1、XX（北京）信息技术有限公司XX年10月XXXX（北京）信息技术有限公司（北京）信息技术有限公司管理层陈述/目目 录录市场机遇XX中国领先的数字娱乐wiki社区XX向动漫领域的进军计划CONTENTSXX在游戏领域的斐然成绩核心团队融资计划附录01市场机遇市场机遇游戏行业集中度不断上升，手游垂直媒体价值凸现游戏行业集中度不断上升，手游垂直媒体价值凸现4l中国具有全球最庞大的用户群体，市场规模不断扩大的同时，行业集中度不断增加，游戏的品牌效应越来越重要201120122013E2014E2015E2016E2017E0501001502002503003504008.119.591.9178.52、265.6321.8362.549.559.144.630.718.69.95智能终端游戏功能机游戏飞速增长的市场规模飞速增长的市场规模二季度前五大发行商占有二季度前五大发行商占有65.4%的市场份额的市场份额中国手游乐逗游戏触控科技中清龙图飞流昆仑游戏掌趣游戏热裤游戏猎豹移动中国手游19.3%乐逗游戏15.0%触控科技12.9%中清龙图11.9%飞流6.3%数据来源：易观国际具备流量与影响力的品牌传播渠道重要性提升具备流量与影响力的品牌传播渠道重要性提升持续低成本获取用户是制胜的关键持续低成本获取用户是制胜的关键5l随着渠道进一步集中和市场竞争加剧，游戏的用户获取成本居高不下l如何沉淀高品质3、的玩家群体，持续低成本的获取游戏用户，对于手游垂直媒体平台化发展至关重要国内不同操作系统的手游用户获取成本国内不同操作系统的手游用户获取成本AndroidiOS0510152025306258202013H22014H1Android用户获取成本上升33.34%iOS用户获取成本下降20%，但仍是Android用户的2.5倍数据来源：XX年手游行业趋势报告全球范围内全球范围内iOS单忠诚用户获取成本单忠诚用户获取成本11月-131月-143月-145月-147月-1400.511.522.5数据来源：Fiksu截至XX年7月，单忠诚用户获取成本同比增9%基于高质量内容的垂直兴基于高质量内容的垂4、直兴趣社区成为用户入口趣社区成为用户入口l汽车之家、丁香园、美丽说等案例已经证明，垂直兴趣社区是极具粘性的细分领域用户聚集地l具备清晰的用户群特征、需求特征以及较大市场规模的垂直领域兴趣社区将成为该行业的“入口级平台”汽车汽车800万万+的汽车爱好者/购车者最新融资：2013.12，IPO市值超过45亿亿美元医疗健康医疗健康300万万+的专业医生最新融资：XX.9，Series C估值超过5亿亿美元女性时尚女性时尚1,000万万+的女性用户最新融资：2012.10，Series D估值超过10亿亿美元旅游户外旅游户外5,000万万+的旅游爱好者最新融资：2013.4，Series B估值超过35、亿亿美元金融服务金融服务150万万+的个人投资者最新融资：XX.9，Series C估值超过5亿亿美元数据来源：媒体公开报道海量的用户需海量的用户需求求垂直兴趣垂直兴趣社区社区优质的细分用户优质的细分用户资本市场认可价值资本市场认可价值 6差异性的组织形式沉淀优质差异性的组织形式沉淀优质UGC内容，吸引头部流量内容，吸引头部流量l以下公司均通过合适的方式生产、组织、呈现用户最感兴趣的内容，进而形成聚合用户的平台数据库微博客图文攻略BBS视觉瀑布流 垂直领域的垂直领域的核心品牌核心品牌+价值价值极高的极高的用户池用户池+沉淀的沉淀的优质内容优质内容资产资产形 成 互 动 性 强 的 聚 合形 成6、 互 动 性 强 的 聚 合 平 台平 台爱车一族时尚女性医学人士旅游爱好者投资人士7娱乐粉丝Wiki主题百科发力游戏行业的上游流量入口发力游戏行业的上游流量入口移动游戏市场规模:2013年148.5亿亿，同比增长69.3%，XX年预计236.4亿亿用户规模：2013年1.9亿，XX年预计超3亿亿2013年月流水过千万国产手游超60款，比2012年的10款迅猛增长2013年，首款月流水过亿产品时空猎人诞生l数字娱乐领域飞速增长，规模达千亿级别，强势IP不断涌现游游 戏戏电影产业总收入：2013年276.8亿，同比增长18%，其中票房收入217.7亿，同比增长27.5%；预计XX年总收入达3687、亿，其中票房收入达288亿观影人次：2013年6.12亿，同比增长32%2013年票房过亿电影60部，比2012年21部大幅增长2013年票房最高电影西游降魔篇，达12.46亿影影 视视动漫业总产值：2013年870.85亿，同比增长14.6%，XX年预计1,000亿元火影忍者、海贼王等国外经典动漫风靡中国人气最高的火影忍者百度搜索指数达1,016,221，月活跃用户1,069万人，累计发帖量2亿动动 漫漫网络文学市场收入：2013年46.3亿元，同比增长66.7%，XX年预计62.6亿元；活跃用户数：2013年4.3亿，XX年预计超过5.2亿；热门IP被热烈追捧，例如起点中文旗下作品将夜累计8、点击上亿次，实体书销售过百万，并已授权进行游戏开发。网络文学网络文学802XX中国领先的数字娱乐中国领先的数字娱乐wiki社区社区Wiki：生产内容的优势与聚合用户：生产内容的优势与聚合用户lXX领先于业界，首度在国内游戏领域运用了wiki主题百科的先进内容创造与展现形式lXXwiki中的独特内容吸引优质的用户群聚合，形成极具粘度的兴趣社群10UGC内容内容用户用户数量大全面有深度持续更新主题主题wiki用户创建与编辑个性化内容每个个体在游戏中的智慧得到施展根据用户需求不断迭代进化主题百科的形式更为结构化、组织化，有助于优质内容沉淀以大数据为支撑、通过众包形成不断精炼的游戏娱乐资料库用户参与互9、动，乐于分享通过兴趣聚合，归属感强内容迭代进化同时用户获得成就感用户自发进行口碑与社交传播，兴趣社群不断自然扩张详尽的内容与工具化的体验成为用户留存与活跃的重要原因内容生产与组织内容生产与组织用户聚合用户聚合全面布局泛数字娱乐领域全面布局泛数字娱乐领域l凭借在游戏领域的经验积累，XX未来将覆盖动漫、电影、电视剧、数字出版等数字娱乐相关的内容，发挥强IP的高度关联性和衍生性，为用户打造基于wiki的泛数字娱乐主题社区专注手游领域MAU达1,000万建设品牌及社区影响力实现部分广告收入用户获取成本较低840亿元市场规模游戏游戏wiki社区社区2013-XX年动漫、影视内容的完善MAU目标：5,0010、0万广告收入进入稳定期，开始游戏联运及发行等尝试用户成本进一步降低1,530亿元市场规模动漫影视动漫影视wiki社区社区XX-2015年2016年：流量入口级平台覆盖所有娱乐元素MAU目标：1亿更多营收模式尝试，收入进入快速增长期边际用户成本接近为零全民娱乐的巨大空间泛数字娱乐泛数字娱乐wiki社区社区11品牌广告品牌广告+效果广告效果广告游戏发游戏发行行与运营与运营周边产品的周边产品的电商导购电商导购动漫、动漫、影视影视IP的推广的推广可预期的可预期的变现变现模式和营收潜力模式和营收潜力 CPM CPC CPS 游戏联运 产品代理 游戏、影视、动漫 衍生品 数字出版物 其他 原创动漫的发行与11、推广 粉丝线下活动运营 尝试小成本原创IP制作123412XXXX在游戏领域的斐然成绩在游戏领域的斐然成绩03预先在游戏领域成功试水预先在游戏领域成功试水用户用户和流量和流量月活跃用户达到1,000万万移动端流量占比60%Alexa上排名中国区227，领先所有游戏媒体覆盖覆盖和生成的和生成的内内容量容量累计30万万UGC攻略页面，超过其他手游媒体总和覆盖游戏200多款，是第二名的3倍用户用户参与度参与度品牌认知品牌认知与用户与用户忠诚度忠诚度用户累计贡献400万次万次编辑累计10万万用户参与内容贡献国内游戏领域唯一唯一的wiki兴趣社区直接访问量占比60%跳出率仅10%PV/UV比达到10以上12、与200+家CP达成深度合作142012/102012/112012/122013/012013/022013/032013/042013/052013/062013/072013/082013/092013/102013/112013/122014/012014/022014/032014/042014/052014/062014/072014/082014/090100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000web+wapappSPO在在PC及移动端均保持高增长及移动端均保持高增长lXX在过去24个月增长超过20倍，至XX年13、9月DAU已达到百万级别，且移动端流量占比不断上升20 xDAU15用户众包产生海量丰富的用户众包产生海量丰富的UGC内容内容用户累计贡献4,000,000+次编辑相当于拥有 4,000 人的专业编辑团队用户众包能力堪用户众包能力堪比大型媒体编辑团队比大型媒体编辑团队类型与数量丰类型与数量丰富的游戏覆盖富的游戏覆盖根据用户需求不断迭代产品与根据用户需求不断迭代产品与工具工具攻略端数量攻略端数量精品精品wiki+专区专区数量数量XX网49206任玩堂971口袋巴士113游戏多152不凡游戏网103117173手游网1410卡牌对比工具角色成长数值分析工具阵容搭配工具纠错工具卡牌筛选工具其他深度的14、用户参与和运营能力深度的用户参与和运营能力直接掌握贴吧350+，直接关注人数超过25万万，每日UV超过70万（SPO DAU）162013年10月2014年9月100%80%60%40%20%0%自主访问第三方社会化搜索引擎合作流量优质内容沉淀带来高用户忠诚度优质内容沉淀带来高用户忠诚度直接访问量占比持续在直接访问量占比持续在50%以上以上日均用户停留时间长日均用户停留时间长PV/UV稳定在稳定在高水平高水平跳出率稳定在跳出率稳定在低水平低水平1月2月3月4月5月6月7月8月9月0%10%20%30%40%手游媒体平均水平1月2月3月4月5月6月7月8月9月051015手游媒体平均水平1月2月15、3月4月5月6月7月8月9月051015单位：分17C P内 容 渠 道内 容 渠 道平 台平 台差异差异化产品得到业内认可，形成深度合作化产品得到业内认可，形成深度合作lXX差异化的产品得到CP内容渠道平台的认可，形成合作关系。目前XX是微信游戏首选的攻略合作伙伴，认可公司在产品及运营方面的能力，给予全力支持最新案例：雷霆战机攻略最新案例：雷霆战机攻略wiki雷霆战机目前在iOS免费排行榜17名，为腾讯最火爆的微信游戏之一雷霆战机攻略wiki上线微信公众号后，累计为XX导入数十万UVXX是所有新款游戏上线必推的首站，并且有多家游戏官网首屏推荐及客户端内嵌资料，业内第一截至目前，XX共与20016、+家CP保持了深度合作XX与最具品牌价值的领先内容渠道进行广泛合作，实现主流人群全覆盖XX画报在网易新浪客户端的订阅数为20.8万，在游戏频道第三方媒体中排名第3与微信达成多款微信平台游戏合作，为其官方攻略内容的独家合作伙伴，业内唯一与91达成24个最热门游戏的数据库合作，在专区醒目位置进行品牌宣传，业内唯一18攻略App：50款热门游戏攻略PC主站：128个wiki资料库，78个专区精品轻阅读App：手游画报第三方运营场景：贴吧、Q群等合作流量入口：网易新闻端等完善的业务布局打造差异化核心竞争力完善的业务布局打造差异化核心竞争力开放的开放的wiki内容生产方式内容生产方式自有技术支撑，产品不17、断迭代进化，速度领先行业模块化、工具化应用，降低用户参与门槛，操作性强Web/Wap/App三端自适应，内容同步领先的运营方式领先的运营方式坚持内容运营与产品运营两手并重强调对第三方社区的运营渗透通过“分享”活动激励用户，打造用户口碑强大强大的团队支撑的团队支撑率先在二线城市芜湖布局低成本运营中心，支撑海量内容与用户维护加强团队管理与OA管理，形成卓越企业文化23运营端运营端用户端用户端1业务业务布局布局19XXXX向动漫领域的进军计划向动漫领域的进军计划04用户在动漫领域对高质量内容有巨大的需求用户在动漫领域对高质量内容有巨大的需求l百度贴吧分类“动漫宅”收录了人气最高的600个动漫贴吧，大18、量动漫迷分散在诸多贴吧之中l贴吧的产品形态不能形成结构化的知识沉淀，无法满足用户对于核心IP深度挖掘的需求名称名称月活跃月活跃用户数用户数累计累计发帖量发帖量火影忍者1,069万2亿海贼王801万2亿柯南280万7,493万进击的巨人260万1,901万死神240万4,906万七龙珠120万1,419万妖精的尾巴113万2,643万银魂102万1,970万高达60万880万全职猎人57万385万数据来源：百度百度最活跃贴吧数据一览百度最活跃贴吧数据一览百度百度9,888个热门动漫收录个热门动漫收录百度动漫搜索指数排名百度动漫搜索指数排名21顺应用户需求，顺应用户需求，XX全新推出动漫全新推出动19、漫wiki12322XX动漫动漫App示例示例“海 贼 迷”频 道 每 周向 动 漫 迷 推 送 根 据 动漫 情 节 进 展 评 选 的 一周 热 门 角 色，每 日 分享 一 个 动 漫 小 知 识“专 题”频 道 按 照 不同 专 题 分 类（比 如 路飞 决 战 大 b o s s）汇总 剧 集，让 对 专 题 感兴 趣 的 动 漫 迷 过 足 瘾“冒 险”频 道 为 动 漫迷 组 织 了 各 项 围 绕 活动，积 极 参 与 即 可 得到 赏 金 或 赢 取 公 仔动 漫 迷 获 得 的 赏 金 可在“赏 金 酒 馆”中 换购 动 漫 手 办，进 一 步提 升 用 户 参 与 积 极20、 性23动漫动漫wiki的推出将带来用户的快速增长的推出将带来用户的快速增长l4款最受动漫迷欢迎的动漫wiki已经发布（App同时上线），未来6个月将新增300500万用户l未来18个月内，XXwiki将覆盖100款经典动漫、影视IP，新增1,000万以上用户顶尖顶尖的制作的制作XXwiki极 致极 致的 体 验的 体 验广泛广泛的粉丝的粉丝1999年连载至今，近700话截至XX年6月全球发行量超2亿电视、电影、游戏等多种衍生深厚深厚的内容的内容1979年首播，漫画版共52个系列品牌市值高达500亿日元电影、游戏、模型等多种衍生1997年连载至今，近800话截至2013年全球发行量超3.45亿21、相关商品2012年度市场规模1,000亿日元1961年品牌创立，旗下拥有蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、雷神、绿巨人等8,000多名漫画角色和复仇者联盟、X战警、银河护卫队等超级英雄团队24核心团队核心团队05业内最优秀的跨界管理团队业内最优秀的跨界管理团队l核心团队均拥有10 年以上丰富的运营管理经验，本身即为重度用户，以产品而非媒体视角经营社区陈阳创始人&CEO资深游戏界领军人士，十数年的行业经验，深厚的专业积资深游戏界领军人士，十数年的行业经验，深厚的专业积累累20032005年，年，任光通游戏总经理，成功引进并运营传奇3（当年收入3.2亿，排名国内Top3），积累了广泛的人脉资源和通畅的合作22、渠道20052008年，年，任EA中国首席制作人，负责运营全球最大的在线游戏社区Pogo（活跃用户2000万+），开阔了国际化视野，加深了“游戏+社区”的认识，对大用户量的市场有洞察和执行力20082010年，年，任中视网元公司CEO，自主创业并全面操盘26业内最优秀的跨界管理团队（续）业内最优秀的跨界管理团队（续）赵冉冉赵冉冉SVP9910年，任8848，光芒国际，中视网元的HRD和VP，在人力、行政、财务以及市场和运营方面拥有十余年的工作经验。负责建立并完善人力资源和财务管理体系；致力于提高公司的综合管理水平，担负公司市场领导和日常运营工作王伟王伟芜湖芜湖XX总经理总经理&wiki 总监总23、监0511年，分别担任史克威尔，完美，九城，昆仑等知名游戏公司一线大作的产品经理和运营总监，在游戏行业拥有6年产品运营工作经验和广泛的人脉。负责公司wiki项目的运营和芜湖公司的日常管理赵进赵进技术总监技术总监0414年，在腾讯支付中心，盛大研究院担任研发经理和总监职务，拥有10年技术研发经验，曾带领20人的技术团队完成多款大型产品的研发刘岩刘岩市场总监市场总监0214年，分别在网易企业市场部，人人网商务市场部，信索公关担任副总监，总监，副总经理职务，是资深市场公关专家，在企业品牌、产品宣传方面拥有丰富的经验柏慧柏慧产品运营总监产品运营总监7年行业工作经验，历任美国 安费诺电子市场部经理、正望24、咨询销售副总裁特别助理、浪淘金公司商务部高级合作总监。具有丰富移动互联网大用户推广和产品运营经验姚帅姚帅产品总监产品总监拥有4年游戏行业产品设计经验，4年互联网产品设计经验。在中视网元产品总监职位上，负责和多家国际知名游戏公司对接产品本地化项目27融资计划融资计划06资金需求与使用计划资金需求与使用计划l本次计划融资 1,5002,000万美元融 资 用 途融 资 用 途比 例比 例互联网端研发+运营20%市场营销及品牌建立30%移动端研发 营销40%其他（服务器带宽）10%29用户与收入增长预测用户与收入增长预测人民币（百万）人民币（百万）XXE2015E2016E2017E收 入【】【】【25、】【】【】PC端MAU【】【】【】【】移动端MAU【】【】【】【】30附附 录录07XX游戏游戏wiki界面示例界面示例支持数据查询、对比、交叉索引被游戏粉丝奉为“神器”12332XX游戏游戏App界面示例界面示例lApp端同样支持工具化的体验12333互联网用户与其感兴趣内容的连接方式演进情况互联网用户与其感兴趣内容的连接方式演进情况门门 户户点 评 类 网 站点 评 类 网 站Wiki兴趣社区兴趣社区阶阶段段特特点点典典型型网网站站专业机构单向产生内容用户无反馈双向产生内容用户滞后反馈UGC内容无序、碎片化用户深度贡献内容内容结构化、组织化阅读阅读点评点评众包协作众包协作网网站站类类型型326、4案例分析：案例分析：Wikia全球最大娱乐兴趣社区全球最大娱乐兴趣社区l“人们为自己的兴趣共同协作，在网络上分享知识的权威性地方”Wikia倡导“创造、协作、连接”内容涵盖视频、游戏、影视、音乐、动画、书籍等月独立访客（UV）接近1.2亿亿，移动端占比58.29%总页面量达到3,400多万多万，共32万万个兴趣小组用户一天贡献的编辑达32万次万次2012年即在游戏领域超越知名游戏站IGN2004.1天使投资2006.6Bessemer,A轮2006.12Amazon,A轮2012 IVP,C轮XXDigital Garage,D轮累计融资达累计融资达3,980万万美元美元数据来源：Alexa,Quantcast业务业务概览概览融资融资历程历程与与增增长长情情况况流流量量排排名名35Wikia 网页页面网页页面3617.80%82.20%线上广告线下广告案例分析：汽车之家案例分析：汽车之家汽车垂直领域第一平台汽车垂直领域第一平台45亿美元亿美元市值市值800万以上汽车爱好者过万名经销商会员2013年乘用车销售量达1,793万辆314亿汽车广告市场，线上广告占比接近20%强大的数据库信息37THANKS!