1、A轮 商业计划书中国第一粉丝娱乐平台2投资亮点 活跃度最高的粉丝娱乐平台n熟悉娱乐内容和年轻用户群体n资深韩粉和大型粉丝会的管理者n每天自然增长2万用户，峰值达7万+n高日活（60万）；高次日留存率（近50%）5团队背景3竞争优势1明星粉丝市场大n娱乐明星粉丝占比最大n平台聚合潜力巨大2内容运营与用户运营互补n工具+媒体+社区三大内容模块n结构化粉丝社区n依托粉丝平台制作自制节目n通过平台与自制节目，挖掘和推广新星4未来规划清晰一、市场分析4来源：艾瑞咨询，微博数据中心市场分析 粉丝规模庞大，其中娱乐明星最受粉丝追捧娱乐明星粉丝网红粉丝网络文学粉丝二次元粉丝其他43%28%17%9%3%微博粉2、丝类型及占比n总涵盖粉丝人数：67,196,344人 n粉丝经济市场很大，其中娱乐明星粉丝是最大的26.0%26.0%27.0%5.0%4.0%12.0%微博单个粉丝所粉明星数量1个2个3个4个5个5个以上n高度复用导致众多明星都拥有可观的粉丝数量客单价粉丝规模及消费特点n娱乐明星粉丝在近年来一直保持稳定增长，规模达6000-8000万n追星的粉丝多非常狂热，情感纽带很强，很容易冲动消费。但由于成本与地理位置的限制导致覆盖粉丝不到5%（目前的粉丝经济以演唱会为主）n有很强的消费意愿，会主动购买与偶像相关的服务，缺乏消费出口演唱会空缺见面会消费频次高高低低二、商业模式泛娱乐 人群 粉丝 内容运营3、用户运营粉丝艺人 娱乐公司明星A明星B明星C平台结构 内容运营与用户运营形成互补67n行程n上线记录n社交动态工具n新闻、视频、图片、直播（PGC部分）n活动汇（官方发起）n影视库媒体n新闻、视频、图片、直播 （UGC部分）n活动汇（粉丝发起）n圈子n粉丝墙n明星排行榜n粉丝排行榜社区+内容运营 工具+媒体+社区打造最全、最方便的内容消费体验最全、最方便的内容体验最活跃的娱乐粉丝平台单日单艺人最高话题数达1,513个单日单艺人最高评论量达19,143个新闻月浏览量4,400万 月点赞量120万社区话题月浏览量1,800万 月评论量120万覆盖中韩278个明星 8用户运营 对不同用户群体精准运营4、土豪阿姨粉 精力多年龄高年龄低经济差经济好低调前辈粉 精力少转化忙碌追星狗 精力多职场新人类 精力少低价值用户 精力少低龄小白粉 精力多追星程度低 精力少追星小公主 精力多n低龄小白粉引导社区活跃气氛n忙碌追星狗大学生为主，引导其贡献时间精力n追星小公主引导线上消费的巨大潜力n土豪阿姨粉高经济价值，引导其消费结构化粉丝社区：高用户粘性+用户引导死忠粉/达人/圈主KOL-UGC直播沉淀优质内容，扩大粉丝群体普通粉丝UGC圈子内互动沉淀关系，增强活跃度录制视频上传视频 粉丝社区作用导向高清图片、视频用户运营 层层粉丝互动，高用户粘性最前线的独家资讯910达人KOLV内容高阅读量百万粉丝关注黄V标志5、增强普通粉丝粘性PK娱乐成就感便利性归属感签到榜粉丝榜会员榜活动汇影视库圈子UGC挖掘潜力普通粉 转化为KOL引入其他平台潜力粉丝 转化为KOL引流其他社交平台用户运营 吸引潜力粉丝转化为平台KOL线上互动特权礼物、线下活动门票赠送11用户数据 平台粘性呈上涨趋势，重度用户对社区贡献增大重度用户定义：过去90天签到超过60天的用户2015.72016.617,769105,210用户数对社区贡献呈倍数增大，占比也同步提高，社区内容生产进入良性循环一年内重度用户数增长6倍，月活占比提高3倍，社区壁垒已建立6X12months2015.72016.69%39%91%61%重度用户产生的圈子话题数及6、占比重度用户产生圈子话题数占比其他占比2015.72016.615%49%85%51%重度用户产生的圈子评论数及占比重度用户产生圈子评论数占比其他占比2015.72016.62%6%重度用户月活占比3X12months12运营数据 用户增速快、活跃度高、留存率高，社区内容对用户粘性大用户高速增长，日新增破7万，累计用户1,128万30分钟5-7次 日启动次数活跃度高粘性高 60万+日活跃约50%次日留存率活跃度高粘性高 日在线时长新闻新闻月浏览量4,400万，月评论量45万，月点赞量120万资源共8,558,787张明星高清图片，111,922个视频访问月独立IP访问700万+，月UV 1,17、00万+视频平均每天用户会上传200+视频，观看总量达100万次用户留存率高，支撑平台用户高活跃度次日留存次周留存次月留存47.90%49.97%46.50%2015年1月三、盈利模式14盈利模式 盈利空间大，构成多元粉丝经济n众筹n打榜n周边n线下活动（演出应援、电影包场、粉丝聚会）内容付费n视频节目n小说n动漫流量变现n广告：精准投放爱豆代言的相关产品广告n电商：符合年轻女性用户、粉丝熟悉的电商B端变现n艺人经纪：SABC四级艺人，B级艺人可盈亏平衡，A级艺人盈利n娱乐宣发：影视宣发、演出宣发等n品牌营销：连接品牌方和艺人，并针对粉丝进行营销15盈利模式 2016年营收情况1月2月3月4月8、5月6月7月8月9月10月11月(估）0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,00054,14096,94279,701126,364180,361145,211164,653148,862271,261546,881700,000会员13%虚拟货币2%广告53%众筹30%淘宝导购2%2016年10月营收细分类型四、未来规划17用户挖掘 基于粉丝平台，挖掘用户消费能力及粘性内容展示应援体系兴趣交友PK平台明星互动爱豆会员n高质量UGC用户认证：“有价值”打分认证n发布内容自动出现在指定板块n线上众筹应援，线下执行n应援抽成n陌9、生人交友，匹配推荐n单聊+群聊n奖项投票+应援金争夺n付费投票，应援抽成n开发明星端APP，轻量级交互n付费+打赏n挖掘对用户更有吸引力的会员价值爱豆指标体系：经验值+贡献值+虚拟币+应援度+管理权限+认证18自制节目 粉丝全程参与互动的自制节目爱豆扒舞、爱豆时尚教学、爱豆走过的“路”、爱豆秀（影视剧配音）等直播前直播中直播后爱豆专访+直播互动粉丝预热收集粉丝问题收集互动环节创意爱豆日常艺人突袭发起以最亲民的形象与粉丝进行日常互动以弹幕的形式与明星互动剪辑及后期处理，制作成节目在其他视频网站推广；并整理精彩片段作回顾报道粉丝直播节目为辅粉丝直播与爱豆有关的内容艺人直播节目为主定位：主打粉丝全程10、参与互动的网络综艺节目在全网进行推广和播出在爱豆直播与互动19自制节目 自制节目及直播对收入结构的改变爱豆平台自制节目明星直播用户现金收入第三方直播平台20艺人经纪 粉丝集中度趋向健康，分级运营明星空间增加 平台覆盖的明星数量由50+增加至278成熟的明星不成熟的明星n1.推广潜力明星，利用平台资源进行推广n2.运营粉丝，利用平台圈子与粉丝进行互动n1.吸引流量，人气明星粉丝众多，提升平台流量n2.维护内容，运营内容去增加粉丝对平台的粘性2015.62016.750278平台覆盖明星数 粉丝集中度由81%降至54%待挖掘新星n1.挖掘潜力新星，在新星ShowCase前后介入协助中国市场推广n211、.变现能力强，平台话语权更强2015.62016.781%54%19%46%人气明星粉丝数占比人气前30明星的粉丝数占比其他占比5X12months21发掘机制运营方式运营成功14年初5年100万美金经纪合约现已有近亿价值2015.52016.696,045551,624总粉丝数6X13monthsn1.数据监测，关注新兴明星的热度变化n2.娱乐情报，关注新兴明星的产生n3.爱豆明星库，由用户投票产生运营需求n4.造星运动，每年选择若干具备出道资格的新兴明星，打造下一个防弹少年团n1.直播：15年年初爱豆直播了一次防弹少年团新闻发布会，吸引了种子用户，也促进了平台粉丝的流动n2.专访：为防弹少12、年团录制了专访节目，并跟进报道相关资讯n3.日常运营：专人运营防弹少年团的新闻、行程、图片、视频，以PGC+UGC相结合的方式，使爱豆成为国内最全的防弹少年团资源集中地n4.推广：通过联合粉丝站举办应援活动、口碑传播、社区引流、微博“安利”等方式，从全网吸引粉丝n5.KOL运营：招募活跃粉丝作为圈主，通过运营KOL来繁荣社区，让粉丝在爱豆中有归属感贴吧爱豆6,58673,189评论量远超贴吧2016.6.15-7.1427%粉丝第一次关注并非防弹少年团是由其他明星粉丝流动而来11X艺人经纪 防弹少年团运营案例22艺人经纪 助力娱乐产业，共同开发中国娱乐市场n如何运作？背靠爱豆粉丝平台和自制节目13、等核心资源，为艺人提供在国内发展初期粉丝培育、运营及互动等机会n经济价值？以防弹少年团为例，14年初时5年100万美金的经纪合约现已有近亿价值将艺人分为SABC四级，刚签的艺人为C级，6个月后所有C级升为B级，18个月后其中2组艺人可升为A级，B级艺人可盈亏平衡，预计A级艺人每年盈利600万元n何时介入？众多艺人出道ShowCase前后，爱豆将协助艺人走向市场，但不介入艺人培养n与原经纪公司关系？国内：1.爱豆入股，通过分红获益；2.以资源或现金换取部分经纪权（演出票务总代理、电商总代理、独家直播权等），通过分成获益国外：合作关系，原经纪公司负责艺人培训、作品制作等，爱豆作为中国区经纪方进行合14、作，目标一致且分工明确，爱豆分成获益23整体规划打造粉丝娱乐平台平台资源打造新星粉丝平台艺人经纪自制节目推广新星利用艺人提高节目关注度将泛娱乐人群转化成平台粉丝帮助挖掘新星平台的特色节目提高平台流量打造粉丝娱乐平台，平台资源打造新星24未来预测 逐渐覆盖全部人群，延伸产业链打造闭环2016Q32016Q42017Q12017Q22017Q32017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42,291,4383,109,1614,128,0144,953,4986,202,2177,865,9638,663,6119,631,80611,406,67213,883,487MAU日活破215、00万Q2实现净利润MAU达1388万日活370万+总用户数达1500万五、竞争分析26爱豆：专注+庞大粉丝群体+增长趋势明显+模式可比爱豆粉丝网饭团口袋定位粉丝社区明星直播平台兴趣社区集群式App日活60万约5万约10万约15万日在线时长30分钟优势网页端&移动端活跃度高日新增破7万切入直播早起步早音悦台流量导入，产品体验较好劣势起步较晚PC端为主兴趣范围太泛集群式APP劣势；运营投入低，版本更新慢爱豆Bilibili模式三次元粉丝平台KOL直播+视频，优质UGC吸引泛娱乐人群二次元粉丝平台Up主上传视频，优质UGC吸引泛二次元人群竞争态势 竞争优势明显，日活高，竞争力强六、团队介绍28团队16、熟悉娱乐内容和年轻用户群体许超 创始人&CEO深耕影视娱乐行业以及粉丝产品多年，产品团队经验n2010年毕业于暨南大学n2010年-2013年任职于迅雷，负责迅雷看看产品团队，是公司最年轻的产品主管n2013年创办爱豆n目前负责公司战略规划、产品方向、运营系统搭建等核心团队张思展 联合创始人&CTO与创始人共事多年，配合默契，性格互补n2010年毕业于广东工业大学n2010年-2013年任职于迅雷，资深研发主管，带领研发团队负责前端页面开发、千万级页面的响应优化、核心视频库的管理与数据后台的开发n目前负责公司技术团队的搭建，后端技术架构设计和核心服务的开发郑汉秋 运营负责人丰富的运营、市场推广17、和团队管理经验；资深韩粉n2008年毕业于汕头大学n先后在媒体网站、电商创业公司、大型集团下属电商平台等任职运营总监、市场总监n熟悉粉丝需求、内容构成、饭圈规则及推广方式n目前负责公司粉丝平台的内容运营、用户运营，市场合作与推广，以及广告营收等郑晶晶 商务负责人丰富的艺人、影视、电视台合作资源n先后在凤凰卫视、FAB集团、CCTV6频道、曾子航工作室工作，从事艺人统筹、节目统筹、经纪人等工作n目前负责公司对外艺人、影视、演出等方面合作，常驻北京办公室其他核心成员来自：腾讯 迅雷 人人 等知名互联公司和追星十余年的大型粉丝会管理者针对韩国艺人，爱豆有常驻首尔的工作人员，和韩国最大的创投平台Venture Square结为紧密的合作伙伴团队介绍 团队熟悉娱乐内容和年轻用户群体29附录一 用户增长方式：自制节目明星直播事件营销应援活动直播平台或其它外部合作伙伴明星粉丝品牌商口碑传播搜索引擎合作微博宣传品牌建设