福建融侨城住宅地产项目营销推广总结报告（100页）.ppt-地产文库

福建融侨城住宅地产项目营销推广总结报告（100页）.ppt

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上传人：焦** 编号：99270 2021-04-20 100页 17.36MB

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1、融侨城营销推广总结报告融侨城营销推广总结报告总结：总结： 2007年融侨城经过一期、二期的成功推广，稳坐福清市场领头羊的位置，市场对其品质保持较高认同度，2008年融侨城同样面临市场疲软购房者持币待购的局面，所以全年的营销主题都围绕在维持品牌高端形象的同时保证快速去化存量，从春节开始，一场历时1年的花样促销战以年终热销近2个亿完美收官。春节项目促销/融侨会招募新会员春节 4月份轻松首付计划鑫泰冠名宝贝计划活动业主推荐送车位活动教师军官情侣团购活动公馆住宅交房/融侨城商业公开融侨城车位开盘/国庆宝贝活动少量特价房公开春节购房节/福清住交会/二期商铺开盘 6月份 62、-8月份月份 8-10月份 8月份 9-10月份 11月份 09年1-3 月份 B区余房区余房 B区余房区余房/C区区27#楼楼 B区余房区余房/C区区27#楼楼融侨城一期融侨城一期融侨城一期商业融侨城一期商业 B区余房、区余房、C区区23#、 27#、情景洋房、情景洋房、商业商业 NO1:促销部分促销第一波（促销第一波（20082008年年1 1月月2 2月）月）形式：找新客形式：找新客/ /老带新老带新活动时间：活动时间：2008年1月25日2月3日策略背景：策略背景：春节对于福清市场是一个非常关键的销售节点，大量海外华侨返乡带来强劲购买需求，如何最大程度拓展客户渠道增加来3、访量是急需解决的问题。对于本案来说，老业主和融侨会是可以充分利用的两大资源。策略核心：策略核心： 1、利用融侨会品牌资源招募普通会员。 2、利用老业主带新客户渠道拓展客户。推广主题：推广主题：2008，醉美融侨城 / 春节六项大礼动全城！销售房源：销售房源：90138林溪B区火爆热销/ C区新品即将推出具体操作：具体操作： 1、现场送春联，来者都有礼！ 2、新会员申请加入融侨会，获赠双倍积分、礼品、礼包！ 3、福清融侨会会员推荐购房即享双倍推荐积分。 4、8000元购房优惠好礼。活动总结：活动总结： 1、福清购房者具有敏感、实用、功利的特点，重视看得见的实惠与收益，在活动主题和促销策略上都应避免花哨和高雅，应力求实际。 2、对于八县市场来说，人脉始终是不容忽视的渠道。 3、福清业主对于会员组织接受度不如福州高，各种会员小活动常常反响平平，业主活动一定要有丰厚实用的礼品

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