1、1 金茂府一期营销经验教训总结金茂府一期营销经验教训总结 目 录 contents 前言：金茂府开盘印象 第一章：产品定位 第二章：核心价值描述 第三章：新政应对 第四章：开盘前营销节点安排 第五章：媒介传播策略 第六章：公关活动 第七章：客户资源拓展 第八章：开盘组织 第九章：物料系统 第十章：价格策略及促销 第十一章：产品推售节奏 第十二章：两点一线 尾声：项目市场目标及反思 前言：金茂府开盘印象前言：金茂府开盘印象 金茂府一期营销经验教训总结金茂府一期营销经验教训总结 金 茂 府 开 盘 印 象 北京首个开盘售罄的千万级豪宅 北京首个集中摇号开盘的千万级豪宅 北京首个两种产品同日开盘的项2、目 北京住宅产品开盘当日销售金额历史最高 金 茂 府 开 盘 印 象 第一章：产品定位第一章：产品定位 土地解析土地解析 客群研究客群研究 产品定位产品定位 金茂府一期营销经验教训总结金茂府一期营销经验教训总结 广渠路15号地：城市核心绝版土地 CBD东扩意味着居住用地进一步稀缺，CBD核心区的土地利用更 倾向于公建用地，住宅供应受限，这将使的周边区域的住宅用地 稀缺性更加突出。 CBD现状区 （3.99km2） 东扩区 （约3km2） 预留区 （约3.97km2） 本案 第 一 章 ： 产 品 定 位 土 地 解 析 客 群 研 究 产 品 定 位 广渠路15号地CBD后花园 土地位于一线版3、块，金茂府作为东 四环内泛CBD区最后的开发用地， 未来前景不可限量。 第 一 章 ： 产 品 定 位 土 地 解 析 客 群 研 究 产 品 定 位 1.泛CBD，长安街以 南，地块位于广渠 路与东四环交界处， 向西可通达至双井 桥，东临东四环主 路，北距大望路约 500米左右。 2.项目周边存在大量 在售及售罄的不同 风格、档次、类型 的多个楼盘。 3.区域北邻CBD东扩 区，周边商业配套 开发较为完善。 CBD东扩带来广阔市场购房人群 CBD东扩区应该通过营造良好的商务环境和生活环境，重点吸引 “媒体、金融、银行、证券、保险、贸易、咨询”七大领域的全 球化精英人士在此工作、休闲、交际、生活。 世界级商务办公区的特质是全球精英人才集聚的平台。 CBD东扩区将吸纳大量“全国出差、全球出差，以世界为舞台” 的“全球人”。 第 一 章 ： 产 品 定 位 土 地 解 析 客 群 研 究 产