1、家用电器企业大区经理二级文件管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: XX年XX大区经理二级文件管理制度XX年XX大区经理二级文件管理制度编 号日 期：XX.01.01页 数文1批准日期：XX.01.01版 本XX-1.0版编订部门XX中国市场分发部门中国市场各部门1.目的加强大区对于团队管理的规范操作，达到过程监控、结果体现，特制定本规定。2.适用范围本规定适用于国内营销各大区经理对所管辖区域团队及客户进行规范及时效管理。3.管理职责 3.1人事建议权：对所管辖区域内人员的晋升、降级、淘汰。3.2绩效管理权：对所管2、辖区域内人员的目标管理达成，进行绩效考核权。4. 细则4.1目标管理：针对各项管理目标施行目标分解，重点是分解到区域内每个客户进行目标细分，有效确定计划的可执行性与量化管理。4.2分销目标：提供数据支撑及证明资料，确保目标有效实现达成。4.3终端建设：如进行其它临时计划调整，需将相关情况通报中国市场。4.4培训管理：落实各人员执行计划，并确保计划达成的可行性。4.5服务体系建设管理：整合销售团队资源，落实销售人员的目标开拓，并明确服务经理跟进的各项工作重点进行过程管理及结果体现。4.6团队例会管理：原则上各大区需组组区域内人员召开月度经营管理会议，明确本月各项重要点工作及目标推进日程，要求行成3、会议纪要，并要求与会人员签字确认，并上报公司备存。4.7客户例会管理：要求销售团队人员与管辖内客户进行月度对接业务会议，明确本月各项重要点工作及目标推进日程，要求行成会议纪要，并要求与会人员签字确认，并上报公司备存。4.8以大区为单位，每月向公司提交一篇区域内正面传播宣传稿件一份，此项工作从16年3月开始执行，月10日前完成稿件的投递，反应区域市场品牌传播、会议营销、活动推广、人员专访等报道。要求稿件图文并茂、主题鲜明，稿件字数不低于300字内（不含标点符号）。提交部门：市场部。4.9各项区域呈批报告：需大区经理进行签审（电子版），若公司接收区域市场呈报文件无大区经理进行签审，总部认为此报告无效，不给予进行授理。4.10每月5号前提交各区域人员的月度绩效考核表。4.11区域人员转正报告，需要经过大区经理或是独立省区经理评审后，由大区与独立省区经理邮件再提交至对口销售主管或是综合部梁桃处。5.附则5.1本制度由中国市场制定，公司根据市场变化保留修订权。5.2本规定试行期：XX年01月01日至XX年12月31日，自发文日起执行。XX中国市场XX年一月一日