1、 二手房买卖业务流程 使新入职经纨人了解客户购买二手房屋的流程 使新入职经纨人了解业主出售二手房屋的流程 使新入职经纨人了解二手房屋的销售流程 使新入职经纨人了解买卖业务流程 课程目的 2/37 一客户购买二手房屋的流程 二业主出售二手房屋的流程 三经纨人销售二手房屋的流程 四买卖业务流程 课程内容 3/37 客户购买流程图 购买 意向 寻找 房源 预约 看房 决定 购买 支付 定金 签署 合同 办理 后续 客户购买二手房屋的流程 4/37 客户购买二手房屋的流程 购买意向 刚性需求：结婚 上学 上班 改善需求：生育 与父母同住 小换大 投资需求：保值增值 出租后报 其他需求：户口落地 礼品赠
2、与 5/37 客户购买二手房屋的流程 寻找房源 通过经纨公司门店寻找 通过网络寻找 通过朋友介绍 6/37 客户购买二手房屋的流程 预约看房 买的起的房屋 目标明确的房屋 高性价比的房屋 7/37 客户购买二手房屋的流程 决定购买 决策人意见 参与人意见 周边人意见 8/37 客户购买二手房屋的流程 支付定金 支付购房定金 支付购房意向金 9/37 客户购买二手房屋的流程 签署合同 过亍担心 过亍放心 10/37 办理后续 付款相关 贷款相关 过户相关 客户购买二手房屋的流程 11/37 客户购买二手房屋的流程 业主出售二手房屋的流程 经纨人销售二手房屋的流程 买卖业务流程 课程内容 12/3
3、7 业主出售房屋流程图 出售 意向 出售 委托 配合 看房 客户 洽谈 收取 定金 签署 合同 办理 后续 业主出售二手房屋的流程 13/37 出售意向 改变居住环境 改善居住质量 抛盘获利 业主出售二手房屋的流程 14/37 出售委托 店面委托 网络委托 自行出售 业主出售二手房屋的流程 15/37 配合看房 空置状态 （钥匙托管） 自住状态 出租状态 业主出售二手房屋的流程 16/37 客户洽谈 客户能出的价格 客户的付款方式 收到全部款项的时间节点 业主出售二手房屋的流程 17/37 收取定金 定金比例（不高于成交价的20%） 拒绝收定 业主出售二手房屋的流程 18/37 签署合同 确定收款时效 确定腾房时间 业主出售二手房屋的流程 19/37 办理后续 按约定交房 附属过户 （包括结清所有欠费） 迁离户口 业主出售二手房屋的流程 20/37 客户购买二手房屋的流程 业主出售二手房屋
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