威海龙泽府住宅地产项目全年营销方案（87页）.ppt-地产文库

威海龙泽府住宅地产项目全年营销方案（87页）.ppt

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上传人：新****库编号：108334 2021-04-27 87页 18.57MB

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1、龙泽府营销执行报告龙泽府营销执行报告易居中国烟威公司龙泽府项目组 12年5月22日报告体系市场客户洞察市场客户洞察项目价值体系及项目定位项目价值体系及项目定位推售安排、价格策略推售安排、价格策略营销推广策略及费用营销推广策略及费用营销阶段细则营销阶段细则 55- -6 6月工作计划月工作计划 Analyze System 第 1 篇市场客户洞察不同生命周期、不同家庭核心，产生不同的房屋需求 4大类7小类细分人群的定义青年家庭（本地客群）小资新贵：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母）自购房青年之家：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母），老人2、为子女购房，且不和子女居住。务实家庭 - （本地客群）青年务实：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭， 0-11岁小孩 + 父母中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇 + 18-24岁的孩子），因此特征与务实之家更靠近。富裕家庭二次臵业、改善住宅、投资（本地、外地客群）老人家庭健康养老（本地、外地客群）老人一代：（准）空巢中年或老年老人两代：老人+中年夫妻客群区分客群区分名称名称保利凯旋公馆保利凯旋公馆文平和谐家园文平和谐家园海韵华府三期郎郡海韵华府三期郎郡楼盘基本情况地理位臵沧口路与统一南路交汇处（陶家夼社区向南200米）交3、通等配套情况1.12.21.26.27.31等公交到海警支队下车建筑类型12栋26层高层；16栋2层别墅主要户型85-150，以128的3房 2厅2卫为主。价格均价8000元/ 地理位臵环翠区青岛北路戚家庄交通等配套情况1、31、12、 21、27、54等十几路公交车建筑类型38栋板式住宅其中栋多层14栋小高层6栋高层1栋幼儿园主要户型三室两厅两131.8 价格均价7300元/ 地理位臵青岛中路39号（会展中心北200米路西）交通等配套情况1.12.21.26.27.31 等公交皆可到达建筑类型商铺,住宅,高层主要户型61.23-137.84，以 125三室一厅为主。价格均价9500元/ 推广策略楼盘定位高端品牌地产推广主题（宣传口号）“6好保利品质人居标准” 楼盘定位高性价比现代化城市小区推广主题（宣传口号）威海标志性的富人区楼盘定位城

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