1、家用电器企业驻外销售目标考核管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: XX年XX销售考核管理制度XX年XX销售考核管理制度编 号编制：销售部日 期：XX.01.01页 数文3批准日期：XX.01.01版 本XX-1.0版编订部门XX中国市场分发部门中国市场各部门1、目 的：为有效推动全体驻外销售团队人员积极达成销售责任制（月度、年度）目标，营造各大区、省区“比、学、赶、超”良好竞争氛围，制订本考核管理制度。2、适用范围：本规定适用对象为XX中国市场全体驻外大区经理、独立省区经理、省区经理、区域经理，适用于驻外销售团队2、销售责任制（月度、年度）目标考核。3、考核依据： 本管理办法以驻外销售人员所签订的XX年XX中国市场销售人员责任书中销售目标为目标，以当月销售出货金额为依据。特殊市场阶段，若公司根据要求调整当月销售指标，则以当月实际所下达指标为准。4、销售目标考核说明：4.1：销售目标考核指标：考核月度达成率、年度累计达成率指标；4.2：销售目标考核以达成销售规模为主，确保改善和提升销售结构。5、销售目标考核细则：5.1：考核维度：大区经理、独立省区/省区经理、区域经理；5.2：考核周期：每月/次，全年共11次（1-2月合并为1次）；5.3：考核公式： 月度销售达成率=当月实际销售出货金额/当月销售目标金额*3、100%，基准分100分,上不封顶；5.4：考核标准：正激励入围标准：月度达成率90%以上方可享受正激励，否则只做通报不做正激励奖励； 负激励免除考核：排名倒数但月度达成率80%以上，只做通报不做负激励处罚。5.5: 销售“比、学、赶、超”分级考核细则：（数据支持：财务部、销售部、综合部）考核个人考核区域月度考核激励月度考核效力大区经理东北、华北、西北、华中、西南、华东、华南前三名：正激励；后三名：负激励前三名：正激励800元、600元、500元；后三名：负激励500元、400元、300元独立省区/省区经理成熟市场省区河南、福建、XX、浙江、贵州、湘南、湘北、苏北、苏南、江西前五名：正激励；后4、五名：负激励前五名：正激励1000元、800元、600元、500元、500元；后五名：负激励600元、500元、400元、300元、300元成长市场省区辽宁、吉林、黑龙江、陕西、甘青宁、重庆、广西、湖北、安徽前四名：正激励；后四名：负激励前四名：正激励800元、600元、500元、400元；后四名：负激励500元、400元、300元、200元新兴市场省区四川、京津、河北、山西、内蒙古、新疆、山东前三名：正激励；后三名：负激励前三名：正激励600元、500元、400元；后三名：负激励300元、200元、200元区域经理成熟省区区域经理河南、福建、XX、浙江、贵州、湘南、湘北、苏北、苏南、江西前五5、名：正激励；后五名：负激励前五名：正激励600元、500元、400元、300元、300元；后五名：负激励300元、200元、200元、100元、100元成长省区区域经理辽宁、吉林、黑龙江、陕西、甘青宁、重庆、广西、湖北、安徽前四名：正激励；后四名：负激励前四名：正激励500元、400元、300元、200元；后四名：负激励200元、200元、100元、100元新兴省区区域经理四川、京津、河北、山西、内蒙古、新疆、山东前三名：正激励；后三名：负激励前三名：正激励400元、300元、200元；后三名：负激励200元、100元、100元5.6：月度过程通报：销售日报：按销售出货数据由销售部根据需要不定6、期以微信形式通报大区经理、省区经理；销售月报：按销售出货数据予以考核，由销售部于次月3日前提供数据，由综合部按照考核管理制度计算考核激励于次月6日前以邮件形式发文通报。5.7：月度销售目标达成阶段性“红黄牌”考核考核对象当月未达成连续两月未达成连续三月未达成半年度累计未达成年度累计未达成大区经理通报批评黄牌警告，述职整改红牌警告，予以重罚累计3个月，黄牌警告累计5个月，红牌警告省区经理通报批评黄牌警告，述职整改红牌警告，予以降级累计3个月，黄牌警告累计5个月，红牌警告区域经理通报批评黄牌警告，述职整改红牌警告，予以辞退累计3个月，黄牌警告累计5个月，予以辞退5.7.1：说明通报批评：按月度考核效力予以负激励，并要求提交月度总结报告至对口销售主管，予以书面检讨；黄牌警告：按月度考核效力予以负激励，并要求回厂述职，提交市场整改PPT，来回路费自理，整改达标，可予以报销；红牌警告：按月度考核效力予以负激励，回厂述职，路费自理，根据实际表现予以重罚、降级。6.附 则1）、本制度由国内营销中心制定，公司根据市场变化保留修订权。2）、本规定实行期：XX年01月01日至XX年12月31日，自发文日起执行。3）、本考核管理制度由销售部提供数据，综合部予以排名激励、通报发文。 XXXX电器有限公司 国内营销中心 XX年一月一日