件系统，部分部分模模块如校友管如校友管理、宿舍管理模理、宿舍管理模块等以可等以可选项实现阶梯价格。梯价格。n通通过强大的大的扩展功能，在展功能，在OA系系统中中实现了可了可扩展的展的app应用中心，可集成高校学生的其他用中心，可集成高校学生的其他辅助盈利系助盈利系统，如学生如学生订餐系餐系统等，7、也可以开放接口集成第三等，也可以开放接口集成第三方系方系统市场前景市场前景n以以四川四川为例，大例，大约有有140家高校，假家高校，假设有有20%的高的高校使用，每个校使用，每个高校高校2万学生，每套万学生，每套软件件5万元万元vOA软件件销售：售：140*20%*5=130万元万元v用用户量：量：140*20%*2=56万万用用户量量。再加上校友模。再加上校友模块，即，即使学生使学生毕业后后还能使用，故每年人数能使用，故每年人数还会上升。会上升。请注意注意由于是由于是OA系系统，基本上所有用，基本上所有用户都是活都是活跃用用户v该模式可以移植到中小学，用模式可以移植到中小学，用户量将量将进一8、步一步扩大大SWOT分析分析n优势：v核心核心团队有有3位老位老师，2名学生。外名学生。外围学生学生20来名。其中一名老来名。其中一名老师曾曾担任担任2年的年的辅导员，对于于XX的的OA需求定位需求定位较为准确准确。v不愁种子用不愁种子用户，已在本学院成功上，已在本学院成功上线，不断不断调整自身不足，逐步推广整自身不足，逐步推广到其他高校，甚至高中、初中等到其他高校，甚至高中、初中等。v一旦站在学校一旦站在学校层面推广使用，用面推广使用，用户的粘性的粘性强n劣劣势：v资金有限，按照当前互金有限，按照当前互联网思网思维，最好以低价或者免，最好以低价或者免费给各大高校使各大高校使用，快速用，快速抢9、占市占市场，通，通过扩展展应用用获利。利。n机会：机会：v全民全民创新、万众新、万众创业的大的大环境。高校境。高校创业园的大力支持高校教园的大力支持高校教师和学和学生生创新新创业n威威胁v如果如果不能快速不能快速树立品牌与形成市立品牌与形成市场规模模，商，商业模式的容易被人复制模式的容易被人复制团队介绍团队介绍n立足于智能立足于智能终端端实验室（当前有室（当前有50余名学生），可余名学生），可以充分利用本科生以充分利用本科生资源，同源，同时吸引吸引优秀人秀人员加入加入实验室。室。姓名姓名职务主要主要负责XX科技大学教师。主讲课程：java程序设计总体负责人，同时负责项目的服务器端设计。教师负责10、运营和推广教师负责UI设计XX科大本科毕业学生android端负责人XX科大在校研究生IOS负责人竞争分析竞争分析n相关相关产品有：品有：v爱班班级：只是站在：只是站在辅导员角度管理学生，并没有将学生、角度管理学生，并没有将学生、家家长、任、任课老老师融入融入进来，来，导致用致用户粘性差。粘性差。v易班：易班：这个是当前做得个是当前做得较好的好的产品，全国以后品，全国以后10来家高来家高校使用，但是它主要定位社区概念：高校生活校使用，但是它主要定位社区概念：高校生活服服务,文化文化娱乐的的综合性互合性互动社区社区。n综上，本上，本项目和当前市目和当前市场上的上的产品都有很大的差异品都有很大的差11、异性，性，为辅导员办公公带来便捷。来便捷。里程碑里程碑n已已经在在XX科大科大-信息学院成功运行起来，用信息学院成功运行起来，用户量大量大约8000人。人。n获得得XX科大的科大的创新新创业种子种子资金金5万元支持。万元支持。融资融资n融融资规划划v计划出划出让30%股份，融股份，融500万人民万人民币n资金用途（金用途（5年年规划）划）资金用途金用途项投入投入/年年占融占融资比重比重总计（5 5年）年）备注注公司人力成本72万元72%360万元团队规模扩大，人力成本10人。服务器：2人，运维：1人，android端：2人，OS：2人。销售2人，管理：1人。营销与推广费15万15%75万元营销12、与市场推广固定设备15万元3%15万元一次性办公设备、PC、服务器、机房配套等办公室支出5万元5%25万元含房租、水电费（中档写字楼），可以充分利用高校优惠政策。机动资金25万元5%25万元预计10%左右的机动资金发展规划发展规划n战略略规划划v打造高校学生管理移打造高校学生管理移动信息化知名品牌信息化知名品牌v打造高校打造高校APP教育教育应用中心用中心v本学期在本学期在XX信息学院全部上信息学院全部上线，今年下半年在，今年下半年在XX科大全科大全校范校范围内使用起来。明年上半年推广到其他高校。内使用起来。明年上半年推广到其他高校。n营销v在本校使用都采用免在本校使用都采用免费策略，推广到其13、他高校策略，推广到其他高校时开始收开始收费。vOA系系统的的销售售额：100万万v扩展展应用：用：200万，万，针对高校的高校的电商。商。结束结束期待您的加入期待您的加入附录：OA系统学生管理的主要功能学生信息查询带确认的通知重点关注学生设置班会谈心记录班导师工作展示任课老师点名系统分布式表格填写学院新闻中心1 1 1 12 2 2 23 3 3 34 4 4 45 5 5 56 6 6 67 7 7 78 8 8 8带来的便捷带来的便捷n提高了我院年提高了我院年终在学校在学校“学生管理信息化学生管理信息化”指指标。n方便老方便老师发掘潜在保研掘潜在保研资格的学生。格的学生。n重点关注学生信息化、便捷化，有利于提高学生授重点关注学生信息化、便捷化，有利于提高学生授位率位率n方便方便辅导员、导师能全面及能全面及时掌握所掌握所带班班级的学生。的学生。n方便任方便任课老老师，全面掌握所上，全面掌握所上课程学生信息，起到程学生信息，起到因材施教的作用因材施教的作用n方便家方便家长掌握自己学生的考掌握自己学生的考试成成绩、考、考试安排、安排、课程等信息。程等信息。n方便院方便院领导掌握掌握辅导员、班、班导师的工作情况。的工作情况。