1、XX科技股份有限公司 工程院XX.10建设方一体化平台商业计划书建设方一体化平台商业计划书商业分析产品设计业务分析产品定义1.2.4.3.实施计划5.财务目标6.1 产品定义产品定义和定位产品定义利用BIM技术搭建数字项目，实现建设项目全周期、全参与方、全要素的一体化协同运行，助力企业战略落地和项目成功交付建设方一体化项目管理平台产品定位客户需求产品地域房地产类企业/项目1.综合类地产商2.专业类地产商EPC类企业/项目1.设计院为主体1.应对企业战略执行与战略创新，如：快周转、装配式和长租公寓等2.提升项目标准化设计和标准化管理能力3.满足企业全过程设计一体化和管理前置要求4.满足企业构建一2、体化数字项目平台需求提供二类产品1.BIM协同管理平台2.BIM一体化管理平台支持三种形态1.公有云2.私有云3.混合云提供四项服务1.租用服务2.定制服务3.咨询服务4.实施服务限于中国大陆智慧预测性监控、灾害预警、逃生模拟、数字资产运行监控等。创新数字楼盘展示、VR样板间（漫游、风格切换等）、三维销控表快速参数化设计、指标分析、方案比选与决策协同任务跟踪、过程控制、成果协调、在线图审精准成本预估、进度准确计量、动态分析可视虚拟进度协调、可视质量管理（进度与预设）、责任追溯数字数字化移交价值设计规划设计成本工程交付营销运维2 商业分析分析宏观和微观环境宏观环境分析国家产业政策十三五“装配式建3、筑行动方案”2018年到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上；到2020年，培育50个以上装配式建筑示范城市，200个以上装配式建筑产业基地，500个以上装配式建筑示范工程，建设30个以上装配式建筑科技创新基地，充分发挥示范引领和带动作用。智慧健康养老产业发展行动计划（2017-2020年）到2020年，基本形成覆盖全生命周期的智慧健康养老产业体系，建立100个以上智慧健康养老应用示范基地，培育100家以上具有示范引领作用的行业领军企业，打造一批智慧健康养老服务品牌住房和城乡建设部工程质量安全监管司2018年工作要点强化建筑业技术创新。落实建筑业信息化发展纲要，开展建筑业信4、息化发展水平评估，进一步推动BIM等建筑业信息化技术发展；严格落实各方主体责任，强化建设单位首要责任，全面落实质量终身责任制十九大报告加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。宏观环境分析业务应用领域碧桂园长租公寓科技小镇机器人业务恒大文旅产业健康管理新能源万科商业地产长租公寓养老地产融创商业地产文旅地产阳光城产城结合文旅产业健康产业蓝光发展物业产业医疗产业龙湖长租公寓养老产业房企创新业务2016年房企总量：94948，营业收入：90091亿元，投资：102680亿元房企集中度越来越高，截至9月底，超千亿销售额房企已达18家，前10名销售额占比30%2017年中国住房租赁市场的租金规5、模约为1.3万亿元，长租公寓部分约648亿元，市场占有率仅5%，落后于美国的30%和日本的83%。2016 国内养老产业市场规模约 5 万 亿，预计到 2020 年，将达到 7.7 万亿元，预计 2030 年超过 20 万亿。房地产数据宏观环境分析结论房地产企业的数量可观，但市场集中度非常高，Top10企业对市场趋势影响很大。多元化、政企合作、住宅产业化、专业化和存量盘活是房地产业务发展趋势。在BIM技术和装配式方向有持续性政策支持和鼓励，市场规模必然会持续扩大市场细分序号序号客客户群体群体业务特征特征管理特点管理特点1房地产企业住宅地产业务受国家调控政策影响大，市场需求大，土地获取和资金管理6、是核心竞争要素1、注重项目投资决策、开发过程与销售2、注重对客户的细分与研究，关注对客户价值的挖掘3、建筑产品运维参与较少2商业地产与所在区域经济潜力相关，产品类型多且实施过程复杂，商业策划和商业经营是经营的关键要素1、侧重商业策划与招商管理2、商业运营收费与后期运维管理园区地产受国家调控政策影响较小，与所在城市的发展定位与规划紧密相关，资源整合要求高，难度大1、关注园区投资管理与产业定位，顶层规划尤为重要2、侧重招商、客户服务与运维管理3专业地产主要投资于某类政策扶植类业务，如：养老和旅游地产等1、侧重于后期运营2、注意项目投资决策45非地产企业偶建甲方企业的项目管理能力是关键因素，整个生命7、周期的业务管理不如其他的甲方那样专业1、侧重于项目的投资控制2、对项目的后期运维更加关注6政府类政府类投资方主要用于投资基础设施或者国家重大工程项目1、受政府监管2、侧重于规划和按期交付3、关注后期运营以投资兴建主体的类型为维度进行划分市场选择综合考虑市场规模、业务成熟度和产品应用价值综合房地产类偶建类政府类专业房地产类园区房地产类短期市场选择方向1-体量较大2-业务成熟3-业务涉及范围可控竞品分析竞争对手竞争对手竞争产品竞争产品竞争策略竞争策略竞争优势竞争优势竞争劣势竞争劣势比程/互联立方BIMGo低价、BIM咨询、BIM项目案例价格低、有咨询能力、插件开发项目管理业务弱东辰工元BIMe丰富8、的模型处理功能、快速响应模型功能丰富项目管理和实施业务弱盈嘉互联蓝图装配式、运维装配式业务项目管理业务弱鹰图BIMViz Cloud模型处理能力模型处理能力项目管理业务弱鸿业BIMSpace族库、设计协同设计产品品牌项目管理业务弱TrimbleConnect企业品牌企业品牌国内没有案例OracleAconex基于邮件协同客户案例多、品牌BIM不突出BentleyProjectWise企业实力、项目案例客户案例多、品牌模式老旧RIBiTwo强大的管理功能项目管理功能丰富模式老旧，复杂斯维尔BIM项目案例项目案例多没有企业案例鲁班BIM咨询、BIM项目案例项目案例多、咨询能力没有企业案例注：仅以B9、IM产品为竞争分析对象，不涉及传统ERP/PM产品友商，如：明源，也不涉及市场主要在国外的友商，如：BIM360 当下的竞争还停留在设计协同管理的竞争，主要竞争集中在文档和基于模型的沟通，即未涉及到设计较专业的部门，如：方案规划、指标测算等，也未涉及到专业业务管理的部分，如：成本管理等。一旦进入到这些领域，目前的竞争对手将基本丧失竞争能力。竞品分析结论优势劣势BIM技术平台产权自主BIM+PM方案完整业务专业能力突出公司品牌实力协同部分产品同质化协同部分价格高结合技术优势，在诸如：云设计，云在线实时协同等方面发力，重点解决客户参数化快速设计，以及从概念设计到施工图设计全过程全业务贯通。结合专业10、优势，在诸如：限额设计、基于BIM算量、精细化成本管理等的业务方面，一方面解决单点业务难点突破，一方面实现BIM+PM的一体化紧密结合。建立平台优势，在诸如：构建以BIM+一体化平台为核心的数据一体化、管理一体化和IT一体化方案，形成平台+碎片化应用模式，形成产业生态化平台。我们的选择我们的选择以平台化+差异化的方式，在竞争中占据不败之地3 业务分析业务事理和业务场景分析核心业务场景产品库管理场景产品库应用场景设计任务评审场景在线设计审图场景移动质量检验场景项目运行监控场景动态成本场景设计施工协同场景产品库管理及应用场景业务框架产品标准单体构件部品部件标准户型标准层标准单元客厅模块卧室模块餐厅11、模块阳台模块实例库样板库立面库户型库空间库元件库XD信息做法立面标准进度质量标准设计采购建造交付销售营运参数化快速设计运营标准快速而准确的招标造价策算质量风险预先控制升级客户体验模式标准化数字交付标准化运营体系销售模式依据产品知识积累和设计标准换要求，注重于产品库管理体系的构建，满足企业产品标准化和业务转型的需要产品库管理场景核心用例元件空间做法以标准化设计和标准化管理为手段，以快速设计和快速交付为目标产品库应用场景核心用例以标准化设计和标准化管理为手段，以快速设计和快速交付为目标应用于质检应用于指标分析元件选用空间命名属性调整设计任务协同场景业务流以设计任务书为核心的设计计划跟踪及成果质量监12、管设计任务协同场景核心用例设计任务单下发设计任务执行设计成果上传设计版本管理设计成果沟通设计任务审核发布设计方设计方甲方与设计方协同以提效提质为目标在线设计审图场景业务流依据设计任务书和企业设计审图要求进行设计图纸或模型审核是设计研发部的重要职责在线设计审图场景核心用例以高效、智能化目标审核要点设置审图问题会审审图问题销项专业和集成模型智能审图移动质量检验场景核心用例质检预设质量巡检模型标注质量复查依据质量标准和质量检查要求，完成对核心关键部位或节点的质量检查与验收工作，以便捷快速和高效为目标成本管理场景核心用例设计建模清单计价模型算量设计模型上传到BIM平台BIM一体化平台下载设计模型，通过13、插件转换后导入算量软件算量结果导入计价软件清单组价数据导入BIM平台清单工程量数据导入BIM平台设计施工一体化新型项目模式 EPC项目，对一体化有客观要求新型建造方式 装配式建筑设计、生产、安装需要一体化设计往后走 设计向深化走，直接指导施工设计施工相衔接 解决两个环节两张皮问题，规避两个组织隔离的弊端施工往前走 设计阶段考虑施工因素、及方案可行性一一二二设计施工一体化核心场景设计施工一体化的理想场景：数字化设计-1、设计直接输出加工生产2、设计指导现场施工、构件装配数字化加工-1、上承数字化设计，进行加工生产2、下接数字化建造，进行施工装配数字化建造 1、设计阶段模拟施工，进行虚拟建造2、实14、体建造过程与数字化设计实时互动3、实体建造完工，虚体建筑完成数字化建造数字化设计数字化加工加工生产现场施工运输安装项目运行监控场景核心用例满足企业或项目管理者对项目从规划、设计到销售和运营全过程管理要求，重在可视化指标监控规划指标综合指标建造指标业务难关痛企业难关痛IT系统支撑应对企业战略的快速变化，包括但不限于：快周转、装配式、长租公寓的应对方案设计标准化（产品库）管理前置设计施工等一体化对项目成本的精准管理，包括但不限于成本测算、动态成本管理和与施工方的结算一键算量规划方案设计，用足指标设计标准化（产品库）参数化快速设计价值设计企业管理者视角设计优化可视化进度控制成本准确预估成本支出顺序提15、升风险控制能力变更的有效分析与控制沟通与协作的高效成本的精准计量质量管理前置和追溯性业务过程管理的协调性优化施工组织协调提供精细化项目管理手段设计/管理标准化对企业战略升级支持快速分析与决策使响应速度缩短数字化交付对客户需求的精准获取强化企业核心竞争力价值设计设计阶段工程建造商业销售 运营辅助设计建筑精品设计更合理专业整体协调变更管理 有效记录和控制变更，从而达到控制计划和费用的目标利用虚拟设备对项目各种户型进行体验，降低样本间成本，提升客户感受效果商业销售计划管理 动态计划监控，保证项目按照计划交付，从而达到效益和效果双目标成本控制以合同管理为主线，建立成本控制体系通过缩短项目周期，减少资金16、成本质量监控 有效记录隐蔽工程和过程的质量情况，有利于质量追溯。从而达到建筑精品的目标，增加业主满意度形成电子 楼书，对工程改造和运维提供最有效的信息。办公楼多次改造，保留最新的三维图纸信息运营维护企业用户视角业务发展成败要素关注结果呈现，重视体验、可视化和指标呈现重点放在规划设计和营销方面分析新模式新战略的业务需求是否抓住了用户特别是企业高层管理者的核心关注点逐步建立BIM咨询体系形成基于BIM+的整体应用架构是否能为用户提供一揽子BIM解决方案721分析方法技术平台构建及技术管理领头人是否能满足规模化的产品与技术架构要求4 产品设计产品架构设计方案应用模式设计甲方设计方施工方重量的业务管理17、，如：计划编制等复杂模型操作，如：大体量集成模型审核等复杂业务分析，如：项目综合看板等全面控制和业务驱动获取授权和任务执行轻量的业务管理，如：文档管理现场的业务操作，如：质量巡检各类指标查看，如：综合指标根据业务特点不同，提供不同的终端支持以业主为驱动的，多参与方协作应用模式设计授权模式部署模式协同应用模式（协同+集成）一体化应用模式（协同+业务+定制+集成）私有云部署（不限）私有化部署（模型和文档部署于阿里云）混合云部署（公有云的模型和文档服务+私有云的业务服务）公有云部署SaaS年服务费租用模式License+年服务费模式产品模式业务架构设计集成管理协作方管理数字项目数字营销数字运维方案设18、计模型方案比选指标分析报告设计任务管理在线图模审核设计变更管理合同造价管理数字设计数字建造方案设计计划集成跟踪合约规划管理数字沙盘施工图设计模型集成审核模型变更分析模型协作方入口计划跟踪模型成本分析模型质量监控模型深化设计模型竣工交付模型数字工地物业运维模型指标分析模型现场监管模型数字楼盘虚拟楼书模型数字销控模型数字物业质量检查验收质量隐患整改质量整改复查设计成果管理设计提资管理合同计量管理样板房管理空间管理模型设备监控模型应急演练模型问题统计报告计划执行报告动态成本分析质量统计报告销售情况统计样板浏览统计设备运行统计用户授权集成BIM应用集成产品库产品实例样板模型空间做法分类构件材料设备项目19、管理项目立项项目跟踪协作方授权协作方管理沟通管理任务流程模板任务下达跟踪风险预警管理动态消息管理标准化管理计划模板管理企业清单管理质量标准管理建模规范管理目标成本管理施工现场监管工程资料管理协作方应用应用架构设计建模工具BIM分析工具用户中心/UC正向设计三维可视化展示中心客户服务BIM+一体化平台项目中心/PC销售管理设计管理工程管理造价工具可视化看板|产品（项目）门户智慧运维计划管理产品库应用插件分析计算插件设计任务管控插件参与方协作中心业务线协同中心产品（项目）数据集成中心方案比选智慧工地运维管理竣工交付设计协同精确算量项目模拟数字移交VR售楼设计工具应用集插件工具应用集业务管理应用集成20、本管理产品库成本数据库标准规则库资源库基础应用集标准集消息中心/MC流程中心/FC设计建模标准分类编码标准平台应用标准核心数据集关键技术分析BIM-Web建模、BIM-Web展示、BIM-渲染、BIM-VRBIM-Modeling基于浏览器的BIM建模引擎BIM-Face基于浏览器BIM轻量化引擎模型渲染引擎方案模型施工图模型精装模型运维模型5 实施计划未来产品及市场推进计划产品发展路标版本201920202021版本定义设计施工管理一体化建造营销全过程管理一体化全生命周期管理一体化涉及领域设计和建造建造和营销设计、建造、营销和运营主要特征1.产品库全过程应用2.限额设计3.基于BIM精细化成21、本管理4.实现与设计方协同5.移动化1.全过程模型一体化打通2.数字化项目施工监管3.可视化营销辅助4.实现与施工方协同5.可视化1.全生命周期BIM一体化方案2.数字化运营3.多业态的一体化方案4.数字化产品监控5.智慧化客户价值1.提高设计效率和设计质量2.提升企业标准化管理能力3.提高风险防控能力1.实现项目全过程管理数据一体化2.提高项目管理透明度3.提升企业营销竞争力增1.提高企业对空间盈利能力管理2.提高企业对物业的风险预控能力3.提升项目全过程数字化监管力度外部协作基于BIM的全专业“一键算量”与BIM5D产品打通、与甲方PM产品打通与BIM运维产品打通技术要求BIM轻量化、We22、b建模、模型渲染AR/MR/VR细分市场住宅和商业等综合性地产住宅和商业等综合性地产综合性地产和专业地产市场推进路径导入期成长期成熟期衰退期销售额时间2019 2020 2021市市场基本特点基本特点201920202021市市场特点特点从XX年观望期，转向BIM应用试探期，对BIM全过程业务和IT咨询需求会增多。对标杆企业应用有依赖，此时BIM应用会局限于设计协同和其他业务小规模试水，进入的企业数量不会显著增加。大型房企BIM应用需求显著增加，BIM招标企业数量明显增多，BIM应用领域会从设计拓展到施工和营销领域，多个企业级BIM应用标杆项目已经树立，房地产企业BIM开始业务深度应用，市场规23、模扩张较快客客户行行为寻找、关注样板、BIM规划积极参与、样板学习积极应用竞争者数量争者数量一般，主要处于协同产品竞争增多，ERP厂商开始介入增多产品及品及产品品变化化以设计协同管理产品为主，要求基于BIM的设计深度和全过程应用以设计和施工管理产品为主，要求甲方与乙方产品打通拓展到运营领域，要求解决后期运营管理的需求市市场营销关注TOP100，重点TOP50，着力TOP10以设计和IT部门为主要切入点，重视高层价值导入，以扩大商机和样板成单为目标。标杆企业/项目建立作为重点，推进付费试点项目应用通过BIM咨询、调研等方式推进BIM在甲方企业的落地节奏着力TOP50企业以工程和营销部门为主要切入24、点大客户经营作为重点标杆企业/项目推广为重点推进中小企业SAAS应用模式组建规模营销队伍以运营管理部门为主要切入点持续大客户经营，以业务深入应用为要点市场规模化策略市场规模化策略1.样板建立2.提升BIM咨询能力，组建BIM咨询队伍3.试探与地产软件供应商整合营销1.产品营销，重在设计和成本等专业能力和技术平台能力2.与地产软件供应商合作营销或并购形成BIM+PM+工具的一体化完整方案着重推进中小企业SAAS应用模式企企业数数51020合同金合同金额（万）（万）1500300060002019年关键任务任务名称任务目标行动策略衡量指标指标1季度2季度3季度4季度客户销售全年完成客户销售新签合同25、数和产值数的目标1.以地产企业为主要细分市场，重点推进前Top50，发力前Top10；推进企业项目付费试点工作2.设立大客户经理，推进大客户经营产值回款400万50万100万100万150万新签合同额1500万300万500万500万200万新签合同数51121样板建立与实施全年完成既定合同数的样板项目的实施和交付，根据企业特点建立不同的样板，重点帮助企业做BIM业务规划与梳理按期样板交付达成率100%1.辅助龙湖全面上线应用1.龙湖二次经营2.龙湖样板梳理3.新客户交付客户实施交付1.客户实施交付2.客户二次经营二次经营协议/合同额100万标准版产品研发完成标准版设计阶段核心业务场景及设计施26、工一体化核心场景的业务开发，支持规模化1.构建VRM版本管理体系2.设计阶段重点是产品库的管理及应用3.设计施工重点是基于BIM成本管理产品业务开发完成率100%1.完成BIM运营图研发2.基本完成产品库管理研发3.完成设计阶段主要业务场景设计1.完成方案设计/总图/指标场景研发2.完成设计施工一体化主要业务场景设计1.完成设计施工一体化主要业务场景研发2.完成产品库设计阶段应用研发1.完成产品库建造阶段应用研发2.完成VRM体系构建BIM咨询体系构建完成BIM-IT咨询方法论构件以BIM信息化咨询为主要切入点应用项目11.完成BIM信息化咨询方案初稿1.完成BIM信息化咨询方案终稿2.试水不27、少于1家客户考虑BIM业务咨询方案2019年重点工作任务名称任务目标行动策略衡量指标指标1季度2季度3季度4季度平台规模化技术架构与方法论完成VRM版本体系及平台+应用框架的实践1.构建VRM版本管理体系2.建设前后端架构师队伍和平台组织完成平台+应用体系和VRM版本体系1个平台和1套方法基本完成平台调整及实践；完成VRM方法论初稿终稿BIM销售价传方法完成产品销售价传方法价传PPT及价传方法论1个初稿终稿BIM咨询体系构建完成BIM-IT咨询方法论构件以BIM信息化咨询为主要切入点方法论1个初稿终稿研发管理改进持续推进敏捷，达成2周一个迭代的目标1.需求的前置和细化2.平台架构支持3.任务度28、量迭代周期任务度量准确度2周/80%需求故事版调整任务度量开始持续总结2019年人力预算岗位位现有人数有人数19年人数年人数缺口缺口产品经理110实施/咨询经理440产品架构师/需求工程师440技术主管（研发类）011研发经理110技术架构师220移动开发工程师330JAVA开发工程师682前端开发工程师792自动化/业务测试工程师451总人数323862019年组织设置产品经理产品部产品部经理实施经理需求架构师/工程师咨询经理架构部主架构师架构师研发部研发部经理Java开发工程师前端开发工程师自动化测试工程师项目技术经理关键支撑项目经理（技术架构类）前端架构师（刚招聘一个，待检验）JAVA架构师前端高级开发工程师房地产专业销售/大客户经理设计业务需求工程师人才梯队资源匹配度较低，目前缺少几类人员通过猎头，持续招聘领头人通过大客户关系维持，拓展业务实践机会持续推进敏捷和组织及标准化管理架构和平台组织必须完善机制保障和关键支撑6 财务目标未来财务目标设计感谢聆听！