二手房买卖业务流程（34页）.pptx-地产文库

二手房买卖业务流程（34页）.pptx

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上传人：新****库编号：111144 2021-04-30 34页 348.08KB

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1、二手房买卖业务流程使新入职经纨人了解客户购买二手房屋的流程使新入职经纨人了解业主出售二手房屋的流程使新入职经纨人了解二手房屋的销售流程使新入职经纨人了解买卖业务流程课程目的 2/37 一客户购买二手房屋的流程二业主出售二手房屋的流程三经纨人销售二手房屋的流程四买卖业务流程课程内容 3/37 客户购买流程图购买意向寻找房源预约看房决定购买支付定金签署合同办理后续客户购买二手房屋的流程 4/37 客户购买二手房屋的流程购买意向刚性需求：结婚上学上班改善需求：生育与父母同住小换大投资需求：保值增值出租后报其他需求：户口落地礼品赠2、与 5/37 客户购买二手房屋的流程寻找房源通过经纨公司门店寻找通过网络寻找通过朋友介绍 6/37 客户购买二手房屋的流程预约看房买的起的房屋目标明确的房屋高性价比的房屋 7/37 客户购买二手房屋的流程决定购买决策人意见参与人意见周边人意见 8/37 客户购买二手房屋的流程支付定金支付购房定金支付购房意向金 9/37 客户购买二手房屋的流程签署合同过亍担心过亍放心 10/37 办理后续付款相关贷款相关过户相关客户购买二手房屋的流程 11/37 客户购买二手房屋的流程业主出售二手房屋的流程经纨人销售二手房屋的流程买卖业务流程课程内容 12/33、7 业主出售房屋流程图出售意向出售委托配合看房客户洽谈收取定金签署合同办理后续业主出售二手房屋的流程 13/37 出售意向改变居住环境改善居住质量抛盘获利业主出售二手房屋的流程 14/37 出售委托店面委托网络委托自行出售业主出售二手房屋的流程 15/37 配合看房空置状态（钥匙托管）自住状态出租状态业主出售二手房屋的流程 16/37 客户洽谈客户能出的价格客户的付款方式收到全部款项的时间节点业主出售二手房屋的流程 17/37 收取定金定金比例（不高于成交价的20%）拒绝收定业主出售二手房屋的流程 18/37 签署合同确定收款时效确定腾房时间业主出售二手房屋的流程 19/37 办理后续按约定交房附属过户（包括结清所有欠费）迁离户口业主出售二手房屋的流程 20/37 客户购买二手房屋的流程业主出售二手房屋

二手房销售技巧（共17套打包）二手房销售技巧（共17套打包）

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