福建融侨城住宅地产项目营销推广总结报告（100页）.ppt
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福建融侨城住宅地产项目营销推广总结报告（100页）.ppt
1、 融侨城营销推广总结报告融侨城营销推广总结报告 总结：总结： 2007年融侨城经过一期、二期的成功推广，稳坐福清市场领头 羊的位置，市场对其品质保持较高认同度，2008年融侨城同样 面临市场疲软购房者持币待购的局面，所以全年的营销主题都围 绕在维持品牌高端形象的同时保证快速去化存量，从春节开始， 一场历时1年的花样促销战以年终热销近2个亿完美收官。 春节项目促销/融侨会招募新会员 春节 4月份 轻松首付计划 鑫泰冠名宝贝计划活动 业主推荐送车位活动 教师军官情侣团购活动 公馆住宅交房/融侨城商业公开 融侨城车位开盘/国庆宝贝活动 少量特价房公开 春节购房节/福清住交会/二期商铺开盘 6月份 6
2、-8月份月份 8-10月份 8月份 9-10月份 11月份 09年1-3 月份 B区余房区余房 B区余房区余房/C区区27#楼楼 B区余房区余房/C区区27#楼楼 融侨城一期融侨城一期 融侨城一期商业融侨城一期商业 B区余房、区余房、C区区23#、 27#、情景洋房、情景洋房、 商业商业 NO1:促销部分 促销第一波（促销第一波（20082008年年1 1月月2 2月）月） 形式：找新客形式：找新客/ /老带新老带新 活动时间：活动时间：2008年1月25日2月3日 策略背景：策略背景：春节对于福清市场是一个非常关键的销售节点，大量海 外华侨返乡带来强劲购买需求，如何最大程度拓展客户渠道增加来
3、 访量是急需解决的问题。对于本案来说，老业主和融侨会是可以充 分利用的两大资源。 策略核心：策略核心： 1、利用融侨会品牌资源招募普通会员。 2、利用老业主带新客户渠道拓展客户。 推广主题：推广主题：2008，醉美融侨城 / 春节六项大礼动全城！ 销售房源：销售房源：90138林溪B区火爆热销/ C区新品即将推出 具体操作：具体操作： 1、现场送春联，来者都有礼！ 2、新会员申请加入融侨会，获赠双倍积分、礼品、礼包！ 3、福清融侨会会员推荐购房即享双倍推荐积分 。 4、8000元购房优惠好礼 。 活动总结：活动总结： 1、福清购房者具有敏感、实用、功利的特点，重视看得见的实惠与收 益，在活动主题和促销策略上都应避免花哨和高雅，应力求实际。 2、对于八县市场来说，人脉始终是不容忽视的渠道。 3、福清业主对于会员组织接受度不如福州高，各种会员小活动常常反 响平平，业主活动一定要有丰厚实用的礼品
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