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融侨城住宅地产项目营销模式浅谈(62页）.ppt

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上传人：房地****识编号：108040 2021-04-26 62页 48.87MB

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1、融侨营销模式浅浅谈谈索引融侨大事记品牌形象高层领导前期销售开盘前期造势(陈小桐) 开盘现场造势(陈小桐) 政府营销充份开拓八县客源(杨叶枚) 通过产品包装提高公司形象（潘瑜) 频繁的PR活动(许文光) 高层参与老客回访，维系业主关系(陈小桐) “物业营销”(李莹倩) 其它营销方案产品鉴赏 “融侨-大事记” 1989年-著名爱国侨领-林文镜先生于福州创办了融侨集团。 1994年-融侨开始打造真正意义上的高层，全配套高级公寓。 1999年-融侨首创福州江滨商圈、住宅一体化建筑群。 2001年-融侨锦江被选为福州首枚城市形象邮票 “闽江胜景”永载中国邮票史；同年，公司进入 2、重庆，开始从本土迈向全国实验性的第一步。 2004年-融侨在本地打造第一个超级大盘2800亩 “江南水都”问世。 2005年-“融侨”与“金辉”携手合作，开始战略转型，布局全国。9月成立了西安分公司。 2006年-“重庆融侨半岛”荣获“2006年度亚洲第一教育大盘”称号。 2008年-融侨获国家房地产行业最高奖项“广厦奖”。 2009年-融侨总部迁址北京，研发中心进驻上海，同时跻向中国百亿房企行列。 2010年融侨布局全国16个核心城市： “品牌形象” “高层领导前期销售” 在项目未开始前，公司内的高层领导，甚至是老板，首先会在自己的“圈层”散发一些有关新项目的信息，让一3、些高端客户再将这些信息传递给自己的朋友这样做的好处：（大家一起讨论）项目举例：融侨官邸淮安项目(重点分享) “开盘前期造势” 常规动作新项目开始时，公司旗下的所有楼盘会放上新项目的相关信息，销售员会为新老客户做简单的介绍。楼盘即将开盘前，一般会有以下几种动作：发放VIP卡；意向客户定期到销售部签到，可以赢得积分，又可以为开发商增加人气；下面请“陈小桐”为大家重点讲解开盘现场还有可能用到的一些手法 “开盘现场造势” 融侨向来都很擅长在开盘现场营造出热销的氛围，一般较为常见的手法是：开盘现场准备一些摇奖活动，只要您是意向客户都可以参加具体情况由“陈小桐”为大家进行讲解 “政府营销” 在开盘前公司一般会让政府部门的有关人士成为公司的超级VIP，优先选房，让他们做项目的活招牌；所以开盘您到销售部看房时，会经常听到销售员说“很多政府官员都买在我们这里

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