1、1 L o g oL o g o 金茂府一期营销经验教训总结金茂府一期营销经验教训总结 北京中原荣誉出品 目 录 contents 前言：金茂府开盘印象 第一章：产品定位 第二章：核心价值描述 第三章：新政应对 第四章：开盘前营销节点安排 第五章：媒介传播策略 第六章：公关活动 第七章：客户资源拓展 第八章：开盘组织 第九章：物料系统 第十章：价格策略及促销 第十一章：产品推售节奏 第十二章：两点一线 尾声：项目市场目标及反思 前言：金茂府开盘印象前言：金茂府开盘印象 金茂府一期营销经验教训总结金茂府一期营销经验教训总结 金 茂 府 开 盘 印 象 千万级豪宅，北京首次集中开盘 北京千万级的豪2、宅不少，但是像金茂府一样采用网络摇号、集中开盘的绝无仅有； 千万级豪宅，罕有像金茂府这样客货比超过5:1。 严厉新政下的日光盘 随着“史上最严厉的调控政策”在北京落地，北京高端住宅市场一片惨淡； 金茂府在如此恶劣的市场环境下，取得了开盘当日住宅全部售罄的销售业绩。 北京罕见一日两次开盘 上午住宅开盘，下午公馆开盘； 对开盘节奏的准确把握，对活动组织的严格控制。 有口碑有影响力，无市场恶意炒作 金茂府从入市之初就成为北京最受关注的项目之一； 通过与媒体的良好合作，保证了金茂府作为焦点项目没有出现大规模的恶意炒作事件发生。 客户签约过关率高，签约回款有保证 客户购房资格前期详细梳理，客户审核过关率3、高达97%以上； 客户签约率超同类项目，截至5月1日，审核通过客户签约率超80%，总体签约率超50%。 北京首个开盘售罄的千万级豪宅 北京首个集中摇号开盘的千万级豪宅 北京首个两种产品同日开盘的项目 北京住宅产品开盘当日销售金额历史最高 金 茂 府 开 盘 印 象 第一章：产品定位第一章：产品定位 土地解析土地解析 客群研究客群研究 产品定位产品定位 金茂府一期营销经验教训总结金茂府一期营销经验教训总结 广渠路15号地：城市核心绝版土地 CBD东扩意味着居住用地进一步稀缺，CBD核心区的土地利用更 倾向于公建用地，住宅供应受限，这将使的周边区域的住宅用地 稀缺性更加突出。 CBD现状区 （3.99km2） 东扩区 （约3km2） 预留区 （约3.97km2） 本案 第 一 章 ： 产 品 定 位 土 地 解 析 客 群 研 究 产 品 定 位 广渠路15号地CBD后花园 土地位于一线版块，