二手房约带看销售技巧培训（38页）.ppt-地产文库

二手房约带看销售技巧培训（38页）.ppt

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销售技巧

上传人：新****库编号：111169 2021-04-30 38页 344.50KB

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1、二手房销售技巧培训约带看约看就是想尽一切办法把客约来实地看房的过程。也是想尽一切办法说服业主配合看房的过程。约带看的前提有能够相匹配的房客源对房源优缺点了然于心，对业主把握到位对客户需求了解充分并且把握相对准确一约客户前提：对系统房源的勘验量、了解度约客户要沟通的基本内容：拨通客户电话，根据客户需求简单讲述房源基本信息，注意针对客户的大致需求点，吸引对方产生看房的欲望；和客户约定看房大致时间，并请客人稍候，再次与业主落实具体看房时间；约客户要沟通的基本内容：约定客户看房，根据自己大约能到达的时间，注意时间安排，一定要先于客户到达要看的房产2、处，最好是直接邀请客户来分公司（门店），便于看房委托的签署及对客户的操控约客户的技巧一提醒客户约时间与地点注意： 1 地点要选在离房子相对近且有明显标志的地方 2 尽量避开同行较多、密集的地方约客户的技巧二提醒客户不要当面对房子表示是否满意 “如果你看中了这套房子，请你不要表现出来，不然业主容易临时涨价” “如果您没有看中这套房子，也不要在业主面前表现出来，这样表示对业主不尊重，以后我们看房也比较困难” 约客户的技巧三提醒客户不要与业主交换联系方式有什么问题由我们来沟通、协调请尊重我们的劳动约客户的技巧四提醒客户不要与业主当面谈价 “这位业主比较精3、明，如果您好看中了房子的话不要与业主当面谈价，不然业主会觉得您很喜欢房子、不容易谈价” “只要您看中了房子，谈价的事就交给我们来做！我相信，在您从事的行业，你一定是最专业的，但作为二手房业务，我相信我们更专业一些” 二约业主前提：业主诚心卖房、配合、房子还未售目的告知有客人看房的信息；询问业主并约定看房的时间；约业主的技巧和注意事项 1 与业主约定统一报价，让业主明白：房价是加价报出的 “由于买二手房的客户一般都要谈价钱，所以我们把您的房价稍微报高了些，这也是为了使您的房子能尽快成交（或卖个好价钱），所以如果客户问您价格的时候，请您配合我们。” 约业主的技巧和注意事项 2 提醒业主：客户看房时避免过份热情，最好是给客户感觉可卖可不卖的心理；这样有利于让客户加价约业主的技巧和注意事项 3 切勿与客人当面议价：如有客户要求议价时，最好回答：我已全部

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